国贸专业实习报告

1、国贸专业实习报 告 篇一：国 贸专业实习报 告在-公司的 实习报 告专业：国际商务姓名： - 学号： -、F、 、前言时光飞逝，岁月如梭。 转眼间已经度过了两年多的大学生活， 带着对母校，老 师和同学的 不舍与眷恋开始了 实习 生活，踏入社会接受考 验的时候到了。 实习 是每个大学生必不可少 的一段经历，是一 门专业实 践课程，它使我 们在实践中了解社会、在 实践中巩固知 识；实 习又是对每一位大学生 专业知识的一种 检验，它让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到 的知识，既开 阔了视野，增 长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础，也 是我们走向工作 岗位的第一步。一、 实习目的

2、在专科阶段教育中， 实习是一个重要的 实践性教学 环节。通过实习，可以使我 们熟悉外 贸 实务的具体操作流程，将学 习的理论知识运用于 实践当中，将自己的理 论知识与实践相结 合。并可从中 进一步了解、巩固与深化在 课堂上学 习的理 论 和方法，提高 发现问题 、分析 问题以及解决 问题的能力，增 强对外贸流程的了解。同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深 对社会的 认识 ，增强对社会的适 应性，将自己融合到社会中去，培养自己的 实践能力， 缩短我 们从一名大学生到一名工作 人员的思想与 业务距离，亲身感受到从一个学生 转变为一个外贸职业人的过程，并 积累一 定的 经验 ，为 将来

3、走上工作 岗位打下良好基 础 。还能了解公司部 门的构成和 职能，及管理运作的 过程， 为自己未来的 职业 生涯规划起到关 键的指 导作用。二、 实习时间时间：2012、12、152013、06三、 实习地点四、实习单位和部 门五、 实习内容在即将毕业之际，我通过网络与- 取得了 联系，在通 过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单 位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。- 公司是一家 专营 日用品的公司，起初我 对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天 主要是进行一些培 训，以加深我 们对公司的认同感和归属感。培 训人员发给了我们一些小 册子和一些 杂志一类的东西，里

4、面有关于公司的 详细介绍，主营业务以及未来 发展计划等 等。我 们 只是稍 微看了一下，接下来就是培训员对 我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣 传 册的内容， 让我们回去以后慢慢看。然后就开始 讲公司的 规章制度，例如：上下班 时间、 吃饭时间 、上下班要打卡、 请假制度、吃 饭走楼梯 时要排 队 不得 拥挤 打闹、吸烟要到指定 的区域、安全操作 规范及工作中的相关注意事 项等等，仅仅各项规章制度就 讲了一个多小 时。 “大公司事儿真多啊！ ”旁边一位同样在接受培 训的新员工感慨道。正 规才能显现出实 力啊！ 为期三天的培 训结束之后就是分配工作 岗位了， 虽然来之前就做好了要在

5、产线干一 段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到 这个消息 时还是有些吃惊。吃得苦中 苦，方 为人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是 坚强。第二天就开始正式上班了，起初 刚进入车间的时候，里面的一切 对我来 说都是陌生的， 虽 然以前也趁假期的 时候在工厂里面打 过工，但仍然感到一 丝 茫然与手足无措。然后就是所 在小组的组长、技术员给我安排工作任 务，按照他 们教我的方法开始慢慢学 习。看别人操 作的 时候感觉很简单，根本没什么 难的，但等到自己做的 时候就不是那么回事了。在具体 操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的 结果就是拖慢了整个生 产线 上同事的

6、速 度， 这样进 度完成不了就只有加班了，可加班是 谁都不想的。于是我 们生产线上的一些老 员工就手把手的教我 们操作，我 们虽 然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步 地来，无奈最后 还是没有完成定 额。下班之后， 组长 就立即召集 组员 开会，分析情况， 寻 找解决办法；我们这些新员工也在自我 检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完 饭拖着疲 惫的身体回到宿舍，看到床就像是 饿虎看到了羔羊一 样，一 头栽下去真希望再也 不要起来，只有一个感 觉 累，真心的累 ！毕业实习 的第一天，就体会到了在社会上生存 的不易，想到那些想我 们一样在工厂一 线奋 斗的千千万万少男少女，突然

