完整创业计划书

1、山东建筑大学创业计划书第十届“挑战杯”创业计划大赛创业计划书创业团队： 泥缘工坊陶瓷创业团队参赛单位： 山东建筑大学艺术学院指导教师： 吴珊 候振华 二 零 一 五 年 十 月目 录一、执行总结11.1项目畅想11.2陶瓷未来1二、市场调查分析42.1陶瓷行业发展的现状42.2陶瓷市场的流行趋势52.3陶瓷市场预测6 2.4陶瓷市场竞争环境分析62.5泥缘工坊创业团队SWTO分析6三、创业优势73.1资金优势7 3.2政策优势7四、资金投入及回报分析84.1资金来源84.2早期资金投入84.3财务分析9五、运营策略105.1市场策略105.2产品策略115.3 综合管理保障11六、文化建设15

2、6.1团队精神15七、团队建设15八、进度安排178.1陶瓷的制作188.2陶瓷的销售20九、关键风险和假定219.1存在风险229.2应对措施23十、总结24一、 执行总结 1.1项目的创想 泥缘工坊是山东建筑大学由共同爱好传统文化陶瓷的学生和辅导员吴珊老师带领下组成的创业团队。泥缘工坊创业团队是由泥缘工坊有限公司开创运营，目的是要建立一个纯手工青花瓷为特色的陶瓷品牌。泥缘工坊以共同热爱中国传统文化陶瓷为纽带，以山东建筑大学做单位，搭建一个包含工部、画部、销售部、设计部为一体的创业团队。 我们是要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面的创业团队，团队拥有自己的实验室，拥有烧瓷的窑，拥有淘宝店铺

3、、微信、微博公众号的宣传平台。让全国人民都互动起来。从而强有力提高各地区老百姓的对中国传统文化的深入了解。创想未来泥缘工坊最终要打造成一个集手工制造、成套瓷器发布等等于一体的综合性立体化创业团队。这是一个王国，在这里，你能够获得一切你想获得的专属瓷器；在这里，你能够生产一切你想生产的专属器形. 这一切在这里都能实现，而且能够获得最实在的优惠服务。论起陶瓷史，中国浙江越窑（秘色瓷）、江西昌南、河北定瓷以及日本在10世纪后转肩发展的特色瓷器：近江、甲贺的信乐烧(shigarakiyaki)、长崎有田烧(aritayaki)、冈山县备前烧(bizenyaki)等。另外欧洲自18世纪起亦开始制造瓷器，

4、今天英国、法国、俄罗斯、德国等地，特别是英国已建立起多个高级瓷器品牌。我们向此学习，我以打造自己特色为目标，设计专属自己的图案，研发代表性器形。未来，我们打造泥缘工坊品牌，求精求实。1.2陶瓷的来源陶瓷是陶器和瓷器的总称。中国人早在约公元前80002000年（新石器时代）就发明了陶器。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；

5、烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。陶瓷是文化的结晶，艺术的精华。陶瓷的发明，是人类社会发展史上划时代的标志，是人类发明史上的重要成果之一，也是我们中华民族对世界物质文明做出的又一重大贡献，所以我们的祖国有陶瓷之国的称誉。据考证我国陶器的烧制已有近万年的历史，而瓷器的出现也有1800余年的历史。陶器是随着史前人类进入新石器时代而出现的，在那遥远的古代，我们的祖先不知道经过了多少艰难困苦，才从茹毛饮血的生活中解放出来，而过着渔猎不定居的生活。尤其是发现了“火”以后，迫切需要有一种能耐火烧的盛器。首先，人类从实践中认识到粘土掺水后具有

6、可塑性，从而可能塑造一定的形状。从旧石器时代晚期起，人类已用粘土塑造某些形体，如江西万年县仙人洞发现的陶片，经C14 测定，距今就有一万年以上。同时人类在长期用火的实践中，必然得到成形的粘土经火烧之后可变成硬块的认识，这些都是产生陶器的先决条件。鹳鱼石斧图彩陶缸新石器时代至于陶器是怎样发明的，它可能是由于涂有粘土的篮子经过火烧，形成不易透水的容器，这种容器耐火，且能用以烧煮食物，不久之后，塑造成型并经烧制的陶器也就开始出现了。人类创造的新物质陶器从些诞生了。瓷器是中国的伟大发明，瓷器源于陶器，而精于陶，远在7000多年前的新石器时代我国先民就已制造和使用陶器了，经过几千年的演变，实现了从陶器到

7、瓷器的进化。但是，关于瓷器的发明年代及发源地，一直是中外陶瓷学术界争论不休的问题，就瓷器起源地区而言，有人认为源于北方，依据是郑州商代遗址出土过一件带釉的灰白色尊;一种意见认为源于南方，依据是南方出土的几何印纹硬陶，认为这种硬陶是瓷器的祖先。在南方起源地上又有两说，一说是江西景德镇;一说是浙江绍兴或温州。就瓷器起源年代而言，一说是诞生在1600年前的晋代，依据是晋代出现“瓷”字，并出现有关瓷器颜色的描写和瓷器产地的记载；一说是在1300年前的唐代，认为唐代越窑青瓷是瓷器，悠悠历史，千古之谜，因此揭开中国瓷器起源之谜，是本研究的宗旨和主要内容. “瓷器”的发明始于汉代，至唐、五代时渐趋成熟；至宋

