第九章 动机(新)

1、王世嫘济宁学院教育系E-mail:第一节第一节 动机动机一、动机的概念及其功能一、动机的概念及其功能 概念：概念： 动机是指行为的动力动机是指行为的动力人的行为开始、维持、导人的行为开始、维持、导向和终止的动力。向和终止的动力。Motivation: The factors that direct and energize the behavior of humans and other organisms 功能：功能： 激活功能 指向功能 维持和调整功能与动机有关的几个概念与动机有关的几个概念均衡作用（均衡作用（homeostasishomeostasis）: :指个体为了生存适应，在指个体

2、为了生存适应，在身体上生而具有某些调节身体上生而具有某些调节机构，能自行运作，经常机构，能自行运作，经常保持某一适于个体生存所保持某一适于个体生存所需的标准，借以维持生命，需的标准，借以维持生命，发挥其生活上的功能。发挥其生活上的功能。The bodys tendency to maintain a steady internal state.诱因（诱因（incentiveincentive）：）：凡是能凡是能引起个体动机的外在刺激（人、引起个体动机的外在刺激（人、事、物、情境等）。正诱因、事、物、情境等）。正诱因、负诱因负诱因驱力（驱力（drivedrive）：）：即生理即生理性动机，是指个

3、体因生性动机，是指个体因生理上失却均衡作用而产理上失却均衡作用而产生需求时，为了恢复均生需求时，为了恢复均衡，补足需求，于是产衡，补足需求，于是产生内在促动力量，迫使生内在促动力量，迫使个体有所活动。个体有所活动。Motivational tension,or arousal,that energizes behavior to fulfill a need.本能（本能（instinctinstinct）：）：个体生个体生而具有，或不学而能的天生而具有，或不学而能的天生行为。行为。Inborn patterns of behavior that are biologically determi

4、ned rather than learned.二、动机与需要二、动机与需要 概念：概念： 需要是有机体内部的一种不平衡状态，它需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。 是人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动是人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动的内部动力。的内部动力。 1.1.需要源于有机体内部的不平衡状态需要源于有机体内部的不平衡状态 2.2.需要是个体对某种客观需求的反映需要是个体对某种客观需求的反映 3.3.需要是个体活

5、动的基本动力需要是个体活动的基本动力 4.4.人的需要和动物的需要有本质区别人的需要和动物的需要有本质区别社会性、意识社会性、意识调节和控制调节和控制二、动机与需要二、动机与需要种类种类起源：起源：自然需要自然需要社会需要社会需要指向对象：指向对象：物质需要物质需要精神需要精神需要二、动机与需要二、动机与需要（二）需要的结构（二）需要的结构马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论图Self-actualizationEsteem Love and belongingnessSafety needs Physiological needs马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理

6、论马斯洛需要层次演进的关系马斯洛需要层次演进的关系 这五种需要都是人的最基本的需要，是天生的、与生俱来的，构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。1.需要层次越低，力量越强，潜力越大。随着层次上升，力量减弱。2.高级需要出现之前，必须先满足低级需要，只有低级需要得到满足或部分满足才有可能出现高级需要。3.从动物到人的进化中，高级需要出现得晚，在个体发展过程中，高级需要也出现得晚。4.只有人类才有自我实现的需要。需要与动机的关系1. 需要是动机产生的基础。需要是动机产生的基础。2. 当需要没有得到满足时，会推动人们当需要没有得到满足时，会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活去

7、寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。动的动机。3. 需要作为人的积极性的重要源泉，是需要作为人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动的内部动力。激发人们进行各种活动的内部动力。三、动机与目标含义：含义： 是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态。类型：类型：1.明确的目标和模糊的目标2.短期目标和长期目标3.不同难度的目标目标的动机机制目标的动机机制四、动机与行为效率四、动机与行为效率 倒倒U字型字型 同一行为可有不同动机；同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结良好动机不一定

8、良好结果。果。耶基斯耶基斯多德森定律多德森定律五、动机与价值观五、动机与价值观 价值观（价值观（values）：）：指主体按照客指主体按照客观观事物事物对对其自身及社会的意其自身及社会的意义义或或重要性重要性进进行行评评价和价和选择选择的原的原则则、信念和、信念和标标准。准。是一个人思想意识的是一个人思想意识的核心，核心，对对个人的思想和个人的思想和行行为为具有一定的具有一定的导导向或向或调节调节作用。作用。 价值观与动机的价值观与动机的关系：关系：动机是个体动机是个体行为调节系统的一行为调节系统的一个组成部分，个组成部分，价值价值观起着核心作用。观起着核心作用。价值观决定着动机价值观决定着动

