嘉里粮油小包装花生油市场变化中的产品与品牌

1、1嘉里粮油 市场部调研信息组20XX年8月12日2衡量标准：衡量标准： 以投入产出及速度来权衡：资金的效率；以投入产出及速度来权衡：资金的效率； 以品牌资产的增值来权衡：可持续发展。以品牌资产的增值来权衡：可持续发展。做对的事情做对的事情嘉里粮油在小包装花生油市场：嘉里粮油在小包装花生油市场：把事情做对、做快把事情做对、做快3一、市场发展：一、市场发展： 1、食用油市场增长、食用油市场增长 2、嘉里的销售状况、嘉里的销售状况 3、02嘉里花生油区域嘉里花生油区域/品牌销售品牌销售 二、产品管理：二、产品管理： 1、产品利益与属性、产品利益与属性 2、产品线结构、产品线结构-建议建议 3、产品的

2、价格、产品的价格-贡献贡献三、渠道建设：三、渠道建设： 四、品牌运做：四、品牌运做： 1、金龙鱼回顾与计划、金龙鱼回顾与计划 2、胡姬花回顾与计划、胡姬花回顾与计划五、结论建议：五、结论建议：45近年近年食用油市场，呈现总体平稳增长、小包装油较快拓展食用油市场，呈现总体平稳增长、小包装油较快拓展的态势。在市场拉动力量中，小包装油日渐成为强有力的的态势。在市场拉动力量中，小包装油日渐成为强有力的分支，其年增长率约分支，其年增长率约25%25%，远高于整体市场（含散油）的，远高于整体市场（含散油）的年增长率年增长率约约10%10%。 小包装油市场中：小包装油市场中： 金龙鱼与其他品牌的调和油稳步发

3、展、色拉油持续增长；金龙鱼与其他品牌的调和油稳步发展、色拉油持续增长； 花生油市场正处高速成长期，竞争加剧、趋向品牌集中；花生油市场正处高速成长期，竞争加剧、趋向品牌集中； 各高端油种市场因消费需求扩大而激增（原基数较小）。各高端油种市场因消费需求扩大而激增（原基数较小）。6市场容量年增长率市场容量年增长率200020012001调和油调和油-23.6%21.8%18.2%色拉油色拉油323.7%34.8%30.0%花生油花生油522.5%48.7%46.3%粟米油粟米油0.0%129.9%67.6%嘉里销量年增长率嘉里销量年增长率注：嘉里销量增长数据取自销量报表； 市场容量增长数据取自季度调

4、查（办事处，2002年3月）。各油种市场容量及嘉里销量的增长在近两年发生了变化，各油种市场容量及嘉里销量的增长在近两年发生了变化，在整个食用油市场变大的状态下，花生油以较为突出的在整个食用油市场变大的状态下，花生油以较为突出的成长表现成为消费日趋强劲的油种。成长表现成为消费日趋强劲的油种。71999年年-2001年嘉里各主要油种销量表现年嘉里各主要油种销量表现3209694292061490245356181868304524516056915382802988037000070000140000210000280000350000调和油色拉油花生油粟米油1999年2000年2001年1999

5、年年-2001年嘉里各主要油种销量增长状况年嘉里各主要油种销量增长状况-23.6%323.7%522.5%0.0%21.8%34.8%48.7%129.9%-200%0%200%400%600%调和油色拉油花生油粟米油2000比上年的增长率2001比上年的增长率8调和油调和油色拉油色拉油花生油花生油粟米油粟米油其他其他合计2001年前年前23位品牌油种比例位品牌油种比例36.9%45.8%16.0%16.0%0.8%0.7%嘉里油种状况嘉里油种状况2001年嘉里主要油种销量年嘉里主要油种销量3012742472885767273546135882001年嘉里主要油种比例年嘉里主要油种比例49.

