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文档简介

1、车位销售方案一、目的；通过销售车位加快集团资金回笼；通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；二、现状：1、概况:*大厦目前共有*个车位，负一层*个车位，负二层*个车位其中因*有柱，较难停车，故建议与*合并作一个左右子母车位；*号车位 因有电箱、有柱，建议取消。2、预留情况：负一层：*号车位至*号车位合计*个车位预留给*。负二层：*号车位至*号车位+*号车位至*号车位+*号车位至*号车位合 计*个车位目前预留给*。三、对策：科学规范车位定价+强力的促销政策；配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；1、价格制定策略：类型负一层产权（万元）

2、负二层产权（万元）负二层无产权（万元）宽度米以上宽度米宽度米宽度米以下前后子母车位并排子母车位独立车位加2加加1至微型车位近电梯或特别宽加至1加至1加至1有瑕疵至至至价格汇总:层数有产权可售车位个数面价总 额（万元）面价均价（万兀/个）建议成交总额（万元）建议成交 均价（万兀/个）无产权车位个数面价总额（万元）面价均价（万兀/个）成交总 额（万元）建议成交均价（万兀/个）负一层/负二层2、促销策略：1）大客户团购折扣：针对大客户购买车位折扣为折（不再享受其他优惠）2）付款方式折扣：一次性付款折扣：9折；分期付款折扣：折_（分期付款客户须在1个月内缴清）按揭付款方式折扣：扌斤；（通过银行可申请五年的按揭贷款）注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；3）车位房源搭配购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间）3、现场展示策略：1）清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；2）将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；四、执行：1. 定金收取：并签订车客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款, 位

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