市场营销实习报告

1、市场营销实习报 告 篇一：市 场营销实习报 告 （3000 字） 实习报 告 系部名称：工商管理学院 专业 ：市 场营销 1102 班 姓 名： 孙晨阳 学号： 0810110514 实践单位： 涞源县燕源矿物纤维销 售有限公司 实践时间： 2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日共 七周。 一、 实践目的： 今年暑假在燕源 矿物纤维销 售有限公司 进行了阶段性的 实习。涞源县燕源矿物纤维销 售有 限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃 纤维等矿物纤维加工和 销售的工作，其中包括 货 物管理、定价、 营销策划、售后服 务等。公司 员工 100 余人，主要工作是加工、出售

2、 矿物 纤维原料和制品。公司 设有总经理室、 财务部、人力 资源部、 销售部、加工 车间和仓库。 该公司是一家比 较正规的民 营企业，企业虽然不大，但是有很好的 团队 精神，工作 环境良 好，员工不会有太大的 压迫感，也没有那么 紧张的工作氛 围，我感觉在这个公司的人 们每 天都很开心。 这次实习就是在 这个公司。 “第二校园 ”社会实践给我们提供了一个平台， 让我们首次迈出 校园，在真正的公司里面学 习、工作，旨在 让 我 们能 够 提前接触到社会的点点滴滴， 让 我 们在真实的社会工作中 实践自己学到的理 论知识，把知 识融入实践，在 实践中检验真理。 今年的暑假 实习，让我们真正的了解到

3、一个 营销职 工的点滴辛苦，一个公司整体运行的 规 律，也 让我们感受到 现实 的残酷，工作并不是我 们想象的那么 简单。实践就是一面 镜子，用来照清我 们的知识欠缺，我 们的人际交往能力， 我们与社会的融合程度，我 们应该努力的方向。 实践就是 让我们更好的看清自己。 二、 实践内容： 在公司里，我被分配到 销售部进行业务实习 。在 销售部，我 师父指导我完成各种工作。在 工作中，主要是先 让我们观察工作的完成方法， 让我们先从中学 习经验 ，然后再 实际操作 按照这个原则，我在 销售部的七周 时间里，首先， 进入了仓库，熟悉了 产品的规格、性能、 用途等。比如石棉种 类中按等级划分，分 为

4、三级、四级、五级，每一 级又有不同的 规格， 比如 5-65 、 5-70 等。不同种 产品有细小的差 别，用在不同的方面，性能也是不一 样的。 同种 产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的 规格， 规 格不同包装自然不一 样，通过 包装上面的 标识就能够比较清晰的分辨出来 产品的种 类和规格。熟悉公司的 产品是每个 业 务员 的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通 过接打电话，来向有意向的公司来解答 产品的 问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息， 这个工作是在基 础工作上展开的。工作要 做好一点之后，才能继续做下一个工作。 最后，我和我 师父一起外出跑 业务，也是照顾我师父，业

5、务员外出跑业务是家常便 饭，一 连出差好几天都不 见面。跑业务的工作主要有 发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。 公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利 润要比直接的客 户的利润来的要多 以前知道，巩固一个老客 户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以 销售人员先 要巩固自己的老客 户。但是，每个公司的策略不同，所 产生的结果也不同，这个公司的业 务员更看重自己所做的渠道，因 为渠道里面的销售工作是分 环节进行的，下面的代理人 员 会主动处理客户关系，甚至有的和客 户有很紧密的多重关系，使得老客 户可以很巩固，当 然大多利润也是从这些老客户中来的，公司 业务员主要负责货物的配

6、给，回款和监督检查 渠道工作，能 够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很 强大。 二、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通 过自己的身体力行的运用自己的知 识，在真 正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所 说的实习就是一面镜子，能够让我们真 正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。 这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事 们对我的工作也都真 诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力 很大，头脑机灵，待人 亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打 交道，自身表 现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能 够更快的接近，能 够更高 效的

7、沟通，对工作的完成也有很大的帮助。 销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在 以后的工作中，同事 们都告诫我，要在不落下学 习的情况下，多参加企 业社会活动，试着 用自己的思维，解答生活和工作中的 问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经 验。 在实习中，我主要是 协助我师父和同事们完成各项工作，在 这段 实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以 变得既认真又有乐趣，我的实习让我 看清了自己的 优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己， 这就是实践给我 的最大的收获。 四、实践总结和体会： 第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企 业中去，让我们从想象走到现实，真切的