8、代为瓷业蓬勃发展时期，定、汝、官、哥、均等窑。名重千古；元代青花和釉里红等新品迭出；明代继承并发展了宋瓷传统，宣德。成化窑制品，尤为突出；清代风格古雅浑朴，比前时稍逊，却胜在精巧华丽、美妙绝伦，康熙、雍正、乾隆时所制器物，更是出类拔萃，令人叫绝。瓷器脱胎于陶器，它的发明是中国古代先民在烧制白陶器和印纹硬陶器的经验中，逐步探索出来的。烧制瓷器必须同时具备三个条件：一是制瓷原料必须是富含石英和绢云母等矿物质的瓷石、瓷土或高岭土；二是烧成温度须在1200以上；三是在器表施有高温下烧成的釉面。原始瓷作为陶器向瓷器过渡时期的产物，与各种陶器相比，具有胎质致密、经久耐用、便于清洗、外观华美等特点，因此发展

9、前景广阔。原始瓷烧造工艺水平和产量的不断提高，为后来瓷器逐渐取代陶器，成为中国人日常生活的主要用器奠定了基础。中国瓷器是从陶器发展演变而成的，原始瓷器起源于3000多年前。至宋代时，名瓷名窑已遍及大半个中国，是瓷业最为繁荣的时期。当时的钧窑、哥窑、官窑、汝窑和定窑并称为五大名窑。被称为瓷都的江西景德镇在元代出产的青花瓷已成为瓷器的代表。青花瓷釉质透明如水，胎体质薄轻巧，洁白的瓷体上敷以蓝色纹饰，素雅清新，充满生机。青花瓷一经出现便风靡一时，成为景德镇的传统名瓷之冠。与青花瓷共同并称四大名瓷的还有青花玲珑瓷、粉彩瓷和颜色釉瓷。另外，还有雕塑瓷、薄胎瓷、五彩胎瓷等，均精美非常，各有特色。 瓷器是中

10、国人发明的，这是举世都公认的。瓷器的发明是在陶器技术不断发展和提高的基础上产生的。商代的白陶以是用瓷土（高岭土）作原料，烧成温度达1000°C以上，它是原始瓷器出现的基础。在商代和西周遗址中发现的“青釉器”以明显的具有瓷器的基本特征。它们质地较陶器细腻坚硬，胎色以灰白居多，烧结温度高达1100-1200°C，胎质基本烧结，吸水性较弱，器表面施有一层石灰釉。但是它们与瓷器还不完全相同。被人称为“原始瓷”或“原始青瓷”。 转原始瓷从商代出现后，经过西周、春秋战国到东汉，历经了1600-1700年间的变化发展，由不成熟逐步到成熟。东汉以来至魏晋时制作的瓷器，从出土的文物来看多为青

11、瓷。这些青瓷的加工精细，胎质坚硬，不吸水，表面施有一层青色玻璃质釉。这种高水平的制瓷技术，标志着中国瓷器生产已进入一个新时代。我国白釉瓷器萌发于南北朝，到了隋朝，已经发展到成熟阶段。至唐代更有新的发展。瓷器烧成温度达到1200°C，瓷的白度也达到了70%以上，接近现代高级细瓷的标准。这一成就为釉下彩和釉上彩瓷器的发展打下基础。宋代瓷器，在胎质，釉料和制作技术等方面，又有了新的提高，烧瓷技术达到完全成熟的程度。在工艺技术上，有了明确的分工，在我国瓷器发展的一个重要阶段。宋代闻名中外的名窑很多，耀州窑、磁州窑、景德镇窑、龙泉窑、越窑、建窑以及被称为宋代五大名窑的汝、官、哥、钧、定等产品都

12、有它们自己独特的风格。耀州窑（陕西铜川）产品精美，胎骨很薄，釉层匀净；磁州窑（河北彭城）以磁石泥为坯，所以瓷器又称为磁器。磁州窑多生产白瓷黑花的瓷器；景德镇窑的产品质薄色润，光致精美，白度和透光度之高被推为宋瓷的代表作品之一；龙泉窑的产品多为粉青或翠青，釉色美丽光亮；越窑烧制的瓷器胎薄，下巧细致，光泽美观；建窑所生产的黑瓷是宋代名瓷之一，黑釉光亮如漆；汝窑为宋代五大名窑之冠，瓷器釉色以淡青为主色，色清润；官窑是否存在一直是人们争议的问题，一般学者认为，官窑就是卞京官窑，窑设于卞京，为宫廷烧制瓷器；哥窑在何处烧造也一直是人们争议的问题。根据各方面资料的分析，哥窑烧造地点最大的可能是与北宋官窑一起

13、生产；均窑烧造的彩色瓷器较 多，以胭脂红最好葱绿及墨色的瓷器也不错；定窑生产的瓷器胎细，质薄而有光，瓷色滋润，白釉似粉，称粉定或白定。明代瓷器加釉方法的多样化，标志着中国制瓷技术的不断提高。成化年间创烧出在釉下青花轮廓线内添加釉上彩的“斗彩”，嘉靖、万历年间烧制成的不用青花勾边而直接用多种彩色描绘的五彩，都是著名的珍品。清代的瓷器，是在明代取得卓越成就的基础上进一步发展起来的，制瓷技术达到了辉煌的境界。康熙时的素三彩、五彩，雍正、乾隆时的粉彩、珐琅彩都是闻名中外的精品。明代在釉下青花轮廓线内添加釉上彩而烧成的一种瓷器，由于釉下彩青花与釉上彩绘争奇斗艳，故名“斗彩”。 清代仿铜胎画珐琅效果的一种

