特色,专业,全程服务

1、特色，专业，全程月良务一梁开建筑设计事务所发展定位丛军伴随着国民经济特别是建筑业的快速发展，勘察设计行业过去十 年经历了建国以来最长的景气周期，行业总体呈现空前的繁荣局面， 勘察设计单位数量、从业人数、营业收入都实现了快速增长。但受宏 观经济增速放缓影响，未来行业的市场格局因此将发生深刻变化：一 方而市场需求的多样化、多层次化将催生设计单位的创新发展；另一 方面日趋激烈的市场竞争要求设计机构必须全方位的提升自身的设 计水准和相关服务。同时行业格局将进一步分化和洗牌，行业的两极 化发展倾向日益明显一一即大型设计机构特别是垄断行业的大型设 计机构通过资本运作，并购重组进一步做大做强，并通过介入工程

2、总 承包、跨区域、跨国界实现几何式扩张；而中小型设计机构则需要在 精专化、特色化发展方向寻求自己的市场空间。北京梁开建筑设计事务所（简称梁开设计）成立于2003年，是 首批由国家批准的名人型合伙人制设计机构。事务所成立八年来，规 模不断壮大，设计业务逐年提升。目前设计业务遍及国内多个省、直 辖市和地方，累计完成设计建筑面积超过1000万平方米，设计范围 包括城市设计、项目策划、概念设计、住区规划、建筑设计、景观园 林、室内设计等，设计成果多次获奖。通过八年的努力，梁开设计品 牌在业内已经形成了一定的知名度和美誉度。在看到自身进步的同吋我们也清醒地认识到与业内一些优秀设 计同行相比我们还有很大的

3、差距，发展中还存在着很多问题亟需解 决，特别是面对当今更加激烈的市场竞争，如何充分发挥自身优势， 确定梁开设计适合的市场定位和发展方向是目前我们必须要思考的 问题：首先，作为中小型民营设计机构我们一方面不具备传统大设计院 （特别是垄断行业的设计院）的资源优势和规模优势，甚至在一些领 域还受到准入限制；另方面还要面临众多小型挂靠设计组织的低价 竞争，如何在日趋激烈的市场竞争中获得自己的一席之地。其次，经过“黄金十年”的快速发展，房地产市场已进入品质时 代，随着市场的不断成熟，对设计成果、设计服务的要求和评价标准 己经从过去以业主为导向，单一的质量、进度要求转化为以市场为导 向的项目策划、产品定位

4、、设计理念和增值服务等综合能力的要求。 如何适应市场需求，为业主提供更加全血和高水准的设计服务。再次，作为建筑师事务所如何在追求作品和创作理想与保证经济 利益和企业发展间的寻求合理的平衡点；如何打造自身的核心竞争力 和专业特色，如何树立自身的品牌形象。为此，我们提出了梁开建筑设计事务所的市场定位：为客户提供 全程化高标准设计咨询服务的专家型设计机构。我们将通过以下努力来实现这一冃标：一、发挥自身优势，打造梁开核心竞争力：1专家型设计机构，领先的设计理念：大医院vs专家门诊作为国家首批名人型合伙人制设计机构，梁开建筑设计事务所合 伙人均为业内知名建筑师、规划师，具有多年丰富的从业经验。其中执行合

5、伙人梁应添先生长期致力于大型公共建筑设计，特别专长于酒 店及观演建筑，从业近五十年，不仅亲自主持完成了多项重要工程设 计，还作为资深专家多次参与重点、大型工程设计项冃顾问和评审工 作，在国家大剧院工程中梁总被聘为专家组组长；而另一位执行合伙 人开彦先生则一直活跃于住宅及规模住区设计、研究领域的前沿，是 国内住宅界“泰斗”级专家和领军人，在设计界及地产界均享有极高声誉。此外，事务所还拥有雄厚的专家顾问资源。专家型设计机构， 确保设计理念的高度和前瞻。面对客户我们常用这样一个形象的比 喻：（就象去医院看病）大型综合设计院就像大医院，综合实力强， 但关键看你找的是那位大夫；而梁开设计就是专家门诊2全

