PMP-高频合同类型讲解考点汇总

1、PMP-高频合同类型考点汇总1总价合同特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。1.1固定总价合同：范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。 例如：设备采购订单。关键词：“明确的范围”，100%财务风险给卖方”。没有计算题。1.2总价加激励费用合同：范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成 本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成

2、本 时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同 节约成本。关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。计算题分为两种：1.2.1计算卖方利润。公式：卖方实际利润=卖方目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方分担比例。最后将实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润-（实际成本+卖方实际利润-最高价）。1.2.1.1题目：目标成本10000 ,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20,实际成本 9000，问卖方实际利润是多少？卖方实际利润 =1000+（10000-9000）*20%=1

3、000+1000*20%=1000+200=1200。9000+1200=10200< 最高价 12000。1.2.1.2题目：目标成本10000 ,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20，实际成本 11500，问卖方实际利润是多？。卖方实际利润 =1000+(10000-11500)*20%=1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200 最高限价12000卖方实际利润=700-(11500+700- 12000)=700-200=500。1.2.2计算估算的合同总价(总体假设点)。PTA是一

4、个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对 超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过PTA的成本全部由卖方利润进行负担。公式：目标成本 +最高价-(目标成本+卖方目标利润)/买方分担比例1.2.2.1题目：目标成本10000 ,卖方目标利润1000,最高价12000,分担比例80/20,问估算的合同 总价是多少？PTA=10000+12000-(10000+1000)0.8=10000+100008=10000+1250=11250。实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润 =750.假设：实际成本是 11500。实际成本(11500)-PTA(11250

5、)=250 ,因为最高价的限制，卖方的利润也由750变为500,可见,实际成本中超过 PTA以外的成本(250),全部由卖方利润进行负担。1.3总价加经济价格调整合同范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。没有计算题。2.成本补偿合同特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。优点：采购SoW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖方提交的每份发票。关键词：“范围无法确定”，“每张发票”。2.1成本加成本百分比合同报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“实际成

6、本”的基础上乘以一定比例作为费用。此合同类型“对于卖方风险最小”。公式：卖方实际利润 =实际成本 * 利润百分比合同总价 =实际成本 +卖方实际利润2.1.1 题目：有一个 CPPC 合同，计划成本 10000，并同意将成本的 10%作为卖方利润，实际成本 12000，问卖方利润是多少？卖方实际利润 =12000*10%=1200 。2.1.2 题目：有一个 CPPC 合同，计划成本 10000 ，并同意将成本的 10%作为卖方利润，实际成本 12000，问合同总价是多少？ 合同总价 =12000+12000*10%=12000+1200=13200 。2.2 成本加固定费用合同 报销卖方一切

7、与合同相关的实际成本，并在 “计划成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此类合 同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。公式：卖方实际利润 =计划成本 * 百分比合同总价 =实际成本 + 卖方实际利润2.2.1 题目：有一个 CPFF 合同，计划成本是 10000，并同意将将成本的 10%作为卖方利润，实际成 本 12000 ，问卖方利润是多少？卖方实际利润 =10000*10%=1000 。2.2.2 题目：有一个 CPFF 合同，计划成本 10000 ，并同意将成本的 10%作为卖方利润，实际成本 12000，问合同总价是多少？合同总价 =12000+10000*10%=12000+1

8、000=13000 。2.3 成本加激励费用合同 报销卖方一切与合同相关的实际成本，并设定一个绩效目标，如果实际成本高于或低于绩效目 标，则卖方将获得额外的奖励或者分担超出部分，并将有可能规定一个卖方可获得的费用下限和上 限。此合同类型 “对买方和卖方的风险是平衡的”。公式：卖方实际利润 =卖方目标利润 +(目标成本 -实际成本 )* 卖方分担比例判断卖方实际利润是否 高于规定的利润上限，或低于规定的利润下限。如果 卖方实际利润 <利润下限 则 卖方实际利润 =利润下限。如果 卖方实际利润 > 利润上限 则 卖方实际利润 =利润上限。 合同总价 =实际成本 + 卖方实际利润2.3.

9、1 题目：有一个 CPIF 合同，目标价格 10000，目标费用 1500，分担比例 80/20 ，实际成本 9500，问卖方实际利润是多少？卖方实际利润 =1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600 。2.3.2题目：有一个 CPIF合同，目标价格10000,目标费用1500,分担比例80/20,实际成本12000,问卖方实际利润是多少？卖方实际利润 =1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。2.3.3题目：有一个 CPIF合同，目标价格10000,卖方目标利润15

10、00,卖方目标利润下限 1200,卖 方目标利润上限1800 ,分担比例80/20 ,实际成本12000,问卖方实际利润是多少？卖方实际利润 =1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。卖方实际利润V费用下限1200则卖方实际利润=1200。2.3.4题目：有一个 CPIF合同，目标价格10000 ,卖方目标利润1500 ,卖方目标利润下限 1200,卖 方目标利润上限1800,分担比例80/20 ,实际成本7000 ,问卖方实际利润是多少？卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。卖方实际利润 > 费用上限1800则卖方实际利润=1800。2.3.5题目：有一个 CPIF合同，目标价格10000,卖方目标利润1500,卖方目标利润下限 1200,卖 方目标利润上限1800 ,分担比例80/20 ,实际成本7000,问合同总价是多少？卖方实际利润 =1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。卖方实际利润 > 费用上限1800则卖方实际利润=1800。合同总价=7000+1800=8800。2.4成本加奖励费用报销卖方一切与合同相关的实际费用，并在合同中设定一个绩效目标