9、机的性质、方向和强的性质、方向和强度。度。六、动机与意志六、动机与意志意志：意志：是有意识地支配、调节行为，通过克是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。人类特服困难，以实现预定目的的心理过程。人类特有的高层次动机。有的高层次动机。意志行动：意志行动：意志通过行为表现出来，受意志意志通过行为表现出来，受意志支配的行为称为意志行动。支配的行为称为意志行动。特点：特点：1.有预定目的有预定目的2.有意识的，以随意动作为基础有意识的，以随意动作为基础3.与克服困难相联系与克服困难相联系六、动机与意志六、动机与意志冲突冲突 由于在意志行动中人们由于在意志行动中人们常常具有两个

10、以上的常常具有两个以上的目标，而这些目标不目标，而这些目标不可能同时实现，因而可能同时实现，因而引起了意志行动中的引起了意志行动中的目标冲突或动机斗争。目标冲突或动机斗争。原因：原因：1.理智的选择2.情绪的原因种类：种类：1.接近接近接近型冲突接近型冲突（双趋冲突）（双趋冲突）2.回避回避回避型冲突回避型冲突（双避冲突）（双避冲突）3.接近接近回避型冲突回避型冲突（趋避冲突）（趋避冲突）4.多重接近多重接近回避型冲回避型冲突（多重趋避冲突）突（多重趋避冲突）意志品质意志品质独立性独立性 受暗示性受暗示性 坚定性坚定性 动摇性动摇性 果断性果断性优柔寡断优柔寡断 自制力自制力任性和怯懦任性和怯

11、懦良好意志品质的培养良好意志品质的培养1. 加强目的动机教育，培养正确的观念；加强目的动机教育，培养正确的观念；2. 制定切实可行的行动目标；制定切实可行的行动目标；3. 克服困难；克服困难；4. 了解意志品质的差异，扬长避短，采取不同的教了解意志品质的差异，扬长避短，采取不同的教育方法；育方法；5. 在正确自我认识的基础上，加强意志的自我锻炼。在正确自我认识的基础上，加强意志的自我锻炼。第二节第二节 动机的种类动机的种类 种类：种类种类生理性动机、社会性动机生理性动机、社会性动机原始动机、习得动机原始动机、习得动机有意识动机、无意识动机有意识动机、无意识动机外在动机、内在动机外在动机、内在动

12、机二、社会性动机二、社会性动机（一）兴趣（一）兴趣（interestinterest） 概念：概念：是人们探究某是人们探究某种事物或从事某种活种事物或从事某种活动的心理倾向，以认动的心理倾向，以认识或探索外界的需要识或探索外界的需要为基础，是推动人们为基础，是推动人们认识事物、探求真理认识事物、探求真理的重要动机。的重要动机。 爱好：爱好：兴趣指向活动兴趣指向活动就是爱好。就是爱好。分类：分类：1. 直接兴趣、间接兴趣直接兴趣、间接兴趣2. 个体兴趣、情境兴趣个体兴趣、情境兴趣品质：品质：1. 兴趣的广度兴趣的广度2. 兴趣的中心兴趣的中心3. 兴趣的稳定性兴趣的稳定性4. 兴趣的效能兴趣的效

13、能二、社会性动机二、社会性动机 （二）成就动机（二）成就动机（achievement achievement motivationmotivation） 概念：概念：是人们希望从事对他有重要意义的、有是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。动机。 A stable,learned characteristic in which a person obtains satisfaction by striving for and attai

14、ning a level of excellence. 代表人物：代表人物：麦克兰德麦克兰德 观点：观点：智商相同，成就动机高的人比成就动机智商相同，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般高一些。影低的人在活动中成功的可能性一般高一些。影响到职业选择。响到职业选择。二、社会性动机二、社会性动机 （三）权力动机（三）权力动机（power motivepower motive） 概念：概念：是人们具有的某种支配和影响他人是人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。以及周围环境的内在驱力。 A tendency to seek impact,control,or influ

15、ence over others,and to be seen as a powerful individual. 个人化权力动机个人化权力动机 社会化权力动机社会化权力动机二、社会性动机二、社会性动机 （四）交往动机（四）交往动机（affiliation motiveaffiliation motive） 概念：概念：是在交往需要的基础上发展起来是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机的一种重要的社会性动机 An interest in establishing and maintaining relationships with other people.二、社会性动机二、社会性

16、动机 （五）学习动机（五）学习动机（motivation of learnmotivation of learn） 概念：概念：是直接推动学生进行学习的内部是直接推动学生进行学习的内部动力。表现为对学习的意向、愿望或兴动力。表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式，对学习起着积极推动的作用。趣等形式，对学习起着积极推动的作用。第三节第三节 动机理论动机理论本能理论本能理论驱力理论驱力理论唤醒理论唤醒理论诱因理论诱因理论认知理论认知理论 代表人物：代表人物：詹姆斯、麦独孤 观点：观点： 人的行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。詹姆斯

