(岗位职责)2020年某科技公司职位说明书手册

1、XXX湘技有限公司职位说明书手册2005-12-20 （第二版Version 2.0 ）1、 市场营销部职位说明书1.1 营销总监1.2 销售部经理1.3 大客户经理1.4 销售经理/代表1.5 大客户助理1.6 客户助理1.7 市场部经理1.8 客户关系管理主管1.9 市场推广主管1.10 平面设计师2、 SCM职位说明书2.1 SCM总监2.2 sourcing 经王里2.3 sourcing 专员2.4 采购经理2.5 采购专员2.6 品质经理2.7 品质工程师2.8 物流部经理2.9 仓库管理专员2.10 船务专员2.11 商务助理3、 财务部职位说明书3.1 财务总监3.2 结算部经

2、理3.3 会计部经理3.4审计部经理3.5 资金部经理3.6 会计主管3.73.8 1W4、人事行政部职位说明书4.1 人事行政部经理4.2 人事主管4.3 行政主管4.4 人事专员4.5 行政专员4.6 行政助理（前台）4.7 保安4.8 司机1、市场营销中心职位说明书1.1营销总监职位说明书编制:职位说明书审核：批准:存档：人事行政部职位名称：营销总监所属单位/部门：营销中心职位编号:任职资格1、基本条件:学历：本科及以上年龄：28岁40岁性别：不限2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力；3、经

3、验/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场 资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；4、思维素质：熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力；5、行为/性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情；6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感；7、其 他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。职责权限工作职责：1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；2、统领具有

4、多个产品线的市场营销体系，开拓全球市 场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定 并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果， 并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指 标）负责；3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定 系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成 一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实 施成效；4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；工作权限：1、公司战略及企业架构、运营模式建议权；2、市场营销战略制定及实施、 督导、人员选聘、人员考 评权；3、各运营部门资源整合、协 调、绩效评估权4、营销总体预算制定权；5、申诉权。基本工作条件：1、手提电脑1台（

5、可上网）关键业绩指标及权重：1、销售目标完成率（15%）2、平均毛利率达成率（10%）3、规范并建立系统化营销策略（30%）4、战略合作（5%）5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模 式，有效联动的运作体系（20%）6、制度和流程的建设、管理（15%）7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制 营销中心各项工作按公司既定目标发展；6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各 部门高效联动作业。工作难点、重点：公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建报告与指导关系向上负责：总裁向下指导：市场部经理，销售部经理可

6、晋升的职位：副总职位通道培训方向/重点：公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。1.2销售部经理职位说明书职位说明书编制:审核:批准:存档：人事行政部职位名称：销售部经理所属单位/部门：销售部职位编号:任职资格1、基本条件:学历：本科及以上年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质:电子、IT类、营销类专业本科毕业;3、经验/技能:三年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的

7、市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓 能力，有一定的客户关系优先考虑；4、性格/行为倾向：具有良好的团队建设和沟通协调能力;5、其 他：熟悉区域市场，适应经常出差。职责权限岗位职责:1、在营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略;2、组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略;3、协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负关键业绩指标及权重:1、销售目标完成率（30%2、利润目标完成率（10%3、团队建设及搭建（15%4、客户调研及档案管理（10%5、销售渠道建设（15%6、客户投诉率（

8、5%1、台式电脑网）1台（可上2、固定电话1台7、制度和流程的建设、内部日常管理（10%）8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展；4、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营 销总监反馈，为营销决策提供信息支持；5、负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率；6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回 款任务，对销售目标和区域损益表负责；7、管理并指导销售团队， 督导团队客户关系维护8、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升 客户满意度；8、接受营销总监指派的工作工作难点、重点：与经销商

9、关系的建立与维护、对所属团队客户的维护及销售情况的掌控 报告与指导关系可晋升的职位：营销总监向上负责：营销总监向下指导：业务代表培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧，区域进出口条例及法律说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。确认:1.3大客户经理职位说明书职位说明书编制：审核：批准：存档：人事行政部职位名称：大客户经理所属单位/部门：销售部职位编号:任职资格基本条件： 学历：本科及以上年龄：28岁35岁性别：不限专

