人保寿险互动产品

1、走进人保寿险走进人保寿险福建省分公司银保部福建省分公司银保部厚积：与新中国同生共长，书写民族保险业的光荣历史1999年，中保财险承继人保品牌专业经营财险业务年，中保财险承继人保品牌专业经营财险业务财产保险业务人寿保险业务再保险业务海外业务2009年6月更名一家资产管理公司一家资产管理公司 ：人保资产：人保资产三家信托公司：中诚、中泰、国元信托三家信托公司：中诚、中泰、国元信托一家证券公司：联合证券一家证券公司：联合证券两家基金公司：大成基金、嘉实基金两家基金公司：大成基金、嘉实基金三家期货公司：华闻、迈科、瑞奇三家期货公司：华闻、迈科、瑞奇成功搭建起保险金融集团架构，为综合经营奠定基础成功搭建

2、起保险金融集团架构，为综合经营奠定基础保费收入快速增长单位：亿元62.3%76.0%1129.9%上上半半年年实现自我造血周期最短2005年年11月月10日开业日开业- 2008年年当年实现利润4,457万，远远低于集团公司和公司董事会下达的12亿元亏损目标利润3.37亿，计划达成率为112.3%经营性亏损期经营性亏损期2009年年2010年年6月月坚持规模效益化发展之路，加快发展、坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期严控成本，提前进入盈利期开业四年多即实现盈利国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需要7-9年的时间 产品定价有利于消费者 费用政策有利于合作伙伴 佣金设定有利

3、于销售人员 07、08年主打万能险 09年主打分红险 谨慎销售投连险 通过保证客户通过保证客户利益来提升产利益来提升产品竞争力，通品竞争力，通过提升产品竞过提升产品竞争力来提高公争力来提高公司竞争力司竞争力n 人保寿险人保寿险市场成长最快的公司市场成长最快的公司人保寿险同时是对客户和合作伙伴负责的公司人保寿险同时是对客户和合作伙伴负责的公司福建人保寿险速度p人保寿险业务发展人保寿险业务发展p人保寿险市场份额人保寿险市场份额中国人保寿险中国人保寿险金鼎富贵金鼎富贵产品产品荣膺荣膺“2009中国十大最佳理财产品中国十大最佳理财产品”奖奖2010年1月25日，由理财周理财周报报评选的“2009中国百

4、万中产家庭首选保险品牌榜”榜单在京揭晓，人保寿险金鼎富贵产品凭借强劲的市场强劲的市场竞争力竞争力、以客为尊以客为尊的开发理念和富含价值富含价值的理财特色一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠。 “分红保险分红保险,预防利率波动预防利率波动”第一财经日报 保险人在保单期间内以红利的形式将多收的保费以及额外的投资收益返还客户。这这一险种有效地规避了由于利率波动产生的风一险种有效地规避了由于利率波动产生的风险。险。 在加息周期中加息周期中，有些产品的分红随息而动，有效规避通胀；在降息周期中降息周期中，保单的预定利率也能保证投资者的基本收益不受影响。 而保监会对于保险公司至少应将分红保险可分配盈

5、余的70%分配给客户的规定让广大保户能够享受到保险公司的投资收益。分红保险的利润分配方式也有增额红利法和现金红利法，较为灵活。 金鼎富贵金鼎富贵两全保险（两全保险（b款）款）（分红型）（分红型）产品介绍 保险期间 6年、10年、15年、20年 被保险人年龄：保险期间被保险人年龄6年期不超过65周岁10年期不超过60周岁15年期不超过55周岁20年期不超过50周岁投 保 人:年满年满1818周岁周岁被保险人:出生出生2828日日6565周岁周岁保险期间:6 6年期年期交费方式:一次性缴清一次性缴清保 险 费:10001000元起售元起售犹 豫 期:1010天天“金鼎富贵金鼎富贵”b b款投保规则

6、款投保规则产品介绍保险责任 一般身故或全残保险金一年内因疾病身故或全残：返还所交保险费一年后被保险人身故或全残：1倍倍基本保险金额 意外身故或全残保险金：2倍倍基本保险金额 公共交通意外身故或全残保险金：3倍倍基本保险金额 航空交通意外身故或全残保险金：5倍倍基本保险金额产品介绍基本保额产品介绍：现金价值(6年期)1 12 23 34 45 56 60300309319319609609919911022102210551055108110812730273093193196096099199110231023105510551081108131323132930930959959990990

7、102210221054105410801080333433349309309609609909901022102210541054108010803544354493093096096099099010221022105410541080108045459319319609609909901022102210541054108010804649464993093095995998998910211021105310531079107950509309309599599909901021102110531053107910795151929929959959989989102010201052

