2020经理工作计划范文5篇

1、2020 经理工作计划范文 5 篇经理工作计划一一 . 行政工作行政工作是“公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支 点”，“逆水行舟”是行政工作最真实的写照，一定要“从不 松懈、循序渐进、天天进步”的展开行政管理工作。1. 制度的修订与完善对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过 程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达 成共识后，不断完善各项制度。根据公司情况和现阶段外部 情况制定新的、符合公司发展要求的规范。目标：规范员工 行为，制度有效地服务于各项工作。2. 整合公司资源深入了解公司情况，将公司现有的资源进行整合，合并 部分部门和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和

2、行 政司机合并、采购部高压与低压的采购员合并 ,目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥的作用，提高效率降低成本。3. 劳动纪律的管理 根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律， 根据目前的员工行为管理规定 、门禁制度 、考勤管理 规定 , 等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定 期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行 相应的处理并及时公布。将劳动纪律情况与个人及部门负责 人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律情况与先进评比相挂 钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动 纪律情况与旅游培训相挂钩。目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服 从公司的管理，提高

3、执行力。4. 公文、档案管理 制定文件控制制度推进公文制作，收发流程的标准 化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一 个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有 效系统。目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。5. 办公用品的管理 制定办公用品管理制度合理控制办公用品的采购及 发放，规范办公用品的领用程序和使用细则。根据各部门及 岗位的实际情况制定办公用品的领用定额。目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。6. 会议管理制定会议管理制度规范会议纪律，规范会务安排和 会议纪要记录，确定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开， 并逐步积极发挥作用。目标：保证会议

4、的效率，使会议更好 地服务于工作。 .7.5S 管理制定5S推行计划,制定不同阶段的5S检查标准及相 应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的 5S 执行状 况，实行各部门责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人 员在办公区域逗留。目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工 作正常有序地进行。8. 来访接待与外联工作管理制定投诉管理制度 ，建立总经理信箱、总经理邮箱， 保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥善安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技 术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。目标： 使内部各项工作紧密配合，高效运转 ; 对外树立良好的企业 形象

5、二 . 人力资源工作牢牢抓住以“经营人心，管理人性”为人力资源工作宗 旨，以“机构建设、制度建设、人力资源规划与配置”这三 个工作重心，寻找解决问题方法和实施。1. 招聘管理 招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程 不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立 企业的良好形象。根据公司各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。进 一步完善招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免 出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。目标：第一时间为公司招到合适的人才。2. 定员定岗管理 考查了解公司目前各岗位的工作情况，征对发现的问 题，对个别岗位进行调整，进一步明确和细化各岗位的

6、工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜 绝出现工作责任的盲点。目标：事事有人做，事事有人负责。3. 培训管理根据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各 项业务开展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的 执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。进行入职培训、岗 位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培 训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一 个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文 化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达到公司 的要求。每次培训后必须对培训效果（ 培训的有效性 ） 进行有效的评价。目标：增强员工的敬业意识，不断

7、提升员工的个人能力 和综合素质。4. 绩效考核管理根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可 操作性。通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助 员工尽快解决，使各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员 工努力工作的有效方法。5. 薪酬福利管理改革现有的工资体系，制定新工资制度 ，薪酬水平 是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念 和企业的支付能力决定的。制定企业可承受，员工可接受并 与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系目标：避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不 出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。三、

8、体系管理1. 推行 ISO9001 体系管理： ISO9001 体系是最基础的管 理，也是非常实用的一种管理方法，让 ISO9000 变成提升自 己企业管理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的 ISO9000 品质管理体系。 ISO9000 体系建立的同时，应同步 建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律 , 设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例 行性的稽核 , 要先练好内功，再想办办法开拓客户” 。2.推进3C体系建设：3C体系是我们产品的市场准入证， 我们要完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测与标 准的一致性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期 对

9、仓库的产品进行抽检，保证产品通过 3C 体系的第三方审 核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力四、商务管理1. 市场销售管理不断引进新的市场人员，不断规范他们 出差的要求。继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差报告制 度，继续坚持客户回访制度。制定代理商管理制度规范 新代理商资格审查要求，规范代理商支持程序。拓宽销售渠 道， 2020 年采取跑设计院争取产品上图的上图销售。2. 商务管理继续报价与标书部门的人员阶梯培养; 及时更新报价数据库的数据 ; 报价采取实时询价的报价程序 ; 制 定新的报价员考核标准 ，提高报价的及时性和准确性， 使报价

10、的及时性和准确性与收入紧紧联系在一起; 制定售后服务规定规范售后服务的程序和纪律，使客户评价与售 后服务的收入联系起来。目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。五、采购管理制定采购制度规范采购流程，建立供方档案，建立 供应商评价体系，建立采购审核与采购对账流程，减少采购 资源的浪费和采购失误。使采购计划的完成情况、采购及时 准确的情况与采购部的业绩挂钩，与绩效收入联系起来。目 的：规范采购行为，减少资源浪费。六、企业文化建设 加强企业文化的建设 ; 把一开集团建设成“一支军队、 一所学校、一座家园”的学习型组织团队，培育形成自己的 企业文化特色。 确定公司宗旨与口号、 公司形象标志 (