10、业素质：电子、IT、营销类本科以上学历；经验/技能：有3年以上高层公关、海外销售工作经验，有项目投标、项目管理经验；思维素质：反应睿智、稳重，.形象气质好，.有良好的沟通能力和交往能力；性格/行为倾向：有团队合作精神，能够长期从事本工作。职责权限岗位职责：1、在销售部经理的指导下，负责制定大客户的月度 与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的 促销建议及方案；2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负 责的客户资源销售目标的达成情况负责；3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展 动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、 运营理念并形成报告。4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反

11、馈策略实施成效，供管理层及时调整策略；5、在销售总监的指导与协助下， 以项目组的方式运作， 负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展；6、在销售经理及市场经理的指导和协助下，进行 多产 品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实；7、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度；8、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系 及保持持续发展。9、接受销售总监指派的工作；工作权限：1、大客户定价制订权2、大客户销售策略制订权3、组织项目会议4、申诉权基本工作条件：1、台式电脑1台（可上网）2、固定电话1台关键业绩指标及权重：1、大客户目标业绩达成率（20%2、大客户利润目标完

12、成率（10%3、挖掘、开发大客户指标完成率（10%4、大客户调研完成情况（20%4、稳定、提升合作层面（10%5、客户满意度（15%7、培训考核合格率（10%8、有效的时间管理（5%）工作重点、难点：客户关系的维护、跨国跨区域大客户高层关系的搭建和发展报告与指导关系向上负责：销售部经理向下指导：大客户助理职位通道可晋升的职位：销售部经理培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧，心理学，公关说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改

13、和完善。1.4销售经理/代表职位说明书确认：职位说明书编制:审核:批准:存档：人事行政部职位名称：销售经理/代表所属单位/部门：销售部职位编号:任职资格1、基本条件:学历：本科及以上年龄：23岁30岁性别：不限2、专业素质:电子、IT类、营销类专业大专毕业以上;3、经验/技能:两年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓 能力；4、行为/性格倾向：良好的服从及执行能力，具有好的团队建设和沟通协调能力;5、其 他：有一定的客户关系优先考虑。职责权限岗位职责：1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度与季 度销售计划，并根据客户特性，提出相应

14、的促销建 议及方案；2、负责完成销售部经理 下达的各项营销目标，对负责3、的客户资源销售目标的达成情况负责；负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资工作权限:1、产品定价权（范围内）2、所跟进客户销售策略制订及建议权3、申诉权关键业绩指标及权重:1、销售目标完成率（30%2、利润目标完成率（10%3、新客户开拓指标达成率（10%4、客户信息及市场资讯收集情况4、讯形成报告。分析客户特质，在销售部经理的指导下，制订及实 施客户公关策略并对实施成效负责。基本工作条件:(20%5、订单执行准确性（10%6、客户投诉率（5%1、台式电脑1台（可上网）7、培训考核率（10%5、6、负责跟进并开拓客户

15、需求，维护客户良好关系并保持持续发展；客户关系管理及维护，帮助 客户解决困难，跟踪客8、有效的时间管理（5%）户投诉处理结果，提升客户满意度;7、接受销售部经理指派的工作。工作难点、重点：销售机会的处理和有效把握、保持所辖区市场的稳定发展报告与指导关系职位通道向上负责：销售部经理向下指导：业务助理培训方向/重点：面谈技巧，区域进出口条例及法律说明：1、2、1.5可晋升的职位：大客户经理、销售部经理本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完

16、善。大客户助理职位说明书确认:职位说明书编制:审核:批准:存档：人事行政部职位名称：大客户助理所属单位/部门：销售部职位编号:任职资格1、基本条件:学历：大专及以上年龄：24岁30岁性别：不限2、专业素质:电子、IT、营销类大专以上学历;3、经验/技能:有12年以上公关、海外销售工作经验，有项目投标、项目管理经验;4、思维素质:反应睿智，.形象气质好，.有良好的沟通及 执行能力;5、性格/行为倾向：有团队合作精神，能够长期从事本工作。职责权限岗位职责:处理客户订单，了解大客户下单的要求，熟悉每 一个客户的订单流程，确保操作无误并做好客户 资料备档工作；工作权限:2、3、协助组织项目会议关键业绩

