国际贸易理论与实务实训

1、2012-2013 学年第二学期国际贸易实务综合训练报告一、实训目的通过实训，使 全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做 法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸 易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具 体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路； 使学 生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧 ，增强感性 认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问 题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发 挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂

2、中所学到的知识，为将来走上工 作岗位打下良好甚础。二、专周实践内容和方法按照教师布置的模拟案例开展业务流程， 进行实际操作， 主要就下述具体业 务操作完成实习报告：（1）成本、费用、报价、还盘、利润的核算（2）外销合同的签订（3）信用证的审证和改证（4）根据外销合同回答问题按实习大纲和实习全程， 将练习结果整理成综合实训报告外， 还要全面系统 地总结实习收获与心得体会， 附着于实训报告之后。 注：每位同学各独立完成一 份实训报告。实训报告要求用 A4 纸统一打印，页面整洁，装订于学校的实训报 告封皮之内。三、实训结果（一）报价核算货号： YE803（1）实际成本 =含税采购成本 - 退税成本

3、=含税成本 -含税成本 *出口退税率 / （ 1+增值税率） =234-234*9%/ （ 1+0.17 ）=216.00 元（ 2）国内费用 =出口包装费 +仓储费 +国内运杂费 +商检费 +报关费 +港口费 +业务费 +其他 =10+（1000+2000+700+200+1500+2000+1000）1200=17.00 元（3）装载计划 : 总体积 （立方米） 总毛重 =35*1200= 42000 公斤2O集装箱限载25立方米，17500千克，装 22 个 20'柜装 10 个 40'柜540 立方米 /25=21.6 22 42000/17500= 2.440'

4、;集装箱限载 55 立方米， 24000 千克540 立方米 /55=9.8 42000/22500=1.87 22 个 20'柜海运费 =2400*22=52800 美元10个 40'柜海运费 =4200*10= 42000 美元 52800 美元所以装 10 个 40'柜(4) 出口海运费 =4200*10*6.25/1200=218.75 元 保险费=CIFC5* (1+加成率)*保险费率=X*(1+10%)*0.7 佣金=CIFC5*佣金率=X*5% 利润=CIFC5*利润率=X*10%(5) CIFC5= 实际成本 +国内费用 +出口海运费 +保险费 +佣金

5、+利润 = 216+17+218.75+X*5%+X*1+10%) *(0.7%) +X*10%顾 CIFC5=X=516.25 元=USD 82.58货号： TE600 24'( 1 )实际采购成本 =351-351*9%/ (1+17%) =324(元)(2)每辆国内费用 =10+(1000+2000+700+200+1500+2000+1000) /1200=17.00(元)( 3)装载计划 : 装 10 个 40'柜(4) 出口海运费 4200*10*6.25/1200=218.75(元)(5) CIFC5=324+17+218.75+ X*(1+10%)*0.3%+X

6、*5%+X*10%=661.10(元) =105.78( 美元)(二) 还价核算总销售收入 = (80+100) *600*6.25=675000 元总出口保费 = (80+100) *600*6.25*(1+10%) *(0.7%+0.3%)=7425 元总客户佣金 = (80+100) *600*6.25*5%=33750 元总出口运费 =10*4200*6.25=262500 元总实际成本 =216*600+324*600=324000 元总国内费用 =10*1200+1000+2000+700+200+1500+2000+1000=20400 元 总利润额=销售收入一出口保费一客户佣金

7、一出口运费一实际成本一国内费用=675000-7425-33750-262500-324000-20400=26925 元利润率=利润额十销售收入*100%=26925/675000*100%=3.99%利润率为 3.99%，低于我们的最低 6%，所以不接受对方的还价，重新报价：(2)在出口运价不变、利润率调整为6的情况下，则国内采购价格为：由：利润额=销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用可知：实际成本=销售收入 -利润额-出口保费-客户佣金-出口费用-国内费用=675000-675000*6%-7425-33750-262500-20400=310425 元 /1200