14、瓷器。珐琅彩又称“料彩”。 现代，印花瓷器增多大量生产没有特色。所以我们泥缘工坊以打造自己特色为主，深入了解中国传统文化，取其精华，去其糟粕，推陈出新，革故鼎新，古为今用，继承发展中国传统文化。二、市场调查分析2.1陶瓷行业发展的现状 中国国内的陶瓷需求在上升，但品质则相对较差，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对陶瓷产品的要求层次会越来越高，高档次产品将成为今后陶瓷产品发展的主流。而明略公司调查发现，目前中国的陶瓷产品多集中在中、低档次，据统计中国的建筑陶瓷和卫生陶瓷中60-70是中、低档产品，而日本的中、低档产品只占20，意大利的中、低档产品率更低，仅为24。 目前中国的陶瓷产品质量

15、普遍较差，1999年，中国陶瓷产品的一级品率为平均50，日本同期为80，意大利则高达9698。中国陶瓷产品在国际市场竞争中很难与国外产品进行竞争。 陶瓷文化面临的舶来品的冲击 陶瓷文化一直以来都是中国人的骄傲，从它的身上可以看到中国历史的变迁和文化的堆积。陶瓷制品几千年来在中国历史上一直占有了它独特的一席，它早已深入到了普通百姓的家中并受到喜爱。然而陶瓷作为一种古老悠远的文化，近几年却受到了来自西方文化的冲击，外国的瓷器正在以它们时尚多变的形象对传统的陶瓷文化做出挑战，另外随着搪瓷等一些的其它材质的日用品的出现，中国的传统陶瓷受到了前所未有的冲击。虽然中国成为陶瓷生产大国，但由于缺乏知名品牌，

16、特别是国际知名品牌，因而产品主要以价格优势进入国外中低档市场。2.2陶瓷市场的流行趋势 从国际市场来看，高质低产已成为当今国际陶瓷生产发展的趋势，消费者对高质量陶瓷的需求逐渐增加。明略市场策划公司的研究预测，今后5年内，陶瓷市场将保持旺销势头。而从定性的角度来看，主要原因有5个：一是陶瓷产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求。为适应国际陶瓷市场消费的新趋势，英、德、中等陶瓷重要生产和出口国，不断调整产品结构，从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷，并开始向艺术化等方面发展。二是陶瓷产品的趋向为高质低产，陶瓷产品总量将逐渐减少。目前，日本与台湾一直是 亚洲陶瓷生产技术高、质量好和出口额最大的地区，近

17、年因资源减少、人工费用高造成利润率下降，已开始转向低产高质。三是欧美国家陶瓷进口量猛增，其市场大有可为。近几年来，虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少，造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势，成套的餐具在欧美仍有很大市场，销售约占总销量的60。四是陶瓷产品出口税的降低，刺激了陶瓷产品在国际市场上的流动。为扩大陶瓷产品加快进口，澳大利亚从1988年起已经连续降低陶器、艺术装饰陶瓷产品的进口税，从而使陶瓷进口额猛增10多倍；中国台湾则将瓷砖进口税从35降至17.8，后又减至12.5。五是陶瓷工业在中国发展较快，销售市场逐渐转旺。 中国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需

18、求量也越来越大。从国内市场情况看，近年形势喜人，名、特、优、新陶瓷产品供不应求，高档陶瓷和中高卫生陶瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。 2.3陶瓷市场预测 近代以来，世界陶瓷生产基地主要集中在欧亚两大洲，其中日用陶瓷产品，亚洲占65，欧洲占30，而高档陶瓷生产又主要集中在西欧的英、德、意，法等国家。由于陶瓷工业是劳动密集型产业，发达国家和地区为适应国际市场的激烈竞争，不断调整产业结构，将工业生产转向资本密集型和技术密集型的行业，劳动密集型产品的生产正在向劳务费用较低的国家和地区转移。 为了使国内的陶瓷生产企业能够更好的发展，传统瓷器依旧有市场，景德镇依然是中国人心目

19、中的瓷都尽管在中国历史也有不少优秀的制陶作坊，近年来在全国各地也不断的涌现出了很多优秀的制陶厂家。但是在远在元朝就已经奠定了瓷都地位的江西景德镇在现代人的心目中依然有着不可动摇的地位。景德镇的瓷器一直以来以瓷质细腻，瓷薄如纸，其声如馨而闻名于世，它生产的瓷器向来都受到了普遍的欢迎和喜爱。因此它作为制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高无上的。福建的德化白瓷，莹白而带透明感，生产的佛像相当有名；山东博山的黑瓷，风格朴实，是北方一带的生活用瓷；其它一些诸如近年来崛起的广东佛山、广西石湾等也是相当不错的制陶厂家，至于普通消费者对于它们的影响多是来自于朋友的介绍，商店里看到，产品上印有所了解，不像景德镇