17、：生物本能、社会本能詹姆斯：生物本能、社会本能麦独孤：系统的动机本能理论麦独孤：系统的动机本能理论弗洛伊德的精神分析理论弗洛伊德的精神分析理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论本能理论本能理论 代表人物：代表人物：伍德沃斯、赫尔 观点：观点：伍德沃斯伍德沃斯行为因果机制的驱力概念行为因果机制的驱力概念 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。赫尔赫尔驱力减少理论驱力减少理论 驱力是一种动机结构，它供给机体的

18、力量或能量，使需要得到满驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。人类行为由习惯支配，强调经验和学习在驱足，进而减少驱力。人类行为由习惯支配，强调经验和学习在驱力形成中的作用。驱力给行为提供能量，习惯决定着行为的方向。力形成中的作用。驱力给行为提供能量，习惯决定着行为的方向。原始驱力、获得性驱力原始驱力、获得性驱力 P=DP=DH H驱力理论驱力理论代表人物：代表人物：赫布、柏林赫布、柏林观点：观点： 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。一般来对唤醒水平的偏好是

19、决定个体行为的一个因素。一般来说，个体偏好中等强度的刺激水平，它能引起最佳唤醒说，个体偏好中等强度的刺激水平，它能引起最佳唤醒水平，过低或过高个体均不喜欢。水平，过低或过高个体均不喜欢。三原理：三原理：1.人们偏好最佳的唤醒水平。倒人们偏好最佳的唤醒水平。倒U形曲线。形曲线。2.简化原理。重复刺激降低唤醒水平。简化原理。重复刺激降低唤醒水平。3.个人经验对于偏好的影响。个人经验对于偏好的影响。唤醒理论唤醒理论 代表人物：代表人物：赫尔赫尔 观点：观点： 诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因可以是激发或诱使个体朝向目标的作用。

20、诱因可以是物质或复杂的事件和情境。诱因是个体行为的物质或复杂的事件和情境。诱因是个体行为的一种能源。一种能源。 积极（正）诱因积极（正）诱因 消极（负）诱因消极（负）诱因 P=DHK诱因理论诱因理论第三节第三节 动机理论动机理论理论理论代表人物代表人物主要观点主要观点本能理论 詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引,本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来不学而能的行为模式驱力理论伍德沃斯赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目

21、标认识等影响认知理论认知理论 人物：人物：托尔曼托尔曼 观点：观点： 将达到目标的期待作为行为的决将达到目标的期待作为行为的决定因素。行为的产生不是由于强化，定因素。行为的产生不是由于强化，而是由于个体对于目标的期待。而是由于个体对于目标的期待。 期待能帮个体获得目标。期待能帮个体获得目标。 期待：刺激与刺激的联系期待：刺激与刺激的联系S1S2 反应和刺激的联系反应和刺激的联系S1RS2认知理论认知理论 人物：人物：海德、韦纳 观点：观点：从人们行为的结果寻求行为的内在从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素，为归因（动力因素，为归因（attributionattribution） 海德：内因和

22、外因、内控型和外控型海德：内因和外因、内控型和外控型 韦纳：动机的归因理论韦纳：动机的归因理论能力任务难度努力运气内控内控外控外控稳定性稳定性不稳定性不稳定性认知理论认知理论归因会使人出现情绪反应。动机和情绪的归因理论。归因会使人出现情绪反应。动机和情绪的归因理论。 人物：人物：德西德西 观点：观点：强调自我在动机过程中的能动作用，强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种涉及经验选择的人类认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在的动机。自我决定机能品质，它组成内在的动机。自我决定不仅是人的一种选择能力，还是个体的一不仅是人的一种选择能力，还是个体的一种需要。人们拥有一

23、种基本的内在的自我种需要。人们拥有一种基本的内在的自我决定的倾向性，从而引导人们从事感兴趣决定的倾向性，从而引导人们从事感兴趣的、有益于能力发展的行为，以便形成与的、有益于能力发展的行为，以便形成与社会环境的灵活适应。社会环境的灵活适应。个人取向自主取向自我决定行为非个人取向控制取向非自我决定行为 无动机认知理论认知理论 人物：人物：班杜拉班杜拉 观点：观点：人对行为的决策是主动的，人人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效待是决定行为的先行因素，强

24、化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。种期待强化。 结果期待 效果期待自我效能感（成就活动的重要维度）认知理论认知理论自我效能感：自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体进行某种活动的决定个体进行某种活动的动机水平动机水平。 自我效能感建立的四种信息来源的基础：自我效能感建立的四种信息来源的基础：1 1、个体自己成功和失败的经验个体自己成功和失败的经验。2 2、替代性经验替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。，个体观察他人的行为而获得的信息。3 3、言语说服，如他人的建议，劝告，解释等可以改变一、