6、1%40.3%9.4%9.4%1.2%2002年年1月月7月嘉里油种销量月嘉里油种销量17438314591532824568579883667952002年年1月月7月嘉里油种比例月嘉里油种比例48.6%40.7%9.1%9.1%1.6%2.2%在整个市场中，前在整个市场中，前23位品牌的花生油占油种总量的位品牌的花生油占油种总量的16.0%。嘉里的油种分布中，花生油占比仅略高于嘉里的油种分布中，花生油占比仅略高于9%。9序号品牌比例相对市场占有率相对市场占有率1鲁花37.71%2胡姬花胡姬花13.63%0.363金龙鱼金龙鱼11.95%0.324福临门10.14%5骆驼唛6.40%6花旗花

7、旗5.69%0.157四海3.31%8长生3.21%10红灯2.90%11鹰唛2.88%9香满园香满园2.18%0.06合计100.00%嘉里：嘉里：0.89注：此为全国小包装油市场前23位品牌的花生油销量比例状况。2001年，鲁花以超越嘉里所有花生油品牌销售之和的优势，年，鲁花以超越嘉里所有花生油品牌销售之和的优势，居于此市场的第一位。考虑此油种的成长性、它对总体消费居于此市场的第一位。考虑此油种的成长性、它对总体消费的引导作用，目前嘉里相对占有率为的引导作用，目前嘉里相对占有率为0.89，有待提高。，有待提高。102002年1月-7月嘉里花生油品类分区域销量比重图2002年1月-7月嘉里花

8、生油品类分区域销量比重图南海南华南36%南海北华南2%南海华北区17%营口渤海区2%四川嘉里区1%防城新海区7%西安嘉里区3%上海嘉里区2%青岛嘉里区30%南海南华南南海北华南南海华北区营口渤海区防城新海区四川嘉里区青岛嘉里区上海嘉里区西安嘉里区不过多考虑各个区域人口规模、经济状况因素所导致的对销售的影响，不过多考虑各个区域人口规模、经济状况因素所导致的对销售的影响，单从其销量的绝对占比上来考虑，我们的花生油重点消费区域集中在：单从其销量的绝对占比上来考虑，我们的花生油重点消费区域集中在：南海南华南、青岛嘉里区、南海华北区，三个区域。南海南华南、青岛嘉里区、南海华北区，三个区域。112002年

9、年1月月-7月嘉里花生油区域月嘉里花生油区域/品牌销售状况品牌销售状况2002年1月-7月嘉里各品牌花生油销量比重图2002年1月-7月嘉里各品牌花生油销量比重图金龙鱼42%胡姬花39%花旗17%香满园2%福宴0%金龙鱼胡姬花花旗香满园福宴销量占比数据直观体现，我们的重点花生油品牌为：销量占比数据直观体现，我们的重点花生油品牌为：金龙鱼、胡姬花、花旗。金龙鱼、胡姬花、花旗。1213在市场竞争中，产品力（属性、性价比、品质）是基础，在市场竞争中，产品力（属性、性价比、品质）是基础，份额同产品力强弱、品牌份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。渠道建设力度、区域特点相关。产品整体概念产

10、品整体概念核心产品核心产品有形产品有形产品无形产品无形产品总括了消费者需求的总括了消费者需求的功能利益点、心理利益点功能利益点、心理利益点核心产品借以实现的形式，核心产品借以实现的形式，提供功能利益点提供功能利益点依赖于品牌，创产品附加值，依赖于品牌，创产品附加值，提供心理利益点提供心理利益点14纯正纯正致联研究认为：香味香味天然天然附加利益附加利益功能性利益功能性利益情感性利益情感性利益营养健康营养健康香美开胃香美开胃物有所值物有所值15各企业花生油产品特性各企业花生油产品特性企业品牌品种等级规格价格备注福临门福临门花生油纯正5L48.8四海花生油纯香5L49.5合兴骆驼麦花生油浓香5L58

11、.9100%浓香花生油，绝无胆固醇，70年品质如一狮球麦花生油5L49.8花生油0.9L15.8花生油纯正3.5L18.8亚洲非常品牌嘉里花旗花生油浓香1.8L25花生油纯正2.5L31.2金龙鱼花生油浓香5L55花生油浓香2.5L30.6花生油特香纯正2.5L28.5花生油浓香2L24.2花生油特香纯正2L21.8鲁花鲁花花生调和油特香5L39.8鲁花牌花生大豆调和油选用鲁花特香纯正花生油与大豆油精制而成, 香味浓郁, 口 感纯正, 入锅不起沫 , 不冒烟。特香2L18.9配料：大豆油6 0 % ，特香纯正 花 生 油4 0 %特香2L19.8不含胆固醇和黄曲霉素。花生油特香纯正5L49.8