20、那样耳熟能详。 中国的传统瓷器更受欢迎中国是陶瓷的发源地，中国的陶瓷发展到如今各种的流派是有着一个很长的历史的过程的。众所周知，西方的陶瓷工艺是由东方流传过去的，当然在漫长的岁月流逝过程中，西方的陶瓷也慢慢拥有了自己的风格。但是由于历史、文化等的原因，中国的消费者还是更喜欢中国的传统瓷器。不过在一些大城市，如上海、北京等，有部分消费者会倾向于时尚的国外瓷器。事实上，国产的瓷器在品质上、工艺上都处于领先的地位，而多数的中国人由于历史习惯和文化底蕴的原因还是十分的喜欢那些风格典雅，造型细致的传统瓷器的。在这点上，传统瓷器的人气依然很旺。 深化瓷器的礼品概念早在东汉时期，瓷器就一直作为一种珍贵的礼品

21、而倍受欢迎，然而一直到了近代，瓷器才走进了普通百姓的生活。事实上，把工艺精美的瓷器作为新婚、乔迁等的馈赠礼品有着极强的群众基础，瓷器在中国的文化中一直是富贵美好的象征。很多人都会选择精美的瓷器作为馈赠亲朋好友的礼品。因此，作为市场机会新的切入点，明略市场策划公司的研究人员建议倡导瓷器作为礼品赠送，以塑造陶瓷礼品文化的新开端。 发挥文化优势，不断推陈出新应该看到市场的需要，在产品的种类上应贴切大众的生活，以餐具和茶具为重点。在产品的品质上针对消 费者的购买动因中的品质要求，使产品外观更亮丽，色泽更均匀。在产品的发展策略上，建议传统化和时尚化双管齐下，在传统产品策略中，努力保持产品的传统风格和款式

22、，突出产品的中国特色和文化气息，巩固原有的传统型消费者群体，尤其是二类的城市。在时尚化产品策略中，迅速开发新颖独特，有别于传统风格的新产品，突出产品的独立性，针对消费者喜爱的淡雅清新、时尚新颖的风格，推出多款多系列，多组合套装的陶瓷产品，做到中西合璧，吸引一类城市中时尚型消费者群体。2.4陶瓷市场竞争环境分析 一、市场竞争白热化 近几年来，由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，国际陶瓷市场竞争更加激烈，已经达到“白热化”的程度。就建筑卫生陶瓷来说，世界的总需求增长远远低于总产量的增长。据调查发现，近年来世界建筑卫生陶瓷的总产量增长超过十个百分

23、点，而今后的几年时间内，建筑卫生陶瓷的总需求量才能增长七个白分点。因此，对各个国家陶瓷行业来说国际陶瓷市场竞争十分激烈。 二、市场需求高档化、艺术化 际陶瓷市场疲软，供大于求，但特、优，新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。就我国来说，高档卫生陶瓷需求量每年平均约为200300万件。日前，随着一场竞争的加剧，中、低档产品不再是市场竞争的主体，国际陶瓷生产国也正把生产的重心向有重大利益和竞争潜力的高档化陶瓷产品转移。未来国际陶瓷市场上艺术化也将成为消费市场的一个主要特点，艺术化陶瓷产品将普遍受到欢迎。 三、市场销售配套化 销售配套化，是近几年来国际陶瓷市场出现的一个新特点。目前，

24、国内外建筑和卫生陶瓷企业不仅谋求内墙、外墙、地砖系列产品的配套、卫生陶瓷本身的产品配套，而且还在于千方百计的谋求墙地砖和卫浴产品的配套，有的公司还根据一些人喜爱艺术品的特点，组织厨房、卫生间、客厅的配套产品，从而形成了陶瓷产品的配套生产和销售。例如，日本东陶机械公司生产水暖件、浴盆、化妆台、厨房设备和整体卫生间等系列配套化产品我国赛纳公司开发的金装系列产品，形成了金赛纳洁具、金石抛光砖、金装爬墙砖等相互配套的建筑和卫生陶瓷产品。 四、市场需求多元化、个性化 由于消费者在生活水平、文化背景、艺术欣赏程度等方面存在差异，进而对产品的需求也不完全相同，因此，市场上单一品种的生产与销售很难满足不同消费

25、者的需求。据预测，未来国际陶瓷市场将发生一系列明显变化，其主要特点表现在质量高、功能全、花色多、造型新颖，也即是所说的，产品朝着多元化趋势发展。在国际陶瓷市场上，产品朝着多元化发展的同时，也正在朝着另一个方向个性化方向发展。个性化产品越来越受到人们的喜爱和欢迎，个性化产品只有大量市场空间，因此各个国家的陶瓷产品正在由大众化向个性化转变。如，美国式加长卫生洁具，以直线、棱角的突出，显示产品的力感、气势的美法国式卫生洁具线条流畅，充满温情，富于诗意。体现出浪漫的色彩而日本的卫生洁具则以精美绝伦著称于世，反应出日本人的精巧细致的美。 五、产中心转移 近代以来，世界陶瓷生产基地主要集中在欧亚两大洲，其

