bAAA赤峰锦绣大地管式及组织调整报告

1、赤峰锦绣大地房地产开发有限公司赤峰锦绣大地房地产开发有限公司管理咨询项目第三阶段管理咨询项目第三阶段管理模式及组织结管理模式及组织结构分析报告构分析报告进行战略性组织调整，建立进行战略性组织调整，建立科学有效的管理模式，保障科学有效的管理模式，保障企业的成功扩张提升企业的成功扩张提升 二二oooo四年七月十六日四年七月十六日2021-11-14保密文件 版权所有 2重要声明重要声明1. 本报告是基于新华信项目组对赤峰锦绣大地房地产公司的内部访谈、管理问卷调查、对现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资料的分析而提出的对赤峰锦绣大地管理诊断和内外部分析初步结论。2. 这些初

2、步结论是新华信进行后续工作的分析起点。在继续工作的过程中，新华信会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切实可行的适合赤峰锦绣大地的解决方案。3. 本报告旨在分析问题，不针对任何部门和个人。4. 除非特别说明，货币单位均为人民币。2021-11-14保密文件 版权所有 31 报告内容报告内容:第二阶段项目进展回顾第二阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾标杆企业研究及经营管理模式报告标杆企业研究及经营管理模式报告赤峰锦绣大地组织结构设计报告赤峰锦绣大地组织结构设计报告赤峰锦绣大地人力资源规划报告赤峰锦绣大地人力资源规划报告2021-11-14保密文件 版权所有 4在赤峰锦绣大地房

3、地产公司通力配合和支持下，咨询项目按计划在赤峰锦绣大地房地产公司通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行，顺利完成了第三阶段的工作内容顺利进行，顺利完成了第三阶段的工作内容第一阶段：第一阶段：内部管理诊断和外部环内部管理诊断和外部环境分析境分析第二阶段：第二阶段：战略规划的制定战略规划的制定第三阶段：第三阶段：管理模式和组织设计管理模式和组织设计第四阶段：第四阶段：人力资源规划人力资源规划计划中的工作计划中的工作实际完成工作实际完成工作超额完成任务超额完成任务 标杆企业研究和赤峰锦绣大的经营管理模式的确定 明确赤峰锦绣大地分阶段组织结构的设计及部门职责、核心流程 对赤峰锦绣大地未来人力资源需求

4、进行进行规划 对 赤峰锦绣大地进行了企业文化研讨的培训对赤峰锦绣大地进行了会议管理技巧的培训 完成了赤峰锦绣大地经营管理模式研究报告 完成了赤峰锦绣大地组织设计研究报告，包含部门职责及核心流程 完成了锦绣大地人力资源规划分析报告2021-11-14保密文件 版权所有 5在制定各项方案的过程中，新华信项目组关注的重点是方案的科学在制定各项方案的过程中，新华信项目组关注的重点是方案的科学性和可操作性性和可操作性 资料收集资料收集内部访谈内部访谈调查问卷调查问卷外部分析外部分析 从内部重点收集公司原有的相关管理资料等，使新方案在体现新思想的同时，从内部重点收集公司原有的相关管理资料等，使新方案在体现

5、新思想的同时，能够保持工作的延续性能够保持工作的延续性 对大地基础和锦绣大地中高层管理人员和员工进行进一步访谈，与各层级共对大地基础和锦绣大地中高层管理人员和员工进行进一步访谈，与各层级共同研讨新方案，确保方案有较强的可操作性同研讨新方案，确保方案有较强的可操作性 项目组针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面的问卷结果进行分项目组针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面的问卷结果进行分析，在方案制定过程中确保新方案具有较强的针对性析，在方案制定过程中确保新方案具有较强的针对性 对国内房地产市场和相关区域市场的发展趋势和主要供求关系发展趋势进行对国内房地产市场和相关区域市场的发展趋势和

