史上最完整的商业计划书模板(1)

1、商业方案书Busin ess Pla n工程名称：校园KTV工程负责人：联系方式：班级：学号：工程成员及所在班级：保密承诺本商业方案书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资 助意向的单位或个人审阅，请收到本商业方案书的人做出以 下承诺：妥善保管本商业方案书，未经筹划本团体同意，不得向 第三人公开本商业方案书涉及的商业秘密。承诺人签字：年 月 日目 录概要 1第一局部企业根本情况 2第二局部企业管理层 4第三局部市场分析 7第四局部产品或效劳 10第五局部营销筹划 12第六局部财务方案 14第七局部融资及退出 17第八局部风险及控制 18第九局部工程实施进度 19第十局部附件20第一局部企业根本情

2、况、企业根本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：】个体工商户【】个人独资企业】合伙企业V】有限责任公司【】股份【】其他含学生模拟公司企业名称：营业范围： KTV、饮食成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本企业资本总额：首期到位资本： ，现金占总资本中的比例：%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的:股东名出资额出资形式所占比例联系方式%三、企业沿革四、企业要实现的目标1. 占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场2. 全省各市、区连锁经营3. 占有KTV市场的52%以上市场份额五、企业内部资源 1, 可以将详细统计报表放在附件六、企业外部资源1, 可以将相关合同文

3、件放在附件七、企业员工队伍企业共有员工名，具体学历分布情况如下表:学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人 员一般员工八、企业经营财务史单位：人民币元工程本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二局部企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官 CEO (Chief executive officer)姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩：(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)总经理 / 首席运营官 COO (Chief operating officer)姓名性别年

4、龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例技术开发负责人/首席技术官CTO Chief tech no logy officer姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重 描述相 大技术和管理 经验及成功 事例市场营销负责人/首席市场官CMO (chief marketing officer )姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重 描述相 大技术和管理 经验及成功

5、事例其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业开展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业开展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩：着重描述相关技术和管理经验及成功事例二、内部成员鼓励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？请选择并说明【】高薪高提成：【】员工持股：【】购置保险：【】住房交通：【】其他：三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业

6、人士的支持？法律参谋：技术研发：财务会计： 其他：四、企业组织结构及人员安排有限责任公司股东会第三局部市场分析一、市场调查和预测1. 请选择市场调查的主题： 2. 调查的时间：3. 调查的地点：4. 参与调查的人员： 5. 调查采用的方法请选择，并将证明材料放在附件：【】文案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他6. 调查的内容及其结果创业环境调查：市场需求调查：产品/效劳调查：竞争者营销活动调查：7. 对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量的变化趋势： 二、行业分析1. 请选择企业进入的行业：2. 行业的根本情况根

7、据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种开展阶段：】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。该行业的竞争现状如何： 该行业的主导技术/产品/效劳是什么： 该行业的开展趋势及前景如何： 3. 企业进入该行业的策略： 4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比拟：版面不够，可另附表竞争者竞争优势竞争劣势甲：乙：丙：该行业还会有哪些潜在的竞争者，请简要说明经过比拟，本企业的竞争优势 ：经过比拟，本企业的竞争劣势：企业将怎样回避或弥补这些劣势： 四、识别市场细分和选择目标市场1 按照市场细分因素地理、人文、心理、行为将消费者市场分成假设干

8、子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： 2 选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：目标客户的购置能力及特点： 目标客户分布的地方 ：选择企业将对目标市场采取的营销策略，并简要说明：】集中式策略【】差异化策略【】无差异化策略3 企业的市场定位建立在市场上传播该产品/效劳的关键特征与利益第四局部产品/效劳一、产品/效劳的根本情况1. 企业选择的主要产品/效劳是： 2. 该项产品/效劳的市场前景如何： 3. 根据产品的生命周期，请选择该产品 /效劳处于哪一开展阶段:】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期根据产品的生命周期，企业将米取何种应对策略:4. 选择企业获得产品/效劳技术的途径

9、：】收购其他企业；【】购置专利技术成果；【V】购置特许经营权;【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术5. 产品根本原理结构图或外形图/效劳流程图：在此绘图或贴图片对上图的说明： 6 产品/效劳的性能和特征创新或领先之处7.企业是否考虑为产品/效劳制定品牌战略，如果有，请说明:&产品/效劳的知识产权保护情况：9.产品/效劳是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：二、产品/效劳的开发能力与条件1 产品开发/效劳能力的保障：资金：生产/效劳技术队伍： 生产/效劳的设备场地条件： 2 如何保证生产/效劳必须品的进货渠道的稳定性、可靠性