17、指标及权重:1、大客户业绩目标完成率（20%2、负责协助大客户经理，及时准确进行公司内部跨 部门信息传达及反馈，务必及时给予客户回复；4、大客户调研大客户日常订单跟踪申诉权2、大客户利润目标完成率（10%3、大客户调研及档案建立完整性）（20%3、在与客户沟通时，确保与大客户经理所实施的客 户策略一致，确保对外信息披露口径一致。并将 了解到的客户信息准确及时传递给大客户经理及其它相关人员4、协助大客户经理定期进行客户市场资料的收集及 整理5、6、客户关系管理及维护；接受大客户经理指派的工作。基本工作条件:4、订单更进时效性（10%5、订单操作准确性（10%6、客户满意度（10%1、台式电脑1台

18、（可上网）7、培训考核合格率（10%8、有效的时间管理（10%）工作重点、难点：大客户订单处理及时、准确，部门信息互通有效性，客户关系的管理及维护职位通道报告与指导关系向上负责：大客户经理可晋升的职位：客户经理，大客户经理向下指导:培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧,心理学，公关说明：1、2、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。1.6销售助理职位说明书职位说明书职位名称：销售助理所属单位/部门：销售部职位编号:任职资格1、基

19、本条件：学历：大专及以上年龄：24岁30岁性别：不限2、专业素质：电子、IT、营销类大专以上学历；3、经验/技能：有12年以上公关、海外销售工作经验，有项目投标、项目管理经验；4、思维素质：反应睿智，.形象气质好，.有良好的沟通及 执行能力；5、性格/行为倾向：有团队合作精神，能够长期从事本工作。职责权限岗位职责：7、负责协作销售经理，汇总各类客户信息及市场信 息，做好客户资料备档工作8、负责客户代表订单执行情况的跟踪，熟悉订单流 程，确保按销售代表要求及时准确完成订单；9、负责对业务部整体销售情况，利润达成情况进行 准确统计，并向市场部及销售经理提交相关报告10、接受销售经理指派的工作。工作

20、权限：1、组织采购会议2、申诉权基本工作条件：1、台式电脑1台（可上网）2、固定电话1台关键业绩指标及权重：1、客户业绩目标完成率（10%2、客户利润目标完成率（10%3、销售各档案系统建立完整性（30%4、订单更进时效性（15%5、订单操作准确性（15%6、培训考核合格率（10%7、有效的时间管理（10%）编制：审核：批准：存档：人事行政部工作重点、难点：客户订单总体跟进、销售文档的系统建立报告与指导关系向上负责：销售经理、销售代表向下指导：职位通道可晋升的职位：销售代表、销售经理培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧，心理学，公关说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制

21、，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。1.7市场部经理职位说明书职位说明书职位名称： 市场部经理所属单位/部门：市场部职位编号：任职资格1、基本条件:学历：本科及以上年龄：28岁40岁性别：不限2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力；3、经验/技能：6年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验 ，熟悉大中型企业项目管理、高层公关和市场运营；4、思维素质：有较强的市场感知

22、能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；5、行为/性格倾向：高度的工作热情，出色的人际沟通能力、团队建设能力；6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感；7、其 他：具备较强的市场规划、客户关系管理及资源整合分析能力。职责权限工作职责：1、在营销总监的指导下，制定总体市场发展战略以及 市场发展目标；2、制定和实施年度市场推广计划，与销售部经理协同 作业，完成公司制订的业务计划；3、负责制定客户关怀策略，指导并监督客户关系管理 各项工作的实施成效。4、规划、建立与维护公司品牌策略， 设计与实施具体 市场方案，并对品牌推广总体效果负责；5、参与各产品线价格体系及营销战略、地区覆盖策略 的制定；6、

