【精品】玉龙校园种植有限责任公司计划书

1、语龙校园种植姓名：迟焕坤电话 箱:chihuanktm126. com姓名：张昌龙电 话 箱：yu61ong目录第一早事业概述一、我们的宗旨二、商业模式三、目标市场四、产品和服务五、创业团队六、资金需求 第6页第二章 市场分析 第6页一、目标市场 第6页二、顾客的消费需求准则第6页三、市场竞争的参与者第7页四、市场策略与预期 第7页第三章产品与服务第7页一、价值与优势第7页二、生命周期与未来规划 第8页三、研发与上游伙伴四、持续服务与支持第暉市一、产品策略-价格策略三、通路与渠道第10页第五章创业团队一、组织结构机构名称笫10页第10页二、现

2、有核心成员三、员工 第10页第六章投资说明与财务预测 第10页一、投资说明第11页二、财务管理第13页结语第14页第一章事业概述漫步在美丽的森林中，我们会被许多良莠不齐的参天人树，琳琅的 奇花异草构成的优美景色顿足留恋，赞叹大口然的无限创造力。在大学 生活四年，大学是我们的另一个家，它的好与否都以我们息息相关，想 拥有一个舒适的校园环境，我们有理由去构建和美化它。当我们毕业后 回首往事时，不止记住曾经在这里欢声笑语、高谈阔论、把酒言欢无尽 的享受校园整洁优美的环境，也为我们曾经对学校做过些什么而高兴 呢？小学种树的场景历历在冃，现在再一次踏上亲乎种植树的山上，内 心有一种丰收的喜悦。这不仅绿化

3、了山，而更多的是看着小树茁壮成长 带來心中的那份激动吧！种树的记忆勾起了曾经的许多往事，现在觉得 挺有意义的。以曲靖师范学院为例，曲靖师范学院校本部是一所刚建成的新校园， 虽然它有着整体的园林规划，但在具体的一些地方仍然存在部分荒地和 未被充分利用的草地。而一些地方乂因为树种得密集，显得杂乱无章与 周围环境显得极不协调。综合以上因素之后，我们的i才i队认为，在局部区域有我们大学生自 己种一些树、花草和盆景。既可以丰富我们的人学生活，给自己的人学 生活留下有意义的事，还可以美化校园环境。可以说我们团队的创业计 划是学校、学牛和本机构三方共赢的好事。人学四年转眼即逝，学长刘 志坤说过；“不要要求学

4、校为我们做了些什么，而是我们为学校做过些 什么。”在我们毕业后，再次踏入虚席的校园，会想到这里曾经是我学 习的地方，还有我栽过的树。一、我们的宗旨你的快乐是我最大的安慰二、商业模式学校+本公司+学生%1. 目标市场我们面向的顾客是大一、大二在校学生，以及对此项目感兴趣的单位和个人%1. 产品和服务产品 （1）各类植物（如桂花树、垂柳、梧桐树、杜鹃树、银杏树等）（2）各类艺术盆景产品服务（1）我们在选择种植种类方面，以成活率高，大众都比较喜爱的多种植物和花草。（2）与本机构合作后可提供-些必要的工具。如铁锹、水桶等。（3）如发现植物自然死亡，将免费再获取一株小树（盆景除外）%1. 创业团队1.

5、团队名称语龙校园种植（公司）2. 团队所在地曲靖师范学院校内3. 建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务4. 管理模式%1 总经理一部门经理职员的直接指挥方式。%1 实行分级管理：山上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门 经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经 理反映。%1 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、 员丁不固定，能者上。%1 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工 作效率。%1. 资金需求资金需求：启动资34000元,1500元用丁宣传,10000元用于购买各类植物、花草、 盆景和必要工具等，

6、5000元的流动资金，员工一年工资24000元 合计34000 元。（3. 4万元）融资方式：向社会募集资金，学校补贴第二章市场分析%1. 目标市场（1） 人们常说现在的大学生毕业等于失业，面对着严峻的就业形势, 我们不少人学牛内心都充满紧张和不安的情绪。植树的乐趣在 于同树一起成长对美好没来的追求，释放心中压力。（2） 一个生机勃勃的校园可以给我们营造出好的学习氛围彰显这所 学校文化底蕴。美化校园环境，拥有优美的学习环境，共建大 学校园。二、顾客的消费需求准则消费需求分析 现代社会是一个张扬个性的时代，很多人都希望 在自己曾经到过的地方留下自己做过的东西，留作纪念。校园种植合 乎了大众的心理

7、要求，给他们展示自己提供了一个平台。三、市场竞争的参与者到目前为止，很少有本校学生涉及这个项目，我们目前主要的帀场竞争的参与 者是学校后勤保障处。第三章产品与服务一、价值与优势（1）人们常说现在的大学生毕业等于失业，面对着严峻的就业形势, 我们不少大学生内心都充满紧张和不安的情绪。植树的乐趣在 于同树一起成长对美好没來的追求，释放心屮压力。（2）一个牛机勃勃的校园可以给我们营造出好的学习氛围彰显这所 学校文化底蕴。美化校园环境，拥冇优美的学习坏境，共建人 学校园。计划核心（1）通过与学校合作并达成一项协议，在学校永久的空地和在最近十 年屮不用的闲置空地。由本机构组织学生按照学校统一规划下，与学

