河南财专创新创业大赛计划书

1、河南财专创新创业大赛 计划书海纳创业团队河南财政税务高等专科学校二零一四年四月九日目录序言 3一、 企业文化(1) 企业名称 3(2) 企业口号 3二、 关于团队(1) 团队口号 5(2) 团队精神 6(3) 团队成员 6三、团队管理(1) 团队制度 8四、发展前景 9五、所需成本 10六、市场分析 10七、可行性分析 11八、创新点 11九、竞争分析 12十、 风险方式 12十一、营销方式 13十二、 售后服务 14序言现在随着人们生活水平的提高，与此同时带来的生活压力也越来 越大，大多数人都想寻找一个宁静闲适世外桃源。为适应社会发展的 需要，我们团队特打造一项集观光旅游销售于一体的生态立体

2、农业项 目。建设立体观光农业有诸多好处：一、是可以充分有效地开发利用农业资源，调整和优化农业结构，促进农业和旅游业的合理结合，建立新的 “农游合一 ”的农业发展模式。二、是可以扩大旅游市场和农产品销售市场， 同时还可以带动相关 产业的发展，扩大劳动就业，增加经济收入，发展高效农业。三、是可以保护和改善农业生态环境，塑造良好的乡村风貌，提高 城市人的生活质量和环境质量，达到休憩健身的目的。四、是可以让游客了解农业生产活动，体验农家生活气息，享受农 业成果，同时普及农业基本知识，促进城乡文化交流。五、是可以开拓新的农业旅游空间和领域，使部分游客走进 “农业 这一大世界，以减轻某些观光地人满为患的压

3、力，缓解假日里城市旅 游地过分拥挤的现象。一、 企业文化1、企业名称： 万植农庄 （三个庄园）?春暖花开：给您一年四季春天般的温暖，春暖花开?记忆农家乐：如果您想亲自体会田园生活，这里满足您的愿 望?金色大地：这里有您需要的绿色无污染蔬菜，可以让您亲自动手去米摘自己喜爱的蔬菜2、企业口号：给我们每一次机会，我们都会还您一份大自然的美！1、关于团队（一）团队口号：Just do it,努力打造农业观光一体化农 庄。（二）团队精神：捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手相互扶 持才能克服挑战,无往不胜团结协作才能共创未来（三）团队队员：'总经理'刘可义1 /财务部:1）管理部 LJf郑丹阳

4、'李振LJ广展俊玲'孙娇褚蔚L）技术部ra导购部V销售部L.j售后部1杨玉斌 王凯冰L丿韩玉萍 张雪张丽敏'刘诗研'邓佳佳鬥张梦三、团队管理一个成功男人的背后都有一个默默支持他的女人。同样，一个公 司想要强大起来则需要一个强大的团队。然而，团队怎样才能强大， 我觉得需要遵循和参考以下几点：1. 必须了解所有团队成员的性格、工作方式、理想、家庭状况、爱好 等各方面自身特点，把每个人都分配到合适自己的工作岗位，让 各自尽其自己的能力在其位谋其职， 让后每个方面都能做到最好， 才能做出显著地业绩。2. 目标一致也就是思想要统一。没有目标的人，就是帮别人实现目标 的人。

5、不做无准备的人，就是帮助准备失败的人。只要当事者的 思想不同意，意识跟不上、考核不到位。再好的措施也得不到好 的执行，对待一个问题，各级管理者一定要层层分析，宣传、检 查、处置。只有这样才能形成合力，才能把大家的精力、激情集 中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵，没有目标 的管理就是 “老和尚念经得过且过！ ”所以我们我要明确团队的目 标。3. 激发人的潜能：（1） 善于尊重，己所不欲勿施于人。要和平相处、互相关心，营造一 个温馨轻松的工作环境。让团队的每个人都能感受到归属和爱 的存在。（2）善于倾听，要通过沟通了解每个人对团队将来发展的打算。尽己 所能满足其需求，倾听不下的苦闷，帮

6、助他消除顾虑和压力。（3）善于授予，激励团队成员。（4）树立标杆，创建学习的氛围。4. 激发团队的潜能：团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着 眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有 思路和途径可遵循。5. 注重团队的学习和发展：在团队的发展中犯错时无法避免的，我们应想错误是学习所付出 的成本，而不是作为惩罚的原因。这是鼓励发展和革新。因而我们不 怕犯错误，勇于探索、学习。当今社会发展日新月异。正如逆水行舟， 不进则退的道理。团队必须不停的学习，走的更远。我想，只要做到以上几点， 我们团队力量必不容小觑，农庄前景指 日可待。团队制度（一）团队队员的权利1、团队队员有对团队

7、提出意见和建议的权利；2、团队成员有参加培训和分享团队经验的权利；3、团队队员有取得劳动报酬的权利。（二）团队队员的义务1、团队队员要有高度的团队责任感和荣誉观。2、团队成员要服从团队的决议，自觉履行团队成员的职责。3、团队成员要保持积极进取的心态， 虚心学习并接受别人的意见 和建议，保持良好的状态。4、团队成员要养成“内强素质，外树形象”的习惯，在工作中学 习，在学习中互相帮助，共同进步。5、对于顾客要微笑服务，冷静处事，不能与顾客发生争执与冲突三）奖惩制度对团队队员的奖惩，主要采用表现分的加减积累的方式对团队 队员进行考核，每个队员在比赛初期都有 60 的基本分，经过考 核予以加减，考核的

8、最终结果予以记录，评出优秀个人等予以 奖惩。比赛期间依据下列条款进行考核：1、不遵守团队规定和决议，扣 5 分。2、不按时完成团队安排的工作任务及计划，扣5 分3、团队定期开会无故缺席或不参加团队工作者，扣5 分。4、与顾客发生冲突或矛盾，被顾客举报者扣10 分5、服务积极热情，货品推销量或下单量居高者加5 分。6、对团队建设和业绩有突出贡献者，提出建设性意见和建议 并被采用，加 10 分。以上奖惩制，通过团队全体成员民主讨论后实施。四、发展前景观光农业是一种以农业是和农村为载体的新型生态旅游业。近年 来，伴随全球农业产业化的发展，现代农业部仅具有生产功能，还具 有改善生态环境质量，为人们提供

9、观光、休闲、度假的生活功能。一方面，观光农业可以带动相关产业的发展，并促进部分人员的 就业，使个体收入不断增加和节假日的增多，人们有条件享受生活。 生活节奏的加快，以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游。一 起希望能够在典型乡村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交 叉的新兴产业一观光农业应运而生。由此可见，光观农业以其心的田园风光，淳朴的风土乡情，成为 世纪之交现代农业的新亮点。五、所需成本费用园名、土地（700/ 亩）大棚种子育苗成本春暖花开1亩40004007005800金色大地1亩40002005005400记忆农家 乐1亩40004700总计2100120006001200159

10、00六、市场分析现代社会，人们渴望能回归田野自然的观光农业就成为人们最好 的选择，吃农家饭住农家屋做农家活看农家景成了新的热点。据专家 介绍，观光休闲农业，在日本美国等发达国家2 0世纪7 0年代就已 形成产业规模，进入90年代，随着我国人民生活水平的提高观光休 闲农业也应运而生。生态蔬菜种植园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。 随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后， 人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是农业发展的主 要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲 观光旅游提供了大量的时间。这就为生态蔬菜种植园的快速发展提供 了广阔

11、的发展市场；万植农园有丰富的林业和多样的农业资源，则为 生态蔬菜种植园的发展提供了广阔的发展空间。七、可行性分析1、都市生活节奏过快，匆忙的生活让您身心俱疲，古典山庄的美 可以让你放松身心，享受愉悦休闲时光，体验农田生活。2、大都市对新鲜果蔬需求较大，但现有市场供应难以满足，且质 量方面不尽如人意，本公司抓住市场盲点，生产新鲜蔬菜弥补市场不 足。有利可图。3、现在许多农村，人口大量涌入城市，致使大量耕地闲置浪费， 不能得到有效利用，此时租用农村耕地租金较低还可带动周边经济发 展，又为自己创造效益，一举三得何乐不为？4、农产品生长周期短， 市场需求大， 产品流动快， 资金利用率高， 土地租金低。

12、八、创新点我们的生活条件越来越好，但生活环境却越来越差。我们的万植农 庄主要是把农产品销售和旅游观光融为一体。一些大城市的人可以到 我们农庄观赏花卉。一些农产品，从而可以享受田园生活，缓解工作的疲劳。我们把农场品销售和旅游观光结合在一起，可以通过旅游者把我们 的产品推广出去，进而扩大我们农庄的知名度。农庄观光可以作为连接城市和乡村的纽带，拉近农村和城市之间的 距离。九、竞争分析观光休闲农业是近些年形成的一种农村产业新业态，也是一种生 态旅游新类型。正是因为起步晚发展慢，竞争才相对较小。与单纯的 观光旅游相比，我们不仅可以让身居钢筋混凝土城市的游客充分感受 到闲适的田园风光，还可以为他们提供新鲜

13、绿色的农副产品，让其精 神物质双收益，这是我们的一个优势。其次，相较于简单的水果花卉 种植，我们更发挥了它的附加值，这也是我们的一大优势。依托农庄 资源，我们可以发展度假胜地，为游客提供食宿等一系列服务，让游 客来此娱乐更方便舒适，这也将是我们的竞争优势。我们还可以提供 特殊种植服务，我们可以根据客户需求种植蔬菜水果和花卉，也可以 单独为客户提供温室，让客户亲自体验种植的乐趣，这同样是我们的 竞争优势。十、风险分析1. 高科技蔬菜种植成本较高如果利用连栋温室，采用高科技种植技术（播种育苗观光一体化的生产方式）会耗费很多资金，从而种植成本相对提高，进一步降低了 销售数量，使生产线长期处于亏损状态

14、。2. 蔬菜销售主要通过中间商销售中间商的销售使价格进一步提高，如果能够进行直销们可以在一定 程度上降低蔬菜价格，提高市场的占有率。3. 产品形成销路不好蔬菜、水果一旦成熟时不能存放起来的。那样不但难增加成本。蔬 菜到顾客手中的质量也不是太好，这个需要提前联系买方形成订单 生产交货的一体化模式。十一、营销方式（一） 宣传战略1. 广告促销：（1）在网络媒体上做广告和宣传。（2）在户外做广告，例如车站商业购物区。2. 人员促销 组织户外宣传活动，递发宣传名 片，宣传绿色环保主题， 倡导绿 色健康生活方式，形成互利互惠局面，突出我们花卉亮点。3. 网路销售 利用网站的更新信息，设计以及 摆放。与各

15、大出色花卉 网站建立友情 链接，尽可能多的为顾客提供信息服 务，有需要的大 型企业、事业可以网 上直接订购，送货上门。（二） 营销战略：1. 服务策略 ：因现市场上零售花卉业不少，我 们的服务必须做到专 业化，系统全面 化，通过服务周到来争取顾客和稳定 客源。2. 品牌策略 ：利用绿化产业打造品 牌，让我们的品牌成为行业标志， 成 为环保、时尚、健康、文明的代名词。3. 互补策略 ：花卉的消费多数为环境装饰消费有需要在消费，很少 认识因为欣赏而消费， 利用节假日和急切需要的 潜在客户， 产生 1+1>2 的效应，进而大力推广我们的花卉市场知名度。（1）.联盟式 ;指与一些大量用花 的服务

16、行业进行联盟，找 准市场的 需求点，可以与这些县 官的经营者合作，结合各自的优势， 形成经 营伙伴。（ 2）. 点对点式：及零售，顾客分 散需求。（三 ） 文化促销：（ 1） 极力宣传花卉文化，深化 各种花卉产品的象征意义， 也可以 开设与花卉相关的辅导 班，传授花卉产品的相关知识。（ 2） 赞助活动：这样不仅可以 宣传我们的产品，还可以提 高我们 产品的知名度。（ 3） 特殊节日举行活动。例如 教师节、情人节等节日。（ 4） 电话订购。十二、售后服务亲，您的需要是我们的追求。花卉是鲜活类产品，具有一定的保鲜期，本农庄针对人们养花中可 能遇到的问题。我们开通了热线咨询电话，帮助指导人们选好花、养 花、提供花卉养护的售后服务。1. 本农庄负责花木的挑选、运输并提醒摆放在指定地点（运费另计） 有客户签收。2. 售后一周之内，提供免费咨询服务。如相关花木的特性与 日常管理 办法，怎样浇水与施肥，病虫害防