8、体会工作的繁重和复 杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会 很大。 第一，理论是基础，实践是能力。我 们上大学所学的知 识大部分都是工作中切 实需要的， 我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切 实可行的方法，就不能高效的 处 理问题 ，理 论是我 们工作中的基 础支撑，没有他 们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。 但是，单单有鞋是不行的，只有理 论也是纸上谈兵。能够运用自己的理 论知识，真正的 处 理工作中出 现的问题，用自己的方法解决 问题，是我 们从实践中的到的能力，能力才是我 们在以后的就 业、工作中真正需要，真正重要的 东西。我 们 的能力要在 实践

9、中不断 积累， 正所谓“读万卷书，行万里路 ”，能够得到不同的知 识，相互 补充，达到完整。做 销售更是 这样。销售中的 变数特别大，所以要有灵活的 头脑，和理智的分析，在真正的工作中 应变 自如。在学校的学 习中，要多多参加 这样的活动，逐渐走出校 门，在实践中看到自己的不 足，在 实践中锻炼自己的能力。 第二，思 维也是一个不断成 长的过程。当我 们在校园中的 时候，我 们的一些想法，一些看 法，一些 谈论 的东西让人听起来是很天真的， 年轻的我们总是把问题想象的很 简单，我们能够通过自己的一些努力就能 够得到同等的回 报，然后我 们毕业 后的生活可以如何 红红 火火，自己的工作能 够如何

10、蒸蒸日上，等等。但 是，当我 亲身接触到 这些在奋斗的人们的时候，我才 发现，事情并不是我 们想象的那么 简 单，我们的思维也是一个成 长的过程，我的心理年 龄是很年 轻的，我们不知道世界的 纷繁 复杂，我们不懂的人情世故，我 们不能猜透人心，我 们的思维也在和 经历一同成长，当我 们经历 了以后，才 发现事情原来是 这样的，社会原来是 这样 的，世界原来并不平静，天空 不是一成不 变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新 调整自己， 让我们以后的工作 和生活能 够很好的 进行下去。 第三， 经历就是一种 财富。想起 这句话，人们越来越看重幸福感， 谈论 幸福也很多，我一 直认为幸福是一个

11、过程，不是 结果。勇敢的往前走，不忘欣 赏道旁的风景。我们看到的， 我们听到的，我 们体会到的，我 们回忆的，都是我 们的财富 人生 财富。人生要活的精 彩，公司里面的工作氛 围很好，我感 觉人们的工作态度都很 热情，工作也不忘快 乐。我们 的生活应该是这样。痛苦一分 钟，就失去六十秒的幸福。以后，我 们的工作也 应该有快乐， 不需要太繁忙，不需要太 过紧张 ，不需要一直向前奔跑，我 们不忘向前走，然后欣 赏道旁 的风景。和办公室的同事 们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我 们手中，我 们 想要什么 样的幸福，就 应该 想方设法去追求 这样 的幸福。 最后，在合适的年 龄做合适的事情。

12、我 师父告诉我的，也像 毕淑敏说过 的话，人生在二十 岁的 时候就要体会二十 岁的时光，四十 岁就 篇二：市 场营销实习报 告范文 （免费） 市场营销报 告 一、 实习目的或研究目的 本次 实习的目的在于通 过理论与实际的结合、个人与社会的沟通， 进一步培养自己的 业务 水平、与人相 处的技巧、 团队协 作精神、待人 处事的能力等，尤其是 观察、分析和解决 问 题的实际工作能力，以便提高自己的 实践能力和 综合素 质，希望能帮助自己以后更加 顺利 地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来 说，学校的生活 环 境和社会的工作 环境存在很大的差距，学校主要 专注于培养学生 的学习能力和 专业技能，

13、社会主要 专注于员工的专业知识和业务能力。要适 应社会的生存 要求，除了要加 强课堂上的理 论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作 实践，通 过对社 会工作的了解指 导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素 质要求，以培养自己的适 应 能力、组织能力、 协调能力和分析解决 实际问题 的工作能力。 实习 在帮助 应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要 给予高度的重 视。 通过实习 ，让自己找出自身状况与社会 实际需要的差距，并在以后的学 习期间及时补 充相 关知识，为求职与正式工作做好充分的知 识、能力准 备，从而 缩短从校园走向社会的心理 适应期。 二、 实习内容 实习的内容主

14、要是 销售化妆品，学习公司的企 业文化、销售技巧、 团队协 作精神、礼 仪等 各方面的知 识。凭着对本公司 产品的了解和与其它公司 产品的对比，突出本公司 产品的优 点和公司的良好信誉， 积极开拓客 户源，向 顾客推销产 品，并尽量推 销系列产品，完成公 司分配的任 务 。 三、 实习报 告总结及体会 2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在 东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的 实习。这 期间公司的同事 给予了我 热情的指导和帮助，而我也虚心向他 们请教学习，把大学所学的 知识加以运用，在理 论运用于实践的同 时，也在 实践中更加深刻地理解了以前没有理解透 彻的知识。经过这