8、生签 订协议，允许学生在空地上选择自己所喜爱的植物进行种植，并曲我们机 构提供必要的工具设备和后勤服务（2）出售盆景，装饰宿舍和放在学校的不同地方供人观赏。（注：在 盆景的产权上，我们只出售盆景的使用权，拥有其所有权在学生毕业后时 买的盆景将由本机构进行有偿的赎买。）生命周期与未来规划本次设计的计划书生命周期为三年，但也可根据经营状况的好坏来决策。公司 成立初主要立足于曲靖师范学院，等规模进一步扩大后建立一支专业的园林丁作人 员，再扩大到其他新的高校。当然只是在校木部成功实践后推行的。三、研发与上游伙伴：（暂无）四、持续服务与支持%1 我们在选择种植种类方面，以成活率高，大众都比较喜爱的多种

9、植物和花草。%1 与本机构合作后可提供一些必要的工具。如铁锹、水桶等。如发 现植物自然死亡，将免费再获取一株小树（盆景除外）第四章市场与销售一、产品策略（1）各类植物（如桂花树、垂柳、梧桐树、杜鹃树等）（2）各类艺术盆景二、价格策略我们面向的顾客是人一和人二在校学生，每种植物和艺术盆景都低于市场价 格，以物美价廉来吸引学生。众所周知现代社会的竞争是以产晶质量、产胡价格 和产品服务来取得胜利，我们用低廉的价格来竞争，是我们这个项目的优势之一。%1 树的品种普通型一般的的树定价在1020元之间尊贵型 一般的的树定价在20100元z间%1 盆景种类 这曲树的造型、大小、质量和依据市场来进行定价三、通

10、路与渠道促销%1 营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。%1 营销手段：1）熟人推荐：利用熟人介绍。2）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广t作，特别是屮午、下午放学时的宣 传。4）电话热线：接受学生的咨询、推广、投诉。5）人员推销：直接推销。6）促销活动 在节口或有纪念口子进行宣传，增加参与人数。7）通过网络加大宣传，提高知名度。第五章创业团队一、组织结构机构名称语龙校园种植（公司）机构所在地曲靖师范学院校内机构的组成及管理成立初我们机构由三人组成，一人负责日常的工作如树苗、花 苗及财务管理，一人负责广告宣传推广我们这项计划的知名度，一

11、人负责业务联系与前來合作的人进行洽谈。现有核心成员：2人三、员工预计需要专职员工数：2人预计需耍兼职员工数：4人四、关键职位空缺：（暂无）五、已建立的外部支持：（暂无）第六章投资说明与财务预测一.投资说明资金需求：启动资34000元，1500元用丁宣传，10000元用于购买各类植物、花草、盆景 和必要工具等，5000元的流动资金，员工一年工资24000元 合计34000元。（3.4 万元）实现盈利需要的时间：113前各种项目的支出，所需花销较人（月）13个月以后实现盈利（月）用款计划：投资预算说明：1500元用于宣传10000元用丁购买各类植物、花草、盆景和必耍工具等5000元的流动资金员工一

12、年工资24000元回报/偿还计划：（1）一低买高卖获取其中间的差价，作为冋报来源z-o（2）对盆景、栽种植物进行代管，收取必耍的服务费用。（3）学校的资金补贴风险投资退出策略：本计划意在实现学校、同学和公司三方共赢情况下，当遇到市场低迷的情况下, 采取预备方案(略)增加其需求。并保留此项冃转让给学校的可能性，获収投资最 初资金。风险预测：(1) 选择经营场地的植物成活率是否高：(2) )实际投资超出预算；(3) 管理制度不完善；控制办法：%1 选择经营场时必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请校内专家 评价选最合适种植方案。在有条件下可对大一大二进行一次市场调查，为决策提供 冇利的依据

13、。%1 要充分考虑学生课余时间、工具等，避免服务不周现象。%1 加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他冇我冇、他无我冇，并且定价合 理。%1 对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。预计收入说明：1. 经营冃标(1)实现顾客冃标：全年1000人次，说明直接用于购买树苗平均每人消费20元主营业额目标：全年营业额：20000元(购树)。托管服务月营业收入：500名（托管服务）x平均单价5元= 2500元。%1 平均单价是以（每月）算术平均法计算所得：5元全年收入：（2500元x 12个月）+ 20000 = 50000元。%1 全年新增顾客500名,每个平均收费20元。500 名 x 20 元= 10000 元%1 第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。2. 投资收益预算主营业利润=年营业额一总成本税金= 50000-（2000x 12 个月）-3000= 23000 元辅营业利润（盆景）=年总营业额一提成总额一其他费用=10 200 元-1800-400=8000 元总利润=主营业利润+辅营业利润= 23000+8000