广东三水创鸿林海尚都高层洋房品牌整合推广方案(185页)

1、日期/时间页脚1#创鸿林海尚都品牌整合推广方案日期/时间页脚2#目录第一部分 项目背景分析第二部分 项目优劣势第三部分 品牌规划第四部分 品牌推广第五部分 创意展示第六部分 颠覆思路日期/时间页脚3#第一部分第一部分 项目背景分析项目背景分析日期/时间页脚4#一 宏观市场背景日期/时间页脚5#宏观市场房地产价格持续探底；消费者持币待购，观望氛围浓厚。过去半年，广州房地产市场依旧不平静，各大开发商各出奇招招揽顾客，新盘旧盘、大盘小盘、贵盘平盘应有尽有。与此同时，全国楼市整体低迷、地震、暴雨等利空消息不断，市场经历着前所未有的考验。 日期/时间页脚6#9.27冰火两重天两个阶段市场变化07年市场状

2、况市场旺市，需求庞大，量价齐飙价位节节攀升消费者意愿强烈，抢购宣传手法产品宣传消费者沟通常规销售状况推出市场即可热销总结旺市营销，品牌规划在营销要素中的重要性居于次要位置9.27分界岭结论：随着外部环境变化，消费者的消费心理、认知焦点发生结论：随着外部环境变化，消费者的消费心理、认知焦点发生巨大变化，因此推广思维、推广手段和推广方法都会跟着变化。巨大变化，因此推广思维、推广手段和推广方法都会跟着变化。08年市场状况淡市、萧条探底趋稳持币待购针对性针对性、深度沟通需要过人操盘力才可能保证销量淡市之中，品牌规划成为决定楼盘是否能够打动消费者、完成销售的关键性因素。日期/时间页脚7#二 三水区域背景

3、日期/时间页脚8#三水区域背景l 三水政府规划发展重点区域分为四个片区：西南片区、云东海片区、江南片区以及河口片区；l 云东海片区生态优势凸显：9平方公里云东海湖 未来的佛山“西湖”，规划成为三水“新名片”；l 三水楼市多足鼎立，丽日、绿湖、创鸿实力发展商入驻云东海；日期/时间页脚9#未来佛山未来佛山“西湖西湖”云东海云东海云东海区域规划图云东海区域规划图日期/时间页脚10#三 竞争背景日期/时间页脚11#直接竞争对手对比创鸿林海尚都竞争背景丽日坚美森林湖日期/时间页脚12#林海尚都丽日坚美森林湖规模占地8万，建筑面积约18万占地21万地段与森林湖位置中间有马路间隔三水森林公园核心位置均价35

4、00元/（建议价）别墅8000元/，洋房4200元/（售楼部调查）产品80-160中小户型高层洋房泛欧式风格为主，洋房面积120160 ，别墅约230430配套临街商铺、幼儿园、双入户花园、空中廊桥国标网球场、泳池、星级幼儿园交通广三高速云东海出口云东海大道广三高速云东海出口云东海大道诉求生态生态日期/时间页脚13#第二部分 项目优劣势日期/时间页脚14#与同以生态为卖点的丽日坚美森林湖对比：比规模，略小；比产品，洋房比别墅等低一档次；比地段，一路之隔，较远于森林公园；比密度，高层密度高，别墅、联排密度低；同质化诉求下，如此近距离的对比劣势，将大大影响消费者对项目的消费信心。因此在推广中必须避

5、开对手锋芒。项目劣势直接竞争对手对比劣势日期/时间页脚15#l一方面，林海尚都与丽日具有一定项目区隔：林海尚都一次置业为主 高层洋房 整套价格25万到50万不同的区隔特征，同质的卖点诉求项目优势l另一方面，林海尚都与丽日坚美森林湖目前同以生态为核心诉求，没有实现差异化。丽日坚美森林湖二次置业别墅豪宅50万到400万日期/时间页脚16#林海尚都与丽日坚美森林湖目前同以生态为核心诉求。日期/时间页脚17#因此，林海尚都面临挑战：低层次的产品诉求竞争，使林海尚都丧失差异化特性。日期/时间页脚18#第三部分 品牌规划日期/时间页脚19#一 消费者分析日期/时间页脚20#l 价位决定购买层次，因此项目定

6、位三水城市成功精英购买。l 以青壮年、中年为主，核心消费群年龄段在28到38岁之间。三水精英群体消费者分析日期/时间页脚21#三水泛公务员中高级政府公务员垄断行业中高层，银行、保险、电信、电业等教育产业中高级教育者三水各界富裕精英专业市场经营者制造业中小企业主沿街个体户老板大企业高层管理人员职业特征消费者分析日期/时间页脚22#l三水特殊的地理区位，使生态和城市化感受成为三水人必不可缺的居住元素。居住需求两重性消费者分析三水可以说是城市中的山水，山水中的城市。日期/时间页脚23#二 消费者需求分析日期/时间页脚24#问题生态是三水精英消费群的第一需求吗？什么样的人群才会迫切需求生态居住？三水精

7、英消费群的生活需求是什么？日期/时间页脚25#三水消费群对生态的需求度l 三水本身就是生态城，在佛山以生态优势闻名；l 三水属于中小城市，居住条件宽敞、舒适，生活节奏较慢；l 步行数分钟即可接触生态风光消费者需求日期/时间页脚26#生态需求指数对比以星级指数代表不同区域人群对居住生态的不同需求程度。三水人的生态需求：平日就在生态城市中，3-5分钟近距离生态环境，生态需求不强烈。消费者需求三水人广州人生活节奏快，希望在居住生态中放松身心。生活节奏相对比较慢，对放松身心体会不多。需求指数需求指数 平日距离生态较远，希望在生活中近距离接触，普遍需求。 平日与生态接触机会多，对生态不敏感 居住空间逼仄

8、、污染大，需要空间宽敞纯净空气 居住宽敞、空气质量相对较好 对生活品位、审美要求比较高相对比较重视物质层面 日期/时间页脚27#l生态上与面对面直接竞争对手处于相对劣势；l三水人的生态需要不强烈。因此，生态是项目主要卖点，但不能作为核心卖点。消费者需求分析结论消费者需求日期/时间页脚28#城区自然状态生活都市精英社区管理生活消费者需求陈旧，有些年代，空间布局可能不大合理，利用率低片区公共管理、自发组织管理单体楼、街巷为简单社区单位或者无社区依赖周边商业配套，配套设施不完善无规划，散乱杂居低层次人居杂乱环境住宅社区配套管理环境规划精致/豪华装修，空间布局合理，利用率高，24小时保姆式物业管理服务

9、公共配套齐全，社区感受强烈小区内配备独享的完善商业配套等科学规划稀缺生态、园林配套城区自然状态低层次社区生活都市社区管理上层高雅生活两种生活方式对比日期/时间页脚29#三水精英居住需求趋势图示上层精英生活城区低层次生活都市驱动三水广州纽约生活方式驱动尊贵高尚平民消费者需求三水城市精英面对从城区低层次生活上升到都市上层精英生活圈层需要。日期/时间页脚30#消费者需求居住需求驱动1. 领先驱动：人性化现代人居2. 时尚驱动：与都市时尚同步3. 资源驱动：城市资源1. 攀比驱动：居住条件攀比心理2. 身份驱动：与身份匹配的居住3. 价值观驱动：高尚、高雅价值观林海尚都：都市驱动阶层生活驱动先进设计理

10、念打造的人性化大型洋房社区特色洋房，首创前后双入户花园，将园林景观移步入室。5分钟生活圈强烈辐射，最近市区同时具备景观资源林海尚都，三水都市上层生活典范，统享生态之美与城市繁华，在自然之间接受他人仰望。林海尚都的价值属性满足三水精英人群对都市上层精英生活的需求和居住趋势。日期/时间页脚31#结论不把生态作为品牌核心诉求点对接三水精英生活需求整合项目日期/时间页脚32#三 品牌定位日期/时间页脚33#概念：国际都市精英主义国际都市精英主义，是一种流行于欧美都市成功人士间的生活主张，他们在城市中工作，驱车在自然生态中安居，同时占有城市与生态双重生活资源。品牌定位日期/时间页脚34#品牌定位国际都市

11、精英主义生态资源城市资源国际都市精英主义的关键特征 同时拥有城市和生态双重资源，是国际都市精英主义的关键特征，同时也是现代都市成功人士的居住标准。日期/时间页脚35#工作在都市，居住在自然，国际都市精英主义已经成为世界精英居住潮流。纽约都市及近郊一处生态聚居区日期/时间页脚36#只拥有城市繁重工作和快速步伐的单调生活被视作落伍，是无品质、无品位生活的表现。既能品味现代都市文明进步，又能回归自然宁静，才是成功人士应该享有的生活。日期/时间页脚37#国际都市精英主义在中国 国际都市精英主义在华南板块得到了充分利用和演绎，获得举世瞩目的成功。 华南板块距离广州城区有40分钟车程，10年前一派“鸡犬相

12、闻”“炊烟袅袅”的农村景象。为拉动这一区域的城市化建设，广州大力宣传“国际都市精英主义”，改变广州人居住意识的同时，全面拉动区域建设，形成整个华南板块的崛起。 今天，“工作在广州，居住在周边”已经成为广州精英人群的居住时尚。品牌定位日期/时间页脚38#广州番禺祈福新邨，有十几万人在这里生活，其中70%在广州市区上班。金沙洲世纪花园，吸引了大批广州人在此置业。南国桃园周边生态资源绝佳，带动周边形成连片高档别墅盘。众多广州人为南湖稀缺生态中的别墅楼盘买单。日期/时间页脚39#林海尚都的国际都市精英主义基因 国际都市精英主义对于林海尚都项目有着切实的借鉴意义：它的精髓在于同时占有城市和生态双重资源，

13、林海尚都完全具备这样的基因。品牌定位5分钟车程即可同时拥有云东海生态与三水城市双重资源日期/时间页脚40#林海尚都品牌定位避开竞争对手锋芒建立项目差异化特征不以生态为核心卖点对接三水精英生活需求国际都市精英主义概念 品牌定位的五大标准品牌规划日期/时间页脚41#三水都市上层生活品牌规划林海尚都品牌定位日期/时间页脚42# 创鸿林海尚都， 是创鸿地产秉承国际都市精英主义理念打造的都市上层生活。符合城市与生态资源双重占有标准，是精英人士高雅生活的象征；纽约如此，广州如此，三水也如此。 都市上层生活， 三水精英的尊贵生活。定位演绎品牌定位日期/时间页脚43#都市上层生活从产品诉求上升到情感诉求；以生

14、活主张为核心诉求点；与丽日项目形成差异化；针对三水精英人群特征进行沟通。品牌规划日期/时间页脚44#三水城市城市低层次生活林海尚都都市精英上层生活定位演绎品牌定位日期/时间页脚45#三水城区生活：社区：社区感不强管理：无物管或者混乱配套：依赖城市配套规划：自然杂乱、无规划生活：无品质可言资源：城市资源林海尚都生活：高档社区24小时保姆式物业服务小区独享商业配套科学规划高尚生活3分钟占有城市、生态双重资源在林海尚都，享受国际都市精英主义生活，占有现代城市和完美生态双重资源，享受高雅社区的尊贵生活。对比定位演绎品牌定位林海尚都，三水精英人群的国际都市精英主义生活。日期/时间页脚46#l 被称为三水

15、都市精英的中产阶层，具有相当多的阅历，向往像广州、禅城一样的都市高雅生活，渴望健康、亲近生态的生活方式，热爱生活，生机勃勃 。品牌规划品牌写真日期/时间页脚47#高雅、尊贵、阳光品牌规划品牌调性日期/时间页脚48#在这里 你将接受仰望品牌规划广告语日期/时间页脚49#品牌屋品牌规划品牌调性日期/时间页脚50#广告诉求品牌个性品牌定位品牌支持点品牌规划林海尚都立体品牌屋日期/时间页脚51#第四部分 品牌推广日期/时间页脚52#一 开盘阶段性推广日期/时间页脚53#开盘预热（形象导入、价值传递两个阶段）开盘引爆期开盘后热销期开盘前45天开盘日开盘前一周推广阶段划分价值演绎热销保温品牌形象导入内部认

16、购开始品牌价值深入挖掘针对性推广、市场宣传保温销售、开盘信息出街，开盘日引爆蓄客引爆形象导入日期/时间页脚54#3月月1日日3月月20日日4月月10日日4月月18日日电电 视视电电 台台报报 纸纸网网 络络线线上上媒媒体体线线下下媒媒体体户外广告户外广告dm单张单张特殊渠道特殊渠道加加 油油 站站收收 费费 站站手机短信手机短信横幅海报横幅海报活活 动动3.1日起投放3.1日起投放软文3.1日起投放软文预热器（形象导入、价值深入）预热器（形象导入、价值深入）开盘引爆期开盘引爆期3.20日起投放3.20日起新软文，三篇专版硬广3.20日起投放软文，每周逢二四六4.10日开盘信息4.10日起硬广/

17、天4.10日起投放4.10日开盘广告3.1日形象广告及围墙、道旗上画3.20日起投寄4.10日起更换开盘信息画面3.15日展示（高尔夫会所/银行/餐厅/影院等高档场所）3.8日起投放3.10日起投放信息3.8日起投放林海尚都项目媒体投放总控室（暂拟林海尚都项目媒体投放总控室（暂拟4月月18日开盘）日开盘）4.19日软文炒作4.19日软文炒作4.19日专题广告3.20新闻发布会4.10专题活动4.18开盘活动4.10日起出街4.10日开盘信息4.19日优惠信息媒体选择媒体选择时时 间间4.10日开盘信息上架4.19日软文炒作3.12日影视片播出4.10日起更换信息热销期热销期日期/时间页脚55#

18、1.开盘预热期日期/时间页脚56#开盘预热期开盘后热销期开盘引爆期时间点：开盘前时间点：开盘前45天天策略核心：导入品牌形象，推广品牌概念，逐步深入品牌价值说服；实现策略核心：导入品牌形象，推广品牌概念，逐步深入品牌价值说服；实现消费者的波纹效应，启动、建立并扩大项目知名度，为引燃项目奠消费者的波纹效应，启动、建立并扩大项目知名度，为引燃项目奠 定舆论基础。定舆论基础。阶段目标：造势、蓄客、步步升温阶段目标：造势、蓄客、步步升温阶段主题：三水向北阶段主题：三水向北 都市上层生活都市上层生活推广作业：报纸：悬念炒作，引起舆论关注推广作业：报纸：悬念炒作，引起舆论关注 户外：战略布局，抢占传播渠道

19、户外：战略布局，抢占传播渠道 阶段推广日期/时间页脚57#系列广告方案日期/时间页脚58#系列广告悬念稿1a款标题：三水向北内文：一个精神与人文并存的地方一个既享有生态又拥有繁华的社区一个让人仰慕的领地一个离尘不离城的境地同时享受城市与生态的完美地方三水向北日期/时间页脚59#系列广告b款标题：三水向北 都市上层生活内文：三水向北，开启国际都市上层生活3分钟城市生活圈，信步享受自然生态与繁华城市离尘不离城，生态繁华共存，这样的生活，纽约如此，广州如此，向北揭开都市上层生活帷幕，三水，理应也如此悬念稿2日期/时间页脚60#系列广告产品稿1a款：标题：城市，尽在掌握都市上层生活副标：3分钟城市生活

20、圈 举步即享繁华内文：水岸涟漪，365天尊享绿波荡漾；绿草苍苍，绿色全景上层家园；迅捷驰骋，无缝对接都市生活；圈层人居，品位上层人文社区。日期/时间页脚61#b款：标题：林海，生态阶层在这里将接受仰望副标：都市精英高雅生活社区，尊享珍罕生态社区内文：水岸涟漪，365天尊享绿波荡漾；绿草苍苍，绿色全景上层家园；迅捷驰骋，无缝对接都市生活；圈层精英人居，品位上层人文社区。系列广告产品稿2日期/时间页脚62#围墙广告日期/时间页脚63#林林草茵美草茵美景景绿野阳绿野阳光，全光，全景灿烂景灿烂家园家园海海绿湖上水绿湖上水绿波荡漾，绿波荡漾，云东海湖云东海湖森林森林尚尚上层社上层社区区尊贵生尊贵生活，圈

21、活，圈层精英层精英社区社区都都都市家都市家园园林海尚林海尚都，都都，都市上层市上层生活生活围墙广告日期/时间页脚64#软 文日期/时间页脚65#软文1：主标：南中国“西湖”之畔的都市上层生活副标：林海尚都定义三水精英居住标准软文2：主标：三水的国际都市精英主义生活副标：林海尚都定义三水精英居住标准软文3：主标：城市工作与自然生活的双重格调副标：在林海尚都体验都市上层生活软文日期/时间页脚66#2.开盘引爆期日期/时间页脚67#时间点：开盘前一周及开盘日时间点：开盘前一周及开盘日策略核心：品牌营销期，开盘、销售信息出街，媒体全方位轰炸，公关策略核心：品牌营销期，开盘、销售信息出街，媒体全方位轰炸

22、，公关 活动引爆。活动引爆。阶段目标：至开盘日前最大限度蓄客，促温临界，开盘日盛势引爆阶段目标：至开盘日前最大限度蓄客，促温临界，开盘日盛势引爆阶段主题：三水都市上层生活阶段主题：三水都市上层生活推广作业：系列广告：项目形象、销售信息、开盘信息推广作业：系列广告：项目形象、销售信息、开盘信息 户外广告：项目形象、方向导示户外广告：项目形象、方向导示 公关活动：形象提升、开盘信息公关活动：形象提升、开盘信息阶段推广开盘预热期开盘后热销期开盘引爆期日期/时间页脚68#系列广告日期/时间页脚69#主题1：林海尚都，新生活方式诠释世界潮流主题2：x月x日，三水都市上层生活盛大开放主题3：首付5万，步入

23、云东海都市上层生活主题4：全城注目 近8成首批单位迅即售罄直击林海尚都首日开盘盛况系列广告日期/时间页脚70#公关活动日期/时间页脚71#主题：18辆奔驰，迎接林海尚都开盘方式：组织18辆奔驰，车身吊旗或者乘客从天窗举牌，缓慢绕行主干道和项目通道；效果：使奔驰与林海尚都产生品牌联想，树立高端形象，同时能够成为一次与高端客户沟通的契机。公关活动118辆奔驰，迎接林海尚都开盘日期/时间页脚72#主题：xxx名人，林海尚都开盘剪彩仪式方式： 邀请三水人喜闻乐见的香港明星与项目高层一起为项目 开盘剪彩。如刘德华、twins、陈奕迅、张学友、容祖儿、杨千嬅等，tvb明星蔡少芬、陈豪，李司棋、林保怡、许晋

24、安等（以供选择）。 或者邀请经济领域名人，如李光斗、郎咸平等参与剪彩。效果： 借用名人效应，提升项目人气和品牌高度。公关活动1名人剪彩日期/时间页脚73#人体彩绘表演主题：三水都市精英主义典范，震撼演绎东方人体彩绘方式：结合开盘现场搭台，发展商、媒体、政府、各界人士出席，现场彩绘表演。效果：利用人体彩绘的前卫潮流文化与本土传统 文化的差异形成轰动效应，吸引关注。公关活动2日期/时间页脚74#中日韩茶艺pk邀请赛主题：三水精英高雅生活，中、日、韩茶艺品味大pk方式：发展商请当地政府文化部门出面，邀请广州茶艺表演人员表演茶艺，邀请企业主等精英人士做点评，现场投票抽奖等。效果：既是传统文化的一次演绎

25、，又是林海尚都品位的体现和提升，引起消费者共鸣。公关活动3日期/时间页脚75#3.开盘后热销期日期/时间页脚76#时间点：开盘后时间点：开盘后策略核心：销售措施、形象宣传，保持热度策略核心：销售措施、形象宣传，保持热度阶段目标：塑造品牌美誉度、针对性营销阶段目标：塑造品牌美誉度、针对性营销阶段主题：三水精英人群的专属上层生活阶段主题：三水精英人群的专属上层生活推广作业：系列广告：热销态势、价值分析、针对性软文推广作业：系列广告：热销态势、价值分析、针对性软文 公关活动：城市居住价值公关活动：城市居住价值阶段推广开盘预热期开盘后热销期开盘引爆期日期/时间页脚77#系列广告日期/时间页脚78#主题

26、1：暖春热市，庆祝林海尚都盛势热销超5亿！主题2：林海之间 尊尚都市创绘三水精英主义居住鸿图系列广告日期/时间页脚79#公关活动日期/时间页脚80#关于城市居住的媒体采访主题：引领三水精英居住典范方式：电视报纸媒体采访项目高层负责人，就项目开发理念结合区域板块发展前景，畅谈项目居住理念，渲染项目品牌的标志性地位。效果：通过媒体传播传递项目的核心价值，推动消费者对项目的深入认识。媒体推荐：电视：佛山电视台报纸：广州日报佛山专版、南方都市报佛山专版、佛山日报公关活动1日期/时间页脚81#主题：三水都市精英居住标准方式：针对城市精英，选择在现场或者酒店，请各家媒体人员、政府领导、企业家、房地产专家、

27、投资专家1-2名，进行三水精英人群居住探讨，传播项目价值。探讨内容：“三水精英人群居住现状”“三水精英人群对居住关注要求”“林海尚都倡导的都市上层精英生活新理念”等效果：通过对三水人居环境的把握，有助于在精英人群中形成口碑，传递项目核心价值，成就一次成功的社会营销。公关活动2“三水都市精英居住标准”论坛日期/时间页脚82#主题：三水精英人士红酒会方式：邀请企业主、企业高管、公务员、泛公务员等社精英参加酒会。效果：精英圈层的一次公关营销。公关活动3三水精英人士红酒会日期/时间页脚83#二 媒体策略日期/时间页脚84#线上：户外，报纸，电视，网络，现场，电台线下：加油站、专业市场、电梯等特殊场所，

28、 dm，公关活动媒介策略开盘前：线上电视、报纸广告，线下以户外、dm点式传播为主，联合造势；开盘期：线上线下全面轰炸，公关活动引爆开盘后：传播力度减弱，仍以活动与线上媒介宣传结合方式进行。日期/时间页脚85#线上媒体日期/时间页脚86#电视说明：1.三水民众对电视接受程度较高，建议作为主要媒体考虑；2.电视广告主要选择在重要节点的时候播放，其他时候保持部分新闻报道；3.节目集中在一些新闻评论、体育、娱乐与时尚的节目前后。推荐：翡翠台、本港台及本地频道为首选。线上媒体1日期/时间页脚87#报纸线上媒体2选择主流报纸媒介，如广州日报佛山专版、南方都市报佛山专版、佛山日报等，有节奏地进行树立本项目的

29、品牌形象和提升知名度。由于当地人阅读习惯问题，报纸媒体影响力不如大城市，不作为主要投放媒体。报纸媒体有利于对三水周边产生影响。主要在内部认购、开盘、销售旺季、促销等重要节点，投放整版或半版广告。在其他销售时期，则保持新闻报道或者通栏广告。日期/时间页脚88#电台 说明：富有阶层有很多也是有车一族，广播信息能够直接达到客户群，所以将广播纳入重要投放渠道。 推荐：佛山电台、三水人民广播电台90.6等。线上媒体3日期/时间页脚89#网络说明：网络普及程度高，作为辅助手段。推荐：广州日报网络，南都报网络，佛山日报网络、搜房网、新浪网房产版、地产街等线上媒体4日期/时间页脚90#线下媒体日期/时间页脚9

30、1# 考虑项目所在地状况，户外广告传播面广，持久力强，信息广泛，应作为最重要的传播手段。户外广告线下媒体1日期/时间页脚92#dm发放方式：1、夹报 2、邮寄3、派发：在人流量较大的商场、交通咽喉以及其他核心消费群集中地派发与摆放。线下媒体2日期/时间页脚93#在核心消费群经常活动出入的地方派发或者定制、存放带有项目信息的物料、电视片等。如：高消费场所：高档酒店、休闲场所、俱乐部、美容院、购物中心功能型场所：加油站、收费站、电梯、专业市场、政府工会、民界商会、其他办公/商务会晤场所线下媒体3特殊渠道日期/时间页脚94#手机短信线下媒体4通过手机短信发送楼盘信息，速度快捷，到达、阅读率高。日期/

31、时间页脚95#三 户外布点及媒体时间安排日期/时间页脚96#项目周边：交通要道拐角及沿线竖立t型广告牌户外广告三水城区：车体/候车亭日期/时间页脚97#日期/时间页脚98#第五部分 创意展示日期/时间页脚99#一 报纸广告 日期/时间页脚100#日期/时间页脚101#日期/时间页脚102#日期/时间页脚103#日期/时间页脚104#二 户外广告牌 日期/时间页脚105#日期/时间页脚106#三 围墙广告 日期/时间页脚107#日期/时间页脚108#日期/时间页脚109#第六部分 颠覆思路日期/时间页脚110#消费者持币待购，主因是：1.担心房子短时间内持续贬值2.抄底心理鉴于此，发展商可考虑对

32、购房者承诺进行差价补贴，消弭消费者担忧心理。目前采用这种方式，必在业界和区域内产生轰动新闻效应。颠覆思路销售创造性突破日期/时间页脚111#1.房市目前价值已是或接近底部；2.三水区域板块前景看好3.政府救市政策倾向4.世界金融危机中，中国相对比较稳定颠覆思路销售创造性突破差价补贴未来有没有风险？从楼市基本面来看，未来需要差价补贴风险微乎其微。日期/时间页脚112#l假设有一定风险，我们能收获什么？1.与现在的楼市营销状况对比来看，可以快速回笼资金，创造销售奇迹。2.轰动性的品牌效应。颠覆思路销售创造性突破l如何最大程度规避风险？给差价补贴规定年限，比如以2年为期，超过2年补贴条款不再生效。日

33、期/时间页脚113#附：达美广告公司简介项目小组人员简介达美部分经典案例日期/时间页脚114#u达美公司简介日期/时间页脚115#中国策划艺术家中国策划艺术家广东达美广告有限公司广东达美广告有限公司日期/时间页脚116#我们：五大职能 2500平米一线江景办公以品牌营销为己任，以中国策划业为支点，追求中国策划创意巅峰之境。数十年品牌营销风尘，达成以营销策划为整合导向，系统满足综合服务。形成公司营销咨询、品牌传播、创意设计、媒体服务、空间装饰五大职能。一线江景，策划灵感圣地，08年初迁至白鹅潭风情酒吧街2500平米办公楼。日期/时间页脚117#我们的特征：10与100与100与10 10年品牌营

34、销风尘征途：诞生于90年代中期，开始于品牌包装、公共推广、企业营销等超100个品牌服务积累：至今累计服务房地产、陶瓷、消费品品牌、超过100个品牌项目近100位员工专业服务：营销咨询、品牌传播、创意设计、空间装饰等部共达100个员工10位营销专家实战团队：10位专家骨干，具最高20年一线营销专家，构成的营销咨询团队，房地产品牌推广结晶：多年积累营销实战，融合国际品牌经验，达成公司品牌营销智慧追求中国策划艺术巅峰：做品牌营销狙击手，追求一个“子弹”，改变一个境界的巅峰造诣日期/时间页脚118# 广东达美广告有限公司广东达美广告有限公司 定定 位：位： 中国策划艺术家中国策划艺术家 口口 号：号：

35、 好品牌，是策划出来的好品牌，是策划出来的 理理 念：念： 每一次，都追求最精彩每一次，都追求最精彩 工具：立体化品牌营销管理工具：立体化品牌营销管理&传播传播打造中国最佳的品牌传播营销公司打造中国最佳的品牌传播营销公司日期/时间页脚119#达美广告达美广告隶属达美隶属达美传播（集传播（集团）整合团）整合（集团）（集团）分支公司分支公司广东达美广告有限公司地址：广州珠江新城华普大厦1005-06。地址：广州荔湾区长堤路芳村风情酒吧街c座。 佛山达美迪奥广告有限公司地址：佛山市汾江中路164号工商大厦7层。佛山天道品牌咨询有限公司地址：佛山市汾江中路164号工商大厦803室。佛山天洋装饰

36、有限公司地址：广东省佛山市季华五路中国陶瓷城306室。日期/时间页脚120#董事长咨询策划部媒体服务部项目服务部空间装饰部财务部总经办达美广告达美广告咨询创意部总经理项 目 经 理顾问资源：顾问资源：北大、清华、北大、清华、中大中大mbamba教授教授五大职能部门：咨询策划部. 咨询创意部. 项目服务部. 媒体服务部.空间装饰部日期/时间页脚121#目标受众分销渠道客户管理机构合作伙伴和行业管理者项目资源特征行 业 发 展 趋 势消费者选择购买决定因素品牌整体状况寻找最合适的策略项目成功的可能项目资源的支持要求提出建议竞争品牌的优势与劣势品牌的优势与劣势达美广告作业流程品牌传播方法论品牌传播方

37、法论 pin pai chuan bo fang fa lunpin pai chuan bo fang fa lun系统信息输入过滤评估建议整合解决方案日期/时间页脚122#品牌专案组：品牌专案组：按照国际惯例专业规范，组织专案小组专人负责、跟进服务。按照国际惯例专业规范，组织专案小组专人负责、跟进服务。专案服务组一般以年度代理服务方式，固定服务人员，进行项目操作。专案服务组一般以年度代理服务方式，固定服务人员，进行项目操作。项目经理：项目经理：负责项目统筹与计划安排，督促项目进展与品质要求，日常工作沟通。负责项目统筹与计划安排，督促项目进展与品质要求，日常工作沟通。策略总监：策略总监：负责

38、整体项目重点策略策划工作，项目重点突破业绩工作。负责整体项目重点策略策划工作，项目重点突破业绩工作。创意总监：创意总监：负责整体项目品牌视觉策略与视觉创意的各类重点营销活动。负责整体项目品牌视觉策略与视觉创意的各类重点营销活动。策划经理：策划经理：负责日常项目策略工作咨询与策划工作，中等难度策划工作。负责日常项目策略工作咨询与策划工作，中等难度策划工作。创意文案：创意文案：项目日常营销跟进服务，负责项目品牌各类文案的创意与撰写。项目日常营销跟进服务，负责项目品牌各类文案的创意与撰写。执行美指：执行美指：项目日常营销跟进服务，负责项目品牌各类设计表现的执行与创意。项目日常营销跟进服务，负责项目品

39、牌各类设计表现的执行与创意。项目专家：项目专家：根据客户重大营销策略与活动，安排专家专门出席与咨询，或演讲。根据客户重大营销策略与活动，安排专家专门出席与咨询，或演讲。日期/时间页脚123#房地产行业占40%。建陶行业占30%。消费品行业占25%。城市营销占5%。日期/时间页脚124#住宅项目：住宅项目：晋合置业地产、紫微地产、合生创展、尚山佳境。富力史丹尼公晋合置业地产、紫微地产、合生创展、尚山佳境。富力史丹尼公寓、橙子寓、橙子189、青年荟。花街、青年荟。花街18、天元帝景、天元国际公寓、天、天元帝景、天元国际公寓、天元中央上宅、怡水花园、保利香槟花园等元中央上宅、怡水花园、保利香槟花园等

40、商业项目：商业项目：天河城、中华国际中心、富力盈隆广场、华普广场、财智大厦、天河城、中华国际中心、富力盈隆广场、华普广场、财智大厦、和平商务中心、保利国际广场、广州电信广场、壬丰大厦、柏西和平商务中心、保利国际广场、广州电信广场、壬丰大厦、柏西商都、津滨腾越大厦、华港商务大厦、武汉新世界大厦、天河城商都、津滨腾越大厦、华港商务大厦、武汉新世界大厦、天河城粤海商务大厦等。粤海商务大厦等。陶瓷项目：陶瓷项目：东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、能强陶瓷、大唐合盛、哈伊马角陶瓷、路东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、能强陶瓷、大唐合盛、哈伊马角陶瓷、路易摩登陶瓷、简一陶瓷、金意陶陶瓷、博德精工陶瓷。易摩登陶瓷、简一陶瓷、金意陶陶瓷

41、、博德精工陶瓷。品牌项目：品牌项目：西门子、安利、科龙智能家居、格力空调、格兰仕、索芙特、雅西门子、安利、科龙智能家居、格力空调、格兰仕、索芙特、雅倩、喜悦洋参、豪爵摩托、珐琅世家、龙山绿洲等。倩、喜悦洋参、豪爵摩托、珐琅世家、龙山绿洲等。日期/时间页脚125#l项目小组核心人员日期/时间页脚126#孔祥钦孔祥钦 品牌管理与传播专家品牌管理与传播专家mbamba工商管理硕士工商管理硕士达美达美 广告有限广告有限公司公司 董事长董事长达美达美品牌营销策划品牌营销策划中心中心 达美达美迪奥广告有限迪奥广告有限公司公司达美达美天祥装饰有限天祥装饰有限公司公司近近2020年的品牌管理与年的品牌管理与传

42、播实战经验传播实战经验追求中国策划艺术家追求中国策划艺术家巅峰之境界巅峰之境界服务行业有建材、陶服务行业有建材、陶瓷、地产，消费品等瓷、地产，消费品等所服务的企业都位于所服务的企业都位于中国领跑者行列中国领跑者行列服务团队之一日期/时间页脚127#刘人文刘人文 达美达美 广告有限公广告有限公司司 策略总监策略总监品牌管理与营销策划专品牌管理与营销策划专家家达美达美 品牌营销策划中品牌营销策划中心心 历任：历任：外资外资meigemeige美格（广州）美格（广州）广告有限公司品牌总监广告有限公司品牌总监（新加坡合资）开来国（新加坡合资）开来国际有限公司大区总经理际有限公司大区总经理（台资）上海行

43、家房地（台资）上海行家房地产置业有限公司策划总产置业有限公司策划总监监天道品牌营销咨询有限天道品牌营销咨询有限公司公司 总经理兼策划总总经理兼策划总监监师从中国著名品牌战略师从中国著名品牌战略专家、品牌竞争力学派专家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生多年创始人李光斗先生多年（李先生被评为影响中（李先生被评为影响中国营销进程的国营销进程的2525人之一、人之一、被称谓中国品牌第一人，被称谓中国品牌第一人，是中央电视台品牌顾问、是中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人中国十大策划人代表人物）。物）。1212年的品牌一线营销与年的品牌一线营销与品牌营销咨询经验，累品牌营销咨询经验，累计服务众多行业国

44、内大计服务众多行业国内大大小小过百个品牌，丰大小小过百个品牌，丰富的品牌营销、整合、富的品牌营销、整合、推广、规划实战经验，推广、规划实战经验，首次提出具有中国战略首次提出具有中国战略研究特色的研究特色的“品牌意志品牌意志”管理思想，赢得业内与管理思想，赢得业内与许多客户的称赞，形成许多客户的称赞，形成自身独特的品牌世界观自身独特的品牌世界观服务团队之二日期/时间页脚128#麦亚伟麦亚伟达美达美广告有限公司广告有限公司 创意创意总监总监 品牌营销形象创意专家品牌营销形象创意专家达美达美品牌营销策划中心品牌营销策划中心 1010年品牌视觉创意历练，历年品牌视觉创意历练，历任国际与本土任国际与本土

45、4a4a广告高层，广告高层，服务诸多房地产、建材、消服务诸多房地产、建材、消费品著名品牌。具有丰富的费品著名品牌。具有丰富的创意设计经验，信奉创意就创意设计经验，信奉创意就是权力，追求视觉颠覆创意是权力，追求视觉颠覆创意创造品牌创造品牌曾经服务的客户：富力半岛曾经服务的客户：富力半岛花园东方广场广百广场花园东方广场广百广场佛山丽日豪庭佛山红棉佛山丽日豪庭佛山红棉花苑佛山明珠百货昆明花苑佛山明珠百货昆明五星花园沈阳万科花园新五星花园沈阳万科花园新城沈阳河畔新城沈阳亚城沈阳河畔新城沈阳亚泰国际花园淄博王府广场泰国际花园淄博王府广场沈阳府苑名都南昌新加沈阳府苑名都南昌新加坡花园大连丽景春天江坡花园大连丽景春天江苏中意宝第中国苏中意宝第中国江苏国江苏国际塑化城浩源国际购物中际塑化城浩源国际购物中心江都鸿基心江都鸿基. .现代城蚌现代城蚌埠通成埠通成国贸广场山西江国贸广场山西江南新城南新城服务团队之三日期/时间页脚129#劳渝婷劳渝婷达美达美广告有限公司广告有限公司 客户客户经理经理 5 5年客户服务经验，曾经服年客户服务经验，曾经服务客户：务客户：七喜方正神州电脑七喜方正神州电脑百事可乐青岛啤酒晨百事可乐青岛啤酒晨光企业劲力电器佛山光企业劲力电器佛山东建集团桂林五号公馆东建集团桂林五号公馆红马集团建和集团红马集团建和集团丽影广场柏栖商都丽影广场柏栖