12、特香纯正，一级5L49.8100%花生油,天然更健康；通过ISO9002；标准产品在12度下凝固，为纯正花生油的特性。特香纯正5.436L52鲁花牌特香纯正花生油具有色泽淡黄、晶莹剔透、香味浓郁、口感纯正之特点，不含胆固醇和任何添加剂，入锅不起沫、不冒烟。适合煎、炒、烹、炸，是家庭烹饪之佳品。特香纯正2.5L34.9南顺刀麦花生调和油2L22.5花生油含量为一般调和油的4倍，花生香味浓郁花生调和油2L22.5 营养调配均衡，老少咸宜花生油纯正3.5L41.8精选百分百优质花生炼制，香味浓郁。花生油纯正2L28.8 油色金黄通透，绝无杂质、人造香料及色素。花生油纯正2L28.5 全无胆固醇，不含

13、黄曲霉素。花生油纯正5L59.5品质完全符合国际及国内食用油标准花生油纯正5L59.8荣获亚洲超级品牌及香港十大名牌称号花生油一级5L59.8100%纯正花生油，含高度不饱和脂肪酸，有益健康。绝无胆固醇，不含黄曲霉素。福星花生油纯正2L20.5花生油纯正2L19.3100%花生油花生油纯正5L16各企业花生油产品特性各企业花生油产品特性南顺福星花生油纯正5L38.7花生油纯正5L39.6花生油纯正5L43.9100%花生油，外包装“纯正”以红色突出花生油纯正，一级5L41.2100%花生油，外包装“纯正”以红色突出红灯花生油浓香2L23.5花生油浓香5L54.6厨宝花生油一级纯正1.8L21.

14、3厨宝花生油一级纯正2L23.5绝无胆固醇大满贯花生油纯正2.1L24.8不含香精，不含胆固醇，含丰富维生素大满贯花生油纯正，一级5L49.6100%纯正花生油红星花生油纯正，一级5L43.9鸿禧花生油一级1.8L20.8康力花生油纯正5L39.5荣华花生油纯正，一级3L27.5天然纯正，符合联合国粮油组织、世界卫生组织食用油标准，完全符合中国标准。绝无胆固醇粤皇花生油纯正5L49.5粤皇花生油纯正5L49.5注:以上资料为调研信息组近期走访深圳部分卖场所收集到的信息,对于信息的内容和形式调研信息组在后期工作将其完善.171819就花生油就花生油“纯正纯正”利益点的选择，厂家与消费者之间互利益

15、点的选择，厂家与消费者之间互为推进。为推进。在我们监测的在我们监测的17个花生油品牌中，个花生油品牌中， 有有11个品牌推出的产品全为纯正花生油，个品牌推出的产品全为纯正花生油， 有有2个品牌推出有纯正和浓香产品，个品牌推出有纯正和浓香产品， 其他推出浓香产品。其他推出浓香产品。简单推算，在产品流通过程中，有简单推算，在产品流通过程中，有76%的品牌对的品牌对“纯正纯正”概念有一定引导；概念有一定引导；当然也有可能，厂家不约而同地顺应了消费者核心需求。当然也有可能，厂家不约而同地顺应了消费者核心需求。20产品线宽度产品线宽度一级一级纯正纯正浓香浓香产品线长度产品线长度：各品类下品牌数产品线产品

16、线深度：深度： 28个品牌个品牌-规格规格 28个品牌个品牌-规格规格 2个品牌个品牌-规格规格11116 6111110105 58 82 213024681012金龙鱼金龙鱼胡姬花胡姬花花旗花旗福宴福宴香满园香满园金龙鱼金龙鱼11116 6胡姬花胡姬花11111010花旗花旗5 58 82 2福宴福宴1 1香满园香满园3 3浓香浓香纯正纯正一级一级21花生油各规格销量占总量比重对比图花生油各规格销量占总量比重对比图1%0%3%4%1%7%0%0%2%73%7%0%1%0%00.20.40.60.81900ML1.5L1.8L2L2.174L(2kg)2.5L2.717L(2.5kg)3L4

17、.5L5L5.435L(5kg)15L16L17.39L(16kg)上表为上表为2001年年1月月2002年年7月的规格销量占比，可见：月的规格销量占比，可见：小规格销量分散，而小规格销量分散，而5L独树一帜、高探独树一帜、高探72%峰值，后有峰值，后有5.435L、2.5L。22 嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。 我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有：我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有：n充分考虑产品竞争充分考虑产品竞争“贴身战术贴身战术”、各规格在实际销售、各规格在实际销售中所担当的任务中所担当的任务5L主要面对

