论医药营销技术课程教学应用

1、    论医药营销技术课程教学应用    贺丹娜 魏松摘 要：医药营销技术是高职药品经营与管理专业的一门专业核心课。如何改变传统枯燥的理论教学，提高课堂的教学质量是职业学校教师一直致力研究的方向。笔者通过小组项目式教学模式以通过医药商品购销员技能鉴定为主线，应用不同的教学方法结合我校海王星辰健康药房、医药营销公司仿真教学环境，从完善硬件设施、软件设施方面结合理论讲述课程，从而提高课堂的教学质量。关键词：就业;医药商品购销员;技能鉴定医药营销技术是一门理论性很强的学科，在实际的教学过程中， 学生反映理论内容琐碎，课程理论性太强，课堂教学不够生动，学起来枯燥

2、乏味，兴趣不浓。但医药营销技术是药品经营与管理专业必修的一门核心课，如何激发学生的学习兴趣，提高学生经营管理的实践能力，就需要通过教学的改革来改变现状。一、以就业为导向，医药商品购销员技能鉴定教学从市场需求以及高职医药专业学生就业形势来看，大部分学生的就业流向于药品流通领域。我们所培养的药品经营与管理专业学生， 掌握本专业基础知识和技术技能，面向药品生产、经营及管理等领域，能够从事医药商品购销、储运、养护、质量控制、药店经营、医药电子商务平台运营管理等工作的高素质技术技能人才。我们在实际教学过程中，应该以市场为导向，加强理论与实践的结合。现有医药营销技术的教学，主要是药品市场、市场调研、药品价

3、格制定、药品促销、药品分销渠道等方面进行讲授。理论体系的概括理论性强，如果再运用填灌式的教学方法，学生会感觉学习医药营销技术枯燥乏味失去学习兴趣，久而久之就达不到理想的教学效果。在教学中我们确立以通过医药商品购销员技能鉴定为教学目标，医药营销技术实际应用性很强，教学中通过实践与理论的结合，使学生在药品经营实践中学习理论知识应用理论知识。教学内容需要跟紧时代的脚步，关注医药经济的发展满足了我们药品经营与管理专业学生知识的拓展，增强专业人才培养的适应性和管理发展趋势的能力，满足人才市场发展和经济社会发展的需求。二、不同教学方法的应用，提高教学质量在传统的教学方法中老师多数以“填鸭式”的教学方法，学

4、生被动的学习，虽然知道医药营销技术课程对自己今后就业很实用，但学习兴趣不高，更没有自主学习意识。这几年的高职教学方法不断在创新、改革。先进的教学方法更注重学生的实际经营操作技能，课堂也由原来的老师讲学生听改为要以学生为主体老师为主导，整个教学由老师学生共同完成。1.pbl教学法在医药营销技术教学中的应用pbl即基于问题的学习（problem-based learning），简称pbl，也称作问题式学习。是加拿大麦克玛斯特大学医学院首创的一种新的教学模式，是一种借由讨论的主题来建构与自己的主题相关知识的过程，是一種以学生为主体教师为辅导协助者的教学模式。在医药营销技术教学中应用pbl教学法通过学

5、生的相互合作来解决真正的问题，教师通过提问问题，启发学生整合知识解决问题的能力。2.实训基地仿真的教学环境在医药营销技术教学中的应用医药营销技术主要应用于药品批发企业、药店连锁企业、药店零售，校内外的实训基地给学生提供了一个很好的学习场所。我校建立了海王星辰健康药房、北京同仁堂药店、医药营销公司仿真的教学环境可以从视觉上冲击学生，一开始就激起了学生的学习兴趣。在仿真的教学环境中，将学生分组要求组长给予每个同学进行定岗，有总经理、质量管理部门、购进部门、采购部门、仓储部门、养护部门、销售部门、法律部门、财务部门等，在这过程中各部门有主导有配合，根据每个小组认证时拿出的资料进行评比，形成了小组成绩

6、及学生个人成绩汇总成每个学生的平时成绩，有合作、有竞争增加了学生的学习兴趣。3.案例教学法在医药营销技术教学中的应用案例分析教学法是近几年常用教学法之一，向学生提供一段背景资料，要求学生阅读分析给定的资料然后提出问题，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见等。案例教学法最初是在美国哈佛大学医学院和法学院开始运用的。案例分析教学法常见于医药营销课程，医药营销技术课程教学中应用近年来药品在药品批发企业、药店连锁企业经营过程中的案例分析，使学生自己去分析问题，应用理论知识解决问题，同时还培养了学生自主解决问题的能力。三、新教学模式的构建1. 课堂教学模式教学模式

7、的不断发展，是课程改革的原动力。从原来只注重教到现在的更注重学，发生了颠覆性的改变，以学生为主体，在教学活动中要以学生所吸收知识多少为根本。医药营销技术教学中根据课程应用多种教学模式交叉。有巴特勒学习模式，即设置情境、激发动机、组织教学、应用新知、检测评价、巩固练习、拓展与迁移。同时也运用抛锚式的教学模式，以问题为引导课堂的开始。医药营销技术内容过于死板，让学生动起来会激发学生的学习兴趣，更好的理解应用教学内容。2. 实践教学模式的构建实践教学是高职教育的亮点也是特色，在医药营销技术课程教学中以项目为划分，将理论课时与实践课时进行1：1的比例分配。方法一：在实践实训中我们将带领学生到市区药店以及医药营销公司进行实地调研。方法二：学校将联系一家医药公司，以学生实践的方式加入医药商品采购与销售工作，在工作的同时真正领会到医药营销技术的细节要求。四、总结在医药营销技术的教学改革中，教师应首先改变传统的教学观念，即教学就是“讲课”，就是把书本知识传递给学生。医药营销技术课程教学的改革会随着药品经营领域的发展，教学方法的不断的创新而改变。参考文献：1花慧，马舒伟，姜雨辰等. 校企合作模式下高职类中药学专业问病荐药技能培养j. 中国中医药现代远程教育，2018，（16）：34-3