7、对他们心生敬佩 之情。 经过刚 开始几天 对工作的不熟 练和车间 的陌生之后，接下来的日子就好 过多了，初 到时 迷茫的心 绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按 时到厂上班，排 队 吃饭， 适应一段时间时间 之后感 觉和学校生活差不多，明 显的区别就是打饭的时候要排队。让我 对工厂的管理更加了一 层好感，看来 员工的素 质比我们大学生要高啊！一两个月 过后，我就被 调到外贸部去干本 职工作了。十几年磨一 剑，霜刃今朝 试！在外 贸 部的工作比 产线轻 松多了，但同 时也感到一 丝无聊。因 为我们是实习生， 虽然在学校接受 过外贸知识的学 习与训练 ，但毕竟没有真正参与 过。所以我 们的

8、初期工作只是每天仔 细阅 读产品册，争取在最短的 时间内熟悉产品。“了解产品是做外 贸的第一步，你能想象去跟 一个对产品一知半解的 业务员 下订单吗 ？”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也 对， 于是就再也不埋怨了， 认认真真地研究起 产品册来。在熟悉 产品的同 时，经理也让我们跟 着老业务员学习。在学校里我 们学到了很多理 论知识，什么外 贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真 让我一个人开始操作，真就不知道 该如何起步了，因 为 我不知道 该如何开 发 客户，如何 进行有效的沟通等。我 们在老 业务员 的指 导下，学 习怎么有效的 进行市 场开拓， 效果就明 显好多了，上手也就快多了。在

9、经过 一段时间 的学习之后，就开始 进入实际的操作 阶段了。我 们每天在 电脑前搜索、 查 找与我 们产品有关的求 购信息，然后就 记录整理。但由于信息量 过大，且有 许多都是 过时 的，想辨 别出价 值性就有些困 难。在 请教了老 业务员 后他们交给了我们一些方法以区 别不 同的客 户信息。例如：1、是否按照客 户提供的网站去了解 过？或者有没有看看客 户的邮 件后 缀是否有网站。2、客户的询盘是否很 笼统？不够具体？3、客户是否明确表明他所需 要的 产品？4、如果客 户没有提供网站和 详细 的联系资料，就不要 马上回复价格，先 问他 几个 问题：1）他是否从事*行业（针对各公司所 处行业不

10、同）；2）从事 该行业多久？；3）目标客户是什么？零售商？批 发商？4）年销售额是多少？5）是否能 够提供公司名称 地址、 电话 、 传真？6）有没有公司网站等等？ 这时 才感受到理 论与实践的差距， 实践是 检验 真理的唯一 标准。做任何事情没有理 论的引 导都是不行的，理 论对实 践有很重要的指 导意义；但如果不 顾客观规 律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会 马到成功的。 那么 实践也就成了无水之源，失去了存在的价 值与意义。所以只有把理 论与实践很好地 结 合起来， 创造性地运用所学知 识 ，才会取得完美的 结 果，我 们也才能更快的成 长。 在对 客户的价值性进行了辨 别之后，

11、接下来就是 尝试 建立业务关系（开 发新客 户）了。但起初 对于开 发客户仍然很胆怯，国内的 还好点，国外的就比 较麻烦了，虽然我通 过了CET6， 但很少 进行过口头对话 ，与外商 电话联 系根本不能 进行有效沟通，只能通 过E-MAIL套用 教材中的例子 给客户发询盘 信。对筛选 出来的客 户进行全面撒网（也就是 询盘）之后，或 多或少会收到一些客 户的询盘。这对 我们这些外 贸新人来 说无疑是件好事，因 为有了 询盘 信就意味着我 们可能做成一笔生意， 对我们刚刚实习 了几个月的菜 鸟 来 说 当然是令人 值得 高兴的事。于是我 们一封一封的 认真回复， 检查 了一遍又一遍，生怕写 错了

