起重机业务的客户群在重庆和贵州的分PPT课件

1、 卷首语 旨在通过对重庆与贵州的港口机械与冶金起重机的OEM及最终用户的分布与基本情况进行调查。能为SFAE在该地区开展相关业务以及确定在该地区的目标行业与用户做为一个可供参考的基本数据。 此次调查的重点为客户的分布以及基本情况。第1页/共13页OEM用户用户1. 港机 目前，在重庆与贵州没有港机主机厂存在，港口使用的港机多为上海港机厂、振华港机制造。2. 工业起重机 重庆起重机厂 重庆第二起重机厂 金象起重机厂第2页/共13页End user1. 港机 重庆寸滩港 重庆九龙港2. 工业起重机（铸造吊） 重庆钢铁集团 贵州水城钢铁集团 第3页/共13页OEM用户用户1、重庆起重机厂重庆起重机厂

2、 1）主要产品 500t通用双梁桥式起重机、32t葫芦、100t冶金吊、60t通用门机、30t单主梁门机、30.5t集装箱门机、20t葫芦门机 2）主要的电控配套商及电控产品 昆明金翼（70%）、成都伟特； 电控产品施耐德占70%，西门子10% 3）07年GDP：3亿信息来源：客户拜访、SI、SLC； 方式：直接交流 ； 时间：2007.3-2008.4第4页/共13页OEM用户用户1、重庆第二起重机厂重庆第二起重机厂 1）主要产品 5t400t 双梁多用途桥式起重机、5t50t 双主梁门式起重机、5t32t单主梁门式起重机，1t20t单梁起重机，0.5t10t悬挂式起重机，1t32t手动单、

3、双梁起重机，各类电站启闭机，各类非标起重机，提升机、卷扬机等起重机械设备。 2）主要的电控配套商及电控产品 昆明金翼（50%）、成都伟特； 电控产品施耐德占70%，西门子10% 3）主机厂年GDP：7千万信息来源：客户拜访、SI ； 方式：电话、直接交流 ； 时间：2007.6 第5页/共13页OEM用户用户 1、重庆金象起重设备制造有限公司重庆金象起重设备制造有限公司 1）主要产品 5吨-400吨电动双梁桥式起重系列；0.5吨-10吨电动单梁桥式起重机系列；3吨-20吨电动抓斗桥式起重机系列；3吨-50吨电动门式起重机 2）主要的电控配套商及电控产品 昆明金翼、成都伟特、重庆百灵电器； 电控

4、产品施耐德占40%， 3）主机厂年GDP：5千万信息来源：SI； 方式：直接交流 ； 时间：2007.12第6页/共13页End user1. 港机港机1.1 重庆寸滩港重庆寸滩港1) 企业基本情况 一期工程于2006年1月建成投入使用，年集装箱通过能力28万标箱，年汽车滚装通过能力15万辆。 二期工程将于2010年竣工，届时，年集装箱通过能力将达到70万标箱（实际通过能力可突破100万标箱），年汽车滚装通过能力达到30万辆，成为长江上游和西南地区规模最大、装卸工艺最先进、服务质量最优质的集装箱枢纽港2）装备状况 现有3台岸桥STS、5台长桥RMG，电控集成商为武汉港笛；二期拟建5台岸桥STS

5、、15台长桥RMG 信息来源：客户拜访、SLC； 方式：直接交流 ； 时间：2008.1 第7页/共13页End user1.港机港机1.2重庆九龙港重庆九龙港1) 企业基本情况 公司固定资产4.5亿元，年设计通过能力400万吨，集装箱年吞吐量20万标箱。拥有功能齐备的12座码头及泊位， 5个大型露天货场，堆存面积20万平方米。五座大型仓库，库内堆存面积3.5万平方米。港区专用铁路线5公里，拥有各类装卸机械设备300余台艘。公司主要经营集装箱、大件、仓储和中转运输。 2）装备状况 以本地起重机厂生产的门机及卷扬机为主信息来源：SI、SLC、internet； 方式：直接交流. 浏览 ； 时间：

6、2008.3第8页/共13页End user2.工业起重机（铸造吊）工业起重机（铸造吊）2.1重庆钢铁集团重庆钢铁集团1) 企业基本情况 重钢是重庆市市属工业企业第一家年销售收入破百亿元的企业。2006年位列中国企业500强第262位。重钢主导产品有板材、管材、型材、带材、线材和棒材等六大类。已形成年产300万吨钢的综合生产能力。 07年行业排名29位（中金在线统计） 07年启动同等规模环保搬迁项目，将重钢整体搬迁到重庆长寿区。 2）装备状况 目前有125T铸造吊10台，均为传统的定子调压方案。 环保搬迁的9台380T铸造吊也为传统的定子调压方案。 信息来源：客户拜访； 方式：直接交流 ； 时

7、间：2008.3第9页/共13页End user2.工业起重机（铸造吊）工业起重机（铸造吊）2.2贵州水城钢铁集团贵州水城钢铁集团1) 企业基本情况 07年水钢销售收入累计达101.7亿元。其中，钢材销售收入占97.1亿元，共销售钢材270万吨 07年行业排名53位（中金在线统计）2）装备状况 目前有125T铸造吊7台，均为传统的定子调压方案。 信息来源：SLC； 方式：电话交流 ； 时间：2008.3 第10页/共13页 1.浅析SFAE在重庆港机业务上的机会 由于在重庆的起重机械OEM厂家的电控变频方案尚处于小吨位普通工业起重机应用。电控成套厂商为国内小规模集成商。所以我认为，我们的目标客户，应该关注在最终