15、些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了 销售员的实 际操作步 骤。更重要的是， 这是我踏入社会的第一步， 虽然只有两个星期的 时间 ，但是也 让我看到了自己的很多欠缺， 让 我深知出身社会， 还 需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的 实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以 销售化装品 为主的 私营销售公司。 虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个 营业点，但它却是 顾客 值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始 终贯彻执 行“顾客的 满意是我 们永恒的追求 ”为质量方针。本公司 现和多家生 产型的厂家直接代理 产品，并由 专人对来料

16、产品进行质量检验，如发现有产品不良 现象可全数退 还给厂家，公司一直 坚持 “以人为本”的企业经营 原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素 质人才创造 宽松的环境;注重基 层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高 品牌 意识”为宗旨 对员工进行培训。通 过对员工的有效激励来充分 发挥他们的主动性、积极性 和创造性，以最大限度 地挖掘员工的潜能，来更好的 实现个人目 标和企业目标的契合。公司主 营产品或服 务：保 健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是： 质量和服 务是经营的重中之重、把 顾客放在第一位。 由于有良好的 质量加服 务，本公司已

17、建立了良 好的 业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但 对于实际社会工作 还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概 念，具体操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在 这段时间 学会了一些比 较 琐碎的事情，但确 实体会到了工作的辛酸， 觉 得自己在 学校 所学的 专业 知 识严 重不足，不能适 应激烈的工作要求，像那些 实际 操作性极 强的工作，我 们这些刚出来没什么工作 经验，而且本身就没好好学学校的 专业课的人来 说，根本无法和 那些老手相 竞争，有时候感觉确实无从下手。 虽然说这只是个 销售化妆品的公司，但在 这 实习 期间，我从培 训到商品的整理以及到 产品的现场营销 等，都全

18、身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因 为我十几年的学生生涯也 经历过很多的 实习， 但这 次却又是那么的与众不同。它将全面 检验 我各方面的能力：学 习 、生活、心理、身体、 思想等等。就像是一 块试金石， 检验我能否将所学理 论知识用到实践中去。关系到我将来 能否 顺利的立足于 这个充 满挑战的社会，也是我建立信心的关 键所在，所以，我 对它的投 入也是百分之百的 !紧张的两个星期的 实习生活结束了，在 这两个多月里我 还是有不少的 收获 。实习结 束后有必要好好 总结 一下。 以上是我的 实习工作总结，这是第一次正式与社会接 轨踏上工作 岗位，开始与以往完全不 一

19、样的生活。每天在 规定的 时间上下班，上班期 间要认真准 时地完成自己的工作任 务，不 能草率敷衍了事。我 们的肩上开始扛着民事 责任，凡事得 谨慎小心，否 则随时可能要 为一 个小小的 错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句 对不起和一 纸道歉书所能解 决。 篇三：市 场营销综 合 实训报 告 市场营销综 合 实训报 告 一、实训目的：为了更好地理解和掌握市 场营销学知识，在社会 实践中综合运用所学的 营 销的理论与技能，提高自己分析 问题，解决问题的能力，所以我 们进行了为期 2周（17 18 周）的市 场营销综 合实训 。 此次实训的主要目的在于使我 们进一步了解与巩固所学 习的

20、专业理论知识，将理论与实践 相结合，提高我 们的实际操作能力， 为进一步学习市场营销 的其他 课程和有关知 识打下基 础。把所学的知 识运用并领会所学理 论的适用性 ,能更好地将理 论联系实际深入到各个方面 了解市场营销 工作的规律性,找出其中存在的 问题及今后发展的主要 趋势。二、实训内容：此次 实训内容包括：模 拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练 、模 拟企业环境分析、 营销技能 测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿 调查问卷等。 三、实训方式：这次是一个 团体作业，我们团体一共有七个人，按自由 组合分配的。 四、小 组 分工情况： 1、七人一小 组，成员有（组长：陈洁 成员：许

21、梦茹，黄 缘缘，陈春佳，陈华金，黄志 辉， 吴元帅）没人撰写自己的 实训（实习）日志。每天的教室 实训，都以 团队进行，派每位成 员都上台分析案例中所 给 出的 答案 。 2、进行网络调查 和问卷。由高翔老 师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿 调查”问卷， 我们一小组为单 位每人都做五份网上 问卷调查。 五、 实训收获与体会： 通过一段时间的市场营销综 合实训，使我受益匪浅，在 营销方面我不敢 说有了深刻的了解， 但通过学习使我理清了思路，市 场营销对 于原本的我既陌生又熟悉。 实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜 这次实训机会,在有限的 时间里加深对营销的了解， 找出自身的不足。 这次实训