23、负责渠道推广、产品推广及客户拓展情况的统计信 息进行分析，及时准确的反馈推广效果及相关部门 资源利用状况。7、管理监督公司市场费用使用状况以及本部门日常 管理工作。工作权限：1、公司战略及企业架构、运营模式建议权；2、市场营销战略制定及实施、 督导、人员选聘、人员考 评权；3、市场预算制定权；4、申诉权。基本工作条件：1、手提电脑1台（可上网）2、固定电话1台关键业绩指标及权重：8、销售目标完成率（15%）9、市场调研及资源整合利用成效（15%）10、市场推广工作实施成效（20%）11、客户关系管控效果（20%）12、市场分析报告（10%）13、团队建设及搭建（10%）14、制度和流程的建设、

24、内部日常管理（5%）15、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）工作难点、重点：公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建报告与指导关系职位通道向上负责：营销总监向下指导：可晋升的职位：营销总监、副总培训方向/重点：公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。3、工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。1.8客户关系管理主管职位说明书职位说明书编制：审核：批准：存档：人事行政部职位名称：客户关系管理

25、主管所属单位/部门：市场部职位编号：任职资格1、基本条件：学历：本科及以上年龄：24岁35岁性别：不限2、专业素质：市场营销、经济类专业，英语口语流利，具备国际市场营销的系统知识，有良好的沟通界面和亲和力，有 较强的客户关系管理、客户投诉处理能力和跨文化沟通能力；熟悉满意度调查手法3、经验/技能：2年以上相关工作经验，具有中型以上企业海外客户关系管理和数据库管理经验4、行为/性格倾向：良好的道德品质及工作责任感、较强的人际交往能力和团队合作精神。职责权限岗位职责：1、在市场经理指导下，负责客户关怀策略 的具体工作的实施，对其实施总体效果 负责；2、负责市场调研工作，主要指市场动态、技术发展动态

26、、国家与地方政策变化及 趋势等；向相关领导提供策略建议或决 策支持；3、负责客户查询的分配及记录， 对客户数 据进行收集、归类和维护，确保数据准 确性和可跟踪性；4、做好客户查询记录，提供全面数据信 息，供市场部进行市场分析。5、负责客户投诉处理和信息反馈，作好客户的意见收集和客服各项档案的管理；6、客户满意度调查问卷设计和调查的推进；7、组织业务端各项培训，定期就市场调研 情况向业务团队进行汇报及培训。8、管理知识库的建设维护；工作权限：* 客户数据库维护权* 客户关系维护策略制定权* 客户满意度调查权* 售后服务及客户投诉处理权* 客户邮件分发管理权* 申诉权基本工作条件：1、台式电脑1台

27、（可上网）2、固定电话1台3、移动电话1部关键业绩指标及权重：1、市场动态及区域政策调研情况（15%）2、数据管理系统及完整性（20%）3、客户关怀策略的实施成效（10%）4、客户关系维护与优化指标（15%）5、客户投诉处理成功率（20%）6、 客户满意度调查（10%）7、有效的时间管理（5%）8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）工作难点、重点：系统管理数据库信息，客户关系维护与优化报告与指导关系职位通道向上负责：市场部经理可晋升的职位：市场部经理向下指导：编制:1.9市场推广主管职位说明书职位说明书审核:批准:存档：人事行政部职位名称：市场推广主管所属单位/部门：市场部职位编号:工

28、作权限：1、公司整体市场策略建议 权；2、市场推广各项工作的管 控权；3、申诉权。基本工作条件：1、台式电脑1台（可上网）2、固定电话1台关键业绩指标及权重：9、公司推广渠道设计的科学性（20%）10、渠道建设的完成状况（10%）11、市场推广反馈效果：月均 450条查询（35%）12、网站更新效率（15%）13、展会实施效果（15%）14、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）任职资格1、基本条件：学历：本科及以上年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质：国际营销、国际商务或管理本科以上学历，良好的英文听说读写能力。3、经验/技能：3年以上相关工作经验，熟悉市场和商务运作流程，熟悉市场推