18、家庭消费者、为大卖主要面对家庭消费者、为大卖场所经常销售的规格，场所经常销售的规格，900ML为批市为批市/农贸经常销售农贸经常销售的规格，的规格，1.8L与与2.5L的瓶型较方便使用等。的瓶型较方便使用等。n考虑在考虑在2001年年2002年年7月较长时期内，各规格对整月较长时期内，各规格对整个产品线的贡献程度（销量占比）。个产品线的贡献程度（销量占比）。23金龙鱼胡姬花花旗福宴香满园浓香花生纯正花生浓香花生纯正花生浓香花生纯正花生一级花生纯正花生浓香花生900ML1.8L2L2.5L3L4.5L5L5.435L(5kg)15L16L计数757754212规格24各企业食用油产品线结构各企业

19、食用油产品线结构企业嘉里福临门鲁花南顺合兴油种油种细分品牌品牌品牌品牌品牌调和油02调和油金龙鱼花生调和油香满园鲁花刀麦烹饪调和油香满园烹饪食用调和油香满园食用调和油福宴福临门福星骆驼麦胡姬花红灯花旗嘉龙金龙鱼巧厨手标香满园祥龙色拉油大豆色拉油百合花福临门红灯福宴金龙鱼鲤鱼巧厨手标万黛兰香满园祥龙元宝大豆高烹福临门菜籽色拉油鲤鱼福临门顺麦手标祥龙葵花籽色拉油金龙鱼巧厨花生油纯正花生油福宴福临门鲁花刀麦骆驼麦胡姬花四海福星狮球麦花旗金龙鱼香满园浓香花生油胡姬花红灯花旗金龙鱼一级花生油花旗粟米油粟米油花旗刀麦骆驼麦金龙鱼红灯狮球麦玉米胚芽油福临门菜籽油纯香菜籽油鲤鱼二级菜籽油百合花鲤鱼一级菜籽油百

20、合花大豆油纯香大豆油元宝大豆油二级大豆油祥龙芝麻油芝麻油金龙鱼巧厨胡麻油纯正食用胡麻油百合花以上为目前所收集到的数据,数据组将在后期工作中加以完善.在嘉里集团打造金龙鱼等系列强势品牌的同时，在嘉里集团打造金龙鱼等系列强势品牌的同时，各竞争对手纷纷朝多品牌、多油种的方向发展。各竞争对手纷纷朝多品牌、多油种的方向发展。252002年1月-8月各主要花生油品牌5L零售价格变化图40455055601月2月3月4月7月-8月金龙鱼胡姬花花旗福临门鲁花数据来源：价格周报，实地调研26高高低低价格价格狮球麦刀麦骆驼麦企业企业金龙鱼胡姬花花旗香满园红灯福星鲁花福临门四海嘉里嘉里鲁花鲁花福临门福临门南顺南顺合

21、兴合兴各企业从高到低分布有高价获利品牌、以低价阻击上量品牌。各企业从高到低分布有高价获利品牌、以低价阻击上量品牌。嘉里各品牌价格区间接近，有可能发生内部战争、损失利润。嘉里各品牌价格区间接近，有可能发生内部战争、损失利润。建议：加强价格定位与实际执行的管理，合理赢得总体利润。建议：加强价格定位与实际执行的管理，合理赢得总体利润。272002年1月-8月各主要花生油品牌单位产品加权价格对比图11056.099820.6510088.0410227.179426.0911995.6510826.098978.2611869.5712967.399521.7411674.138652.178021.

22、74500080001100014000金龙鱼胡姬花花旗福临门四海骆驼麥狮球麦福星红灯刀麥刀麥(花调 )鲁花鲁花（花调）香满园(花调)单位产品加权价格（元/吨)考虑到时效对决策的影响，对考虑到时效对决策的影响，对78月价格加权月价格加权0.6，1-4月平均价格加权月平均价格加权0.4。假设各企业产品成本趋同，则各品牌单位边际贡献与单位加权价格有相关性。假设各企业产品成本趋同，则各品牌单位边际贡献与单位加权价格有相关性。刀麦、骆驼麦、鲁花的加权价格高，在支撑较高的销售和管理变动成本之外，刀麦、骆驼麦、鲁花的加权价格高，在支撑较高的销售和管理变动成本之外，仍可实现较高的单位产品边际贡献（总营业边际

