掌控职场氛围及情绪管理35页

1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台掌控职场氛围及情绪掌控职场氛围及情绪管理管理利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台氛围情景感受职场氛围一定是依托职场氛围一定是依托在一种文化背景之下在一种文化背景之下职场氛围的掌控就是通过调职场氛围的掌控就是通过调整人与人之间的关系来烘托整人与人之间的关系来烘托职场的文化职场的文化利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台倾听技巧倾听技巧 倾听能鼓励他人倾吐他们的状况与问题 而这种方法能协助他们找出解决问题的方法。 倾听技巧是有效影响力的重要关键，而它需要相当的耐心与全神贯注。 倾听技巧由四个个体技巧所组成

2、，分别是鼓励、询问、反映与复述。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：促进对方表达的意愿 跟进请继续说，然后呢？嗯？我 明白了。 增大告诉我更详细一点。 关键字注意关键字应做适当的回 应。鼓励利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：以探索方式获得更多对方的信息资料。方法：开放问句使对方能够回答较多的 内容，因此使我们能更了解对方的情 形。 封闭问句将问题的答案限制在一定的范围内 （通常是两个），例如“是”或“否”，因此所能提 供的额外资讯就减少。 诱导谈话深入某一主题，鼓励继续表达。询问利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：

3、告诉对方你在听，同时确定完全理 解对方的意思。方法：反映内容正确的解述谈话的内 容。 反映情绪正确的了解说话者的 情绪，并考虑其非语言行为的信息。 反映目的正确的判断说话者的 目的。反映利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：用于讨论结束时，确定没有误解对 方的意思。方法：重复重点将说话者的陈述重点， 以自己的话重述一次。 归纳整理将沟通过程以条例式 系列方式整理说明。复述利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 安全而和谐的气氛，能使对方更愿意沟通，如果沟通双方彼此猜忌、批评或恶意中伤，将使气氛紧张、冲突，加速彼此心理设防，使沟通中断或无效。 气氛控制技

4、巧由四个个体技巧所组成，分别是联合、参与、信赖与觉察。气氛控制技巧气氛控制技巧利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：以兴趣、价值、需求和目标等来强 调双方所共有的事务，造成和谐的 气氛而达到沟通的效果。方法：我们感意指使用“我们”、“一 起”、“联合阵线”、“共同努力”等字 眼，使沟通达到令人满意的效果。联合利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：在激发对方的投入态度，创造一种热忱， 使目标更快完成，并为随后进行的推动技 巧创造积极气氛。方法：真诚用行为表现出来，不摆架子，以 真诚的自我对待对方，自动自发的态度， 不自我防卫。 开放愿意分享自己的感

5、觉、经验，愿 意表达自已的优点与缺点、高兴或悲伤的 情绪，使对方感觉到自已的投入。参与利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：创造安全的情境，提高对方的安全感，而 接纳对方的感受、态度与价值等。方法：接纳不做人身攻击，意见表达针对事 件而不牵涉到人。愿意倾听对方，让对方 尽量表达，容许对方犯错，表达了解与关 爱。 尊重以对方的权益为先，愿意倾听对 方的观点，承认对方的独特性及自我决定 的能力，不予以即性评价或直接指导。 保密对于对方谈话内容予以保密，尤 其波及第三者时，于谈话结束后，不再传 话给别人。信赖利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：将潜在

6、“爆炸性”或高度冲突状况予以化解， 避免讨论演变为负面或破坏性。方法：串连将相同的意见加以处理并做摘要、 比较，厘定下一个讨论方向与步骤，以免 讨论冗长、杂乱且缺乏方向，而影响沟通 的意愿与兴致。 立即性帮助对方察觉此时此刻的沟通 关系和彼此的气氛，以增加双方持续讨论 的可能性觉察利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台推动技巧推动技巧 推动技巧是用来影响他人的行为，使之逐渐符合我们的议题。有效运用推动技巧的关键，在于明白具体的积极态度，让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见，并觉得受到激励，想完成工作。 推动技巧由四个个体技巧所组成，分别是回馈、提议、推论与增强。利剑营销文化传

7、播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：让对方了解你对其行为的感受，这些回馈 对人们改变行为或维持适当行为是相当重 要的，尤其是提供回馈时，要以清晰具体 而非侵犯的态度提出。方法：“我”信息以描述方式说明自己对事情 的观感与看法，并说明产生感受的原因， 通常的句型是：“我觉得因为我 希望” 自我肯定以坚定温和的口气、态度表 白自己的意见与立场，尤其当对方侵犯到 自己的权利时，能适时、适当地表达出来。回馈利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：将自己的意见具体明确地表达出来， 让对方能了解自己的行动方向与目 的。方法：具体化表达时涉及人、事、时、 地、物皆能清楚叙述

8、，避免抽象不 可度量或操作的字眼。提议利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：使讨论具有进展性，整理谈话内容，并以 之为基础，为讨论目的延伸而锁定目标。方法：解释对于对方隐含的想法，暗示的意 见或没有直接表达出来的感受，能正确地 了解并表达出来。 目标设定将讨论重点置于“蓝图”的规 划，将双方的注意力集中于改善后的理想 状态，并将此理想状态描述出来。推论利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台目的：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通 意图的行为）来影响他人，也就是利用增 强来激励他人做你想要他们做的事。方法： 口头增强以切入他人的心理需求和价 值（情绪上

9、的）来影响对方，必须对对方 有正确的了解，才能使口头增强具有真正 的价值。增强利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台组训人员的情绪管理组训人员的情绪管理利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台我们的身体需要维他命、蛋白质我们的身体需要维他命、蛋白质及其他营养品获得健康；同样，及其他营养品获得健康；同样，我们也需要补充心灵的养分，保我们也需要补充心灵的养分，保持快乐、宁静以及创造力。持快乐、宁静以及创造力。导论：导论：利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台情绪的杀手情绪的杀手压力压力竞争的激烈竞争的激烈生活的负担生活的负担人际关系复杂人际关系复

10、杂健康的威胁健康的威胁利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台情绪的杀手情绪的杀手孤独疲于奔波缺少自我反省的时间注重现实缺少情感交流利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台心理学指出：我们内心的感觉就心理学指出：我们内心的感觉就是改变的力量。创造积极的感觉，是改变的力量。创造积极的感觉，让日子值得活下去，正是每一个让日子值得活下去，正是每一个人自己的人自己的“责任责任”。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台情感智商：情感智商：衡量一个人掌控自我与他人情感的能力。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台情感智商的内涵：情感智商的

11、内涵：认识自身的情绪认识自身的情绪妥善管理情绪妥善管理情绪自我激励自我激励认知他人情绪认知他人情绪人际关系的管理人际关系的管理利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台如何提高情感智商？如何提高情感智商？应有的观念应有的观念情绪管理不只是压抑和克制情绪，情绪管理不只是压抑和克制情绪，更在于发挥情感的良性张力。更在于发挥情感的良性张力。利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台提高情感智商的生理学方法：提高情感智商的生理学方法：利用音乐利用音乐学会笑学会笑运动运动疏导疏导与人沟通与人沟通利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台一个人的成功取决于IQ EQ AQ 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台EQ的四种能力表现洞悉、评鉴和表达情绪的能力对情绪的认识和运用懂得利用情绪来辅助思维借调节使情绪不致出现太大波动利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台组训人员常见的情绪正面情绪：热情 快乐 自信 乐观负面情绪：焦急 悲观 恐惧 沮丧利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台不良情绪- 是工作之大忌