中国高校市场营销大赛-A

1、中国高校市场营销大赛模拟试卷本试卷分为第？卷（选择题）和第n卷两部分。第一卷 1 至 3 页，第二卷 4 至 6 页。 共 100分。测试时间为 150 分钟。第？卷（20 分）注意事项：1每小题选出答案后，请将答案填写在第n卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第？卷试卷上。2.测试结束后，将第？卷和第n卷一并交回。一、单项选择题（每小题 1 分，共计 10 分）下列各题 A）、B）、C）、D 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第n卷上方答题栏内相应位置。答在第？卷上不得分。1 某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A

2、）生产导向 C）推销导向B）产品导向 D）营销导向2 某企业生产的 29 英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于A）市场渗透战略B）市场开发战略C）产品开发战略D）产品多元化战略3 在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是B）金牛类A）明星类C）问题类D）狗类4 有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A） 发展性动机B） 享受性动机C） 生理性动机D） 精神性动机5.某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企

3、业所采用的购买行为属于A） 直接重购型B） 更改重购型C） 新购型D） 间接重购型6 实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的A）期望价值B） 附加内容C） 基础形式D） 核心利益7 企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力,增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是A） 确定适当的目标B） 渲泄C） 培养抗压能力D） 咨询8 某销售人员和人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于A）驾驭型B） 分析型C） 表现型D） 平易型9 .在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的

4、问题是A）漫不经心B）排除干扰C）表情冷峻D）态度傲慢A）副言语B）表情和目光10 糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然 后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A）以退为进B） 一诺千金C）循序渐进D）综合提炼二、多项选择题（每小题2 分，共计 10 分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。答在第一卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。11 .在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后人市的企业可以A）获得先人为主的优势，更容易树立企业形象B）在技术或竞争环境方面进行新的变革C）回避一些直接竞争

5、的局面D）为自己选择一处没有防御的空隙，长驱直人市场E）采用较高的价格获得更多的额外利润12 .企业的营销环境中，属于经济环境的有A）经济发展阶段B）地区和行业的经济发展C）购买力水平D）家庭状况的变化E）环境保护、资源开发利用方面的法律A）漫不经心B）排除干扰C）表情冷峻D）态度傲慢A）副言语B）表情和目光13 .人际沟通和交往中，非言语沟通包括C）体姿D）服饰和发型E）肢体言语14 在分析来自顾客方面利润来源时，应注意每位顾客的A）购买量B）购买频率C）购买时间D）服务的费用E）利润15 在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有A）不卑不亢，尊重顾客B）由表及里，接近目标C）充满自信，面

6、带微笑D）知难而退，衷心感谢E）抓住时机，收集信息中国高校市场营销大赛模拟试卷第n卷（80 分）注意事项：1.第n卷共 2 页（第 5-6 页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。2.答卷前将密封线内的项目填写清楚，同事填写自己的座位号。三、 计算题（共计 20 分）神华公司投入固定成本 30 万元生产电风扇，其电风扇的单位变动成本18 元，公司预计的销售量为 6 万件。26. 如果企业以保本为定价目标，其产品的保本销售价是多少？27. 如果企业是要实现的目标利润为10 万元，则产品的销售价格为多少？四、 案例题（共 20）C）体姿D）服饰和发型考核范围：1.个性特征沟通风格 2.沟通中

7、要注意的事项3.销售人员应如何应对?五、策划创意题（共 30 分）说明：某食品公司主要生产系列果汁饮品，经过多年的经营，已在全国同类产品中占有27%的市场份额。该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制 灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。为了进一步扩大业务，公司决 定增加一个产品线。公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表明：葡萄酒市场存在极大的市场机会， 且该产品线同公司已有的产品线间具有很强的关联性。公司决策层经过研究 和专家论证，决定进入葡萄酒市场。研究报告显示，随着人们经济收入的提高，健康意识、最求生活品质的意识不断增强，消费者逐步由普通转向高档消费。我国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，葡萄酒市场环境正在走向成熟阶段，预计2010 年中国葡萄酒产量将达到 80 万吨左右，每年平均保持 15%左右的增长速度。公司对进入该市场信心十足，决定请你为其进行营销策划。（1 ） 为该公司分析市场环境，进行市场细分，选择合适的目标市场，并说明选择依据和策略。（市场环境分析包括供求和竞争情况的分析；进行市场细时，分可以按年龄、收入、喜好场所等细分标准进行细分）（150 字以内，10 分）（2）.结合选定的目标市场，制定针对性的、可操作性的营销方案。（300 字以内，20 分）（策划书主