6、主要供求关系发展趋势进行分析，确保在战略规划过程中的客观性和科学性分析，确保在战略规划过程中的客观性和科学性2021-11-14保密文件 版权所有 6同时新华信认为，在制定方案的过程中同时新华信认为，在制定方案的过程中新华信的责任是新华信的责任是. 与锦绣大地一起找出答案与锦绣大地一起找出答案 经常向锦绣大地领导汇报项目进展，以获取及时经常向锦绣大地领导汇报项目进展，以获取及时指导和支持指导和支持 帮助锦绣大地建立起解决问题的流程，并保证严帮助锦绣大地建立起解决问题的流程，并保证严格的标准格的标准 及时地与各层级管理人员及员工保持沟通和交流，及时地与各层级管理人员及员工保持沟通和交流，交换各自

7、意见和建议，共同完善新的方案交换各自意见和建议，共同完善新的方案 提供外部观点和普遍适用的经验，使之与锦绣大提供外部观点和普遍适用的经验，使之与锦绣大地的需要相适应地的需要相适应 保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法新华信的责任并不是新华信的责任并不是. 将自己的答案直接告诉锦绣大地将自己的答案直接告诉锦绣大地 到项目结束前才向锦绣大地领导递交报告到项目结束前才向锦绣大地领导递交报告 替代锦绣大地人员来操作业务流程替代锦绣大地人员来操作业务流程 要求锦绣大地的管理层创造奇迹要求锦绣大地的管理层创造奇迹 无视锦绣大地的专业知识和经验，无视锦绣大无视

8、锦绣大地的专业知识和经验，无视锦绣大地当前的客观条件和现实状况地当前的客观条件和现实状况 采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法2021-11-14保密文件 版权所有 72 .1报告内容报告内容:标杆企业研究及经营管理模式研究标杆企业研究及经营管理模式研究第三阶段项目进展回顾第三阶段项目进展回顾标杆企业研究及经营管理模式报告标杆企业研究及经营管理模式报告赤峰锦绣大地组织结构设计报告赤峰锦绣大地组织结构设计报告赤峰锦绣大地人力资源规划报告赤峰锦绣大地人力资源规划报告标杆企业经营管理研究标杆企业经营管理研究锦绣大地经营管理模式分析锦绣大地经营管理模式分析202

9、1-11-14保密文件 版权所有 82 .2报告内容报告内容:标杆企业研究标杆企业研究万科股份万科股份阳光阳光100河南建业河南建业廊坊荣盛廊坊荣盛万通实业万通实业华润置地华润置地1 12 23 34 45 56 62021-11-14保密文件 版权所有 92.2.1 万科万科万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止，公司总资产105.6亿元，净资产47.0 亿元。 公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅开发为核心业务，截止2003年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春

10、、南昌、佛山、鞍山、大连、中山和广州15个城市进行住宅开发，2004年万科又先后进入东莞、无锡、昆山三个城市。目前万科业务已经扩展到18个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并为投资者带来了稳定增长的回报。 2021-11-14保密文件 版权所有 10经过经过20年的发展，万科已成为中国房地产的龙头企业年的发展，万科已成为中国房地产的龙头企业1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大。1991年1月2

11、9日公司a股在深圳证券交易所挂牌交易。1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，公司开始跨地域房地产业务的发展。1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务，万科开始进行业务调整。1993年3月，本公司发行4,500万股b股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。b股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。 19881991199219931997200020011997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更

12、上一个台阶。2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，公司实力进一步增强。2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。 2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力 20022021-11-14保密文件 版权所有 11通过向通过向索尼、新鸿基、索尼、新鸿基、pulte homes等企业的学习等企业的学习 ，万科逐步，万科逐步走到了中国房地产市场的前列走到了中国房地产市场的前列从索尼，万科学会了“营销”和“售后服务”，万科第一个在国内做样板房，也是受索尼营销手法

