经销商评估与ppt课件

1、内容安排一，厂商关系及公司渠道分析一，厂商关系及公司渠道分析公司与经销商的关系及营销渠道公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析公司渠道决策的分析二，四种才干的评价二，四种才干的评价经销商市场营销才干的评价经销商市场营销才干的评价经销商财务控制才干的评价经销商财务控制才干的评价经销商信誉度的评价经销商信誉度的评价经销商管理才干的评价经销商管理才干的评价三，经销商的管理三，经销商的管理对经销商管理的内容及方法对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区对经销商管理的误区游戏互动：w 大家一同来w做运动内容安排内容安排l公司渠道决策的分析l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经

2、销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容l对经销商管理的误区l 公司与经销商的关系及营销渠道公司与经销商的关系及营销渠道公司与经销商的关系l协作前-恋爱关系l协作中-夫妻关系l适宜的才是最好的！公司的销售渠道公司产品公司产品国内销售渠道国内销售渠道省级经销商省级经销商发廊发廊消费者消费者网销部网销部分公司分公司地级经销商地级经销商消费者消费者发廊发廊发发廊廊消费者消费者消消费费者者内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容l对经销商管理的误区l对经销商管理有效

3、方法公司渠道决策的分析公司渠道决策的分析 公司渠道决策的分析l经济性：从行业渠道方案及公司运营本钱来讲，都是最节省的。l可控性：对于这些渠道来讲，都在公司可控范围内。l顺应性：最大控制的渠道构造和最节省的经济本钱，顺应了如今市场的战略，并将根据市场变化来顺应行业或公司的营销战略。内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的分析l经销商财务控制才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容及方法l对经销商管理的误区l 经销商市场营销才干的评价经销商市场营销才干的评价市场营销才干的评价经商及入行的时间经商及入行的时间经营的品牌与业绩经营的品牌与业绩网点的

4、数量和质量网点的数量和质量对我司品牌的规划对我司品牌的规划分销层级及布点分销层级及布点客情关系客情关系与其他相关行业关系与其他相关行业关系培训及促销能力培训及促销能力价格控制能力价格控制能力未来的发展潜力未来的发展潜力内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的分析l经销商市场营销才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容及方法l对经销商管理的误区l 经销商财务控制才干的评价经销商财务控制才干的评价经销商财务控制才干的评价理财才干理财才干赢利才干赢利才干融资才干，有无其他投资等融资才干，有无其他投资等运营面积及库房的面积运营面积及库房的面积对我公

5、司产品投入的资金比例对我公司产品投入的资金比例放欠款情况放欠款情况无形资产无形资产内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的评价l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容及方法l对经销商管理的误区l 经销商信誉度的评价经销商信誉度的评价信誉度的评价诚信老员工的数量及年限老员工的数量及年限回款信用记录回款信用记录地方政府嘉奖地方政府嘉奖员工的感受员工的感受发廊的评价发廊的评价同行的口碑同行的口碑信用信用内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的评价l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经销

6、商信誉度的评价l对经销商管理的内容l对经销商管理的误区经销商管理才干的评价经销商管理才干的评价经销商管理才干的评价l运营观念l战略决策才干l业务员和店员的才干l营销与管理的平衡才干l仓储物流的本钱管理才干l对发廊串货的控制才干l信息统计分析的才干l对发廊价钱的调控才干l内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的评价l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的误区对经销商管理的内容及方法对经销商管理的内容及方法l客户资料卡的管理l情感与原那么管理l组织架构的管理l执行及监控管理l重点客户管理l进货及回款管理l风

7、险管理l合同义务量l渠道冲突管理，暨销售地域及串货管理l客户称心度管理，包括埋怨，赞赏等l访问及沟通管理l培训及促销的管理l笼统品配送的管理l当地市场情况的了解l对经销商管理的内容对经销商管理的内容对经销商管理的方法对经销商管理的方法l对客户实行人性化的管理，最终实现既管对客户实行人性化的管理，最终实现既管理了客户，到达了目的，还要让客户称心理了客户，到达了目的，还要让客户称心l动之以情，真心实意，以诚相待。动之以情，真心实意，以诚相待。 l晓之以理，遵守游戏规那么。晓之以理，遵守游戏规那么。内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的评价l经销商市场营销才干的评价l经销商财

8、务控制才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容l 对经销商管理的误区对经销商管理的误区对经销商管理的误区l支持越多，卖货越多l感情用事l串货危害大l经销商最了解市场l把品牌集中放到一家经销商，独家经销l客户埋怨就以为买得不好，总是反响好的客户未必进货多。l多给产品返点，不要配送笼统品内容安排内容安排l公司与经销商的关系及营销渠道l公司渠道决策的评价l经销商市场营销才干的评价l经销商财务控制才干的评价l经销商信誉度的评价l经销商管理才干的评价l对经销商管理的内容及方法l对经销商管理的误区作业作业l1，从哪几方面去评价经销商能否适宜同我们协作？l2，结合实践来评价一下我们的A