22、的收获对我来说有不少,我自己感 觉在知识、技能等方面都有了 不少的收 获。总体来说这次是对我的综合素质的培养， 锻炼和提高。而且，通 过这次实训， 在市 场营销 工作方面我感 觉自己有了一定的收 获。这次实训 主要是 为了我 们今后在工作及 业务上能力的提高起到了促 进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在 这方 面的知 识,使我向更深的 层次迈进 ，对我在今后的社会当中立足有一定的促 进作用，但我也 认识到,要想做好 这方面的工作 单靠这几天的实训是不行的， 还需要我在平 时的学习和工作 中逐步的 积累，不断丰富自己的 经验才行。通过这次实训，我成长很多，作 为一个学生， 一个营

23、销专业 的学生，我学到了在学校不可能学到的知 识。同时，也深知自己需要做些什 么。 我会多 读书 、多思考，再以后学 习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断 进步。 我面前的路 还是很漫 长的，需要不断的努力和 奋斗才能真正地走好。 这次实训我们是分小组进行的，每一 组七人。在 这次实训中，我从 团队中学到了很多，一 个团队最重要的就是要 团结。只有大家 团结起来了，力量才是 强大的。在 实训这个小平台 中得到了 这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我 们可以把 现在所学的运用到大舞台 中去 ,受益匪浅。我们的实训从 1718周，维持两个星期的 实训，从开始的做案例分析，到最后的用 s

24、pss 做出问卷调查数据分析。整整两个星期， 这期间，我们小组组员 有意见分歧的时候，不 过 最终还是达成共 识，我们小组的团结精神还是可嘉的。 第一天我 们做的是案例分析，关于海 岛卖鞋的案例。从 这个案例中学到了，作 为一个营销 人员，最基本得是要懂得 调研，是否有市 场要综合考 虑以下一些因素，如： 场所论；购买 者论；利益相关者 论；还有竞争者论等。所以分析 这个案例也巩固了我 们以前学过的专业 知识。 接下来的几天，我 们做了营销素质题，包括科学分析素 质测试 和艺术创 意能力测试；还做 了几道情景 应对题 以及很多 经典的案例分析。我 觉得最新 鲜有趣的就是 艺术创意能力 测试。

25、如果说，科学分析素 质题可以提高我 们的判断力和思 维逻辑 能力，那么 艺术创意题是很能 锻炼我们的想象能力和 语言组织能力， 还可激发我们的艺术细 胞。 因为没有经验，那么就需要做更多的准 备工作。任何知 识都源于 实践，所以需要 这段时间 的实训 将学校所学理 论知识付诸实践， 让其来检验所学。另外就是不要害怕失 败，只要用 心去做就可以了。等到熟 练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通 过不断的努力，不 断的尝试，不断的 积累经验，才能够发现 自己的不足，然后在弥 补不足的 时候，我 们便实 实在在的提高了自己。 实训 是每一个合格的大学生必 须拥有的一段 经历，它使我 们学到了 很

26、多知 识，也打开了 视野，增 长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下基 础。 这次实训的意义在于可以在机房完成 实训 模拟软件的流程操作， 间接参与企 业的运作 过程， 学习实 践知识，同时进一步加深 对理论知识的理解，使理 论与实践知识相结合， 圆满 完成 本科教学的 实践任务。一般来 说，学校的生活 环境和社会的工作 环境存在很大的差距，学 校主要专注于培养学生的学 习能力和 专业技能，社会主要 专注于员工的专业知识和业务能 力。要适 应社会的生存要求，除了要加 强课堂上的理 论知识 外， 还必须要亲自接触社会参 加工作 实践，通 过对社会工作的了解指 导课堂学习。以培养自己的适 应能力、组织能力、 协调能力和分析解决 实际问题 的工作能力。 虽然我们没有正式参加工作 进行实践，但是 这 次的机 房实训让 我们进 一步了解关于企 业推出新品牌的的基本流程。 实习收获。主要有四个方面。一是通 过直接参与企 业的运作 过程，学到了 实践知识，同时 进一步加深了 对理论知识的理解，使理 论与实践知识都有所提高， 圆满 地完成了本科教学 的实践任务。 这次的实训，把书面上的知 识运用到了 实际， 这样不仅加深我 们对营销 的理解，巩固了所 学的理论知识，而且增 强了我们的营销能力。通 过团体合作，我 们懂得了合作的重要性以 及懂得了怎 样去配合一个 团体， 这为我们以后面