12、一个 单词 或者 说错 了一句 话，然后 满怀 期待的将 邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心 情也不再像 刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次 请教师傅（有经验的业务员 ） 了。 师傅听了我 们的疑 问以后告 诉我们不要接到 询盘就立即回复，因 为我们还 不知道各 个询盘 的真假性，他告 诉我们若遇到以下几种情况 则询盘 可能是真的：1、对方要求你就 某一 产品报价时，在寻盘 中具体到数量、 规格、包装、 产地、 质量标准、交 货时间 、要求 提供相关 证书 等。2、他提出你的公司网站或 产品目录中没有的相近 产品，询问 是否可以 提供生 产。同 时还提出所需 产品的款式、

13、规格、 颜色等其他方面信息。3、直接提供公司 完全可以做的 产品，并且附上 图片，目 标价格等 详细产 品说明资料。同 时还告诉我们当接 到客 户的询盘时 不要认为 客户仅仅为询 价而简单应 付几句， 这样 客户从你的回函中无法了 解除你的价格以外的任何公司情况， 这样外商可能 对你的公司 产生质疑而另找 别家。回复 询盘时 ，还应 介绍企业的基本情况， 产品质量控制情况，企 业供货能力， 创新能力等客 户 关心的 问题，以消除客 户的疑虑；且在介 绍时应 尽可能的 简短，明了，因为外商不可能有 那么多的 时间 去阅读你的 邮件。当然外 贸流程远远不止 这些，但由于 实习时间 所限（到目 前为

14、止实习了两个多月 时间 ）现在只接触到了 这些流程，其他的流程以后一定会从了解到 熟悉再到精通的！ 虽然实习 的时间不长，但通 过实习 我学到了 许多书本上无法学到的知 识，这就是宝 贵的工作 经验 和沟通技巧， 对许 多问题也有了深一 层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上 肩负起了 责任。同事也感受到了从学校走向社会我 们身上存在的不足和某些地方表 现出的 稚嫩，但无 论如何我都会 坚持下去。 苏轼在晁 错论中有言： 古今成大事者，不惟有超 世之才，亦必有 坚韧不拔之志 ！能 够坚持不懈，不 论我们以后做什么，遇到什么困 难，都 会是我 们 人生中一笔重要的 财富。六、

15、 实习总结 勇于实践。实践出真知，尤其 对于刚毕业 的大学生和即将 毕业的实习生来说，在学校里一 直接受理 论知识的教育，缺少 动手的机会，往往容易眼高手低。 认为什么都很 简单，事实 并不是如我 们的想象的那 样。所以一有机会我 变向有经验的同事虚心学 习、请教， 该动手 的时 候从来不退 缩。加强英语学习 。对外贸人而言，英 语的应用贯穿始 终，从与客 户邮 件交流开始，到相关 单 据的制作每一步都离不开英 语，如果相关英 语知识掌握的不 够扎 实， 这 些工作就会 显得很 困难，因此在以后的工作中必 须加强对英语的学习，尤其是口 语和听力的 练习，这是我们 做外贸的基础，必须掌握好 这门

16、工具。学会充分利用 业余时间。虽然以前在学校的 时候业余时间也比 较充分，但大多数 时候是和 同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流 讨论一下问题感觉很开心， 时间也就不知不 觉 的过 去了。但工作之后就不一 样了，下班后同事 们各自都有自己的事情，交流也 仅 限于上 班时间。所以以后要学 习利用业余时间，多读一些与工作、 为人处世、企 业管理等有关的 书籍，并多做些 锻炼，以增 强身体素 质。篇二：国 贸专业毕业实习报 告毕业实习报 告2010专 升本姓 名 密世杰专 业 国际经济 与贸 易学 号201013060007指导教师 胥丽娜实习单 位 河南省大河基 础 建设 工程有限公司实习时间

17、2011.10.31-2012.3.20、F、 、前言时光荏苒，瞬 间即逝。 转 眼 间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学 习了四年的母校，踏入社会接受社会考 验的时候了。 毕业实习 是每一个大 学毕业 生必须拥 有的一段 经历，是一 门专业实 践课，是我 们在学 习专业课 程后进行毕业设 计时 不可缺少的 实践环节 ，它使我 们在实践中了解社会、在 实践中巩固知 识；实习 又是对 每一位大学 毕业 生专业知识的一种检验 ，它让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知 识，既开 阔了视野，又增 长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下 坚实 的基础，也是我 们走