11、LOGO)、 经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、 社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业 全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环 反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司发展 的动力和轴心。做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的 ; 企业文 化是发展员工的反思能力、对话能力和理解复杂事物的能力 企业文化是经常审视企业文化内容，企业文化内容是与时俱 进而不断丰富其内容。目标：创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化七、讨论参与建设公司激励机制、为公司战略发展进行 人才储备制定公司人才战略，注重人才的培养，解放思想、广纳 人才，建立一支与公司发

12、展战略相匹配的管理人员与员工队 伍，在公司形成“员工是企业的财富”的氛围。这样才能在 资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公 司发展才会持续强劲，持续有力。经理工作计划二1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成 的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变 认识， 逆向思维， 小河有水大河满， 而不是大河有水小河满。 改变“大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老 资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高 时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的 时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能 保证个人价值。其二，实行目标分解，

13、任务到人，通过绩效 评估找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行 末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取 一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采 取独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益 作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一， 抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就 放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、 小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费 用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。其 二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员

14、要恪 尽职守， 公平公正记勤， 领导要监查到位， 确保记录真实性， 以便薪资制度的落实。部门领导要及时做好计件考核的安 排，给公司总财务部门快速、准确核算。其三，抓好物资流 通管理：工厂浪费之首是“库存” ，采取制定产品、原料、 辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面 的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等方面 的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产安全管理：规范 所有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报 告，确保物资安全， 以提高经济效益。 其五， 生产安全管理： 要树立安全意识，始终坚持“安全第一，预防为主”的安全 方针。制定安全生产管理目标，签订安全生

15、产责任书，将安 全生产管理目标、指标层层分解、落实，实行考核机制。加 强安全常识、 知识培训， 进行应急练习， 保障安全设施到位， 消除安全隐患，将不安全因素消除在萌芽状态之中。只有安 全保证了，才有效益可言。3、坚持落实好 EXIN 赢利模式。 一，要抓好市场分析工作。 用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员 为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析 会， 进行行业调研： 从政策法规、 宏观经济、 地方产业政策、 金融税务上分析，把握好趋势 ; 进行竞争对手调研：从对手 优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营 销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜

16、 ; 进行 产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品 质上分析，认清我们的产品，做到心中有数 ; 进行消费者调 研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在 消费者的立场上看市场。发现需求比满足需求更重要，领导 的一小时胜过员工的百小时。今年，着重要让研发人员和高 层领导多贴近市场， 让他们做竞争对手的消费者， 感受市场。二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估 上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因 此绩效是今年赢利的重点了。 “利润导向， 数字说话”。其一， 制定好各部门、 岗位

17、个人的目标： 明确数据、 重点、 责任者、 时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时间表。从总经 理、经理、 至职员都要制定好各人的任务指标， 并签订协议。 只要有目标，就会有很多方法，就能找到实现目标的行动方 案。其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你 检查什么，就得到什么，就是检查者。销售经理、厂长、主 任要实行“ 3每 3 对照”：“3每”：每人，每天，每件事。 “3 对照”：对照目标，对照过程，对照结果。总经理，副总经 理要进行每周检查，找到未完成目标的原因和障碍，拿出克 服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必须知道目标完成 情况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人

18、变 成才，要实行好“职称评定待遇” 、“流动红旗” 、“业绩排行 榜”、“团体奖罚” 、“每天、每月、每半年业绩奖励制度” ， 制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心” ，给后进赶先进，给你自我实现，给你成功三、要抓好成本管理。企业的经营就是 10-8=2 ，销售收入减少成本等于利润， 也就是价格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维：结果 - 过程 - 因为。我们要的结果是什么 ? 是高利润率，是附加值。 怎样增加利润 ?提高产量 ?我们的规模有限。提高价格 ?客户 能否答应 ?!但，降低成本，这是我们都能说了算的。 2020 年 我们要把降低成本作为重点来抓。在两

19、年内一定要将我们的 所有产品成本降到行业最低端。低成本永远是企业的杀手 锏，是企业成 x 则。其一，我们要用招标比价，高层出马， 源头购买， 保证采购物资质优价低， 砍掉原材料成本 5%和配 件易耗品成本 10%;其二， 落实好财务审计。 财务部门要对各 分支机构全面情况定期进行审计， 及时发现问题， 解决问题， 避免不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节 约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力 度，减少日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日 常开支 8%;保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提 高资金利用

20、率。其四、做好生产，销售，采购计划，采取先 客户后产品，降低库存率 10%，特别是模具厂，金刚石库存， 认真做好库房管理，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽 量减少物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作， 提高固定资产利用率 15%，增加回报。每砍掉一分成本，就 是企业一分利润。经理工作计划三销售目标：初步设想 2020 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中 一车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综 合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。为什么要明确的提出销售任务呢 ?因为明确的销售