8、=258.68 元/ 套采购价格 =实际成本 +退税，其中退税收入：采购价格 *9%/1.17 采购价格 =实际成本 +采购价格 *9%/1.17=280.23元 / 套（三）成交核算1）利润和利润额（计算整个合同的） 外汇销售收入（美元） =成交价格 * 数量 =82*600+102*600=110400 美元 人民币销售收入 =成交价格 *数量* 汇率=110400*6.25=690000 元 退税收入 =退税额 * 数量=含税价格 /（1+增值税率） * 退税率 *数量（公式）=（ 18+27）*600=27000 元 各项国内费用支出 =20400 元 海运费 =42000*6.25=

9、262500 元 保险费 =（ 82+102）元佣金 =成交金额 *佣金率 *汇率 =（82+102）元 采购成本（含税） =采购成本 *数量 =（234+351）*600=351000 元 成交利润额 =人民币销售收入 +退税收入 -出口保费 -客户佣金-出口运费-采购成本 -国内费用 =690000+27000-20400-262500-7590-34500-351000=41010 元利润率=利润额十 销售收入*100%=41010十690000*100%=5.94% （2）出口商品换汇成本和出口商品盈亏率出口商品换汇成本 = 出口总成本（人民币） / 出口销售外汇净收入（美元）（公式）

10、出口总成本 =采购成本 -退税收入 +国内费用 =351000-27000+20400=344400（ 元）=55104 美元 出口外汇净收入（FOB净价）=CIFC5-F-I（公式）=115740-42000-7956/6.25=72467.04 （美元）出口商品换汇成本 =出口总成本（人民币） /出口销售外汇净收入（美元）（公式）= 344400/72467.04=4.75出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成本X 100% （公式）=（ 723375-262500-7956-344400 ） /344400*100%=31.51%（四）外销合同的签订SALES C

11、ONFIRMATIONS/C NO.: JH-FLSSC01DATE:The Seller : GOLDEN SEA TRADWG CORPAddres:8TH FLOOR JWDU BUILDING 277 WUXING ROAD SHANGHAI CHINAThe Buyer :& CO.A/SAddress: 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500VALBY COPENHAGEN, DEN MARKArt. No.CommodityUnitQua ntityUnit Price (USD)Amount(USD)SET600CIFC5p 49200.00YE803F

12、orever Brand600Copenhage61200.00TE60024 ”n26 ”110400.0082.00102.00TOTAL CONTRACT VALUE: SAYUS DOLLARSONE HUNDRED TEN THOUSAND FOURHUNDRED ONLYPACKING:HX2012 IN CARTONS OF ONE SETS EACH H ONLYTOTAL:1200 CARTONSPORT OF LOADING &DESTINATION:FROM: Shanghai PortTO: CopenhagenPortTIME OF SHIPMENT :TO

13、BE EFFECTED BEFOREWITH PARTIAL SHIPMENTNOT ALLOWEDTERMS OF PAYMENT :THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLETOTHESELLERANRECOURSE.TRANSFERABLE DIVISIBLE SIGHT L/CTO REACH THE SELLER BEFORE APRIL 10, 2013 VALIDFOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.INSURANCE:THE S

14、ELLER SHALL COVER INSUANCE AGAINSTWPA.CLASH&BREAKAGE AND WAR RISK_ FOR 110% OF THE TOTAL INVOICEVALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF DATED 1/1/1981.Con firmed by:THE SELLERTHE BUYERGOLDEN SEA TRADWG CORPWestLB(Europa) A. G.赵德明Jone(sig nature )(sig nature)（五）信用证的审核意见信用证存在的冋题应当如何进行修改到期时

15、间有错SEPTEMBER 1应改为 AUGUST 佰买方地址有错DK-2600 应改为 DK-2500总金额大写有错ELEVEN THOUSAND应改为 ONE HUNDRED TENTHOUSAND货号有错YE803 24'应改为 YE803 26 'TE600 26'应改为 TE600 24 '销售确认书号码有错FLS9711 应改为 JH-FLSSCO1参考条目有误CIC 应改为 PER CIC OF PICC目的港不完整COPENHAG 应改为 COPENHAGEN，DENMARK（六）根据外销合同回答问题1. 风险转移点在哪里？卖方在什么时候完成交货？

16、答：因为是CFR贸易术语，所以风险转移是在装运港货物装上船的时候，货物在装运港装船后卖方完成交货。交货时间是2. 本次交易的佣金共多少？答：佣金= 含佣价*佣金率=14400*3%=332美元3. 卖方交货的数量可以是多少？答： With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers ' option.100*5%=5所以卖方交货的数量可以是95或者是105箱4. 目的港是什么港口，卖方应注意什么？答：洛杉矶或旧金山，有5%或多或少的数量及总值均可在卖方选项，还应该注意装船时间 Time of Sh

17、ipment:During June/July, 20125. 本合同对结算方式信用证的要求是什么？答:允许5%或多或少都在金额和数量卖方选择支持中国国家谷物、食用油和食品进岀口公司、大连分公司，建立了通过银行这是双方同意的双方。信用证在适当的形式必须达到卖方在装船前至少30 天,有效期至少在中国15天之后发货的最后一天。6. 卖方应交的单据包括哪些？答：（1）全套清洁已装船提单。（2）发票（3）由中国商品检验局在装运港签发的质量和重量检验证书（4）保险政策7. 对装船通知的要求包括哪些？答:装载后立即完成，卖方应以电报通知信贷的数量，数量，船名给买方。8. 如果遇到不可抗力，卖方应该如何做？

18、答：应卖方未能交付合同货物装船或效果在时间因战争、洪水、火灾、暴雨、大雪或任何其他原因超岀了他们的控制，交货时间可能会延长，或另外一个适时的部分或整个合同可能被取消，没有任何责任附加到卖家，但是卖家必须提供买方证书证明这样的事件或事件。9. 买卖双方要是有争议根据合同应如何处理？答： 仲裁 :如果有任何纠纷 ,双方应当协商解决。如果达不成协议 ,争端无法解决提交仲裁。10. 如果买方发现所交货物质量、数量或重量与合同不符，应如何处理？ 答：除了那些平常自然变化的质量和重量在运输和损失的责任内运输公司和/或保险公司 ,买方有权后 30 天内货物抵达目的港 , 卖方提出索赔有关质量或重量的货物 （

19、申领易腐货物要后立即提出货物抵达目的地 ）,但 买方应提供卖方签发的证书有关检验机构。（七）商品名称：陶瓷餐茶具出口 成本：含税成本 152.00 元/套退税收入： 152/（1+17%）*9%=11.6923 元/套实际成本： 152-11.6923=140.3077元 /套单件包装体积： 立方米20 英尺集装箱包装件数： 25/0.0461=542纸箱 报价数量： 542*1=542 套费用：国内费用（ 800+150+50+650+1200+900）/542=6.9188 元出口运费： 1750*8.25/542=26.6375元/套客户佣金：报价 *5%保险费： CIF 报价 *110

20、%*0.96%利润：报价 *10%FOB 报价=成本 + 费用 + 利润=140.3077 + 6.9188 + 报价*5% + 报价*10%（实际成本 ） （国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5=（140. 3077+6.9188）/ （1-5%-10%） =173.2076美元 /套CFR 报价=成本+费用+利润=140.3077 + 609188 + 26.6375 + 报价*5% + 报价*10% （实际成本）（国内费用） （出口运费 ）（客户佣金）（预期利润）CFRC5 = （147.2265+26.6375）/ （1-5%-10%） = 204.5459美元/套CIF 报价

21、=成本 +费用 +利润=140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 报价 * 5% + 报价 *110% *0.96% （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金） （海运保险费）+报价*10%（预期利润）CIFC5: 173.864 / （1-5%-110%*0.96%-10%） = 207.1289 美元 / 套HXII28成本：含税成本 100 元/套退税收入： 100 /（1+17%）*9%=7.6923 元/ 套实际成本： 100-7.6923=92 .3077元/套单件包装体积： 立方米20 英尺集装箱包装件数： 25/0.0461=542纸箱报价数量： 542

22、*1=542 套费用：国内费用（ 800+150+50+650+1200+900）/542=6.9188 元出口运费： 1750*8.25/542=26.6375元/套客户佣金：报价 *5%保险费： CIF 报价 *110%*0.96%利润：报价*10%FOB报价二成本+费用+利润=92 .3077 + 6.9188 + 报价 *5% + 报价 *10%（实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）FOBC5=（ 92.3077+6.9188）/ （ 1-5%-10%）=116.7371 美元 / 套（八）进口合同签订购货合同PURCHASE CONTRACT合同编号：签订日期：签订地点：C

23、on tract No.: OA090602Date : JUNE 2,2009Sig ned at:SHENZHEN1. 买方：The Buyers: SHENZHEN OCDA FOOD CO., LTD.地址：Address: 7/F, OCDA BLDG, KEYUAN RD., SHENZHEN, CHINA电话(Tel):86-755-2626268 传真(Fax): 86-755-26262692. 卖方：The Sellers: ASTAK FOOD, INC地址：Address: 5-18 ISUKI-CHOHAKI, TOKYO, JAPAN电话(Tel):81-465-2

24、82828 传真(Fax): 81-465-282829经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：The un dersig ned Sellers and Buyers have con firmed this con tract is accorda nee with the terms and con diti ons stipulated below:3.商品名称及规格Name of Commodity & Specificati on4.数量Qua ntity5.单价Unit Price6.总金额Amou ntCANNED MUSHROOMS24 TINS X 425 GRAMS

25、1700CARTONS/FCLUSD7.80/CTNCFR C2%SHENZHENPORT.USD132607.总值（大写）Total Value (in words): SAY USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDERED AND SIXTY ONLY8. 允许溢短5%。5% more or less in qua ntity and value allowed.9. 成交价格术语：Terms:FOBV CFRCIFDDUPacking: EXPORTER CARTON12.运输唛头Shippi ng Mark: 13.运输起讫：由 _TOKYO _(装运港)到_SH

26、ENZHEN, CHINA _(目的港)。Shipment fromTOKYO (Port of Shipment) to SHENZHEN, CHINA (Port ofDest in ati on).14.转运： 允许V不允许;分批：允许 V不允许Tran shipme nt:Partial shipme nt:运输时间：allowedallowedV not allowedV not allowedShipme nt Time: WITHIN 20DAYS AFTER RECEIPT OF IRREVOCABLE SIGHT L/C.15. 保险：由 方按发票金额的 %投保，加保 从 到

27、。In sura nee: to be covered by the _ buyer _ for 110% of the in voice value cover ingIn stitute CargoClauses(A) 1/1/82 _ additi on alIn stitute War and Strikes Clauses-Cargo 1/1/82_ from TOKYO toSHENZHEN .16. 付款条件：Terms of Payme nt:买方应不迟于 年月 日前将100%货款用即期汇票/电汇支付给卖方。The buyers shall pay 100% of the sa

28、les proceeds through sight (dema nd) draft/by T/T remitta nee to the sellers n ot later tha n /.V 买方应于 年月日前通过 银行开立以卖方为受益人的 天不可撤销信用证，有效期至装运后 天在中国议付，并注明合同号。The buyers shall issue an irrevocable L/C at90 days sight through _BAN in favour of thesellers prior to_JUNE 6, 2009 _ in dicat ing L/C shall be v