29、广、CI/VI设计、网站建设等工作4、思维素质：思维敏捷，具备较好的创新能力和市场分析、市场预测能力，市场反应敏锐。职责权限岗位职责：1、在市场部经理的指导下，负责公司对外 宣传推广，包括产品推广和服务品牌推 广，甄选和决定媒体和网上营销的投放 计划，并对网上营销和媒体推广总体效 果负责；2、负责管理及维护公司网站、各媒体网 站，提高推广网站的点击率，以此提高 客户查询率；3、负责管理并维护公司内部Offer,确保offer内容的完整及准确性。在市场部经 理的指导下，进行网络营销。4、负责收集并评估各展会状况，提出展会整体策划与具体实施方案。5、负责统筹展会各项工作按计划完成，确 保各部门协同

30、作业顺利完成各项工作， 对展会总体实施进度负责。6、在市场部经理的指导下，负责联系和甄 选各项设计外包项目，对项目实施情况 负责；7、指导制作各种宣传材料、产品说明书、 及各种CIS设计；工作难点、重点：渠道推广、产品宣传推广、激发潜在销售机会职位通道可晋升的职位：市场总监、副总报告与指导关系向上负责：市场总监向下指导：培训方向/重点：全球品牌营销知识培训说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。确认：1.10平面设计师职

31、位说明书职位说明书编制:审核:批准:存档：人事行政部工作权限：* 公司形象推广建议权* 设计、装潢、包装业务的规划实 施权。* 申诉权关键业绩指标及权重：15、部门内设计质量评订（40%）16、其它部门设计要求完成效果（30%）17、与公司内外联动部门配合状况（10%）所属单位/部门：市场部职位名称：平面设计师职位编号：任职资格1、基本条件：学历：设计或相关专业大专以上学历。年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质：具有市场推广及品牌推广的概念，有美工及平面设计本科以上学历3、经验/技能：3年以上相关工作经验；熟悉操作相关设计软件Photoshop, Colordraw, Illustrato

32、r , Acrobat等;熟悉电脑操作系统（包括 PC和MAC ； 了解平面设计相关知识（印刷、宣传资料和包装总体设计）。4、思维素质：思维敏捷，有创意性，能主动寻求所需素材积极推动工作进程，具有良好的团队合作精神。职责权限岗位职责：1、在推广经理的指导下，负责公司对外宣 传推广，包括产品推广和服务品牌推广 具体方案的实施，对设计效果负责。2、协助推广经理甄选和决定各项设计外 包任务，并给出相应建议；18、有效的时间管理(15%)19、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）基本工作条件：1、台式电脑1台（可上网）2、固定电话1台3、配合协调与外部广告机构的关系；跟踪 外包业务完成情况。4、

33、负责拟订各项展会装潢设计及布置方 案，对展会装潢效果负责5、在推广经理及品牌经理的指导下，负责公司宣传册，宣传单页，海报，包装， 图片处理，客户资料及 各禾CIS设计。6、对公司其他部门提供平面设计的支持。7、做好各项设计资料的备档工作职位通道可晋升的职位:工作难点、重点：设计创意能力的提升，协同作业的能力向上负责：销售总监，市场分析及品牌建设经理，市场推广经理向下指导：培训方向/重点：提高创意水平明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2、SCM职位说明书2.1 SCM总监

34、职位说明书SCM总监职位说明书编制：审核：批准：存档：人事行政部职位名称：SCM、监所属单位/部门：SCMB职位编号：SCM01任职资格1、基本条件：学历：本科以上年龄：28岁45岁性别：不限2、观念/理念:卓越的经营、管理理念,超强的全局性与前瞻性3、专业技能：3. 1强大的管理、监控、组织能力3. 2精通信息开发与管理3. 3对供应链的开发、整合与采购系统运作有非常深厚的理性认识3. 4熟悉供应商开发、评估、整合以及成本、品质、交期控制3. 5较强的协调、沟通能力与引导、培训能力3. 6富感染力与亲和力，熟悉跨国公司运作模式4、工作背景：有大、中型同性质企业，同职位1年以上工作经验工作权限