26、中日用陶瓷产品，亚洲占65，欧洲占30，而高档陶瓷生产又主要集中在西欧的英、德、意，法等国家。由于陶瓷工业是劳动密集型产业，发达国家和地区为适应国际市场的激烈竞争，不断调整产业结构，将工业生产转向资本密集型和技术密集型的行业，劳动密集型产品的生产正在向劳务费用较低的国家和地区转移。 泥缘工坊创业团队SWOT分析S（优势）：1团队人员都是艺术学院大学生，具备一定的美术基础，提高了设计制作茶具的观赏性。2学校提供了良好的工作基地，降低了这方面成本。3学院指导老师给予了大量帮助，减少了融资，注册公司，以及社会关系方面问题。4团队人员非常热爱这个团队，有积极向上的工作精神。5团队定期到景德镇考察，学习

27、先进技术。W（劣势）：1对创业了解少，缺少经济学，管理学方面的支撑。2整体手工技术比老牌茶陶厂弱，陶瓷制作历史短。3团队名气没有打出去，宣传度和销售度不够O（机会）：1人们开始普遍追求工艺品，对陶瓷的需求量增大，尤其是高档陶瓷。2目前国内知名陶瓷生产商不多，市场竞争力小。T（威胁）：由于知名陶瓷生产商不多，来自于其他企业的威胁较少，主要威胁在打开销售市场，企业知名度的上升，资金链的完善。创业团队SWOT分析图 内部分析外部分析 优势（S）1团队人员都是艺术学院大学生，具备一定的美术基础，提高了设计制作茶具的观赏性。2学校提供了良好的工作基地，降低了这方面成本。3学院指导老师给予了大量帮助，减少

28、了融资，注册公司，以及社会关系方面问题。4团队人员非常热爱这个团队，有积极向上的工作精神。5团队定期到景德镇考察，学习先进技术。 劣势(W)1对创业了解少，缺少经济学，管理学方面的支撑。2整体手工技术比老牌茶陶厂弱，陶瓷制作历史短。3团队名气没有打出去，宣传度和销售度不够机会（O）1人们开始普遍追求工艺品，对陶瓷的需求量增大，尤其是高档陶瓷。2目前国内知名陶瓷生产商不多，市场竞争力小。 SO战略1趁山东还没有形成茶具陶瓷市场格局时，迅速发展团队，打出名气。2利用良好环境，学习先进技术，提高生产效率与质量。3发展好团队人员的个人培养，提高团队人员待遇，让团队人员得到好的锻炼，具备更强的竞争力 W

29、O战略1鼓励人员学习创业政策及管理学，经济学，以及陶瓷手工技术2策划宣传销售的营销，用好的办法把团队宣传出去。3算出市场需求与销售关系，利用数据进行精细化制作和销售。威胁（T）由于知名陶瓷生产商不多，来自于其他企业的威胁较少，主要威胁在打开销售市场，企业知名度的上升，资金链的完善。 ST战略1加强制作品质，在质量上超过其他厂商2和WO战略一样，宣传也要超过其他厂商。3确保在收回成本的同时，使利润上升，然后进行下一步计划。 WT战略培养经济学及管理人才，联合手工技术人才商量措施与其他厂商对抗，三、创业优势3.1自身优势山东建筑大学艺术学院“泥缘工坊”创业团队依托山东建筑大学以及建大艺术学院 ，有

30、着丰厚的教育资源可以利用。例如，可以通过校内图书馆以及发达的互联网进行知识的补充，这对于创业团队的成员来说，是一个充实自己的良好机会，而且，大学校园内资源整合的优势是渴望而不可及的。同时，我们具有众多关注并支持我们的教师，他们对于我们整个创业团队的发展所作的贡献是巨大的，这也可以让我们少走弯路，能够更快更好的发展。而且我们有着学校提供的专业场地作为我们的实验室、创业园，并且在创业园中，我们有大量的专业设备可以供我们去学习、使用，这其中的优势是不言而喻的。在“泥缘工坊”创业团队中，我们有一大批吃苦耐劳、甘于奉献的同学，正是因为有他们的存在，我们的整个团队才能茁壮发展。而他们最大的优势就在于，学习

31、以及接触了解新事物的能力强。每一位同学经过一年的刻苦学习，都具有较强的陶瓷以及创业的知识储备，我们有着年轻的血液，蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是创业者应该具有的基本素质。而且我们可以将专业知识与课外实践相互结合，通过教师为我们提供的专业知识的辅导，以及学院内各专业的同学在一起讨论，使知识面得以扩充。所以，这些人的潜力还是比较大的，同时，我们团队每年的纳新大会，都会吸引大批渴望了解陶瓷、学习陶瓷的新同学的到来，这些新同学，为我们的“泥缘工坊”创业团队注入了源源不断的新鲜血液，使我们的创业团队能够持续、长久的发展下去。因为我们的团队是关于陶瓷方面的，而陶瓷又是我们中华民族优秀传

32、统文化的重要组成部分，所以该创业项目能够引起很多人对于传统文化的共鸣，同时，现在关于传统文化发展的相关团队和方案少之又少，而我们早在几年前就在策划实施该项目，所以我们对于其他创业团队来说，有了更加丰富的经验和教训，这是我们一笔宝贵的财富。同时，经过我们的社会实践调查结果显示，市场上对于与传统文化相关产品的需求开始加大，所以这对于我们今后的发展来说，是一个巨大的契机。现在我们与一些相关的企业已经建立了关系，例如，我们可以从江西景德镇运来优质的瓷坯，在我们的创业团队进行深度的加工，而且我们有着一套完整的销售网络，可以使瓷器销售到市面上，从这方面看来，我们的优势正在逐步的扩大。而且在我们的团队中，有

