以信息产品为基础的市场营销策略探讨

1、    以信息产品为基础的市场营销策略探讨    摘要：就目前而言，信息技术对人们的生活的各个领域产生着久远而又深刻的影响。随着科学技术，互联网技术的逐渐兴起，对于传统的商业的经营模式产生了一定的冲击，但也为这些用户带来了更多的商机。如果能合理的利用信息产品的市场营销的策略，那么就获取企业最大利益而言，它将发挥至关重要的作用。本文着重分析了如何结合信息商品进行市场营销，并深入探讨了如何结合其他现代市场营销的理论制定更合理，更利于企业盈利的营销策略。关键词：信息产品，市场营销，策略引言：自从我国改革开放以来，新的市场经济取代了旧的计划经济，在这一过程的进行

2、中，有关西方营销学的理论也进入了中国的市场，随着时代的不断进步，这些理论被不断的完善，不断的更新。而我们也必须与时代共同进步，根据各种不同的情况制定不同的策略。而信息产品市场营销，将传统的物质产品的营销方式与计算机互联网相互结合，从而最大限度的利用了各种资源，以低成本，低投入获得市场最大的营销利润。为了使信息产品营销更好的发展，我们需要制定更详细的，更完整的信息产品的市场营销策略。一、对于信息产品的分析1.1对于信息产品的综合分析信息产品是由相关的信息行业供给，主要作用是对当前现有的信息产品进行归纳，整理，分类。而信息的产生，收集，传送等与之相关的多方面产业都可以被称为信息产业。一般来说，信息

3、网络的构建是信息产业的结构，信息产业的功能和信息产业的方式等方面不断的升级，并最终实现的根本的保证。二、对于信息产品类别的分析2.1对于硬件产品的分析硬件产品多为技术功能多，但是价格高，结构过于复杂的产品，对于大多数的使用者来说，并不是能够完全的了解，完全的熟悉。而这些用户在购买的同时会反复多次比对同类的产品，经过斟酌，谨慎的考虑，再决定是否购买。例如，手机，打印机等都属于这种硬件产品。2.2对于硬件辅助产品的分析在通常情况下，硬件辅助产品属于和硬件产品相匹配使用的产品。对于多数硬件产品来说，硬件辅助产品的功能比较单调，而价格低，大多数的使用者会对其进行不定时的的更新。例如电脑系统光盘，打印机

4、墨盒等多属于硬件辅助类产品。2.3对于数字化产品的分析对于数字化信息化的产品来说，更新换代的速度更快，因而使用者会更为经常的购买。而数字化，信息化的产品多具有可以多次使用的重复使用性，无形性，和不能长久使用的特性。对于数字化，信息化的产品来说，使用者在消费了该种商品后一般不会再对其进行多次的消费，而随着时间的推移，该种商品会慢慢的失去它原有的价值。三、对于信息产品市场营销策略的分析3.1对于产品策略的分析对于市场营销理论来说，产品是一个总体的概念。对于产品来说，它的基本的效用和利益是使用者消费者购买它的真实的目的。因此，对于企业来说，顾客的需求才是第一位的。产品策略主要体现在对于产品的概念的理

5、解以及对于产品的生命周期和产品的组合研究的问题上。而购买该种商品的消费者会凭借例如品牌，外观等附加值来满足自己的需要。而在实际操作过程中，我们需要着重考虑产品的开发的策略组合的策略和品牌的策略三个方面。开发策略主要需要考虑商品的使用者，消费者所需要的物质产品的相关价值和相关信息，科学技术信息技术的不断发展，导致对信息产品的更新在不断的加快，为了更好的营销，相关的企业必须及时的开发市场，寻找需求大但又相对供给少的信息产品。组合策略都需要对产品进行相应的组合，使其被提供给消费者的是多种的产品，我们应当综合考量相关产品的价值及组合后的价值，企业可以集中力量发展可以获取多利润的产品线和相关的项目，做好

6、相关的市场定位，增强信息企业的地位及相关的知名度。而品牌策略则是需要企业不断提高自己的市场竞争力，与消费者之间形成一种无形的契约，从而达到对消费者利益的一种保障。品牌的竞争在一定程度上便是质量的竞争。3.2对于价格策略的分析经济水平的不断提高，经济的快速发展，使得人们的知识水平即相关的价值体现也越来越高，越来越多的人意识到了信息的重要性。而供求影响价格，消费者的相关需求会直接影响。而价格作为一种企业之间用来竞争的非常重要的手段，它也是信息产品市场营销中的十分重要的一个环节。信息产品受影响的因素十分的多，例如成本，竞争等，我们要综合各种信息，各种因素来制定合理的策略，通常我们会需要用到完全免费的

7、策略，部分免费的策略和折扣价格的策略这三种策略。3.3对于促销策略的分析对于大多数的用户来说，只有讓他们通过实际的使用并感受产品的价值才能更好的体现出商品的相关属性，而促销策略通常是指企业通过各种的推销方式，比如广告等手段，向购买者提供商品的信息，激发消费者的兴趣，从而促使他们购买该产品，增加利润，扩大销售。而对于信息产品的市场营销策略来说，我们可以通过传统的渠道，也可以通过新的网络渠道，来进行相关产品的推销。新的网络的营销渠道更好地降低了销售的成本，为客户提供了更便捷的消费的方式。通常的促销方式有免费派送的促销方式，人员的促销方式以及捆绑式的促销方式等等。3.4对于渠道策略的分析对于使用者，

8、消费者来说，只有经过实际的运用和使用才能更好地突显商品的价值。对于价值的体现，销售渠道就显得十分的重要。但是，信息类商品的价值较高，与此同时又具有更新速度过快的特点，这使得它的销售渠道相对于普通的商品来说应该更为短暂。而科学技术，互联网技术的不断发展和创新，使得大多数信息产品的销售渠道多应用了电子商务的形式。而一般的销售渠道则包括零售销售的渠道和批发销售的渠道这两种。结束语产品营销对于市场营销来说是十分重要的环节。在相关的现代的市场营销的理论当中，对于营销策略的组合是一个十分重要的概念，但随着市场被不断地精细化，目标的市场也被逐渐地剖析出来。而随着目标的市场的清晰，市场营销的理论也需要被不断地丰富和创新，营销的手段也需要进行不断的更改。对于现实中如何尊重消费者的需求，我们应当依据相关的市场环境的特点，从企业的角度，产品的角度出发，更好的利用相关产品的策略，价格的策略，渠道的策略和促销的策略等多种策略和方式，形成完整的市场营销策略，这样才能更好的规划信息产品的市场营销策略。参考文献：1河北省农产品电商品牌营销策略研究j.张志鹏.河北农业科学.2017（06）2基于供给侧改