版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、大客户服务管理大客户服务管理 为电脑、网络设备为电脑、网络设备 大客户销售之基本大客户销售之基本大客户管理大客户管理 大客户规划大客户规划 大客户规划大客户规划 内容模板内容模板 大客户规划大客户规划 部分内容部分内容 n大客户规划大客户规划 部分内容部分内容客户档案客户档案大客户规划大客户规划 内容模板内容模板 客户不想要 客户想要 客户得不到 客户得到 专著的目标浪费资源不必操心 出局! !大客户规划大客户规划 部分内容部分内容价值定位及路径价值定位及路径 价值定位及路径价值定位及路径 举例举例我们有很多资源可以组合形成优势,我们有很多资源可以组合形成优势, 但是,但是, 需要组合的意识和
2、努力!需要组合的意识和努力!客户不想要 客户想要 客户得不到 客户得到 专著的目标浪费资源不必操心 出局! !问题问题 客户客户“想要想要”的的 客户客户“需要需要”的?(的?(“”“” “”“”) 步骤步骤 理解客户理解客户“想要的想要的” 引导客户引导客户“需要的需要的” 导入我们的价值定位:导入我们的价值定位: 针对客户的针对客户的“想要的想要的 需要的需要的” 优化组合资源,优化组合资源, 为客户形成为客户形成“想要的想要的 需要的方案需要的方案” 价值定位及路径价值定位及路径 但是但是 当出局时早出局!当出局时早出局!大客户规划大客户规划 内容构成内容构成 大客户管理大客户管理 为什么做大单?为什么做大单?价值定位及路径价值定位及路径 举例举例我们有很多资源可以组合形成优势,我们有很多资源可以组合形成优势, 但是,但是, 需要组合的意识和努力!需要组合的意识和努力!资源共享、资源共享、 沟通渠道沟通渠道商用机方案、应用范例、建议书范本商用机方案、应用范例、建议书范本 司练国司练国信息产业集团成员公司资源信息产业集团成员公司资源 杨朝辉
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年房地产年终总结(34篇)
- 福建省龙岩市2015年中考政治真题试题
- 机电公司买卖合同范例
- 森林林木联营合同范例
- 进口耗材经销合同范例
- 美食商场商铺租赁合同范例
- 吊篮租赁合同范例徐州
- 入驻抖音基地合同范例
- 拍卖购房合同范例
- 花茶销合同范例
- 刚晓观所缘缘论略讲
- 双桥静力触探分层统计及承载力表0421
- 形势任务教育宣讲材料第一讲——讲上情
- 八卦五行-PPT课件
- ISO8573-2测定悬浮状油含量的试验方法学习资料
- 中国地质大学(武汉)教育发展基金会筹备成立情况报告
- 薪酬管理试卷及答案
- 大学无机及分析化学----气体练习题及答案
- 保险行业新会计准则实施指南征求意见稿
- 形式发票模板 PI模板 英文版
- 初一的最美的风景高分的作文600字
评论
0/150
提交评论