江西中职市场启动案例分享

1、市场启动案例分享江西中职服务中心2009-2-20江西中职院校市场启动案例分享院校市场启动案例市场启动中存在的问题及解决方案结束语院校简介市场启动现场支持招生情况总结院校市场启动案例江西省信息科技学校前身是南昌统计学校，创建院校简介江西省信息科技学校于1954年。文革期间停办，1985年经江西省人民政府批准恢复办学，校名为江西省统计学校。1992年更名为江西省计划统计学校。2007年经江疆縊勰繚鴻名黯翡鑒嚣据:学校目前在校生3500余人，专兼职教师158人， 拥有完善的基础设施和教学设备，是国家计算机 信息高新技术考试站。市场启动项目推存会合作时间：2007年4月合同生效后即与学校进行首次沟通

2、，校长对于项目的推进非常重视，对于市场启动工作也是动员全校教职工积极配合。与校长首次沟通完毕，校长将学校计算机系的骨干老师介绍给我们，并作为以后咱们工作的接口人。与该老师简单沟通，了解了学校计算机老师 的数量，师资水平及学校的主要计算机方向。参 观了学校机房及多媒体教室。项目推荐会不仅仅针对于学校计算机专业教师进 行，而是面向学校领导及全校教职工。此次项目推荐会由我们中心的教育专员实施的。由于校长的办学理念是敢于创新突破，并且寄望 于引进我们的合作项目作为学校的特色、亮点专 业，所以项目推荐会比较成功，通过项目推荐会, 学校老师对于项目有了初步了解。市场启动市场宣传活动开展学校在收到市场启动光

3、盘后，主动要求我们对其 进行指导应用。由于学校各部门的分工十分明确, 关于购买制作展板等都需要我们去找各个部门的 采工作的老师工生致率低下，使得 隹了很长时间才完成。为了便于招生工作开展，学校专门腾出一个办公 室作为北大青鸟项目办公室，办公室位置在学校 办公楼正对大门的位置。通过我们与学校的沟通弹协作码对学弦孩园内比綾显眼M区域都标有我彳门的VI芨相关萱彳专资料。 2007年5月底，我们协助学校策划组织了联合办学项目开 展的新闻发布会，并在发布会上举行了授牌仪式。新闻发 布会邀请到了当地中职就业处的相关领导、学校直属统计 局局长、当地教育局领导、北大青鸟计算机专家的出席。 另外，也邀请到当地比

4、较有影响力的新闻媒体做相关联合 办学的新闻报道。 2007年6月初，将我们印刷的招生单页发给学校，并开始 给招生老师做招生培训。学校每个老师都是有招生任务的, 所以学校大部分老师都需要参加招生培训。在学校的组织 配合下，招生老师培训安排在学校大会议室进行。现场支持招生演讲招生演讲主要分为两种情况： 1 在学校里组织的已报名新生进行招生演讲, 这部分学生虽然已经注册报名，但是还没 有选無吉业或暂时选定前电业还不k角定， 存在调换的想法。 2随学校的招生老师下到定点的初中学校。 下去演讲前确定好学生人数、演讲场地以 及学生情况等。现场支持驻点咨询由我们的市场专员，以及经过一周市场专员培训 的市场助

5、理（兼职）的协助下，在学校进行了两 个月的驻点咨询工作。咨询工作主要在项目办公室进行，由学校招生老 师在前期做通家长的思想工作，家长同意来学校豔溝鰐壶作就是配合招生老师来引导学生蠶翻帯畿鸚籬腥謹翹韶比较招生情况总结由于前期市场启动工作及后期招生演讲、 现场支持活动的实施比较顺利，所以第一 年的招生结果还是比较好的。截止学校招生工作截止（9月初），青鸟班 报名人数已有120余人。因为学校的教学设 备及师资数量有限，最终经过考试和筛选， 最后形成两个自然班，共计96人。这个招 生结果学校还是比较满意的。江西中职院校市场启动案例分享院校市场启动案例市场启动中存在的问题及解决方案结束语存在的冋题及解决

6、方案-2正学方大能，们巨 真生学北信且我到 校学教上相并望起 学的和加，。希革 在校式，管题是改 能院模的监问就学 否作学力方的目教 是合教引双在项的 生他的吸的存学校 学。其进有方往办学 于惑国先具鸟以作给 对疑全们常青业合够 师在在我非和专个能 老存们，是方他这法 分术我释还校其的方。 S以解说有校们和用 番做来班学我黑 学用法来±-色现13-田心动 实方况学特出引蛊 8决情对鸟免校工的 8解习法青避学的大 存在的I可题及解决方案-5问题：学校项目负责人不确定，导致工作 职责划分不明确，很多工作都需要我们直 接去和相关部门进行沟通协调。解决方法：目前该问题已经解决，学校在 开学后

7、已经安排了北大青鸟项目办主任， 专门负责北大青鸟相关事务处理。问题：学校整体工作效率低下，并且认为该项目 给他们加大了工作量，有部分老师还存在工作抵 触情绪，在工作落实上拖沓散漫，而这些问题也 不方便经常去和校长反映。解决方法：思考这部分老师出现抵触情绪的原因, 适当调整工作的方式方法。同时，施加学校上级 领导的压力给落实工作的老师，以提高他们的工 作效率。问题：学校招生办公室与青鸟招生咨询办公室独 立设置在两个不同的办公室，很多学生没有经过 咨询，甚至有一部分学生及家长不知道学校开设 了这个辅色吉业。解决方法：加强与招生办公室之间的沟通，维护 好与招生办主任或副主任的关系，使他们能主动 帮我

8、们做学生咨询工作，达到在哪个办公室咨询 都一样的结果。同时，协助学校在招生工作繁忙 时做一些力所能及但又不违反原则的工作。存在的I可题及解决方案-8问题：招生老师担心学费高而影响到学生报名， 因此前期招生过程中老师甚至不推荐我们的这个 专业。解决方法：前期与学校制定好多层次的招生激励 政策。并且在招生老师的培训时就注意到这个方 面的问题，让招生老师了解到学生选择这个专业 对他们来说能够学到目前最新最好的课程，找到 i分*目对崑文子右勺上作，奸他们的耒来唆:展方咼来 说是更好的一个专业。问题：学校招生老师在做咨询工作时，普遍都是 先将学生带到各自的办公室先做思想工作，很多 学生没有给我们做过咨询

9、。学生的情况我们不了 解。解决方法：这一点还是要靠平时的关系维护来支 持，对于一些招生量大、经验丰富的老师着重沟 通，适当做他们的思想动员工作，表明我们的工 作并不含影响学校的招生，而是在帮助学校让学 生贸确定禹选择这个学校、这个专血。对于市场启动及支持工作的一些思考前讲备学合掌 从演具持成要 ，生要保。达们 作招需刻力们我 工的，时能我求些方中 这地程 蓉过 范于的 规由化。Sr對?r18稠±fi&榭ara环苑gkiiB相织专们业落进间多熟所引且组场我身的须时很成，至并的市，自效必个们多性甚 高等于以高有就各我很殊, 很会对所提、雋了了特题 求布作。断时工通给供有问 要发工力不及动沟化提具多 项闻些能，要启行准上又很 一新这合态作场进标作况现 是到，综心工市校的工蔼 动通询的的动子员们的会 启沟咨面高启始和专我校候 场的场方提场开好场为院时市期现多习市焦市都各有江西中职院校市场启动案例分享院校市场启动案例市场启动中存在的问题