市场部工作总结与计划

1、市场部工作总结与计划 市场部2021年工作总结与2021年工作方案 一、2021年市场部工作总结 本年度市场部主要从品牌策划、市场推广、网络营销等三个方面开展工作。 1、品牌策划 a、公司画册改版：2021年企业画册用完，公司的许多产品都升级换代，而且还增加了成人型产品系列，公司画册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定全部文案和设计稿后，交付印刷厂制作印刷。 因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。 b、产品挂图制作：依据公司业务拓展需要，树立专业的企业形象，公司打算制作产品挂图，

2、既是品牌宣扬手段，又可作为客户的教学教具，也能为宣扬推广公司产品供应载体。 产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，始终在等待工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能由公司单方面确认内容，制作印刷还是之前合作的，所以进度很快。 c、宣扬片拍摄制作：为树立公司专业的品牌形象，也为客户供应一体式的产品与技术解决方案，公司打算制作体质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工作内容。 年前宣扬片脚本已完成，但是摄制广告公司始终没确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要协作学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几次，而且后期剪辑制作修改了许多次，整个进度费时较长。 d、手持机折页

3、制作：手持机作为工厂新推出的产品，主要用于体检设备，由于赶做比较急，文案确认始终没得到工厂响应，所以当时制作比较急促，设计稿也较快完成。 除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方案，与合作商软件实现对接。 e、产品与技术解决方案：依据销售部的需要，主要针对体育中考、体质测试、健康体检等产品与技术解决方案，同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方案。 2、市场推广 a、西安训练装备展：其为全国性的训练装备展现会，而且华北地区的客户比较集中，是品牌宣扬的一次重要推广契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部人员参加现场展现和客户洽谈事宜。 本次展会主要工作是品牌宣扬的同时，进行客

4、户信息收集，代理商招募，行业信息收集，也进行相应的新闻报道，推广公司品牌形象。 b、成都体博会：体博会作为亚太地区最大体育用品博览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参与体博会，也了解到体育恒业一些知名企业的运营模式和品牌形象。 由于体博会的受众简单，品牌厂商较多，现场效果很一般。 c、广东体博会：广东作为公司总部所在地，为了扩大在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参与了粤港澳体育用品博览会。 本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展现，现场布置了10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观众却较多。 3、网络营销 a、网站建设与维护：公司网站是企业宣扬的重要阵地，而网络营销是最

5、经济有效的推广方式，任何企业的网络推广都是基于企业网站。 网站推广主要分网站内容建设和seo优化，内容主要依靠原创文章，内容更新，网站优化则主要是增加内链和外链，以提高搜寻排名。 b、网络推广：这个是网络推广的重要手段，通过在各大商务网站登记注册，发布免费的供应和产品信息，提高曝光度，挖掘潜在需求。同时也搜集体质测试仪招投标信息。 c、淘宝网店：公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。 二、2021年市场部工作方案 1、品牌建设与营销规划 a、宣品制作：依据公司业务拓展的实际需要，制作相应的宣扬物料，掌握成本，提高效率。如产品挂图补充、新产品折页、

6、促销品、中考流程视频等。 b、解决方案：把握客户需求，针对详细合作项目（含体育中考、体质测试、健康体检和国民体测等），与销售人员一起为客户供应专业性、共性化的产品与技术解决方案，树立专业的品牌形象和周密细致的服务。 c、品牌管理：依据公司实际市场拓展需要，制定具体可行的营销方案、阶段性的目标，进行广告宣扬策略，制定具体的企业形象、产品宣扬方案。在售后服务、销售现场、服务态度、项目公关等项目运做的过程中，各个环节都要传递出全都性，保持和维护品牌的完整，这正是品牌管理工作的重要使命和意义所在。 2、网站建设与网络营销 a、网站管理：由于公司网站由制作公司管理，其服务器不是很稳定，影响公司网络推广和

7、搜寻引擎收录，租赁服务器，加强网站日常维护更新，多撰写行业软文，并多渠道发布。 1基于公司网站，连续在各种电子商务网站免费发布b、网络推广：主要从三个方面绽开： 2搜集各地招投标信息，准时发觉商机；3加大产品和供应信息，提高品牌和产品曝光度；在淘宝网店的关注度，把产品推广做细致，做到产生有效销售。 c、微博营销：这是一种新的营销方式，实行占位策略，先入为主，建立体质测试仪行业微博，聚集行业专家和客户，提高品牌关注度和影响力，促进线下交易。 3、会议营销与项目运作 a、会议营销：针对行业行销特点，适用大项目运作方式，主要在行业客户比较集中的时机进行产品营销推广，所以公司2021年将重点在全国性或者各省的体卫艺工作会议期间进行营销推广，或者冠名一些省级体育活动，提高品牌知名度和客户关注度。 b、项目运作：结合销售部实际市场拓展需要，以直销区域为重点，开展针对性的营销推广，从品牌导入、客户洽谈、产品演示、项目运作到促成交易，跟销售部、客服部协同完成项目运作的整个过程，为客户供应全程无忧的专业品牌服务。 三、时间进度支配 2-3月份，公司物料设计制作 体育中考解决方案 年度品牌管理策划 展会营销