21、目标 既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产 生动力。销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前 提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的 对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此， 2020 年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、 直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户 1

22、05，直接用户 200 等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是 那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给 他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客 户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经 理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很 低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公 司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直 销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除 这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必

23、须做直销时那 我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为 客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货 人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公 司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信 任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会 失去公司特色。 ( 这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、 煤气阀、软密封闸阀等 )销售部管理：1、人员安排a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做 好销售统计报表b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对 账，并作好区域经理业绩统计，第一时

24、间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物 数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公 司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通， 包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的 问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都 是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要 综合各方面的表现加以评定 ; 同样公司对销售部的考核也不 能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、 销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方 面：a)出勤率

25、销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外 形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而 异，姑息养奸，助长这种陋习。b) 业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反 映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进 员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切” 没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也 不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值 的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人 员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等 方面。4、安装专

26、业报价软件，提高报价效率，储存报价结果， 方便以后查找。经理工作计划四承蒙公司领导信任 , 让我在财务管理岗位上担任如此重 要的职务 . 财务部是公司的核心部门 , 对内财务管理水平的 要求应不断提升 , 对外要应对税务、审计及财政等机关的各 项检查 , 掌握税收政策及合理应用 . 我到公司不到一个月的 时间 , 通过与各相关部门的沟通了解, 同时在熟悉业务的过程中 , 发现了财务方面存在着的很多漏洞与不足之处, 公司财务、仓库部门基本上处于混乱无序的瘫痪状态 , 如此重要 的部门体现不到反映监督控制核审的作用 .现针对财务工作中发现的问题及今后工作的打算简述 如下:一 . 存在的问题1、财务

27、总帐 :财务帐薄设立不健全 , 无固定资产台帐 , 无总帐 , 无明细帐 , 无往来帐 , 无材料帐 , 财务提供不出任何真实有效的数据 财务部门形同虚设 .2、成本费用方面 :财务部不能正确的核算成本 , 诸多原因 , 造成材料成本 的核算仅仅反映到 5月份, 大量出入库单堆积 , 仓库形成了失 控状态 , 财务没有起到监督与控制作用 , 更不能反映出真实 的成本 . 各种费用反映都不真实 , 没有具体反映到各车间部 门上.3、仓库方面 :仓库入库出库退库手续不明确 , 责任不到位 , 出入库单 有漏记重记现象发生 . 材料摆放不整齐 ,分类不明确 , 无条理 性,没悬挂物料卡 ,无标示牌

28、.4、财务档案方面 :各有关部门的销售合同、采购合同、租赁合同等 , 没有 传递到财务上 , 造成很多工作脱节 , 财务工作处于被动状态 , 财务起不到监督与核审作用 , 没有做到事前控制 .二 . 工作计划1、费用成本方面的管理 规范库存材料的核算管理 , 严格控制材料库存的合理储 备 , 减少资金占用 . 建立材料领用制度 , 根据成本核算需求 , 严格划分定额、开发、售后、维修调试等用料 . 细划成本费 用的管理 ,分门别类的各部门车间的费用项目 , 真实反映生 产成本、销售成本和管理成本 . 为以后各部门各车间的绩效 管理提供参考依据 .2、会计基础工作认真执行会计法，进一步对财务人员

29、加强财务基 础工作的指导 , 规范记账凭证的编制 , 严格对原始凭证的合 理性进行审核 , 强化会计档案的管理等 . 对所有成本费用按 部门、项目进行归集分类 , 月底将共同费用进行分摊结转体 现部门效益 .经理工作计划五 财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划 控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等 工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节 各项费用的支出，保证财务物资的安全 ; 服务于公司、服务 于员工、服务于客户 , 以促进公司开拓市场、增收节支，从 而谋取利润最大化 , 以最优的人力配置谋取最大的经济效2020 年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一

30、年里， 财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他 部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年， 深知 2020 年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理 和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到 财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的 良好环境中更好地发挥作用。特拟订了 2020 年财务工作计 划。在国家各项财务法律、 法规的监督下制定如下考核制度 :一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风 险。在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范 化管理工作， 提高会计核算管理水平， 防范和化解操作风险。 具体从 8 个方面抓起 : 会计基本

31、规定 ; 会计核算质量 ; 会计报 表质量 ; 计算机管理 ; 联行结算管理 ; 会计档案管理 ; 信用社 网点管理及其它 ; 会计经营管理。特别是会计档案管理历年 来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管 理办法归类整理，需要进一步规范。二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。 紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理， 力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提 下，实现利润 x 万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信 用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台 x 县农村信用社 2020 年增盈创利实施方案 ，围绕增收、节支 两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优 化增量， 拓宽增收渠道， 千方百计应收尽收。 内抓财务管理， 降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费 用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资 产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作 : 一是财务开支 操作: 对营业费用实行费用额和费用率控制， 严格实行了“以