论河南农民客源市场现状及其开发策略

1、论河南农民客源市场现状及其开发策暁改革开放以来，河南省农民生活水平得到显著提高，在解决温饱问 题的同时，旅游热在广大农村悄然兴起。然而这个拥有巨大潜力的市场却 没有得到足够的重视，本文对河南农民旅游客源市场的现状及其开发策略 作了初步分析，并在此基础上根据其存在的问题，针对性的提出了几点解 决措施和建议。在河南旅游业快速发展的今天，农民旅游市场的开发成了旅游市场的 薄弱环节，旅游业业内、学术界和政府均对农民旅游市场重视不够，致使 我省农民旅游市场的开发非常缓慢，。本研究止是基于此，通过实地考察 农民旅游市场的开发情况，分析其开发的影响和意义，在此基础上进行市 场开发的可行性研究，提出开发当地农

2、民旅游市场相应的措施，以期促进 当地旅游业的发展，为河南农民旅游市场的开发做出有益的尝试。一、河南农民旅游客源市场发展现状旅游作为一种休闲娱乐消费行为，近年來，随着农民生活水平的逐步 提高，出门转转，见见世面的想法，在相当一部分已经富裕的农民心中产 生。资料显示,农民出游率由1995年的41.2%上升为2007年105. 4%；总 消费额由1995年的235. 6亿增加到2007年的2220. 23亿，增长了近9倍。 出游人数从1995年的3. 83亿人次发展到2007年的9. 98亿人次，十余年 间增长了 1.6倍。在全国农民旅游快速发展的同时，河南农民旅游也呈现良好的发展势头。（一）农民旅

3、游需求逐步升温随着收入的增加和消费观念的转变，在解决了温饱等基本生活问题之 后，旅游消费也逐渐进入农村百姓家，伴随而来的事持续而稳泄的旅游消 费需求。相关统计数据显示，河南省2011年末总人口 10489万人，其中 大部分为农村居民。全省全年农村居民人均纯收入6604. 03元，扣除价格 因素,比上年实际增长12. 7%；农村居民人均生活消费支出4319. 95元， 实际增长10. 6%o虽然现在农民人均消费水平并不高，但是仅仅是这样一 个广阔的市场前景就足以引起旅游企业的重视。（-）旅游消费简单农民旅游的目的多是观光、探亲访友、宗教朝拜，以其他诸如休闲度 假、商务、文体交流为出游目的的人数就

4、很少。相对于高度成熟的城市旅 游市场来说，农民旅游市场的开发严格上说还没有起步，现在的旅游线路 产詁大都是针对都市消费群体设计。（三）旅游消费季节性明显受农业生产季节性影响，农民旅游市场的时间性明显，集中在秋冬农 闲时节。，每年的410月是我省大部分农村的农忙季节，而11月至來年 的4月则是相对农闲期，这一特点决定了农村居民出游的总体规律性。农 民与城镇居民在出游时间选择上存在着一个时间差，农民的旅游季节刚好 是城镇居民旅游的淡季，这在一定程度上有利于缩小旅游淡旺季差界。（四）受区域性影响较大受我省经济发展不均衡影响，农民旅游在消费水平、消费观念等方面存在较大的地区差异。目前我省靠近大、中城市

5、等经济发展较好地区的农 民旅游已经比较频繁，已变成了我省旅游市场重要组成部分，部分农民企 业家和一部分先富起来的农民加入旅游大军的行列。二、河南农民旅游客源市场开发策略(-)设计开发针对农民旅游的产品目前，我省农村居民的收入还较低，旅游意识、旅游观念还不够成熟, 因而在设计开发旅游产品是应以经济实惠为卖点，传统的“观光型”旅游 仍具有较大的市场空间。针对农村居民旅游消费的季节性特点，可以设计 出多样化的适合农村居民的旅游产品。如城市观光游、淡季折扣游等，既 能满足农民的旅游需求，乂和农村居民的闲暇时间相一致。针对农民的生 活习惯和传统消费习惯的影响，对农民旅游市场的开发应以省内短途旅游 为主，

6、时间短、消费低的“一日游”、“二日游”等更容易为农民所接受。(-)加强基础设施建设交通通信设施是农村基础设施的重要一环，他直接影响着农村居民的 出游意愿。由于受到收入水平的限制，农村居民外出主耍的交通工具是长 途汽车和火车。目前，我省的铁路建设发展迅速，在铁路建设方mi取得诸 多成就，使得核心城市居民出游更加便捷的同时，也给大量农村小城镇的 火车出行带来不便。政府应更加重视这些地区的公路交通建设，方便农村、 小城镇居民出行。(三)创新农民旅游服务模式农民旅游市场具有点多、面广、分布分散的特点，这无形中增加了旅 游企业的市场开发成本，其中交通和人员费用占较大比例。旅游企业需采 用多种营销组合4p (产品、价格、分销、促销)，利用灵活多变的多重营 销方式,诱发农民的旅游需求。重视发挥基于农村血缘关系的口碑营销, 让农村中的能人成为市场开发的宣传员和促销员。（四）重视农村本土导游人员培训农村居民大都具有乡土情结，对于当地人容易接受和信任。因此在农 民旅游市场开发过程中，尽量使用当地的导游人员。同时，加强对农民导 游人员的培训，从当地人中招募一批有一定的文化水平，形象气质较好， 会