33、会使用互联网电脑技术的同学，这将会为我们在网上的宣传以及销售提供巨大的支持。3.2政策优势为支持大学生创业创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算大学生创业团队来说，这些政策，为我们的团队提供了保障。 国家方面，根据教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见（教高20116号）和教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知（教高函20122号），教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。 国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练

34、项目、创业训练项目、创业实践项目三类。创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。相关要求：1.高度重视大学生创新创业训练计划对推动人才培养模式改革的重要意义。参与高校要成立由主管教学的校领导牵头负责，

35、由教务、科研、设备、财务、产业、学工、团委等职能部门参与的校级组织协调机构，制定切实可行的管理办法和配套政策，将大学生创新创业训练计划的日常管理工作纳入本科生教学管理体系。2.大学生创新创业训练计划要进入人才培养方案和教学计划。参与计划高校教学管理部门要从课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面给予政策支持。要把创新创业训练项目作为选修课程开设，同时要组织建设与创新训练有关的创新思维与创新方法等选修课程，以及与创业训练有关的项目管理、企业管理、风险投资等选修课程。3.要重视大学生创新创业训练计划导师队伍建设。对参与大学生创新创业训练计划的学生实行导师制。参与计划高校要制

36、定相关的激励措施，鼓励校内教师担任大学生创新创业训练计划的导师，积极聘请企业导师指导学生创业训练和实践。4.重视大学生创新创业训练计划实施的条件建设。参与计划高校的示范性实验教学中心、各类开放实验室和各级重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。参与计划高校的大学科技园要积极承担大学生创新创业训练任务，为参与计划的学生提供技术、场地、政策、管理等支持和创业孵化服务。5.参与计划高校要营造创新创业文化氛围。搭建项目学生交流平台，定期开展交流活动。鼓励表现优秀的学生，支持项目学生参加校内外学术会议，为学生创新创业提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师

37、之间的交流。山东省方面，为深入贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业，根据人力资源和社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知（人社部发201031号）和山东省人民政府办公厅转发省人力资源社会保障厅等部门关于做好2010年普通高校毕业生就业工作的意见的通知（鲁政办发201021号）等文件精神，确定实施山东省大学生创业引领计划。坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的原则，充分发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持措施，强化大学生创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带

38、领一大批有创业意愿和创业能力的大学生通过创业实现就业。开展创新创业教育。高校要把创新创业教育作为高等教育教学改革的重要内容，把创新创业教育有效纳入教学计划和学分体系，课程设置不低于8学时。积极探索创新创业教育的新形式、新方法，把创新创业教育与专业教育、社会实践、科研活动结合起来，努力提升大学生的创新精神和创业能力。有条件的高校应成立创新创业教育教研机构，积极推进大学生创新创业教育的教学研究工作。搭建创业平台。各级政府要大力发展各类综合性和专业性创业园区；或依托现有的经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、农业示范基地、大学科技园区、小企业孵化园等建设大学生创业园和创业孵化基地；也可投入一定的启

39、动资金，动员社撰写创业报告等工作。创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。相关要求：1.高度重视大学生创新创业训练计划对推动人才培养模式改革的重要意义。参与高校要成立由主管教学的校领导牵头负责，由教务、科研、设备、财务、产业、学工、团委等职能部门参与的校级组织协调机构，制定切实可行的管理办法和配套政策，将大学生创新创业训练计划的日常管理工作纳入本科生教学管理体系。2.大学生创新创业训练计划要进入人才培养方案和教学计划。参与计划高校教学管理部门要从课程建设、学生选课、

40、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面给予政策支持。要把创新创业训练项目作为选修课程开设，同时要组织建设与创新训练有关的创新思维与创新方法等选修课程，以及与创业训练有关的项目管理、企业管理、风险投资等选修课程。3.要重视大学生创新创业训练计划导师队伍建设。对参与大学生创新创业训练计划的学生实行导师制。参与计划高校要制定相关的激励措施，鼓励校内教师担任大学生创新创业训练计划的导师，积极聘请企业导师指导学生创业训练和实践。4.重视大学生创新创业训练计划实施的条件建设。参与计划高校的示范性实验教学中心、各类开放实验室和各级重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。参与计划高校

41、的大学科技园要积极承担大学生创新创业训练任务，为参与计划的学生提供技术、场地、政策、管理等支持和创业孵化服务。5.参与计划高校要营造创新创业文化氛围。搭建项目学生交流平台，定期开展交流活动。鼓励表现优秀的学生，支持项目学生参加校内外学术会议，为学生创新创业提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。山东省方面，为深入贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业，根据人力资源和社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知（人社部发201031号）和山东省人民政府办公厅转发省人力资源社会保障厅等部门关于做好2010年普通高

42、校毕业生就业工作的意见的通知（鲁政办发201021号）等文件精神，确定实施山东省大学生创业引领计划。坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的原则，充分发挥政府部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持措施，强化大学生创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批有创业意愿和创业能力的大学生通过创业实现就业。开展创新创业教育。高校要把创新创业教育作为高等教育教学改革的重要内容，把创新创业教育有效纳入教学计划和学分体系，课程设置不低于8学时。积极探索创新创业教育的新形式、新方法，把创新创业教育与专业教育、社会实践、科研活动结合起

