4招搞定供应商选择

1、4招搞定供应商选择 任何企事业单位的正常运转，都需要必备的生产原料、设备和服务，这就需要选购部门查找供应商，进而选择供应商，特殊要做好供应商选择的工作。很多企业的生存与发展都证明，强有力的供应商支持能够有效地促进企业的生存和发展。在国际化产业链的生产环境中，企业之间的关系不仅是单纯的竞争、买卖关系，同时是一种战略合作伙伴关系，往往一荣俱荣、一损俱损。所以，供应商选择是否成功，直接打算企业的生存和发展。合格的供应商能够使企业渐渐发展壮大，不合格的供应商就会损害企业的发展。 供应定位模型和感知模型 选购管理者在开发供应商的过程中，一定要想方设法地做好供应商选择，为企业选择到优质的供应商，支持企业的

2、正常运转。 供应商的选择直接关系到企业的选购质量。因此研究选择供应商的招术，对选购管理者有重要的指导意义。 供应商选择的方法及策略五花八门，做好供应商选择需要下一番苦功。选购专业人士依据自己的选购管理经验以及采访一线的选购员的工作经验，总结出四大招术，从而帮助选购人员顺当完成供应商选择的任务。 做好供应商选择的四大招术是直观推断、招标选择、协商选择和考核选择。 选择供应商的四大招术 第一招术，直观推断。此招数特殊适用于有经验的选购人员，凭借自己的经验直接作出推断。对于无经验和经验少的选购人员，要通过倾听、接受经验丰富的选购人员的建议，从而进行推断。直观推断法是指通过调查、征询意见、综合分析和推

3、断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的推断方法。这种方法的优点是运作简洁、快速、便利，缺点是主观性太强、缺乏科学性、受选购人员个人经验和学问水平限制。直观推断这个招术适用于选择企业非主要原材料的供应商、短期的供应商，不适用选择战略合作伙伴。 呷哺呷哺餐饮公司是X市本地特别出名气的火锅连锁快餐公司，公司的正常营业需要火锅酱包、新奇蔬菜、新奇的牛羊肉等主要食品原料，还需要木耳、虾这些非主要的食品原料。选购主管李先生在选购木耳的时候，依据自己的经验，采用直观推断，一边看产品、一边向供应商询问质量、产量等，经过分析，快速选择到合适的木耳供应商，支持公司正常经营。 第二招术，招标选择。招标选择的详

4、细实施过程是：首先，由单位或者企业提出招标条件，各家供应商进行竞标；其次，由企业分析，筛选出符合条件的供应商，往往单位会选择价格最低的供应商；最终，选择条件最优越最合适的供应商与之签订合作协议。招标选择的优点是通过竞争可以获得最有利的选购价格，保证招标过程的公正性，不需要选购人员花费精力和时间去市场。缺点是手续复杂、持续时间长。招标选择适用于主要物资、选购物资数量大的供应商、供应市场竞争激烈的状况。招标选择由于持续的时间长，所以不适用于对时间要求紧急的物资的供应商选择。 X省达利集团的可比克品牌薯片的正常生产，需要土豆、加工土豆片的机器、包装等生产物资，其中土豆是需求量最大的原料。可比克在选择

5、土豆供应商的过程中，总经理和选购主管刘先生经过争论，采用招标方式选择供应商，提出土豆质量好、土豆产量高、土豆价格实惠等招标条件，公开招标，从而通过竞争选择到最符合条件、质量最好、选购价格最廉价的土豆供应商，既保障薯片的正常生产，又为公司降低成本。 第三招术，协商选择。协商选择的过程是：首先，从数家供应商中选择出供应条件比较有利的；其次，同他们分别进行深入的协商；最终，确定最合适的供应商并签订合作协议。协商选择的优点可以充分了解供应商的资质、供货能力，能够最大程度上保障物资的质量、交货时间、售后服务。缺点是不一定能得到原材料价格最实惠、供应条件最有利的供应商。协商选择适用于全部的供应商，更适用于

6、选购时间紧迫、订购物资规格和技术条件复杂的物资选购。 第四招术，考核选择。考核选择的前提是企业要全面具体了解供应商，然后再进行专心考核、分析比较，最终获得合适、优质的供应商。 考核选择可分为初步考核选择、深入考核选择。初步考核选择比较简洁，主要考核供应商产品的生产能力、品种规格、质量、价格、运输条件、地理位置等，经过分析比较这些条件，从中选择几个合适的供应商。 通过初步考核的供应商进入试用阶段，接受深入考核。在试用阶段，直接面对实际的生产运作，更全面、更严格。可以进一步了解供应商的产品供应能力、供应速度、产品合格率、运输费用等，并对供应商进行综合评估打分，评出优秀、一般、差三个级别；一般和差的

7、赐予淘汰，选择两三家优秀的与之建立长期合作关系，未选择的优秀供应商列入后补供应商的名册中，以备急需。 企业为了保证自己的正常运转，往往会选择两到三家供应商，降低被供应商牵着鼻子走的风险，同时有助于供应商之间形成竞争，促使供应商不断改进产品。这种做法称作AB角或ABC角。主供应商称作A角，供应较大的供应量；副供应商称作B角或C角，供应较小的供应量。经过一段时间的运营，对主、副供应商重新考核，出现主供应商退步、副供应商进步的状况，可以重新安排角色，把A角的主供应商降为B角，把B角的副供应商提升为A角。我们可以从中看出，A角、B角之间存在竞争，谁做得好谁就能获得更多的订单，于是就能促使A、B供应商不

8、断完善服务，提高产品质量。选购企业能获得更高性比价的物资，生产出更好的产品。 大众汽车集团，常年需要选购优质的橡胶用于轮胎制作，于是需要橡胶供应商。在供应商选择的过程中，采用了考核选择的招术。选购部门找了十多家橡胶供应商，经过初步考核，选择出八家供应商，进入试用阶段。试用中进行深入考核，对供应商的产品供应能力、供应速度、产品合格率、运输费用等进行综合评估打分，让最优秀的小李橡胶厂担当橡胶的主供应商，让次优的小张橡胶供应商担当副供应商。经过一段时间，小李橡胶厂经常出现不能按时送货的问题，小张橡胶厂的送货时间一直很精确、生产设备也改进了、生产效率也提高了，产品质量也改进了。于是大众汽车集团选购主管打算把小张橡胶厂升为主供应商，增加订单；把小李橡胶厂降为副供应商，渐渐削减订单，从而为轮胎生产供应充分的橡胶资源。 大众汽车集团在选择橡胶供应商的过程中，运用考核选择的招术，最终选择了小李、小张两家橡胶供应商，不仅保证了企业生产所需的橡胶资源，而且使这两家供应商之间形成竞争，不断改进橡胶的质量。但考核选择也存在一些缺点，需要花费较长时间，所以不适用于时间紧迫的物资选购。 企业在供应商选择的过程中，往往会结合