10、及进货周期?列出3家主要供给商名单及联系 ：供给商1 : 供给商2： 供给商3： 3 简述产品/效劳的质量保证第五局部营销方案一、定价方案产品/效劳的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：_ 请比拟主要的产品/效劳的价格，做出以下分析：产品/效劳我方 本钱价我方 销售价竞争者销售 价我方的折扣 空间%一%一%二、分销方案请选择分销渠道多项选择，在方框中打钩，并说明选用原因：【】把产品提供给批发商：【 】把产品提供给零售商:【】把产品提供给最终消费者:【】通过 、互联网、邮件推销： 【】店铺销售：【】成为中间代理商：【】其他：.简述企业的分销渠道设计方案： 三、促销方案请选择拟采用的促销方法，说

11、明选用原因，并预算本钱:工程选用原因本钱预测人员推销媒体广告促销活动公关关系其他.简述促销计戈y实施方案： 四、售后效劳简述售后效劳方面的策略与实施方案:五、销售团队与网络简述对销售队伍的建设设想和鼓励机制:第六局部财务方案、本钱方案1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额备注固定资产需要购置或租 赁的房屋、设备 、工具等小计无形资产需要购置的 专利、商标、非 专利技术等小计开办费企业在筹建 期间发生的费用 支出小计流动资金材料费、工 资、房租费、水 电费、办公费、 通讯费、差旅费 、财务费用、销 售费等小计合计为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根据市

12、场调查预测以及上述资料，编制本钱方案表根据企业实际情况填列。123456789101112合计材料费工资及福利 费水电费保险费办公费差旅费其他合计注：(1 )、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。(2)、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。简述企业控制本钱的具体方案？二、销售收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品本钱、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购置能力、国家有关制定价格的 政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/效劳收入预计为：1234

13、56789101112合计业务1销售数 量平均单 价月销售 额业 务2销售数 量平均单 价月销售 额业 务3销售数 量平均单 价月销售 额合计销售总量销售总收入注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是 3个主要业务，业务 1： ;业务2 : 业务3： 。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：454035302520151050业务1 业务2 I业务3企业销售收护测图1 234567101211.请说明得出上述预测的依据： 企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：、利润方案表根据前面预测的本钱方案、生产经营所产生的费用以及收入预测

14、可得出未来一年的利润方案表。利润是企业在一定会计期间的经营成果, 入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测, 获利能力，反映企业的投入产出效率和经济效益, 预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。包括收入减去本钱费用后的净额、直接计可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和有助于企业投资者和债权人据此进行盈利123456789101112合计净销售额减：销售本钱销售税金主营利润减:销售费用管理费用加:利息收入减:利息支出加：其他净收 入利润总额减:所得税支 出净利润四、企业获利能力指标根据本钱收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考: 预计第1个会计年度销售收入净额总计： 元/年;净利润为：元/年

15、；销售净利润率为：% ；预计未来2-3个会计年度，净利润能到达 元/年，销售净利润率为 _ _% ;预计第1个会计年度实收资本：元；净利润为：元/年；实收资本净利润率为：% ；预计未来2-3个会计年度，净利润能到达 元/年，实收资本净利润率为_%请说明得出上述预测的依据： 第七局部融资及资本退出一、资金需求为到达上述财务分析的结果，确保本工程实施，需要在方框中打钩【】追加投资 万元，购置企业股权；【】获得借贷万元，作为企业债务。【】获得其他支持：二、资金用途和使用方案请说明投入资金的用途和使用方案：版面不够请放在附件、投资方的权益1 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么?2 投资方可享有哪些

16、监督和管理权力？ 3 企业对此次融资是否有担保，如果有，请说明:五、投资的退出机制投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。对于股权融资：【】公司股票上市；【】公司股权转让；【】公司被收购；对于债务融资：【】归还本息/租金；第八局部风险控制说明该工程实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：【】市场风险：【】财务风险：【】管理风险：【】政策法律风险：【】其他风险第九局部工程实施进度详细列明工程实施方案和进度注明起止时间或步骤第十局部附件附件收录了前十个局部提及的文件材料，作为创业方案的补充说明。创业者可以根据 自己的实际情况， 从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。 充实的附件能使人相信创 业者的坚决信念和创业方案的真实可靠，从而更容易到达编写创业方案书的目的。以下附件内容仅供参考：企业局部企业营业执照副本针对已成立的企业?公司章程?或?合伙协议书? 针对已成立的企业 企业组织机构设置和人事安排图表 主要管理人员详细简历、主要投资者股东详细简历及相关证明 企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各