18、向工作 岗 位的第一步。一、 实习 目的：通过在单位的 实习锻炼 英语听、说、读、写能力 ，能够接触国 际货物买卖实务 的具体操作， 进出口的成本核算、 询盘 、发盘与还盘 等各种基本技巧， 还能对某一行 业深入彻底的了解 并能切身体会到国 际贸易中不同当事人面 临的具体工作与他 们之间的互 动关系，接触公司 制定的各种 战略以 实现跨国 经营和良好的市 场运作； 认识 供求平衡、 竞争等宏 观经济现 象， 能够接触真 实的商务实战 ，了解自身存在的不足， 为即将的就 业打牢基 础。二、 实习时间 ：2011年10月31日到2012年3月20日三、 实习地点：郑州市二七区四、 实习单 位和部

19、门：河南省大河基 础建设工程有限公司 业务 部五、 实习 主要内容：在即将 毕业之际，我有幸在朋友的帮助下 进入了一家公司 实习 ，得到了一个宝 贵的实习机 会，目前所在的 实习单 位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础 建 设 工程有限公司，是一家以承建工 业与民用建筑地基基 础处 理为主的大型施工企 业，具有建 设部核 发 的“壹 级地基基 础工程 专业承包 资质”。公司成立于1996年，于2000年通过了ISO9001质量管 理体系 认证 ，是河南省 “守合同重信用企 业”，连年被评为 河南省及 郑州市 “先进建筑企 业”、 “质量管理先 进企业”和“安全先 进企业”，河南省建筑 业协

20、会成 员单位。公司注册 资金为1800万元，固定 资产1900万元， 拥有各类大 型桩基工程机械 设备60多台（套），基坑支 护与降水 设备70多套（ 组），现有职工120多人，其中有称 职的工程、管理及 经济类 技术人员95人，具有高 级以上称 职人员10人， 国家一注册 级建造师8人。公司主要 经营 范围：1、水泥土 桩干（湿）法深 层搅拌桩、 高压旋喷桩；2、CFG（素砼）桩;钢筋混凝土灌注 桩一一正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔 灌注 桩、旋挖 钻成孔灌注 桩、人工挖孔 桩；3、静压桩 ；4、夯 扩桩 ；5、深基坑支 护及降水、土石方工程；6、建筑机械 设备 租赁与海外 销售。公 司十分

21、重 视员 工队伍的培养建 设重视人才、广招人才、培养人才、重 实干、看能力、 不拘一格启用人才。 积极从施工、 设计 、勘察、大中 专院校及科研 单位聘用有一定影响的 高级地基与基 础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组 ，建立了有 合理梯次的，高素 质的技术队伍。以下是我在 该公司的实习内容：2011年11月中旬我经同学介绍来到了我的 实习公司，在 为期3个月的实习 里，我象一 个真正的 员工一样拥有自己的工作卡，感 觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然 后象个真正的上班族一 样上班。师傅和领导也教了我很多。他 们不会因为我是实习 生而让 我看脸色或者不教我本 领。而

22、我诚恳的态度也受到了大家的一致好 评！3个月的实习 使 我懂得了很多以前不知道的 东西，对公司也有了更深的了解。但由于我 们实习 时间 和条件 有限，在公司我 们只能 进行大概的了解，具体的 实际 操作流程我 们还 是很欠缺。做贸易其实是很复杂的，尤其是外 贸，并不像我 们所想象的那么 简单，而且在这一过程中 最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔 细。我们在这次上机模 拟操作中，共有十五个主 要业务操作，包括写一些信函（如建交函、 发盘函、还盘函、签约函及改 证函等）、进行出 口成 本核算、信用 证的审核及修改、租船 订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它 们是 按照正常的 业务流程一步步