6、方位业务领域,地域服务经验:梁开建筑设计事务所不仅具备较强的建筑设计能力还配备有高水准的规划、景观、室内设计团队。同时结合多年市场经验，将服务 延伸到项目策划、土地价值分析、商业规划以及项目推广等项目不同 阶段及相关领域，确保为客户提供全面、完善的解决方案。梁开设计的品牌声望以及合伙人的个人影响力为事务所迎來了全国各地的客户，目前设计业务遍及国内以十多个城市及地方，事务 所也因此积累了丰富的跨地域服务经验。梁开以先进的设计理念充分结合当地市场需求、气候场地条件、地方法规规定，提出合理的设计 策略，同时与当地相关主管部门、设计审查机构以及设计合作同行建 立了良好的沟通交流机制，以确保设计进程的顺

7、利进行及设计成果的 良好实施。3研究型设计机构，国际化合作平台梁开设计一直关注创新及研发，成立了专门的研究团队。梁开设计以'绿色建筑专家'设计理念活跃在城市人居规划、建 筑设计、园林景观等各个领域的项目策划和工程设计中；多年来梁开 设计在推进绿色生态、节能低碳排放技术应用和计算机模拟技术应用 中发挥了主干作用；以梁开设计为技术核心的绿色建筑研究中心、住 居学和居住行为研究中心、老年地产研究课题组、商业地产顾问组织 等在拓展业务、推进房地产开发中发挥了重要的作用。通过在建设部 建立的科研课题项目，建立了城市化人居规划理论、绿色人居住区设 计导则、城市景观评估标准、室内污染防治和综

8、合评估方法等一系列 运用成果，可为房地产开发市场的提供全面服务。梁开设计在自主研发的过程中建立了广泛的国内、国际交流合作 平台，合作机构如中房研人居环境委员会（cchs）、美国leed绿 色建筑认证机构、德国弗兰霍夫建筑物理研究所等。二、专业化设计领域，全程化设计服务：梁开设计在未来的市场竞争中，将结合自身研发优势重点突出专 长业务，如规模住区规划、绿色建筑、老年地产、商业地产设计与咨 询以及新城镇人居环境规划等领域，为客户提供高水准、专业化的设 计服务。与此同时，梁开设计也正在努力将自身打造成为地产全程化 设计咨询服务机构，充分发挥资源优势、研发优势以及市场经验，为 客户提供从前期市场定位、

9、产品研发到建筑设计、新技术运用到后期 跟踪技术服务一站式、全过程设计服务。三、精品化设计理念，品牌化经营战略:梁开设计致力于创建具有国际影响力的一流设计机构，做作品、做精品是梁开设计师团队的核心理念和共同追求。梁开设计作品不仅普 遍获得市场认可和业主好评，还努力追求更高的设计目标：其屮有四项为国家康居示范工程,三项被列入中国人居环境金牌住区示范工程；此外还多次获得建设部、建筑行业、专业机构评发的奖项和表彰。在着力推行精品设计路线的同时，梁开设计还将重点关注于品牌经 营和推广。为此事务所专门成立了经营推广部，通过媒体、合作交流 平台等多渠道推广梁开品牌。后记：在经历过2008年底到2009年初房

10、地产调控对设计行业的直接 冲击和影响后，如今我们又面临着新一轮更加严厉的房地产调 控。可以预见本轮调控也将对设计行业特别是房地产住宅设计领 域产生重大影响：业务量下降、设计周期、设计难度加大而住 宅类业务又恰恰是中小型民用设计机构过去几年的业务重点，以 梁开为例，其设计产值占总产值的70%以上。屮小设计企业如果 没有自己突出的核心竞争力和品牌影响力将面临严峻的市场压 力，在未来的市场竞争中将被边缘化，或沦为一线设计机构的下 游服务商。面对挑战，梁开设计一方面积极调整业务结构，拓展业务领域, 加大对商业地产、旅游地产、公共建筑等设计业务的投入；另一 方面，更注重发挥自身优势，在特色、精专化方向树立自己的品 牌