23、贡献）。其中鲁花量本利优。仍可实现较高的单位产品边际贡献（总营业边际贡献）。其中鲁花量本利优。刀麦花生调和油有一定的操作空间。刀麦花生调和油有一定的操作空间。2829省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%北京 100.00北京 100.00北京100.00北京100.00北京100.00北京100.00100.00河北 100.00河北 100.00河北100.00河北100.00河北100.00河北100.00100.00江苏 100.00江苏 100.00江苏100.00江苏100.00江苏100.00江苏100.00100.00浙江 100.00浙江 1

24、00.00浙江100.00浙江100.00浙江100.00浙江100.00100.00河南 100.00河南 100.00河南100.00河南88.80河南88.80河南88.8094.40湖北 100.00湖北 100.00湖北100.00湖北100.00湖北100.00湖北100.00100.00四川 100.00四川 100.00四川100.00四川100.00四川100.00四川100.00100.00辽宁 100.00辽宁 100.00辽宁100.00辽宁49.95辽宁49.95辽宁49.9574.98黑龙江 100.00黑龙江 100.00黑龙江100.00黑龙江100.00黑龙江

25、100.00黑龙江100.00100.00天津 89.91天津 89.91天津100.00天津90.82天津100.00天津100.0095.11广东 87.41广东 87.41上海 85.63上海87.41上海87.41上海87.4187.12上海 85.63上海 85.63广东85.63广东100.00广东100.00广东100.0092.81山东 84.53山东 84.53山东84.53山东79.92山东79.92山东79.9282.232002.12002.12002.22002.22002.32002.32002.42002.42002.52002.52002.62002.6平均进店

26、率数据来源：内贸部连锁店超市信息网30省市进 店率 %省市进 店率 %省市进 店率 %省市进 店率 %省市进 店率 %省市进 店率 %山 东 92.22山 东 92.22山东46.11山东69.93山东69.93山东69.9373.39河 北 66.60河 北 66.60河北83.25河北100.00河北83.25河北83.2580.49天 津 59.94天 津 59.94天津49.95天津45.41天津41.63天津41.6349.75河 南 37.46河 南 37.46河南28.54河南11.10河南33.30河南33.3030.19辽 宁 33.30辽 宁 33.30辽宁33.30辽宁4

27、9.95辽宁19.98辽宁29.9733.30北 京 28.54北 京 28.54北京29.97北京9.99北京9.99北京9.9919.50四 川 14.27四 川 14.27四川14.28四川12.49四川12.49四川12.4913.38广 东 12.49广 东 12.49广东42.81广东16.65广东16.65广东16.6519.62江 苏 9.99江 苏 9.99江苏37.46江苏9.99江苏9.08江苏9.0814.272002.32002.32002.12002.12002.22002.22002.42002.42002.52002.5平均进店率2002.62002.6数据来源

28、：内贸部连锁店超市信息网31省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%省市进店率%天津 100.00天津 100.00天津83.25天津90.82天津91.58天津91.5892.87北京 92.76北京 92.76北京100.00北京100.00北京100.00北京100.0097.59黑龙江 74.93黑龙江 74.93黑龙江66.60黑龙江49.95黑龙江66.60黑龙江66.6066.60湖北 71.36湖北 71.36湖北100.00湖北87.41湖北88.80湖北88.8084.62四川 71.36四川 71.36四川100.00四川87.41四川87.41四川8

29、7.4184.16江苏 69.93江苏 69.93江苏87.41江苏49.95江苏54.49江苏63.5765.88河北 66.60河北 66.60河北100.00河北100.00河北100.00河北100.0088.87广东 62.44广东 62.44广东100.00广东49.95广东49.95广东49.9562.45山东 61.48山东 61.48山东92.22山东59.94山东69.93山东69.9369.16浙江 49.95浙江 49.95浙江87.41浙江59.94浙江69.93浙江69.9364.52河南 37.46河南 37.46河南85.63河南66.60河南66.60河南77

30、.7061.91辽宁 33.30辽宁 33.30辽宁66.60辽宁49.95辽宁19.98辽宁29.9738.85上海 28.54上海 28.54上海 28.54上海12.49上海12.49上海12.4920.522002.12002.12002.22002.22002.32002.32002.42002.42002.52002.5平均进店率2002.62002.6数据来源：内贸部连锁店超市信息网32省市平均进店率%省市平均进店率%山东 73.39山东 69.16河北 80.49河北 88.87天津 49.75天津 92.87河南 30.19河南 61.91辽宁 33.30辽宁 38.85北京