23、进行下去的， 给我的感觉就像自己在做 业务。通过这 些操作我 每天都会有不同的心得体会，而且 还会发现了很多不同的 问题，可以 说是受益非浅， 让我 学到了很多 书本上所学不到的知 识并积累了一定的 经验 。首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英 语的学习，但通 过这次学习，我发现我需要更 加注重这方面的训练。对于国贸专业 的学生来 说，平时不仅仅要掌握一定的 专业知识，而 且还必须学会用英 语写商 务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教 规范的商 务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响 业务的顺利进行。通 过这次的国 际贸易模拟操作，使

24、 我们加强了对英语的学习以及可以写一些比 较规范的商 务往来信函。想起自己 这次连六级 都没 过，真是倍感焦急。其次，是国 际贸易的复 杂性。国际经济 的中间环节 很多，并且涉及面广，除交易双方当事 人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部 门，因此，通 过这次的实习，使我们对以后的 学习很有引导作用，也 对我们未来的工作在思想上做了充分的准 备。再者，本次 实习给 我 最大的体会就是操作 细节的细腻及流程的 缜密，各个流程相互 衔接，上个流程的疏忽将会 导致下个流程无法完成，某一 细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃， 这 为未来的实际工作敲响了警 钟：做贸易一定要仔 细谨慎，

25、否则将会给个人和公司 带来很大 的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学 习中所出现的一些薄弱 环节，并为今后的学 习指明了方向，同 时也会 为将来的工作打下一个良好的基 础。之前，每次填 单总 是 填不完整，而且会出 现很多的小 错误，经过这 次的训练，我已 经可以比 较正确的填制一些 必要的单据，如商 业发票、装箱 单等。同 时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受 环节 的磋商 过程中，灵活运用价格 术语和结算方式，正确核算成本、 费用和利 润，以争取 较好 的成交价格，是我 们在未来的 贸易实务 中必不可少的基本功。再次在此次 实习 中，也使我确 实感受到了 团队精神的作用。每个

26、人，生活在 这个社会中， 都必 须随时处 于一个 团队 中，不可能孤立存在，我 们能够顺 利完成此次 实习 ，与我 们这一 行十人的努力与 协作是分不开的。如果缺少了 团队 精神，我 们将是一 团散沙，没有凝聚力， 完成 实习 也就无从 谈起。我 们不仅从个人能力， 业务知识上有所提高，也了解到了 团队精 神、 协作精神的重要性。相信，有了 这一次实习 的经历 ，无论是今后的学 习 ，还是工作， 甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、 该 做什么、 该 如何做，怎 样才能做好；相信，此次 实习 将是我今后人生的一个良好开端。六、 实习总结 和实习 体会：通过实习 我发现贸 易这专业 是门实践

27、性很 强的专业，它不光要求我 们有扎 实的理论知识而 且必 须具有很 强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商 业关系， 这 些是 课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练 才能得到提高， 还有加 强各方面素 质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行 业，因此 对各方面的要求都很高， 对外代表的不 仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必 须加强自己各方面素 质的修炼，如礼 仪等。熟 练 掌握好本 专业的知识。专业 知识是我 们从事贸易工作的基 础，贸易工作的高 风险要求我 们 必须熟练地掌握好 专业知识。同时让 我懂得只有通 过刻苦的学 习，加强对业务 知识的熟练 掌握程度

28、，在 现实的工作中才会得心 应手，应对 自如。当然在 这期间，还要谢谢我的指 导 老师 ，正是因 为他热情耐心的指 导，我才能不断熟 练和进步。我知道 这是一个将要面 对极大的机遇和挑 战的专业，如果不在 现在积累足 够的实践经验和 专业 知识，将来 绝对会被淘汰下来，真正遭遇 “一毕业，就失 业”。我庆幸自己提前体会到 了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑 战。我坚信我可以信心 满满 面对这个行 业的未 来。篇三：国 际贸 易专业实习报 告实习报 告一、 实习公司的 简介XX公司始建于2012年6月，公司位于XX工业 区，占地面 积11万平方米，建筑面 积7.6万平方米；注册 资金5010