25、言语说服，如他人的建议，劝告，解释等可以改变一个人的自我效能。个人的自我效能。4 4、情绪唤起，正情绪可以增加一个人的自我效能，负情、情绪唤起，正情绪可以增加一个人的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自我效能感。绪则会减弱一个人的自我效能感。认知理论认知理论 人物：人物：尼科尔斯、德韦克等尼科尔斯、德韦克等 观点：观点：个体对从事成就活动目的或意个体对从事成就活动目的或意义的知觉，即成就目标。目标表征了义的知觉，即成就目标。目标表征了个体从事成就活动的目的和理由。不个体从事成就活动的目的和理由。不同个体对自己能力的看法有不同的观同个体对自己能力的看法有不同的观点，这种对能力的潜在认识会直接影点，

26、这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。响到个体对成就目标的选择。 四种类型：四种类型：掌握趋近目标掌握趋近目标掌握回避目标掌握回避目标成绩趋近目标成绩趋近目标成绩回避目标成绩回避目标认知理论认知理论 人物：人物：阿普特尔等阿普特尔等 观点：观点：人们的心理需要是对立的，概人们的心理需要是对立的，概括起来有四对相反的元状态，即目的括起来有四对相反的元状态，即目的超越目的、顺从超越目的、顺从逆反、控制逆反、控制同情、自我中心同情、自我中心他人取向，进而有他人取向，进而有不同的动机模式。此理论试图解释人类不同的动机模式。此理论试图解释人类的动机状态是如何从一端向另一端转化的动机状态是

27、如何从一端向另一端转化的。的。 第四节第四节 工作动机与组织行为工作动机与组织行为一、工作动机及其结构内涵：内涵：指一系列激发与工作绩效相关的行为，并决定这些行 为的形式、方向、强度和持续时间的内部力量。功能：功能：1.产生行为的内在力量2.为行为指引方向3.持久地从事某一行为功能：功能：1.内部动机2.外部动机第四节第四节 工作动机与组织行为工作动机与组织行为二、组织行为内涵：内涵：主要研究工作环境和管理方式如何影响员工的动机、满意度和生产率。管理者以各种能激励士气和提高生产率的方式来优化工作和管理。方式：方式：1.激发动机2.提高满意度3.良好的管理开发人力资源设定具体的、有挑战性的目标采

28、取有效的激励措施选择适当的领导风格补充：动机的感觉主义补充：动机的感觉主义 适度兴奋论（optimal-arousal-level theory） 指个体在身心两方面，各自存有自动保持适度兴奋的内指个体在身心两方面，各自存有自动保持适度兴奋的内在倾向；缺则寻求增高，过则寻求减低。在倾向；缺则寻求增高，过则寻求减低。 内在动机论（theory of intrinsic motivation）指指个体的某些行为活动，其活动的本身带给个体的快乐感个体的某些行为活动，其活动的本身带给个体的快乐感受，就是促使该行为活动的原因。受，就是促使该行为活动的原因。 共同点： 个个体所体所从从事的行事的行为为活活

29、动动，都是以自己的感受，都是以自己的感受为标为标准而准而决决定。根据此二理定。根据此二理论论，左克曼，左克曼编编制了感制了感觉觉取向量表。取向量表。动机的感觉主义：跟着感觉走的动机的感觉主义：跟着感觉走的人人感觉取向量表（感觉取向量表（SSSSSS）鉴别一般人爱好刺激感受的程度，就鉴别一般人爱好刺激感受的程度，就A A与与B B所述情况，凭直觉所述情况，凭直觉选其一。选其一。1.A1.A对个性缓慢言行不爽快的人谈话，我没有耐心。对个性缓慢言行不爽快的人谈话，我没有耐心。 B B对任何人谈话我都觉得满有意思。对任何人谈话我都觉得满有意思。2.A2.A一幅好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。一幅好

30、的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B B一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。3.A3.A我觉得爱骑机车飙车的人是拿自己的生命当儿戏。我觉得爱骑机车飙车的人是拿自己的生命当儿戏。 B B我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。4.A4.A我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B B我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。5.A5.A我时常想要去做一件冒险刺激的事。我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B B我认为凡事谨慎，尽量避免危险。我认为凡事谨慎，尽量避免危险。6.A6.A我不想尝试被人催眠。我不想尝试被人催眠。 B B我想尝试一下被催眠的感受。我想尝试一下被催眠的感受。7.A7.A人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B B人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。6.A6.A我不想尝试被人催眠。我不想尝试被人催眠。 B B我想尝试一下被催眠的感受。我想尝试一下被催眠的感受。7.A7.A人生的最重要目的就是向环境挑战