31、 19.50北京 97.59四川 13.38四川 84.16广东 19.62广东 62.45江苏 14.27江苏 65.88胡姬花胡姬花鲁花鲁花数据来源：内贸部连锁店超市信息网;平均进店率指2002年1月-6月平均数33 上表为内贸部监测的连锁店超市业态中金龙鱼、胡姬花、鲁花的上表为内贸部监测的连锁店超市业态中金龙鱼、胡姬花、鲁花的渠道铺货数据（进店率）。渠道铺货数据（进店率）。n由于金龙鱼自身油种较多，此数据尚无法真实体现金龙鱼花生油由于金龙鱼自身油种较多，此数据尚无法真实体现金龙鱼花生油独立的渠道铺货状况。独立的渠道铺货状况。n 胡姬花、鲁花基本为花生油专业品牌，上表数据在很大程度上能胡姬

32、花、鲁花基本为花生油专业品牌，上表数据在很大程度上能体现此两个品牌的渠道铺货状况。体现此两个品牌的渠道铺货状况。 同鲁花的比较可看出，在所监测的区域样本店范围内，同鲁花的比较可看出，在所监测的区域样本店范围内，胡姬花的进店率明显低于鲁花，包括在北京、广东等胡姬花的进店率明显低于鲁花，包括在北京、广东等重要市场。重要市场。 这从侧面反映，胡姬花在参与竞争中的营销组合中，这从侧面反映，胡姬花在参与竞争中的营销组合中，渠道建设方面存在一定程度上的不足。渠道建设方面存在一定程度上的不足。343536金龙鱼花生油依托于金龙鱼整体的品牌与渠道，在近金龙鱼花生油依托于金龙鱼整体的品牌与渠道，在近一年时间内取

33、得了一定的发展。一年时间内取得了一定的发展。其在前期少量操作中，定位于偏高端，但目前尚未形其在前期少量操作中，定位于偏高端，但目前尚未形成独立的品牌形象与内涵，销量面临增长的临界状态。成独立的品牌形象与内涵，销量面临增长的临界状态。综合比较嘉里花生油发展，金龙鱼花生油的总体成长综合比较嘉里花生油发展，金龙鱼花生油的总体成长态势良好，但其独立的品牌知名度和美誉度需提升，态势良好，但其独立的品牌知名度和美誉度需提升，在争取新用户和小品牌用户的同时，逐步向全国性花在争取新用户和小品牌用户的同时，逐步向全国性花生油强势品牌进军。生油强势品牌进军。3746333427382108832317865257

34、13010002000300040005000南海华南区南海华北区营口渤海区防城新海区四川嘉里区青岛嘉里区上海嘉里区西安嘉里区2002年1-7月累计销量（吨）金龙鱼的重点区域：南海华南、南海华北、青岛嘉里。金龙鱼的重点区域：南海华南、南海华北、青岛嘉里。38706,9061,874,607847,977295,13933,96025,3830500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000南海华南区南海华北区营口渤海区防城新海区四川嘉里区青岛嘉里区上海嘉里区西安嘉里区1-6月促销费（元）1-6月投入广告费（元）39633517934106598190010

35、0200300400500600700南海华南区 南海华北区 营口渤海区 防城新海区 四川嘉里区 青岛嘉里区 上海嘉里区 西安嘉里区区域单位销量投入（元/吨）40建议：建议：金龙鱼花生在中高端金龙鱼花生在中高端“全国做大全国做大”，投入向，投入向A-B类市场倾类市场倾斜。斜。 A类：类： 2002年年1月月7月销量绝对值大，月销量绝对值大， 为花生油消费区域，有竞争优势。为花生油消费区域，有竞争优势。 办事处：广州、深圳、石家庄、郑州、济南。办事处：广州、深圳、石家庄、郑州、济南。 B类：类： 2002年年1月月7月销量较大，月销量较大， 区域成长性高区域成长性高(原年度任务完成好，同比增长高

36、原年度任务完成好，同比增长高) 办事处：北京、天津、南宁、青岛、五邑。办事处：北京、天津、南宁、青岛、五邑。 41A类广州深圳石家庄郑州济南合计合计占全国比例占全国比例2002年1-7月销量(吨)1228148415878535055657565743.93%43.93%2002年度调整-信息组建议(吨)3372351042153800173716634166342002年度调整任务-0811版(吨)35003900420030001500161001610041.76%41.76%2002年度费用预算-0811版(元)13073381428463143380610884335937165851756