35、：1独立的人事任免权2人员工作成果鉴定权关键业绩指标及权重：1 销售额10%2 净利润60%3 团队人员合格率15%4 客户投诉率15%基本工作条件：1电脑一台职位通道5、行为/性格：成熟、稳重、积极进取，偏外向6、职业道德：良好的品德，具高度的工作责任感；7、其 他：较强的学习 自我提升能力职责权限1根据公司的整体规划与发展需要设立调整本部 门组织架构2根据需要界定部门岗位职责并对本部门工作进 行分配3对本部门的工作进行规划与计划，使之与公司 整体规划与发展方向及步伐相一致4根据公司与部门的规划和发展需要，制定部门 战略，进行战略布局5 组织建立 完善本部门运作系统，对部门运作 进行监督管理

36、与领导6负责对部门整体工作进度的管理与控制以及 工作绩效的考核和人员的任免与工作指导和 培训教育。7充分调动部门人员的工作积极性，集思广益 全策全力开展工作，建设精英团队。8从高层面上寻找把握部门提升切入点并激活 推行9协调公司各种横向与纵向的关系确保本部门 与相关部门工作的顺畅进行10接受总经理的工作指令并及时直接向总经理 汇报工作难点、重点：理念的不断提升 报告与指导关系向上负责：总经理向下指导：SCM&部门经理可晋升的职位：公司付总培训方向/重点:说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管

37、理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2.2 SOURCIN呢理职位说明书审核:批准:编制：档：人事行政部职位名称：SOURCINGS理所属单位/部门：SCM职位编号：sourcingOI任职资格1、基本条件：学历：管理类、工科类专业本科以上年龄：28岁40岁性别：不限2、专业素质：具备供应商开发管理的系统知识，有较强的管理能力、团队建设能力；3、经验/技能：3. 1强大的管理、监控、组织能力3. 2熟信息开发与管理，对市场信息与产品有敏锐的洞察力，思路清晰3. 3对供应商的开发、整合、评估与供应链系统运作有较深厚的理性认识3. 4熟悉供应商开发、

38、评估、整合与商务合作条款以及相关贸易条款3. 5较强的协调、沟通能力与引导、培训能力3. 6富感染力与亲和力，熟悉跨国公司运作模式。3. 7 有大、中型企业 5年以上工作经验，同职位 1年以上工作经验。4、思维素质：出色的经营、管理理念，高度的全局性与前瞻性；5、行为/性格：成熟 稳重 积极进取， 偏外向。6、职业道德：良好的品德，具高度的工作责任感；7、其 他：较强的学习、自我提升能力。职责权限1 制定所负责业务块的短期规划2 制定所负责业务块的工作计划3 对所负责业务块进行团队建设4 协助完善部门运作系统与管理系统5 配合部门战略的策划、制定、与推行6 接受部门KPI指标7 对接受的KPI

39、指标在所负责业务块里进行分配8 对所负责业务块的工作进行监督、管理与协调9 对所负责的业务块工作进行绩效考核，完成工作指标10不断刺激、推动所负责业务块的提升 与成长11对所负责人员不断进行培训，建设精 英团队工作权限：1独立的人事任免权2人员工作成果鉴定权关键业绩指标及权重：1查询达成率 5%2新产品开发数60%3合格供应商开发数20%4人员成长率：15%备注：新产品泛指：1 有竞争力的产品：单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力2高端、方向性的产品基本工作条件：1 电脑2 电话3 网络工作难点、重点:报告与指导关系职位通道向上负责：SCM、监向下指导：SOURCING可晋升的职位： SCM

40、总监培训方向/重点:说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2.3 sourcing 专员审核:批准:编制：档：人事行政部职位名称：SOURCING所属单位/部门：SOURCING职位编号：sourcing02任职资格1、基本条件：学历：理工类专业大专以上年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质：具备产品专业基础知识及sourcing行业知识3、经验/技能：3. 1 对SOURCING：作有相对理性的认识，熟 SOUR

