彭浪老师课纲采购管理

1、彭浪汽车行业生产管理系列之让采购成为赚钱的工具 （本课程的重点在于实用方法的导入和操作性演练） 【课程定位】 中国的汽车行业经过井喷式发展，已经成为世界第一大制造国和销售国。与此同时，产能过剩的问题越来越凸显，企业面临着越来越激烈的竞争。而这种竞争最后的落脚点在于汽车制造的成本和销售价格。汽车是资源消耗性产业，采购是整个制造链上权重很大的环节。 通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。在企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本

2、工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，从而增加公司产品的市场竞争力，并进而为公司整体战略目标的实现增加价值，是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购师及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法，从十个维度对采购作业进行解读。十个维度包

3、括： 如何增强企业的好新竞争力 如何设计企业的采购组织 如何改进采购管理流程 如何完善采购管理程序 如何选择合适的采购方法和方式 如何进行采购招标管理 如何实施采购合同管理 如何落实采购绩效管理 如何实现国际采购管理 如何解决不同产品的采购问题等【学员对象】各级采购管理人员、采购主管、采购员等人士【课程时间】2天（12小时）【 课程收益】1了解现代采购管理的发展趋势2、学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统3、学会改善采购组织，优化采购流程4、学会降低采购成本的实战技巧5、掌握持续开发与评估供应商的技巧6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本7. 掌握采购中的风险控制8. 掌握国

4、际采购的方法【课程优势】1、情境代入，结合多个企业的案例透彻分析，讲师现身说法；2、理论与实践结合，通过重要知识点的通俗易懂的解析，便于学员即学即用；3、注重实践，课程安排有演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。【培训形式】 课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等【课程大纲】第一天 上午第一章 企业的核心竞争力与采购组织结构设计第一节 让采购为公司业务做贡献 1、在不同阶段采购对业务的贡献2、如何在新环境下采购贡献最大化第二节 采购职能战略规划1、战略性思考的概念2、制定采购战略规划3、机会战略的应用第三节 采购先期进入产品开发1、先期进入的必要性2、

5、采购部门在早期进入的任务第四节 供应商早期介入研发1、供应商早期参与的理由2、供应商早期参与的具体方式3、供应商早期参与的管理第五节 设计采购的组织结构1、 制造型企业的采购组织结构设计2、 贸易型企业的采购组织结构设计3、 项目型企业的采购组织结构设计4、 服务型企业的采购组织结构设计第二章 采购流程管理与改善第一节 如何设计采购管理流程1、工作流2、管理系统3、关注事项第二节 采购流程再造1、重要性2、流程再造的对象3、基本原则4、操作步骤第三节 原材料采购流程设计1、采购计划的提出2、提交采购订单3、审核与执行第四节 包装采购流程设计1、采购计划2、包装标准3、验收程序4、跟踪反馈第五节

6、 零部件采购流程设计1、零件采购计划2、供应商选择标准3、合同执行4、流程优化第六节 MRO采购流程设计1、准备工作2、合理设置流程3、规避MRO在企管中存在的问题第七节 设备采购流程设计1、设备需求2、确定采购方式3、招标4、签订并执行合同第八节 服务采购流程设计1、服务采购内容2、服务采购特点和分类3、服务采购的管理案例一：新加坡防范风险案例二：什么都是零件第一天 下午第三章 采购管理程序第一节 传统采购管理中的陷阱1、传统模式的特点2、不良影响第二节 设计岗位职责说明书1、采购总监职责2、采购经理职责3、采购主管职责4、采购员职责第三节 合理的采购单1、日常采购单2、紧急采购单3、特殊采

7、购单4、替代品采购单第四节 设计采购单1、注意事项2、遵循的基本原则第五节 设计采购规格书1、基本工作2、规格书编制3、重要关注项第六节 采购资金预算1、预算的作用2、预算原则3、注意事项4、预算编制步骤第四章 横向合作关系第一节 保证采购产品的质量1、明确供应商标准2、质量保证协议3、供应商品质控制4、供应商品质验收第二节 协调部门关系1、采购与研发的关系2、采购与质量的关系3、采购与生产部门的关系4、采购与销售的关系5、采购在CFT中的作用第五章 采购方式和方法的选择第一节 采购方式1、政府采购2、一般企业的采购方式第二节 采购方法1、分类2、关键性因素第三节 采购中的盈亏平衡分析1、定义

8、2、盈亏平衡分析的分类3、盈亏平衡点在采购中的作用第四节 应用ABC法1、ABC分类法定义2、优点3、应用4、物料采购的ABC控制第五节 采购中的几个重要决策1、租赁与购买的决策2、自制与外购的决策第六节 小金额采购处理1、集中存储2、电话订购3、系统合同4、支付方式第七节 过期物品处理1、过期物品的产生2、过期物品的处理3、处理流程第八节 集中采购与分散采购1、集中采购作业流程2、分散采购作业流程案例一： 威孚的杠杆效应案例二：日产公司的THaNKS活动第二天 上午第六章 采购招标管理第一节如何选择招标方式1、公开招标2、邀请招标3、竞争性谈判4、单一来源方式采购5、询价采购第二节 招标管理

9、1、周密计划2、合适的采购方式3、高素质的采购部门4、招标文件中的注意事项第三节 招标文件标准及流程重点1、具体内容2、常见问题3、招投标担保4、招标流程关键点第七章 采购合同管理第一节 合同类型1、定义和功能2、合同的产生3、合同类型4、影响合同类型选择的因素第二节 合同的管理目标1、基本要求2、管理目标3、合同管理的益处4、准备订单与合同第三节 合同与订单差异的处置1、常见的合同问题2、产生问题的原因3、处置方案第四节 处理合同催交问题1、催缴的内容2、催缴方法第五节 合同纠纷处置1、产生纠纷的处理方法2、应考虑的因素第六节 避免采购合同的违法问题1、法律问题2、对策案例一：小许招标的底线

10、案例二：把回扣记入降价中第二天 下午第八章 采购绩效管理第一节 如何继续采购绩效管理1、目的2、考核指标3、考核标准4、考核方式第二节 构建采购绩效评价体系1、考核方法的选择原则2、相关因素3、方法和步骤第三节 考核数据的应用1、在目标设定中的应用2、绩效数据的来源与收集第四节 绩效改进1、需要注意的问题2、误区第五节 采购工作年度盘点1、总结本年度采购情况2、预测下一年度采购计划第六节 采购员培训1、日常工作技法和方法2、降低成本的关注点3、交货期的重要性第九章 国际采购管理第一节 国际采购的角色和功能1、国际采购的角色2、国际采购的功能第二节 国际采购的实施1、准时化采购2、电子商务的优势3、提升管理水平第三节 全球采购的策略与需求1、全球策略2、全球采购的需求第四节 国际采购下的总成本1、概念2、评估国际采购总成本3、采购中容易被忽略的成本第五节 国际采购运作1、物品选择2、编制全球采购计划3、采购洽谈4、运输方案5、签订合同第十章 如何解决不同产品的采