奇e国儿童职业体验的项目营销计划方案

1、2010.6-2011.2奇e国年度营销计划熔意广告有限公司&奇e国市场部品牌现状：国内第一个最大的青少年革新性教育与娱乐项目；无市场知名度，品牌影响度低；面临招商引资与项目具体运营建设的压力；挑战：如何利用项目的特质既系统又有效地向市场 推广奇e国概念并以至产生商业价值？这一年度市场营销目标1.树立品牌形象，传播品牌概念；2.预热市场，创造渴望；是挑战，更是如何实现这个目标？1. 形象建设：完善品牌架构，重装上阵；2. 品牌推广：全新体验，引领潮流；3. 产品研发：强有力的后劲支持；1.奇e国形象建设工作目标：完善奇e国品牌架构,系统形象建设工作策略：伴随施工的推进与项目的建设， 推

2、动vis系统的深化执行。 品牌运营架构奇e国是什么？职业体验馆中、西幼儿园摄影基地艺术教育中心前所未有，奇幻教育旅程特色商业配套奇e国品牌理念诠释不只是娱乐，也不只是教育，而是寓教于乐的革新性少年儿童活动中心；不是商业地产，而是集合了老厂房创意改造与少年儿童培养的创意园区； 欢乐之城、智慧之城、成长之城欢乐之城、智慧之城、成长之城的品牌概念奇e国形象整体规划，完善形象识别体系，处处体现a：青少年职业体验馆体验馆外观效果图体验馆内部平面效果图熔意 360品牌营销传播机构 前期品牌形象回顾带有奇e国暗纹的 改良式贝雷帽笔记本1橡皮橡皮卷笔刀卷笔刀b：中、西幼儿园奇异果子品牌形象概念项目特点：中式、

3、西式共两家，6星级标准项目定位：中式国学经典，诗意成长 西式天生贵族，精英摇篮1）中式幼儿园命名：奇e国.童学馆形象策略：设置高门槛，强强联合古色古香的氛围私塾儒家教育诗意成长，经典熏陶 2）西式幼儿园命名：奇e国.伊顿公学幼儿园运作策略：以培养小公主、小王子目标，特色经营、高投入操作方式：双语教学方式，开办高尔夫、华尔兹、礼仪课等课堂 邀请国外儿童教育专家，与孩子互动教学风情建筑，精英乐园童趣生动的教学氛围华尔兹、芭蕾c：loft创意园奇异果子品牌形象概念项目命名：天才工厂/ 才艺乐园项目定位：提供儿童产品和服务的创意工作园区目标受众：家长、儿童项目调性：充满童趣，简单自然，创意横生外部风格

4、设计概念园区细节设计概念园区生活运营概念天 才 工 厂 儿 童 创 意 园d：摄影基地奇异果子品牌形象概念项目命名：smile项目定位：专为儿童提供摄影、摄像的基地项目slogan：smile for you项目特色：童话大片系列；成长系列项目调性：童趣盎然，挖掘孩童最天真美丽的一面特色摄影童话大片s m i l e 少 儿 摄 影 基 地e：艺术教育基地奇异果子品牌形象概念项目构成：儿童艺术展览区+少儿艺术学校项目命名：如，奇e国 艺术学院项目定位：关注儿童全方位成长的艺术修养培养中心项目调性：关注儿童成长，精彩纷呈展览馆项目风格项目特色艺术学校风格f：特色商业配套奇异果子品牌形象概念项目构

5、成：特色酒店+特色商务宾馆项目命名：如，果果家庭酒店（ kiwi hotel ）项目定位：专注儿童与家庭体验服务的星级酒店酒店主题策划：根据不同的文化设定，策划主题房间，集结缤纷创意，带给儿童及家长美妙的入住体验！特色主题奇幻森林特色主题运动之家室内球架特色主题西部主题特色主题乡村酒店风格儿童化的娱乐设施将会有更多主题，保障主题的丰富性与成本预算的平衡欢乐之城、智慧之城、成长之城奇e国 = 更+精彩！小结奇e国这是一个前所未有的奇幻国度有着强有力且丰富的产品和服务支撑体系这里充满未知、惊奇、创意、童趣生命开始的一切美妙都在这里被发现！2.奇e国品牌推广工作目标：建立品牌形象，提升品牌影响推广策

6、略：针对性目标市场的集中推广， 以点带面的拉动品牌。传播课题如何面对不同的目标受众，传播奇e国品牌形象并使其产生商业价值？传播一种理念，一种价值观目标人群奇e国目标受众政府层面消费者投资商户他们如何理解奇e国？政府层面这是全国首家也是最大的青少年教育中心是宁波的骄傲，意味着全新的儿童教育方式奇e国势必推动宁波教育事业的蓬勃发展，公益性质浓厚奇e国是一个大型公益项目，是机遇，是发展！投资商户这是全国首家也是最大的青少年教育中心品牌广告的优良传播平台，商机无限，铺铺流金广告形式多样丰富，软性植入、硬广推广、活动策划奇e国是一个大型商业投资项目，是蓝图的大发现！消费者这是全国首家也是最大的青少年教育

7、中心不只是青少年职业体验中心，更有相应的成熟商业艺术配套体验职业乐趣，艺术修养培养，儿童特色摄影、特色酒店奇e国是一个奇幻成长王国，是一次惊喜发现综上而言，奇e国是全国首家也是最大的青少年教育中心，对于不同的目标受众他都意味着奇e国是一次惊喜大发现！奇e国是城市公益的机遇和发现；奇e国是商家投资的蓝图和发现；奇e国是消费者空前的惊喜发现； 广告传播的切入点： “大发现”大：简单利落，不只是项目物理属性，更是其价值提升的巨大空间发现：丰富感性地表达出奇e国所带来的全新体验，集中表达诉求广告策略有效传达“大发现”广告核心诉求，引爆对奇e国的关注，并创造渴望以至产生行动媒介策略选择性：选择标杆市场，

8、和地域辐射性的样板市场针对性：针对目标客群的特性，规划特定时段和内容硬广直击，软文铺路，公关活动炒作传播方式： 点线面组合有效结合品牌工作内容品牌工作内容0505月月0606月月0707月月0808月月0909月月1010月月1111月月1212月月0101月月0202月月奇奇e e国国品牌品牌推广推广硬广告硬广告投放投放投放投放投放投放投放投放投放投放投放投放广播广播 软文软文全国最大的儿童体验 式游乐基地登陆宁波体验教育革命奇奇e e国来了国来了公关公关活动活动夏令营夏令营卡通形象征集卡通形象征集 彩车环彩车环游宁波游宁波奇奇e国模式国模式网上辩网上辩论论奇奇e国网络王国国网络王国寻找奇寻

9、找奇e国国新闻论题持续关注广告广告传播计划表硬广1目标：通过硬广传播，简洁有力传递“大发现”理念手法：悬念铺陈，层层推进，最终揭晓，引爆市场！麦田怪圈的印记悬念的延伸，在宁波各大主要路口或城市车辆密集区投放路牌广告，进一步引导公众“去发现”第一阶段：悬念铺陈等你去发现等你去发现等你去发现等你去发现媒介策划-平面公交主要商业干道媒介策划-平面公交学校、商场等门口的候车亭媒介策划-广播频道：宁波人民广播电台交通广播 栏目： 动感节拍， 939资讯碟中碟/939今日关注，中国音乐风情以宁波为例:30“广播稿示例1、68月：（发现篇）男（成人）：看！那边是什么？女（成人）：好像是一个儿童的小人王国！男

10、（成人）：对啊！这里的法官、医生、老师全部是小孩。我不是在做梦吧？男（儿童）：哈哈，当然不是！这里是宁波“奇e国”，我是警察，这是我的证件，你们不是这里的公民？请你们先跟我回警察局做个笔录吧。背景音：（娱乐节目中比较搞怪，表达失落、失败的声音）男女：哎，哎，谁能告诉这是为什么呀？！背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！30“广播稿示例2、911月：（内容感性告知）男：现在的孩子跟我们童年可不一样了，小小年纪就可以体验大人世界里60多种不同的工作和人生。女：是呀，在杭州有do都城，上海有星期8小镇，现如今在咱们宁波也有了“奇e国”。不过它的规模和综合性在全国可算首屈一指的！男：哦？女：它除了具有

11、职业体验的核心项目外，还开创性地设立了中西式六星级幼儿园、儿童摄影基地、loft创意办公园等特色配套服务。背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！30“广播稿示例3、122月：（盛大开幕）主题：等待篇背景音乐：（经典歌曲中有出现“等”字的歌词片断截取）“等下一个天亮”（失去信号的声音）“我等到花儿也谢了”（失去信号的声音）“千年等一回” （失去信号的声音）男：不用再等啦！奇e国2011年2月16日盛大开幕，欢迎您成为奇e国第一批光荣公民！背景音：（童声）奇e国，我的成长王国！软文2目标：通过软文的渲染和传播，让受众潜移默化中记住奇e国的品牌理念手法：以“大发现”为切入点，配合时令性的新闻话题，形

12、式不限1、68：（暑假）背景：漫长暑假，孩子们的童年就在各类艺术培训学校，补习班，儿童游乐园、风景区中度过，还有什么全新去处有什么地方可以玩？或者某个地方可以满足以上所有玩乐内容？目标：宣传奇e国项目来到宁波，并且具有综合性，规模大，能满足孩子学习、玩乐所有需求。 （报纸）标题：全国最大的儿童体验式游乐基地登陆宁波（网络）标题：暑假把孩子放这里，孩子开心，我们都省心了！一个孩子玩上一年都不想出去的地方哪里能让孩子边玩边学习边旅行？！2、911月：宣传目标：宣传奇e国项目具体的内容，分目标人群进行网络宣传。目标受众/ 标题：政府，公益：全中国最大综合性儿童成长体验王国登陆宁波思路：从项目的规模大

13、、重要意义性来获得政府及公众的肯定。客 户：行业领导品牌，如何抢先一步赢取下一代消费者的心！ 儿童品牌，如何走进儿童的心？思路：从市场、品牌发展专业角度阐述。消 费 者：孩子的兴趣，早发现早成功！ 他7岁就当了宇航研究员 她6岁就当了法官 思路：从培养更出众的孩子角度，引起家长的关注。3、122月：宣传目标：宣传奇e国即将启动，引爆全城，形成开业期消费热潮。宣传人群（主体）：消费者投放媒体/ 标题：（报纸）：万众期待，奇e国2月16日惊艳启动！（网络）： 孩子说他和同学们都要去奇e国，这是个啥地方啊？（“论坛、百 度知道”发贴）公关活动3行销目标：通过公关活动，推广品牌形象，提升品牌价值活动方

14、式：夏令营、卡通征集令、彩车大游行、网络事业炒作等方式传播方式：宁波各中小学，活动现场和奇e国官网以及知名博客和论坛a、奇e国体验夏令营活动行销目标：提前感受奇e国，生动传播奇e国品牌形象活动方式：奇e国体验夏令营，建造一个奇e国模拟场馆传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染1）前期筹备和准备（7月初）联合宁波电视台少儿频道，发布奇e国体验夏令营报名活动，与此同时，在相关论坛发布夏令营海报和软文配合物料：电视广告、软文、宣传海报我的暑假不一样，去奇我的暑假不一样，去奇e国做大人！国做大人！主持人带你畅游奇主持人带你畅游奇e国国2）活动火热进行（7月中8月初）联合宁波电视台少儿

15、频道，发布奇e国体验夏令营现场报道，与此同时，第一时间发布活动进行时信息，论坛和网站炒作！配合物料：新闻公关、软文现场照现场照片片3）活动后续报道（8月中）报纸专题报道、论坛等方式进行事件尾声报道，现身说法奇e国的非凡体验，提升奇e国品牌形象和影响力！配合物料：软文b、奇e国卡通形象征集令行销目标：通过卡通征集，让受众知晓奇e国品牌形象活动方式：奇e国走进中小学，现场征集卡通形象传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染1）前期筹备和准备（9月初）硬广铺路，形象海报，联合宁波少儿频道，报纸、论坛等媒体发布卡通征集令，充分全面调动积极性！配合物料：电视节目、软文、宣传海报奇e国卡通

16、设计“万元榜”全国中小学征集中2）活动火热进行时（9月中10月底）奇e国走进各大中小学校，进行卡通形象现场征集，让学生做设计师，画出学生心目中奇e国的卡通形象配合物料：软文3）活动收尾（11月初）奇e国卡通形象征集最终结果大揭晓，最终赢家将可获得奇e国免费体验，享受奇e国奇幻旅程，发现惊喜！配合物料：软文c、寻找奇e国在宣传的后期，指引消费者找到奇e国。地址推广行销目标：开业前的持续预热，提升知名度和影响力活动方式：通过彩车游行，现身说法奇e国传播方式：联合宁波电视台少儿频道，形象海报，软文报道渲染瑰丽奇幻奇e国，2月1日盛大环游宁波昨天宁波市区上千人群围观现场（有图有真相）！昨天宁波市区上千

17、人群围观现场（有图有真相）！d、奇e国模式的辩论行销目标：提升奇e国品牌知名度和影响力活动方式：发起网友辩论，通过辩论引发争议传播方式：知名博客、论坛进行讨论话题争论：应不应该让小孩提早体验成人世界的生活？正方观点：应该。可以让他们更早的学会承担责任，更早接触社会，选择自己喜欢的工作。对理解父母等有良好的教育作用。反方观点：小孩就是小孩，体验它们的童年生活就可以了，成人社会的规则，那是长大后的事，不应在童年时接触。奇e国让童年消逝得更快？奇e国让孩子提前面对现实？f、奇e国sns网站植入社交网站的网络趣味小游戏行销目标：借如火如荼的sns营销之势，提升知名度和影响力传播方式：建立奇e国网上王国

18、，在网上也同样体验奇幻王国的魅力传播方式：专门开辟网站，或者借助当前开心网等sns网站奇奇e国国3.奇e国产品研发产品开发文具玩具家具家纺产品研发思路：体现奇e国品牌风格，拉动产品销售，提升品牌形象文具1自动手摇转笔刀螺旋桨会转动的小飞机会走路的机器人包装盒职业装夹子记得一次去看电影变型金刚，这可是我最喜欢的电影，我欢蹦乱跳的出了门。来到电影院才发现出门是太心急了，竟然忘带了眼镜。结果只看见几个模糊的影子在晃动错过了这部精彩大片。看着别人嘻嘻哈哈的样子不经有些尴尬。 如今，眼镜和我形影不离，我常常想甩了它但又束手无策看来还得继续跟它恩恩爱爱，朝夕相处 职业人自动笔每个人拥有自己的职业就会代表自

19、己职业的笔了。参加过的职业 搜集，并珍藏夹子铅笔巧克力文具盒职业小人存钱盒奇e国字母笔记本奇e国人物笔记本玩具2公仔更具时尚性，更具收藏价值奇异果益智玩具-把体验带回家主题职业积木家具3儿童床家具的非传统:创意性与娱乐性想象力家具家纺4布艺家纺thanks!marketing marketing 02marketing 01从项目案名 开始的开业连锁营销确定项目案名首先潜能2梦想策略回顾品牌核心价值项目案名示意梦想-对于孩子，梦想是玩，是快乐、是无拘无束、是满足好奇对于家长，梦想是给孩子最好的教育，是孩子成才。在这里能满足孩子的梦想也能帮助家长实现梦想。x-文字的寓意是一切的、未知的、潜能的、

20、好奇的、千姿万态的、无穷无尽的、无限可能之意；图形的寓意既像翩翩起舞的蝴蝶又若展翅高飞的羽翼，结合梦想二字可谓相得益彰；“城”恰处于平方的位置儿童创意摩尔梦想梦想x x城logovi应用开业前事件营销环境导入开业邀请全城儿童亲手绘制x x城标识开业当天公关活动开业后序营销活动外延触角项目杂志项目网站事件营销媒体配合拟定项目开业时间为09.7.12周日，以此为时间节点安排各个营销任务营销日期营 销 内 容5.18-5.22各媒体发布x x城logo征集信息 x x城项目软文5.18-6.12接收全城小朋友投稿 组织在社会不同渠道现场绘制logo媒体跟踪报道6.13-6.17稿件评选 媒体公布入围

21、名单及进行相关报道6.18-7.7logo最后处理 vi延展设计 现场环境导入7.8-7.10各媒体以logo展示形式公布开业 邀请入围小朋友参加开业盛典并领奖7.12开业盛典 给入围小朋友颁奖开业之后运营期其他营销活动事件炒作集中轰炸式的媒体炒作持续不断的后续报道大规模的pr活动配合媒体发布硬 广软 文活动信息告知信息/项目介绍报纸电视广播户外网络杂志短信dm派发 “梦想x城”儿童创意摩尔，诚邀全城儿童亲手绘制标识活动5.18日创意启动！东北首席儿童创意摩尔来啦！我的x城我来画！一场梦想涂鸦风暴，席卷沈城！一场史无前例的儿童创意盛宴，全城欢乐上演！媒介选择标准：选择对消费者最有影响力的媒介和

22、最适合的时段广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。开业前媒体发布建议采取集中发布策略，做到信息迅速传递。成熟期后，可采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。报纸：建议进行密集型投放，连续三期特殊版式。后期可针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。广播：选择文艺台f95.9和f982.1以及 f98.6、f103.4媒体进行密集型信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。网络：沈阳门户网站、校园网站；另外也可以购买注册信息直接发邮件。电视：以辽台青少频道为主其他频道为辅。手机营销操作方法1：各学校、商场、幼儿园、社区等定位群发操作方法2：使用分众精准定位短信户外广告（由于户外媒体发布期相对较长，所以建议诉求内容定期更换）路旗、路引、车体、候车亭等路旗活动前期、中期，封锁性发布路引本项目与竞品项目各路口车体、候车亭活动前期、中期，封锁性发布其他小众媒体选择建议学校、幼儿园内部刊物等周边商场内部广告牌影院内易拉宝展示或贴片广告logo征集活动活动时间：5.18日开始-6.12日17点结束活动主题：我的我的x x城我来画城我来画活动内容：邀请全城儿童亲手为他们自己的x城绘制标识，然后通过专家对参选儿童的作品进行评选，最后选出100名入围作品，一起添入到“x”里面，完成项目logo