29、万元（人民 币）。现有员工360人，其中高 级工程师9位，专 业技术人员46人，公司设有市 场部、生 产部、技 术研发区、理化中心、 质检部、采 购部、 财务 部、人力 资源部、 办公室、国 际贸 易部等部 门，是河北 沧圣管件集 团隶属专业 生产管 道防腐保温系列 产 品的分公司。XX公司主要产品为：石油、石化、电力、输油、输气、热力等行业专用保温管道，聚氨 酯发泡保温，拥有大中型外 护皮套生产设备3套，发泡机8套，可生产DN50DN1420mm口径的保温管道，生 产能力、 产品质量赢得了广大客 户的好评。公司采用科学的管理机制， 坚持“质量第一、信誉第一、以人 为本、科技 兴企”的经营理念

30、， 恪守信誉，立足市 场， 产品赢得客户，服务缔造友谊， 质量求得 发展的经营方针，博得了 各界朋友的信 赖和支持。二、 实习时间 、地点和 岗 位实习时间 ：2014年7月18日2014年8月24日实习地点：XXX工业园区实习岗 位：国 际贸 易部 职员三、 实习 的目的性 质和目的（一）实习 性 质本次实习属于生产实习（二）实习 目的本次实习在于在充分了解本 专业情况的基 础上，培养学生的写作能力与科研的能力。 进一 步从前两次 认识层 面的实习推进到对学生能力的培养上， 为未来完成 毕业实习 并顺利撰写 论文打下良好的基 础。通过本次实习，深化了我 对国际贸易实务乃至对国际贸易理论和经济

31、相关理 论的理解，在 实践中深入思考国 际贸易中的相关 问题 ，同时培养了写作能力、独立思考能力和自主学 习 的能力。四、 实习 要求和形式（一） 实习 要求1.学员要遵守校 纪、校规，遵守 实习单位的规章制度，遵守地区和国家的法 规2.认真学习，广泛调查研究，收集 资料验证所学。收集的 资料应真实、具体、 时间性强， 并有一定的代表性，且具有研究的 针对 性3.按实习单 位的企 业商业的保密要求，做好保密工作二） 实习 形式实习的主要工作以 调查和研究为主，通过对本地区国 际贸易、金融以及相关 经济情况的调 查了解，走 访了相关几家企 业，并选择性的对相关企业进行了问卷调查，同时借助网 络广

32、 泛搜集相关信息， 对本地区的 对外向型 经济人才的需求情况 进行了调查分析。五、实习调查 的基本内容不知不 觉，时间 已经走完了三个春秋，我也迎来大学期 间的最后一个暑假，三年之前，懵 懂的自己 选择了国际贸易这个专业，经过三年的淬 炼，自己对国贸专业的相关知 识相比于 三年之前已 经 提高了一个大的台 阶。在XX公司一个多月的 实习，我不仅完成了国际贸易部职员的本职工作，熟练掌握阿里巴 巴操作平台，并进行报价， 联系客户等， 还就本地区 对外向型 经济人才的需求情况展开了 调查 研究。（一）研究背景XX公司位于河北省 沧州盐山县，盐山县可谓是钢管、管件之乡，紧邻钢管、管件盛 产之 乡孟村，

33、 拥有充足的原材料、 钢铁相关知识人才及技 术；紧邻黄骅港、天津港， 拥有 方便的交通。 近年来，河北省外向型 经济发展迅猛， 带动本地区经济一步步迈向国际化， 但是外语人才培养滞后于 经济发展，外向型 经济人才难以满足经济和社会发展需要。本次 调查分析了外向型 经济对外语人才的需求特点， 对本地区外向型 经济人才培养 现状进行了 总结，指出外 语人才培养中存在培养模式 趋同化、知 识结构单一、高端复合型人才稀缺等 问题 ，提出了基于本地区市 场需求导向的复合型外 语人才培养策略。（二） 调查结 果在实习 期间，我曾跟随部 门多次到访本地区 许多企业，与多家企 业主管提及到外向型 经济 人才

34、问题，就其回答而言，可知本地区外向型 经济人才是相当 紧缺的，尤其是口 语熟练的 外语 人才。同时，根据对河北省外向型 经济及相关人才的网 络调查，分析得出本地区外向型 经济发 展 现状及人才需求特点，外向型 经济人才存在 问题 。（三）本地区外向型 经济发 展现 状及人才需求特点1.本地区外向型 经济发 展现状 自改革开放以来，河北省 积极推 进“环京津和环渤海带动战 略”，加大对外开放工作力度，努力 扩大出口，推 动国际贸易发展，使外向型 经济迈上了 新的台阶“十一五”期间，对外开放领域不断扩大，开放型 经济步伐明显加快，全省外 贸进 出口总值先后迈上200亿、300亿和400亿美元台阶，

35、年均增 长21；出口 规模突破200亿美元，年均增 长15.6 ， 稳居全国外贸十强。累计实际 利用外 资170.8亿美元，比 “十五”期间增长1.2倍，年均增 长13.9；对外直接投 资14.8亿美元，比“十五”时期增长10倍，年均增 长36.1。从上述数据可以看出河北省外向型 经济发 展势头强劲 ，已 经成 为河北 经济发 展的强大引擎。随着国家 产业结 构调整和 环首都、 环渤海发展战略的 实施， 河北省外向型 经济发 展正面 临难得的 发展机遇。在如此的机遇下，作 为河北省管件、 钢管基地的 盐山，外 贸发 展势头亦是 强劲的，主要表 现在一下几点：（1）本地区管件企 业众多， 竞争激

36、烈，国内 贸易已远远 不能满足各企 业的发展，企 业要 想立于不 败之地，做 强做大，就必 须发 展外贸，走向国 际市场，这从而促 进了本地区的 经 济发 展，带动 了相关企 业的发展。（2）本地区云集了众多此 类企业，原材料不 仅 丰富，技 术也是相当的 纯熟，且方便技 术 的交流，吸进了不少外 资流入。（3）外 贸的发展必然使得 对外经济合作增加， 为促进产 品技术的交流、更好地 维护客户 关系，国 际出游亦不断增加， 带动了本地区相关服 务的经济发 展。2.本地区外向型 经济 人才需求特点外向型 经济发 展势头虽 好，可与之相关的人才 问题却不尽 乐观 。 第三方 调查机构麦可思（MYC

37、OS）研究院的最新 调查数据显示，英语专业毕业 生的失业量位居2010届失业量之首; 英语专业连续 三年被列 为就业红牌专业 。然而与此形成 鲜明对比的行 业调查结 果却 显示， 外语翻译行业 高端人才缺口却达90以上。究其原因，随着 经济全球化和国 际贸 易竞争 的加 剧，国内外市 场和企 业对外语人才的需求呈 现多元化，要求外 语人才不 仅要有外 语基 础， 还要具备相关的 专业 知识，而反 观国内多数高校的英 语人才培养模式，仍然沿 袭传统 的以外国 语言文学 为目标的教学模式， 毕业 生知 识结构单一， 实践能力差，不能 满足市场 和企 业需求，抑或与之相关的国 际经济 与贸易专业 ，

38、外 语掌握程度却又不高，因此，当前 社会需求和外向型 经济人才培养之 间的矛盾，在本地区的外向型 经济发 展中也尤 为凸显。（四）本地区外向型 经济 人才紧缺原因1.本地区外向型 经济 人才培养存在 问题（1）外 语类院校少，人才培养同 质化严重， 专业针对 性差。究其整个 沧州， 专、本科院 线并不是很多，外 语类院校 则更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开 设了英 语及日语 专业 ，而小 语种如西班牙 语、阿拉伯 语等开设的院校很少或根本没有。专业设 置失衡 导致的 结果就是英 语和日 语专业 人才过剩，而市 场急需的小 语种人才得不到 满足。通 过调查发现 ，80%以上的高校在其人才培

39、养目 标中含有 “复合型 ”或“应用型 ”字样 表述，但是在 课程设置上，其复合型人才的特征并不明 显，缺乏 专业 特色，没有 结合地区 经济发 展需求和所在行 业发 展形势， 这种人才同 质化的培养，一定程度上阻碍了 经济 的发 展。同时，外语类 院校过分强化语言，硬式的教育，忽 视了专业 知识的重要；而相关 专业，例 如国 际经济 与贸易的教育，又 过于忽视外语的培养。（2）缺乏复合型人才，高端外 语 人才。以河北省的英 语专业为 例，几乎所有的高等院校 和高职院校都开 设了英语专业 ，在校生和 毕业生的数量达到了上万人，但是培养的人才是 以中低端 为主，毕业生知识结构单一，缺乏 专业知识

40、和实践经验 ，难以满足市场需要，而 像同声 传译、科技翻 译等高 级、复合型人才仍然 紧缺。 虽然有一半以上的院校开 设了外语 研究生教育，但其培养的方向是研究型人才，并非复合型和 实用型人才，因此与市 场需求 也不适 应 。2.本地区 经济发 展、教育的局限性本地区 虽然紧随省、全国的 发展步伐，但与 经济发 达地区来比，相差甚 远。在经济、教育 方面仍有落后， 这一定程度上制 约了本地区外向型 经济的发展，加大了本地区 对外向型 经 济人才的需求。3.地区工 资薪酬的局限性 在经济局限的大背景下，本地区居民消 费与经济发 达的城市相比，自然不高，整体的工 资 水平与城市地区有一定差距，在一

41、定程度上阻碍了 经济 人才的流入，不利于本地区人才的 保留。（五） 外向型 经济人才培养如何与本地区 经济发 展相适 应1.市场需求导向的复合型外 语人 才培养策略（1）以大 纲为指导，结合经济发 展形势和自身特点，制定差异化的人才培养方案。外向 型经济发 展对 人才的需求是多元化的，高等院校要使培养的人才具有市 场竞争力，在激烈 的市场竞争中胜出，就要以英 语专业教学大纲为指导，立足于 细分化市 场需求，坚持差异 化发展策略，制定差异化的人才培养方案和目 标。首先要 对经济 社会需求 进行准确分析和 把握， 进而将细分市场需求与本校 优势资 源进行完美 结合，最 终打造具有 竞争优势 的外语

42、 专业 品牌（2）整合 优势资源，灵活 设置复合型人才培养模式。近年来用人 单位和就 业市场的信息 表明， 单一知识结构的基 础技能型纯外语人才已 经完全不能 满足市场需求，具有跨学科、 复合知 识结 构、多技能型的复合型外 语人才是人才需求 发展的方向。因此，作 为人才培养 机构的高等院校 应该积 极调整人才培养方案， 为培养跨学科、复合型人才的培养 创造条件， 建立复合型人才培养的机制，加大双 语式教学的力度，加 强学科之 间的交融。（3）积极参加社会 实践，增强学生的应用能力。外 语是一门实践性极 强的技能，需要通 过大量的反复 练习和实践才能很好的掌握和 应用，应该充分重 视实践教学的

43、开展，不 仅要 在课程上进行必要的 练习和实践，而且要充分利用第二 课堂和各种社会 实践的机会 进行训 练。社会 实践的途径有很多，如各种英 语大赛、辩论赛、国际性贸易洽谈会和体育 赛事的 翻译服务、志愿者服 务以及到涉外企 业进行兼职和实习等。这些活动既可以锻炼语 言应用 能力，增 强专业 素养，又可以提高学生的 综合素质，积累社会 经验。2.培养非外 语专业 的外 语人才一家本地区的管件 猎头 企业中原管件有限公司主管 说： “中国不乏外 语人才，但是， 能熟练使用外语的技术人员却不多，尤其 钢管、管件技 术人员十分紧缺，懂外 语的就更加 少啦，加之，本地区的 经济较发 达城市差之甚 远 ，在薪酬方面又失去一重 强 有力的吸引力， 所以培养非外 语专业的外语人才，对本地区发展外向型 经济实为 有利”。正如其所言，只 有多渠道的培养复合型人才，才能更有力的促 进本地区的外向型 经济 。3.争取国 际化教育教学合作，吸引外向型人才利用 优势，不断地吸引外 资，不仅是投 资企业，更要吸引