8、105210781078525552559309309599599899891020102010521052107810785656929929957957987987101810181050105010761076575792992995895898798710181018105010501076107658589299299589589889881018101810501050107610765959930930958958988988101810181050105010761076606093093095995998898810191019105010501076107661619289

9、28956956985985101610161048104810731073626362639299299579579869861016101610481048107310736464930930957957986986101610161048104810731073问题：银行客户对于理财产品的需求是？银行客户对于理财产品的需求是？ 安全性安全性收益性收益性流动性流动性附加性附加性满期保底收益可见资金灵活附加值多n银行客户对金融理财产品需求特征：银行客户对金融理财产品需求特征：分红产品简介分红产品简介 既有既有固定利益固定利益又有又有浮动收益浮动收益，兼顾兼顾保险保障保险保障 和和稳健稳健理财

10、理财两项功能两项功能。分红保险卖点分析分红保险卖点分析卖点之一卖点之一卖点之二卖点之二100000元保底收益8100元每千元保费每千元保费保险金额保险金额1000元元1081元元例：李某，例：李某，30岁，金鼎富贵岁，金鼎富贵b款，款，6年期，年期，10万元（基本保险金额：万元（基本保险金额：108100） 满期固定收益：满期固定收益：8100元元卖点之三卖点之三分红红利分红红利： 保监会规定保监会规定: :保险公司每年将不低于保险公司每年将不低于70%70%的可分配盈的可分配盈余分配给客户。余分配给客户。总盈余总盈余= =死差益死差益+ +利差益利差益+ +费差益费差益人保寿险人保寿险分红好

11、分红好中国人保资产管理公司中国人保资产管理公司(国内第一家保险资金专业管理公司国内第一家保险资金专业管理公司)人保资产拥有国内资产管理领域最齐全的投资资格与投资渠国内资产管理领域最齐全的投资资格与投资渠道道。包括:境内资金境外直接投资境外直接投资受托人资格沪深证券交易所沪深证券交易所多个交易席位aa股网下配售询价资格股网下配售询价资格银行间市场银行间市场交易资格和交易通道外汇交易外汇交易资格连续几年保持国债承销国债承销团成员资格，承销量多年居前列很高的交易信用级别信用级别和充分的授信额度授信额度债券：债券：基础设施项目基础设施项目投资非上市企业股权、投资非上市企业股权、 高速公路高速公路酒店酒

12、店上市公司上市公司燃气燃气金融金融房地产房地产传媒传媒100亿债权投资天津滨海新区亿债权投资天津滨海新区 21世纪经济报道 2009年 4月29日，人保天津滨海新区交通项目债权投资计划在天津成立，成为在2008年12月金融“国九条”(国务院关于金融促进经济发展的若干意见)公布后，最大的一笔保险资金债权投资计划。最大的一笔保险资金债权投资计划。 该计划的5年期和10年期收益率分别为4.75%和和5.25%，同时在交易结构设计上，为了应对目前市场对利率下调的担心，规定利率下调规定利率下调后收益率不随之变动，而一旦利率上浮，收益水平则随之上调。后收益率不随之变动，而一旦利率上浮，收益水平则随之上调。

13、 20062006年投资收益率年投资收益率10.5%10.5%，行业平均收益率，行业平均收益率5.82%5.82%。 20072007年收益率高达年收益率高达15.2%15.2%，行业平均收益率行业平均收益率10.9%10.9%。 20082008年投资收益率为年投资收益率为5.57%5.57%，高出行业，高出行业4 4个个bpbp。 20092009年投资收益率为年投资收益率为6.65%6.65%，高出行业，高出行业2 2个个bpbp。专业团队专业团队“中国人保资产管理公司中国人保资产管理公司”保费保底收益年年红利红利以年红利以年方式储存生息，合同终止时一次性领取。方式储存生息，合同终止时一

14、次性领取。红红利累积红利复利客户收益客户收益例：例：30岁，李某，金鼎富贵岁，李某，金鼎富贵b款，款，6年期，年期，10万元，基本保险金额：万元，基本保险金额：10.81万元万元卖点之四卖点之四保障范围广：既保身故又保全残保险金额高：最高可达5倍的保障 航空意外身故或全残保险金航空意外身故或全残保险金= =5 5基本保险金额基本保险金额 （享受（享受54.0554.05万保障）万保障） 公交意外身故或全残保险金公交意外身故或全残保险金= =3 3基本保险金额基本保险金额 （享受（享受32.4332.43万万保障）保障） 普通意外身故或全残保险金普通意外身故或全残保险金= =2 2基本保险金额基

