NO10整合营销传播

1、 现代营销的发展现代营销的发展 定义： 目标 IMC的目标不是追求随机性目标，而是更的目标不是追求随机性目标，而是更有效地完成有限目的，即开展与竞争企业有效地完成有限目的，即开展与竞争企业相区别的营销传播，使其能够向消费者传相区别的营销传播，使其能够向消费者传达比竞争企业更确切、更鲜明的企业形象。达比竞争企业更确切、更鲜明的企业形象。 IMCIMC涉及的五个方面涉及的五个方面 两个必须发展的策略两个必须发展的策略传播策略传播策略执行策略执行策略精确区隔消费者精确区隔消费者根据消费者的行为及根据消费者的行为及对产品的需求来区分对产品的需求来区分提供一个具有竞争力的利益点提供一个具有竞争力的利益点

2、根据消根据消费者的购买诱因费者的购买诱因确认目前消费者如何在心中进行品牌定位确认目前消费者如何在心中进行品牌定位建立一个突出、整体的品牌个性，以便消建立一个突出、整体的品牌个性，以便消费者能够明白本品牌与竞争品牌之不同费者能够明白本品牌与竞争品牌之不同确立真实而清楚的理由，以说服消费者相确立真实而清楚的理由，以说服消费者相信我们的品牌提供的利益点信我们的品牌提供的利益点发掘关键发掘关键“接触点接触点”，了解如何才能更有，了解如何才能更有效率地接触到消费者效率地接触到消费者为策略的失败或成功建立一套责任评估准为策略的失败或成功建立一套责任评估准则则确认未来市调及研究的需要，以便作为策确认未来市调

3、及研究的需要，以便作为策略修正的参考略修正的参考详细地叙述如何接触到各种会影响销售的族群区隔清楚的广告区隔清楚的广告对象明确的直效行销对象明确的直效行销公共关系活动公共关系活动促销活动促销活动商标设计商标设计产品样式产品样式对业界的展示、商展、销售展对业界的展示、商展、销售展配送政策配送政策定价策略定价策略陈列陈列产品包装产品包装股东和公司内部沟通股东和公司内部沟通帮助销售的印刷品帮助销售的印刷品消费者所属的俱乐部或工作团体消费者所属的俱乐部或工作团体消费者的朋友、双亲、同事消费者的朋友、双亲、同事政府之相关管理当局政府之相关管理当局售后追踪：印刷品保证书、调查售后追踪：印刷品保证书、调查刺激

4、越大注意强度越高刺激越大注意强度越高动态比静态注意强度高动态比静态注意强度高声音越高、味道越浓、物体越清晰，注意强度越高声音越高、味道越浓、物体越清晰，注意强度越高越独特、越新奇，注意强度越高越独特、越新奇，注意强度越高反差越大，注意强度越高反差越大，注意强度越高彩色比黑白注意强度高彩色比黑白注意强度高突发性刺激注意强度高突发性刺激注意强度高从空间位置看，上面比下面注意强度高，右面比左面注意强从空间位置看，上面比下面注意强度高，右面比左面注意强度高度高从形状上看，竖而长的比宽的注意强度高从形状上看，竖而长的比宽的注意强度高远离群体的对象注意强度高远离群体的对象注意强度高属于复数感觉器官的刺激注

5、意强度高属于复数感觉器官的刺激注意强度高 提高选择性注意的信息接受者因素提高选择性注意的信息接受者因素 传统的营销传统的营销傳播傳播 80年代中期以前，传播的方式主要以广告为主年代中期以前，传播的方式主要以广告为主 根据品牌营销要求，将广告信息透过大众媒体的传达，向目根据品牌营销要求，将广告信息透过大众媒体的传达，向目标消费者发布，籍以改变消费者对品牌的态度与看法标消费者发布，籍以改变消费者对品牌的态度与看法 创意是说服的内容，媒体是创意的载体创意是说服的内容，媒体是创意的载体銷售銷售品牌品牌創意創意媒體媒體目標消費群目標消費群 整合整合营销营销傳播傳播 8080年代中期以后，由于广告浓厚的商

6、业色彩造成年代中期以后，由于广告浓厚的商业色彩造成说服效果的局限，因此逐渐发展出公共关系、销说服效果的局限，因此逐渐发展出公共关系、销售促进、视觉规划、事件营销等其他传播工具售促进、视觉规划、事件营销等其他传播工具品牌品牌目標目標消費群消費群廣告廣告公共關係公共關係直效行銷直效行銷視覺規劃視覺規劃促銷促銷 整整合营销合营销傳播傳播 整个传播必须整合，才能发挥合力与加乘效果整个传播必须整合，才能发挥合力与加乘效果 以品牌价值以品牌价值/主张为核心主张为核心 传播策略的整合传播策略的整合 创意的整合创意的整合 媒体整合媒体整合 根据品牌需求选定传播工具，且根据各传播工具的优势，根据品牌需求选定传播工具，且根据各传播工具的优势，分派不同的传播任务。分派不同的传播任务。知名度知名度偏好度偏好度形象形象忠誠度忠誠度首次購買首次購買廣告廣告公共關係公共關係視覺規劃視覺規劃直效行銷直