如何做一个优秀的置业顾问

1、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海一为坤润一员的所感所思所想从八月一日加入坤润经纪公司以来,我的职业生 涯开始了崭新的起程。6年前的今天是我加入鸿正房 地产公司的日子，我经历了整个项目从常德市脏乱差 的旧城区变成现在的一幢幢高楼拔地而起，见证了从 旧到新的全过程，也感受到了公司上下齐心协力、坚 持不懈努力的信心和勇气。带着对这个项目的感情， 带着这份信心和勇气，我加入了坤润公司，再次对我 的职业生涯发起新一轮的挑战，同时，也是对自我的 重新审识，对自己销售与管理能力的进一步提升。学无止境。这是我对自己的要求，也是经过这段 时间培训，公司给我的深刻感悟。虽然我对本项目要 比其它同事熟悉，但我也没有值

2、得骄傲的。从加入公 司那一天起，我就告诉自己，过去的一切归零，我需 要以一个学生的心态融入到集体中，向我们的管理者 学习来自于沿海先进的房产销售经验，向我们的员工 学习他们每一个人身上的闪光点。像我们的经理，他 带给了我们整套营销理念，引进了譬如狼性、打街霸 等新鲜名词，给我们讲解了一个又一个生动鲜活的营 销案例，对当前的房地产市场提出了自己的见解和看 法，深度剖析了如何把握住客户的心理以促成成交， 同时，也制定了一系列的制度和管理政策，让我受益匪浅；像我们的销售员，都是来自于各个楼盘的优秀 置业顾问,从他们身上,我学到了勤奋，认真，执著 总之，这是一个有凝聚力的优秀团队，大家热情、好 学，共

3、同为创造高山街广场的销售神话而努力。我也 为成为坤润的一员而骄傲，而坚持不懈地努力！同时，在这段培训期间，我也深刻认识到要做好 一名有后劲的房产销售顾问，首先必须要有一个良好 的心态。大家都知道，房地产是国家经济的睛雨表， 它掌握着一个地方最重要的经济命脉，同时也是老百 姓最大宗的消费品，有的人一辈子就为了一套房子而 奋斗，所以，它巨大的消费需求，庞大的资金流量, 瞬息万变的市场动向，决定了它的销售是一项艰巨的 工作。销售做得不好，资金回笼就有问题，资金回笼 有问题，就直接影响到项目的生死存亡。曾经有别的 部门的人问我：你们做销售的，整天呆在售楼部里， 听着音乐，还拿着高薪，而我们整天在工地上

4、汗流決 背，真是不公平。其实，他们只看到了一面。正因为 这个行业的复杂性，决定了它的销售人员必须具备强 大的心理素质和突出的销售技能。大家都知道，在这 一行人员流动性是非常大的，往往每天要面对不同的 客户，一两年换一个楼盘。可能大家身边的很多同事, 现在都已流向了各行各业。因为这个行业其实是很辛 苦的，是很磨炼人的意志的，而且也是一碗青春饭。 假如你没有过硬的本领，没有广泛的人脉，你就时刻 有被淘汰的危险。压力之巨大，职业生涯之短，可想 而知。大浪淘沙。我在这个团队中是女同胞年纪最长 的，可能有人会问，这个年纪了还做销售？我想说的 是：因为我热爱这份职业，同时也有这样的机会摆在 我面前，我不想

5、失去，我想搏一搏，我想证明我自己。 可能到时我的业绩不是最好的，但我不后悔。没有一 个人是随随便便成功的。我也以我在这个行业摸爬滚 打这么几年的经验告诉大家：如果你热爱这份职业， 如果你想继续在这个圈子里生存下去，那么从现在开 始，你必须踏踏实实地走好每一步，把自己的根基扎 牢，时刻拓展自己的关系和资源，那么你就会立于不 败之地。到时候，不是你找工作，而是工作找你了。其次，我认为一个优秀的房产销售员要做到眼 到、口到、手到，最重要的就是心到。所谓眼到，就 是眼明手快，客户上门时如遇到自己接待，需第一时 间以微笑上前迎接；特别是老客户，我们在第一次接 待完成后，要把客户的样貌特征详细填写，并通过电话回访不断加深对他的印象。同时，通过自己的细心 观察和经验，对客户做出自己的准确判断，如诚意度 等。口到，就是要加强与客户的沟通，体会他们的意 图。手到，就是要勤于动手，如帮客户推门，给客户计算各种费用等。当然，最重要的就是要心到。对待工作，我们要用心，仔细聆听，用心领悟，并善于总 结经验教训，让自己在取得很好的销售业绩的同时, 自己得到更好的励练和成长。以上是我这几年累积的经验，以及加入坤润后最真实的想法，与大家共勉！高山街广场这个项目的销 售马上就要开战了，东风吹，战鼓擂，一旦号角吹响, 大家就要冲锋陷阵了。是骡子是马，都拉出来溜溜。 舞台摆在这里，怎么演，