15、本保险金额 （享受（享受21.6221.62万万保障）保障） 疾病身故或全残保险金疾病身故或全残保险金： （1 1）合同生效）合同生效一年内：一年内：无息返还所交保险费无息返还所交保险费1010万元万元 （2 2）合同生效）合同生效一年后：一年后：基本保险金额基本保险金额10.8110.81万元万元保险责任保险责任: :保险金给付以一件和一次为限保险金给付以一件和一次为限允许祖父辈为孙辈投保，但是必须允许祖父辈为孙辈投保，但是必须取得监护人的签字同意取得监护人的签字同意户籍明确到省、直辖市户籍明确到省、直辖市证件号码、证件号码、联系电话、地址、职业必须填写联系电话、地址、职业必须填写受益人如有

16、一个以上的，填写受益人如有一个以上的，填写“备备注栏注栏”中；同一比例的受益顺序必中；同一比例的受益顺序必须为须为100%填单规则介绍填单规则介绍如为期缴业务，则填写完整银行信如为期缴业务，则填写完整银行信息，并补充提供投保人证件复印件息，并补充提供投保人证件复印件和转账存折或卡复印件和转账存折或卡复印件险种信息、保险费、险种信息、保险费、保险期间等信息必保险期间等信息必须填写完整须填写完整填单规则介绍填单规则介绍本栏必须由投保人本栏必须由投保人亲笔填写亲笔填写签字必须本人亲笔签字；被签字必须本人亲笔签字；被保险人为未成年人的，必须保险人为未成年人的，必须监护人签字；如客户不识字，监护人签字；

17、如客户不识字，则必须盖右手大拇指的手印，则必须盖右手大拇指的手印，旁边注明见证人的亲笔签字旁边注明见证人的亲笔签字和证件号码和证件号码网点名称、姓名、代网点名称、姓名、代码等别忘记写了码等别忘记写了填单规则介绍填单规则介绍 人身保险投保单（银邮专用） 产品说明书 人身保险投保提示*投保人、被保险人证件复印件*受益人信息登记表*投保人转账存折、卡复印件 老客户：黄姨，您好，来转存啊？您这钱要急用吗？如不急用，我们有一款热销产品，它零风险，零负担，收益有保证，我相信您对它一定感兴趣。您不妨了解一下。黄姨，您好！我们现在新推出一个能为您返三金（本金、固定收益、分红）还拥有高额保障的理财产品，您可以了

18、解一下。大姐，好久不见了，您最近有没有好的投资渠道啊？我这里有一种保本、有固定利息、浮动收益的理财产品，给您讲讲吧！话话 术术（仅供参考！）（仅供参考！） 新客户： 请问一下，您的钱急用吗？不急用的话，我建议您做更长一点的理财规划。我们现在推出的一款能让您得三金还拥有高额保障的银保理财产品，感兴趣的话，我请我们专业的理财经理向您作详细的介绍 您好！您的钱急用吗?不急用的话，我们邮政最近推出一项银保理财产品就很适合您，我给您简单介绍一下。 您好！我们这里推出了一种保本、有固定利息、浮动收益的银保理财产品，我给您介绍一下吧。话话 术术（仅供参考！）（仅供参考！） 促成话术： 办理这项业务的人很多，

19、您看您是存5万还是10万，来，这是投保单，请您看一下，在这签个名就可以了。 1、可以拿出您的身份证吗，我来帮您填一下投保单。 2、这里有一张投保单，填写十分简单，和您一起填写一下好吗？ 3、这个产品办理十分方便，您在这儿签个名就可以了! 4、您想为自己买,还是为您的家人买。 5、您觉得为孩子存五万还是三万呢？话话 术术（仅供参考！）（仅供参考！） 拒绝处理1： 客户：6年好像太长了。我要是提前支取有没有损失啊？ 柜员：您要是两年后提前支取的话，不但本金没什么损失，还能分到红利。再说，6年时间也不长啊，您现在才40来岁，以后的路还长着呢，留点钱为将来打算也是应该的，不如我给您做份投资计划吧！话话 术术（仅供参考！）（仅供参考！） 拒绝处理2： 客户：我担心6年中有急事要用钱就麻烦了。 柜员：中途急需用钱，不是可以用保单贷款的功能嘛！再说您本来就是要存定期的，一年、两年的您还要记着来滚存，收益还不定有这个高呢。您哪，就听我的，在这儿签个字吧！话话 术术（仅供参考！