2020销售五月份工作计划

1、2020 销售五月份工作计划2020 销售五月份工作计划（一）关于我销售的五月份工作计划如下：一、基层到管理的工作交接在本项目方案做销售已有半年之久， 积累了一定的客户群体， 包括已成交客户和未成交的潜在客户， 把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务， 移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事， 选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机， 我好观察出价值的人员出来，人员

2、选定将在 25 号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期 20 天的员工培训， 3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天， 时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录， 待培训时做好总结归纳，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩， 而涉及到方方面面，包括团队心态管理，管理办法管理，目的管理，现场管理1 / 7等。本身总结归纳出以下几点来做好团队管理工作：营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚

3、公正，对每个人要民主要平等， 充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目方案主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。制定良好的规章管理办法项目方案主管虽然是规章管理办法的制定者或者监视者， 但是更应该成为遵守规章管理办法的表率。 假如项目方案主管本身都难以遵守，如何要求团队成员做到？建立明确共同的目的项目方案主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展计划，并使之与项目方案目的相协调。四、落实本身岗位职责应把公司的利益放在第一位， 以公司效益为目的， 对公司应具有绝对忠实度。协助销售经理共同进行项目方案的管理工作， 服从上级的安排， 竭尽全力做好每一项工作。主持售楼部日常工作，

4、主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。创造良好的工作环境， 充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。及时传达公司下达的政策，其实不断的考核。负责落实楼款的回收工作， 催促销售人员的贷款流程规范的正常进2 / 7行。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格格式，以保证销售的准确性。负责组织销售人员及时总结归纳交流销售经验，加强业务修养， 不断提高业务水平。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理总结报告。2020 销售五月份工作计划（二）关于我销售的五月份工作计划如下：一、数据分析 季度任务进度； 未

5、按计划的客户网点列表； 特殊项目方案进度；二、本月份销售业绩分解本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；实地造访客户类表，并标注主要工作；促销活动安排及促销人员调用列表；特殊项目方案销售分解；三、问习题分析问习题的销售网点列表，并标注问习题点及产生的；对产生的问习题有解决的规定；销售环节的问习题，及解决建议；3 / 7四、增长点销量增长网点列表及措施；新客户、新项目方案拓展地区网点类表及日程五、改良对公司流程规范、管理办法的改良建议。政策措施、资源调配的改良建议。人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及管理办法相

6、关应急规定。客户：主要攻关大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人总结报告）。销量：至少完成台零售。配合：配合总部组织的节油大赛活动。学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发 +客户，并上报网管部备案。关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。2020 销售五月份工作计划（三）关于我销售的五月份工作计划如下：一、客户关系的维系对于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到4 / 7达销售签单的目的，能发掘二次需求。对于新客户要使其理解产品、 认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，其实不断开发新

7、客户。二、工作细节的处理下月要更加熟悉工作流程规范，熟悉业务内容。 注意下月在客户造访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。电话交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流模式，提高电话约访率。不断学习，与团队共成长。 学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。三、工作目的争取下月工作成绩到达部门均匀水平。2020 销售五月份工作计划（四）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史

8、。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的五月份个人销售工作计划详细做法是：多跑多听多总结归纳， 多思多悟多解决，勤动脑，勤造访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。工作计划如下：5 / 7一、市场分析（ 1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（ 2）劣势：产品正在导入期， 各方面还不成熟， 客户不稳定， 条件有限（没有自己的物流配送） 。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。 我们必须比别人付出 10 倍的艰苦。二、产品需求分析童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。休闲用品公司：主

9、要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。家具产业：主要是：五金类家具。体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。造船业等等。三、个人工作计划如下以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤造访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。多了解客户信息，对于重点客户建立档案， 对于潜在客户要多跟近。6 / 7掌握客户类型，采用不同的销售模式， 完善自己和创新意志相结合，分层总结归纳。四、对自己工作要求如下做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象， 为公司树立形象。客户遇到问习题，不能