41、CING业流程3. 2精通供应商的开发、评估、整合与管理3. 3精通SOURCIN年业手法，思路清晰3. 4强大的谈判、议价、沟通、协调能力3. 5极强的信息、产品开发能力与捕捉能力3. 6非常强大的执行能力3. 7精通产品，对市场、行业有深入认识3. 8 在同等规本II企业，1年以上同类产品采购工作经验4、思维素质：思维迅速灵敏，有全局观念，具基础经营、管理理念；5、行为/性格：积极 主动 锐意进取，具一定攻击性；6、职业道德：良好的职业操守与职业道德，具高度的工作责任感；7、其 他：精力旺盛、团结、进取。很强的求知欲与学习能力。职责权限工作职责：1供应商开发1 . 1根据业务查询开发1.

42、2根据定单开发1 . 3根据上级指令开发2 . 4根据计划自主开发3 产品开发2. 1有竞争力产品的开发2. 2新产品方向性产品的开发3 处理业务查询工作权限：1 要求培训权2 请求指导权3 作业权关键业绩指标及权重：1查询达成率10%2新产品开发数60%3合格供应商开发数30%备注：新产品泛指：1 有竞争力的产品：单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力2高端、方向性的产品基本工作条件：1 电脑2 电话3 网络4 供应链信息的搜集、分析与验证、整 理5产品的培训工作难点、重点：报告与指导关系职位通道向上负责：SOURCIN翟理向下指导：可晋升的职位：SOURCIN翟理培训方向/重点：说明：1、

43、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。Sourcing 专员编制：审核：批准：存档：人事行政部职位名称：项目SOURCING所属单位/部门：业务部职位编号：sourcing03任职资格1、基本条件： 学历：理工类专业大专以上年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质：具备产品专业基础知识及sourcing行业知识3、经验/技能：3. 1对SOURCING：作有相对理性的认识，熟 SOURCIN停业流程，熟悉供应链的整体运营架构3

44、. 2精通供应商的开发、评估、整合与管理3. 3精通SOURCIN年业手法，思路清晰3. 4强大的谈判、议价、沟通、协调能力3. 5极强的信息、产品开发能力与捕捉能力3. 6非常强大的执行能力，快速反映3. 7精通产品，对市场、行业有深入认识3. 8有相关行业，相关职位的从业经历一年以上。4、思维素质：思维迅速灵敏，有全局观念，具基础经营、管理理念；5、行为/性格：积极 主动 锐意进取；有良好的配合意愿6、职业道德：良好的职业操守与职业道德，具高度的工作责任感；7、其 他：极强的沟通协调能力、团结、进取。很强的求知欲与学习能力。职责权限工作职责：1供应商开发1. 1 根据业务小组的查询、订单开

45、发1. 2根据上级指令开发1. 3根据项目计划自主开发2产品开发2. 1满足项目需求的产品开发3. 2 有竞争力产品的开发2. 3新产品方向性产品的开发3参与客户的开发策略的设定和执行4供应链信息的搜集、分析与验证、整理5项目相关产品及行业知识的培训工作权限：4 要求培训权5 请求指导权6 作业权关键业绩指标及权重：1查询达成率 50%2新产品开发数30%3合格供应商开发数20%备注：新产品泛指：2 有竞争力的产品：单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力2策略性、方向性的产品基本工作条件：3电脑4电话3 网络工作难点、重点：报告与指导关系职位通道向上负责：业务经理、产品开发负责人向下指导：可晋

46、升的职位：SOURCINM管、经理；业务经理培训方向/重点：沟通协调能力、谈判能力、供应商开发与管理能力说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2.4采购经理编制：审核：批准：存档：人事行政部职位名称：采购经理所属单位/部门：采购部职位编号：purchasingOI任职资格1、基本条件：学历：管理类、工科类专业本科及以上年龄：25岁40岁性别：不限2、专业素质：具备采购管理的系统知识，有较强的管理协调能力、团队建设能力