43、来，努力提升大学生的创新精神和创业能力。有条件的高校应成立创新创业教育教研机构，积极推进大学生创新创业教育的教学研究工作。搭建创业平台。各级政府要大力发展各类综合性和专业性创业园区；或依托现有的经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、农业示范基地、大学科技园区、小企业孵化园等建设大学生创业园和创业孵化基地；也可投入一定的启动资金，动员社会各方面力量，对闲置的工业厂房、仓储用房等存量房产，在不改变建筑结构、不影响建筑安全的前提下，支持改建为创业园、孵化基地或经营场地，土地用途和使用权人可暂不变更。各类创业园和孵化基地要为入驻的大学生创业者提供场地、创业指导培训等扶持，并根据园区内创业组织吸纳就业

44、的情况，给予一定期限的房租补贴。对大学生创业园和孵化基地生产的节能环保、自主创新产品，应按政府采购扶持政策予以优先采购。大学生因客观条件所限不能进入创业园和孵化基地、经批准在创业园或孵化基地外租用经营场所的，可根据其吸纳就业情况由当地给予一定比例的房租补贴、经营场地补贴，具体办法及标准由当地人民政府确定。在济南市，市委市政府出台一系列相关条例，开办集大学生创业孵化、创业服务、创业培训、成果展示、项目推介、政策宣传为一体的多功能创业服务平台的济南市大学生创业孵化中心。而且济南市十个部门联合下发了关于实施“济南市大学生创业引领计划”的意见。这些法律法规以及条例意见都体现了政府对于大学生创业的政策上

45、的支持。4、 资金投入及回报分析4.1资金来源 自筹4.2早期资金投入 包括店面租借与工具购买1)、店面租借：每月 元2）、早期工具购买：拉胚机拉制素胚。缶架，缶板和托盘-用以放置瓷坯。压缩机-除尘 脱坯 喷釉等。气窑及其配套工具烧制瓷器装泥浆和瓷釉的容器，过滤筛，切割弓等其他的小生产资料。储物柜展览、储存成品。打磨机用于瓷器的后期打磨包装盒瓷器后期包装3、 财务分析表（一）项目单价（元）数量(个/套)运费预计成本（元）备注碗（茶）5120运费是物流公司从景德镇托运至生产基地的花销预计2000元600假设运输途中无损耗共花费9320元盖4120480底托4120480功杯1060600茶壶12

46、60720花瓶608480醒茶罐4512540将军罐408320碗（餐）250100碟子250100盘子（圆）3100300盘子（方）4100400杯子2100200茶具225501250餐具11550750釉3财务分析表（二）项目单价（元）数量（个/套）预计收入（元）店铺费用备注功杯42542268包括实体店的水电修缮、淘宝店、及一些广告费用12000元1、从卸货、绘画、施釉、摆窑、烧窑到最后的成品后期加工按90%成品率（不包括罐子损坏）。2、假设商品全部卖出茶壶80544320花瓶1288810304醒茶罐566126792将军罐96887744碗（餐）2045900碟子2245990盘子

47、（圆）32902880盘子（方）32902880杯子18901620茶具116810818144茶具22964513320餐具12324510440 五、运营策略 5.1市场策略  要实现经营收入的大幅度增长，提升瓷器产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大茶叶客户的签单续约能力是必然选择。因此，公司将2015年确定为“市场拓展年”，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施： 1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体成员参与营销工作。 2销售部必须整合各项资源，在2015 年上半年，采取一切措

48、施，集中精力做好销售工作5.2产品策略  市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持。 2015年公司的整体经营策略即：在确保品牌的基础上，在设计、质量、服务和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单位产品的毛利润，提升并稳定销量，实现利润总量最大化。为此，瓷器始终坚持以手工为主5.3综合管理保障  市场竞争特别是瓷器产品竞争的加剧，必然在公司支持力度上体现，客户必将更加关注价格、服务、媒体宣传活动上的措施；公司将2015年定义成为未来5 年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个

49、核心。 六、团队文化建设 6.1团队精神 泥缘工坊自创办以来，一直在努力创建团队精神，加强团队文化的建设对我们的发展有着一定程度上的积极意义。团队成员在相互合作的过程中，实现各自的人生价值，为完成团队的共同目标而形成的一种意识文化。团队的核心就是强调协作，共同的目标是团队的凝聚力，相互的信任是团队的基石，积极性是团队前进的力量源泉，团队就是一群人走在一起为了一个目标而奋斗！ 2012年，“泥缘工坊”创业团队正式成立，现已入驻大学生创业园艺术学院分园，建立了完备的陶瓷生产车间，组建了一支工作有序、分工明确的专业团队，掌握了陶瓷生产的相关技术并生产出上万件陶瓷产品，成功注册济南泥缘工坊陶瓷有限公司

50、，建立泥缘工坊陶瓷销售实体店。团队先后承接了江西省樟树中草药市场本草纲目地理标志等设计项目，研制猫眼红釉并运用在日用茶具，研制倒扣芒茬还原火焰烧制法，成功烧制直径45厘米薄胎大碗。团队成功申报教育部国家级大学生创新创业训练计划项目，获校实验教学成果奖三等奖，获山东省暑期三下乡优秀实践团队荣誉称号等。经过三年的经验积累我们团队现已走向正规，各个设施都已完善，各个部门分工明确，工作计划到位，能够按时保质保量的完成各自的任务。这些成果都来自于各位老师的辛勤带领教导和团队成员的共同努力，来自于我们团队良好的文化建设。 三流的团队靠生产。二流的团队靠营销，一流的团队靠文化。文化既是软实力，又是硬实力。当

51、它成为一种科学核心价值观时，它是精神动力、吸引力，是软实力;当它转变为文化产业时，它又是物质生产力，是硬实力。一个团队没有文化的建设，就相当于没有了灵魂。为了让团队更好的进行下去，我们团队优秀的负责人针对价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容进行了统一的要求。以全体成员为对象，通过宣传、教育、培训，文化娱乐和交心联谊等方式，以最大限度地统一成员意志，规范成员行为，凝聚成员力量，为团队的总目标服务。每个月我们都会开一次全体的例会，每隔两周开一次小会，大家谈谈在这一阶段的感受，负责人会针对存在一些问题提出解决方案，做阶段性的工作总结，给大家讲述接下来的工作方向及内容，强调团队合作意识

52、及个人责任，强调工作时的纪律和秩序，以此形成良好的管理风气。 满足团队运转所必须的四个关联条件。一是团队内必须充满活力。活力可以通过成员的创造性、工作热情、和谐的团队氛围体现出来;我们是一个充满激情的创业团队，大家都拥有着对陶瓷艺术的热爱和尊敬。由于我们大多都是艺术设计类的学生，不管是器型方面的，还是绘画方面，我们都具有一定的想法和创造能力。我们大家的和谐来自于工作时候培养出来的默契，还有我们团队在一起交流时候对于彼此的了解。而且我们也会进行小型的聚餐活动，大家在一起吃饭聊天谈理想，这对我们来说很有必要，不仅能够加强对彼此的认识，而且我们慢慢变得很熟悉，多了一份沟通，一个团队的心就真的拧在一起

53、，很和谐。二是团队内必须有一套为达到目标而设置的控制系统。我们团队由一位主要负责人来安排老师交代下来的任务，由各位部长来负责进行人员安排，分配任务。一环扣一环，每一个环节都能找到负责人，精心的安排防止问题的出现。三是团队必须拥有完成任务所需的专业知识(包括技术专业知识、关于运作方法的知识以及政治知识)。每到一个阶段，我们都会进行文化知识的学习，从了解中国的五大名窑，到了解现代中国各地方的陶瓷制作，到了解青花瓷的各种器型，再到明白烧窑的过程和方法.让大家一步步对于各方面的知识都有认识，更加喜爱陶瓷，最后能出色的完成自己任务，成为这一方面的达人。四是团队必须要有一定的影响能力。特别是团队里要有部分

54、不仅在团队内部有影响力，而且对团队以外的更大范围内有足够影响力的成员。每一位成员都各不相同，学会运用每个人的长处，使得一个团队能够稳健的向前发展。我们需要具有技术专长的成员，需要具有能够发现问题，提出解决问题建议，并权衡建议做出比较性选择的决策技能的成员，需要若干能够协调解决冲突，处理人际关系的成员。无论缺少何种类型的人员，团队都不能高效运转。因此更要充分注意到个体能够给团队带来最大贡献的个人优势，并使工作分配与成员偏好风格相一致。 团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素之一。团队一个很大特点是信任，团队成员间相互的高度信任，我们必须彼此相信各自的正直、个性特点和工作能力。共同建立一种

55、勇于承担风险的自信心，又能接受来自基层对上级管理者制定的战略方案、管理模式的种种质疑，容许团队成员工作中的失败，进而达到团队成员创造性潜能的最大释放。沟通是信息传达的基本方式，进行无间隙的沟通是高效团队的相处之道。彼此之间信任，尊重，工作积极配合，这样团队的工作效率才会大大提高，对整个团队未来的发展有着至关重要的作用、陶瓷是一种很美丽的物品，但也是极易破碎的，倘若没有我们成员的细心和信任，是不可能完成一件件美的令人心动的青花瓷作品的。 七、团队建设 我们泥缘工坊大学生创业团队扎根于大学已经三年了，三年里，我们的团队不断扩大，不断完善，从到景德镇实地学习研究到把手工制瓷带进济南带进大学，从刚开始的什么也不懂到现在逐渐掌握各种制瓷门路，我们在实践摸索的过程中一路摸爬滚打，我们在这个过程中也形成了完善的团队建设。 7.1创业背景：艺术学院的老师和学生看中了山东市场上对于手工制瓷的空白，想通过自己的有力优势，学习景德镇瓷器和汲取淄博制瓷的经验，开辟一条属于鲁瓷文化的传统的大路。 我们的团队是多名老师带领，景德镇德高望重的手工制瓷老师傅为技术指导，和一批有创新能力和创业梦想的年轻大学生。 7.2团队领导：泥缘工坊的团队有精通山水画的李立华教授，曾担任山东建筑大学艺术学院副院长，对国画中的山水和花鸟有很高的研究，可以说李立华教授的画作让我们的手工瓷器有了