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文档简介

1、酒店中秋节策划方案一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有 亲情味，有团员感。不妨考虑以下方案：1活动期间，男女夫妻订中秋情侣套餐优惠xxx元；2 活动期间，餐优惠xxx元；父母子女二代人订中秋二代同堂团员套3.活动期间，餐优惠xxx元；祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套4.活动期间,惠xxx元；四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优酒店中秋节促销送礼篇一一送美满酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想 掏钱买的形势下，酒店可和月饼制作方合作，大批量定制 月饼。首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同 时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo,对酒店品 牌也是一种营销。笔者有一

2、位商友，她叫伍神连，通过络 找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。【范例 一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员, 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基 础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格 的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的 办法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30 兀。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实 际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，

3、可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要 体现全家团圆，可赠送月饼。2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。建议给 他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。建议给他们推 荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加 客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接 送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。6、

4、活动的时间定于农历8月10 0-20 0o四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭 店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最 新活动。4、站上做个弹除框广告或者比较大的fla sh动画 广告或者是b anne r0页动画和图片的处理必须要和营销的 内容相符合。5、也可釆用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市 区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万 人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作 人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大 厅里

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