47、；观念/理念：先进的管理理念，良好的全局性与前瞻性.3、经验/技能:3. 1强大的管理与团队建设能力3. 2精通采购系统运作与成本 品质交期控制3. 3擅长供应商的开发 评估整合与管理3. 4较强的谈判沟通协调与跨部门协同作业能力3. 5出色的指导培训能力3. 6富感染力与亲和力，极强的信息捕捉能力3. 7 有大、中型企业 5年以上工作经验，同职位 1年以上工作经验。4.思维素质：先进的管理理念，良好的全局性与前瞻性。5 .行为/性格：较稳重 锐意进取6、职业道德：极强的工作积极性与工作责任感，廉洁具良好职业道德7、其 他：精力旺盛 强大的学习 自我提升能力职位通道可晋升的职位：采购经理、采购

48、总监向上负责：采购经理向下指导:职责权限工作职责：1接受部门经理工作指令，通过如期保质完成有关工作事项来确保部门整体计划规划的达成2根据部门规划制定所负责部门的工作计划与工 作目标，领导 管理 指引下属人员开展工作进 行工作成果评鉴与绩效考核3积极对所负责部门工作潜能进行挖掘，对下属人 员进行工作指导与培训以确保所属人员能力充分最大化发挥4充分调动下属人员的工作积极性，集思广益全策全力开展工作，建设精英团队5积极主动搜集各种有关信息与建议，并及时向有 关部门或上级反映6协调各种相应的横向与纵向的关系确保所主导 工作的顺畅高效进行7协助 参与部门的规划和战略布局工作权限：1独立的人事任免权2人员

49、工作成果鉴定权关键业绩指标及权重：关键业绩指标及权重：1交期达成率：30%2品质直通率：35%3人员成长率：15%4新产品开发数：20备注：新产品泛指：2 有竞争力的产品：单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力2高端、方向性的产品基本工作条件：4 电脑5 电话3 网络工作难点、重点：报告与指导关系培训方向/重点:说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2.5采购专员编制：档：人事行政部审核：批准：存职位名称：采购员所属

50、单位/部门：采购部职位编号：purchasing02任职资格1、基本条件：学历：大专以上年龄：25岁35岁性别：不限2、专业素质：具备产品专业基础知识及采购专业知识。3、经验/技能：3. 1对采购工作有一定理性认识，精通采购作业流程3. 2精通供应商的开发 评估整合3. 3精通产品成本品质交期控制3. 4强大的谈判议价沟通协调能力3. 5极强的信息捕捉能力3. 6精通采购作业手法与产品，对工艺行业有较深入的认识3. 7 在同等规本II企业，1年以上同类产品采购工作经验4、思维素质：思维迅速灵敏，有全局观念，具基础经营 管理理念.5、行为/性格：积极 主动锐意进取，具一定攻击性6、职业道德：良好

51、的职业操守与职业道德，具高度的工作责任感7、其 他：精力旺盛 团结 进取。很强的求知欲与学习能力职责权限工作职责：1订单操作1 . 1产品交期控制1 . 2产品成本控制1 . 3产品品质控制1 . 4供应商帐期控制2产品开发2. 1老产品的成本挖掘2. 2老产品的品质提升2. 3老产品的外观、 结构、功能改良2. 4新产品的开发工作权限：7 要求培训权8 请求指导权3 自主作业权基本工作条件:1 电脑2 电话3 网络关键业绩指标及权重：1交期达成率：30%2品质直通率：35%3查询成交率： 15%4新产品开发数：20备注：新产品泛指：3 有竞争力的产品：单价、外观、结构、品质、功能更有竞争力2. 5 业务查询处理供应商资源的开发利用供应链市场信息的搜索、分析与验证、整理OFFER LIST的维护与更新产品的培训2高端、方向性的产品工作难点、重点:向上负责：采购主管向下指导：可晋升的职位：采购主管报告与指导关系职位通道培训方向/重点:说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导 批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。2.6品质经理职位说明书职位说明书编制:审核:批准: