第一章肢体语言理论溯源

1、主讲：全雄伟主讲：全雄伟行为心理学行为心理学肢体语肢体语言解读与识谎言解读与识谎学习及考核要求学习及考核要求v 学习要求：学习要求：分小组PPT演示（按章节要求分为7个小组，小组人数根据章节内容分配，具体分配方式由班长组织讨论，并给出最后名单，以作为小组演示的评分标准）具体小组任务（各小组每个同学务必充分参与当中） 第1组：第2章：2周 第2组：第3、6章：2周 第3组：第4、5章：2周 第4组：第7章：2周 第5组：第8章：3周 第6组：第9章：2周 第7组：第10、11章：2周v 考核要求：考核要求：平时表现：40%（考勤+小组演示） 期末考查：60%，以个人为单位提交相关论文一篇第一章第

2、一章 肢体语言分析理论溯源肢体语言分析理论溯源名人名言名人名言v”如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。他会用指尖交谈，背叛无孔不入。“西格蒙德西格蒙德弗洛伊德弗洛伊德引言引言v人类内心的先天性倾向人类内心的先天性倾向 就是人们都想比他人获得更多的资源，对就是人们都想比他人获得更多的资源，对 他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己 处于一种更为优越的地位。处于一种更为优越的地位。具体表现：具体表现：

3、工作中，人们都在努力上进，追求卓越；工作中，人们都在努力上进，追求卓越；生活中，人人都在比拼赶超，追求幸福；生活中，人人都在比拼赶超，追求幸福；沟通交流中，人人都想知道比他人更多的信息，沟通交流中，人人都想知道比他人更多的信息， 知道他人是否在欺骗自己。知道他人是否在欺骗自己。引言v众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自只有巧妙地洞察到对方内

4、心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。己在交流中始终处在优势地位。v数据显示，一般人在数据显示，一般人在10分钟内要说分钟内要说3次谎。而说次谎。而说谎对人的生活非常重要。数据显示，在一所学校谎对人的生活非常重要。数据显示，在一所学校里，越受欢迎的学生，说谎越多，因为谎言能掩里，越受欢迎的学生，说谎越多，因为谎言能掩饰人的真实想法，从而博得别人的好感。饰人的真实想法，从而博得别人的好感。教学内容教学内容 撩开肢体语言神秘的面纱撩开肢体语言神秘的面纱1 探寻肢体语言的起源探寻肢体语言的起源2 佛教造像肢体动作的意蕴佛教造像肢体动作的意蕴3 解读老子的肢体语言解读老子的肢体语言4 动物也

5、能解读人类的肢体语言动物也能解读人类的肢体语言5教学内容教学内容 肢体语言不说假话肢体语言不说假话6 人类有三个大脑人类有三个大脑7 边缘系统的八种行为反应边缘系统的八种行为反应8 认识人类的精神结构认识人类的精神结构9人类潜意识的八大特点人类潜意识的八大特点10教学内容教学内容 研究肢体语言的两条捷径研究肢体语言的两条捷径11 肢体语言分析的四项基本原则肢体语言分析的四项基本原则12 女性是天生的肢体语言分析师女性是天生的肢体语言分析师13 肢体语言分析师的成长之路肢体语言分析师的成长之路14 憧憬肢体语言分析技术的未来憧憬肢体语言分析技术的未来15一、撩开肢体语言神秘的面纱一、撩开肢体语言

6、神秘的面纱v 什么是肢体语言？什么是肢体语言？ 肢体语言，又称身体语言（肢体语言，又称身体语言（Body Language），），是由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。v 狭义：指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传过信息，借以表情达意的一种沟通方式。v 广义：除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。语言是可以用来欺骗它的倾听者的语言是可以用来欺骗它的倾听者的v法国著名的精神分析学家法国著名的精神分析学家雅克雅克拉康拉康曾经说过：曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”v假如

7、人类没有进化出语言，人与人之间将永远不假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。会有欺骗。v语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通与交流的效率。通与交流的效率。v但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。相互欺骗的便捷工具。人类在沟通中全部的表达信息公式人类在沟通中全部的表达信息公式v 1967年，美国著名心理学家、传播学家艾年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特伯特梅拉比安梅拉比安等提出一个著名的公式：等提出一个著名的公式：v 人类在沟通中全部的表达信息人类在沟通中全部的表达

8、信息=人们日常的沟通和交流当中人们日常的沟通和交流当中v鼓掌鼓掌表示同意、欢迎表示同意、欢迎v顿足顿足代表生气、愤怒代表生气、愤怒v搓手搓手表示焦虑、担心表示焦虑、担心v垂头垂头表示沮丧、消沉表示沮丧、消沉v摊手摊手表示无奈、无助表示无奈、无助v捶胸捶胸代表痛苦、难过代表痛苦、难过肢体语言的研究肢体语言的研究v1644年，年，约翰约翰布尔沃布尔沃：手势研究：手部的自手势研究：手部的自然语言然语言肢体语言的开创性研究肢体语言的开创性研究v1790年，年，朱利叶斯朱利叶斯法斯特法斯特：体态语言体态语言打开了肢体语言研究的大门打开了肢体语言研究的大门v19世纪世纪70年代末期，年代末期，达尔文达尔文

9、：人类和动物的人类和动物的表情表情肢体语言研究引入了科学的殿堂肢体语言研究引入了科学的殿堂v20世纪后，肢体语言的研究达到高潮，如世纪后，肢体语言的研究达到高潮，如舍夫兰舍夫兰、尼尔森尼尔森、赫斯赫斯、艾克曼艾克曼等研究专家、微表情专等研究专家、微表情专家和识谎专家。家和识谎专家。二、探寻肢体语言的起源二、探寻肢体语言的起源v关于肢体语言起源的问题，在学术界一直存在分关于肢体语言起源的问题，在学术界一直存在分歧和争议，至今没有定论。有人认为，肢体语言歧和争议，至今没有定论。有人认为，肢体语言是由是由遗传基因遗传基因决定的；有人认为，肢体语言是由决定的；有人认为，肢体语言是由文化环境文化环境决定

10、的；也有人认为，肢体语言是由决定的；也有人认为，肢体语言是由遗遗传和环境共同作用传和环境共同作用决定的；还有人认为，决定的；还有人认为，基本的基本的肢体语言是肢体语言是遗传的遗传的，而，而特殊的特殊的肢体语言是肢体语言是后天习后天习得的得的；甚至还有少数人认为，肢体语言是由；甚至还有少数人认为，肢体语言是由人主人主观愿望观愿望决定的。决定的。肢体动作和语言之间的匹配关系肢体动作和语言之间的匹配关系v俄国文学家俄国文学家阿阿托尔斯泰托尔斯泰对肢体语言的描述：对肢体语言的描述：“最最初本来是没有语言的，当人们还过着半野兽似的初本来是没有语言的，当人们还过着半野兽似的生活的时候，他们总是打着手势，发

11、出一些声音生活的时候，他们总是打着手势，发出一些声音，做出表示危险或好感的信号。总之，他们完全，做出表示危险或好感的信号。总之，他们完全像聋哑人那样表示个人的意愿。后来，这些像聋哑人那样表示个人的意愿。后来，这些手势手势的作用同声音结合在一起的作用同声音结合在一起，并且从声音中产生出，并且从声音中产生出词汇，最后才产生出有联系的人类语言。词汇，最后才产生出有联系的人类语言。“三、佛教造像肢体动作的意蕴三、佛教造像肢体动作的意蕴四、解读老子的肢体语言四、解读老子的肢体语言五、动物也能解读人类的肢体语言五、动物也能解读人类的肢体语言六、肢体语言不说假话六、肢体语言不说假话七、人类有三个大脑七、人类有三个大脑八、边缘系统的八种行为反应八、边缘系统的八种行为反应九、认识人类的精神结构九、认识人类的精神结构十、