29、alid in _CHINA _ though negotiati onwithi n 21 days after the shipme nt effected, the L/C must men ti on the Con tract Number.付款交单：买方应凭卖方开立给买方的 期跟单汇票付款，付款时交单。Docume nts aga inst payme nt (D/P): the buyers shall dully make the payme nt aga inst docume ntary draftmade out to the buyers at/ sight by th

30、e sellers.承兑交单：买方应凭卖方开立给买方的 期跟单汇票付款，承兑时交单。Docume nts aga inst accepta nee (D/A): the buyers shall dully accept the docume ntary draft made out to the buyers at / days by the sellers.17. 装运通知：一旦装运完毕，卖方应立即电告买方合同号、品名、已装载数量、发票总金额、毛重、运输工具名 称及启运日期等。Shipp ing advice: the sellers shall immediately, upon the

31、 completi on of the load ing of the goods advise the buyers of the Con tract No. n ames of commodity, loaded qua ntity, in voice value, gross weight, n ames of vessel and shipme nt date by TLX/FAX.19.检验与索赔：In specti on and Claims: 卖方在发货前由 检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并岀具检验证明。The buyer shall have the qualiti

32、es, specificati ons, qua ntities of the goods carefully in spected by the/ Inspection Authority, which shall issues Inspection Certificate before shipment. 货物到达目的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复验。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货物到达目的口岸的 天内凭 检验机构岀具的检验证明书向卖方索赔。The buyers have right to have the goods inspected

33、by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination. If the goods are found damaged/short/their specifications and qua ntities not in complia nee with that specified in the con tract, the buyers shall lodge claims aga inst the sellers based on the In

34、 specti on Certificati on issued by the Commodity In specti on Authority withi n_/ days after the goods arrival at the destination. 如买方提岀索赔，凡属品质异议须于货物到达目的口岸之日起天内提岀；凡属数量异议须于货物到达目的口岸之日起 天内提岀。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。The claims, if any regard ing to the quality of the goods, shall be lod

35、ged with in days after arrival ofthe goods at the desti nati on, if any regard ing to the qua ntities of the goods, shall be lodged with in days after arrival of the goods at the desti nati on. The sellers shall not take my resp on sibility ifany claims concerning the shipp ing goods in up to the re

36、sp on sibility of In sura nee Compa ny /Tra nsportatio n Compa ny/Post office.21. 不可抗力：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的 情况及时通知买方。Force Majeure: the sellers shall n ot hold any resp on sibility for partial or total non-performa nce of this con tract due to Force Majeure. But the sellers sh

37、all advise the buyers on time of such occurrence.22. 争议的解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的规则进行仲裁。 仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Disputes settleme nt: All disputes aris ing out of the con tract or in conn ecti on with the con tract, shall be submitted to the Chi na In ter nati onal Econo mic and Trad

38、e Arbitrati on Commissio n for arbitrati on in accorda nce with its Rules of Arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.23. 法律适用：本合同的签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用于 中华人民共和国法律，除此规定外，适用联合国国际货物销售合同公约。Law applications: it will be governed by the law of the People'

39、s Republic of China under the circumstances that the con tract is sig ned or the goods while the disputes aris ing are in the People's Republic of China or the defe ndant is Chin ese legal pers on, otherwise it is governed by Un ited Nati ons Conven ti on on Con tract for the Intern ati onal Sal

40、e of Goods.本合同使用的 FOB、CFR、CIF、DDU术语系根据国际商会INCOTERMS 1990。The terms in the con tract based on INCOTERMS 1990 of the In ternatio nal Chamber of Commerce.24. 文字：本合同中、英文两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。Vers ions: This con tract is made out in both Chin ese and En glish of which vers ion is equally effective. Con flicts between these two languages arising therefrom, if any, shall be subject to Chinese version.25. 附加条款：(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)Additi onal Clauses: (con flicts betwee n c