13、的启发，后来万科的物业管理，赢得了消费者们的一致认可，甚至不少人就是冲着万科的物业管理买房子，这是索尼优秀的售后服务给万科做了一个好榜样。索尼索尼新鸿基拥有1400亿净资产，是全香港最优秀发展商之一。从新鸿基，万科学到的是：对品质的重视和对客户的经营理念。从新鸿基，万科懂得了“能够让客户终身追随的先决原因首先就是房子的品质”，学习新鸿基会，万科成立了国内第一个维护客户关系、提供增值服务的万客会，即使在客户服务会已经普及的今天，万客会仍然是会刊可读性最强、服务最细致的客户经营机构，新鸿基新鸿基万科的新榜样美国最大的房地产开发企业pulte homes，学习它锁定终身客户，延长产品线，以及提供细分

14、的产品以满足客户不同阶段的置业需求。pulte homes2021-11-14保密文件 版权所有 12万科以万科以建筑无限生活作为自身宗旨，致力于成为中国房地产业的建筑无限生活作为自身宗旨，致力于成为中国房地产业的领跑者领跑者万科愿景：成为中国房地产行业领跑者。万科愿景：成为中国房地产行业领跑者。20002005年，万科的发展规模将以年均年，万科的发展规模将以年均3040的速度增长，到的速度增长，到2005年发展成为大型蓝筹上市公司，在年发展成为大型蓝筹上市公司，在1525个城市发展业务。个城市发展业务。 1. 客户是我们永远的伙伴 2. 人才是万科的资本 3. “阳光照亮的体制” 4. 持续

15、的增长和领跑万科核心价值观：创造健康丰盛的人生万科核心价值观：创造健康丰盛的人生f对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间。f对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。f对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。f对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。万科宗旨：建筑无限生活万科宗旨：建筑无限生活2021-11-14保密文件 版权所有 13万科以城市城郊结合部为重点区域，以新兴的白领为主力消费群，万科以城市城郊结合部为重点区域，以新兴的白领为主力消费群，形成了自身独特的风格形成了自身独特的风格 在各地万科分支机构中，我们拥有共同的企业

16、核心价值观、“以客户为导向”的服务理念、规范化的管理模式、严谨的业务流程以及万科所提倡的生活方式。倡导文化倡导文化 在各地项目中，我们遵循以大规模开发为主的原则，提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，营造富有活力和魅力的社区文化。开发原则开发原则在各种类型的产品中，我们已经形成了相对稳定的系列：万科城市花园、四季花城、花园新城。不同系列的产品各具特色，但始终保持清新、活泼、温馨、体贴的一致风格。产品风格产品风格以多层住宅为主的大规模项目占万科总开发规模的80%左右。业态类型业态类型万科面对的更多的是城市的白领，从中高档到高档调整到以中档为主少数高档这样的定位，始终把握主流市场。 目标客户目标

17、客户万科目前在“建筑无限生活”理念的导引下，运用万科这一品牌，通过对市场定位、产品设计、成本控制、营销企划、产品采购、物业管理等房地产开发重要流程的统一和节点的控制，以城市城郊结合部为重点区域，以新兴的白领为主力消费群，在全国的个经济发达的大城市成功地投资开发了万科城市花园、万科新城和花园新城三大系列的楼盘，成为中国楼市名副其实的市场领跑者。2021-11-14保密文件 版权所有 14万科已经形成了三大产品系列：万科城市花园、四季花城、花园万科已经形成了三大产品系列：万科城市花园、四季花城、花园新城。这些产品各具特色，但始终保持温馨体贴的一致风格新城。这些产品各具特色，但始终保持温馨体贴的一致

18、风格大规模的居民住宅小区。1992年开始，公司先后在上海、北京、天津、沈阳、深圳、成都等地推出大规模的居民住宅小区，形成了万科城市花园系列品牌。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。面向普通白领的城交结合部的多层建筑群项目，定位是普通商品住房。为了顺应郊区化住宅发展趋势，1998年起，万科又相继在各地推出了万科新城系列。天津万科新城、深圳四季花城、沈阳花园新城、武汉四季花城等项目，注重住宅产业化发展，融入环保及高科技的含量，充分显示了成熟社区的内涵魅力。中档大盘路线，目标人群

19、以“小资化”的城市中产阶级为主，通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引白领阶层、私营企业主。项目的产品种类较多，有多层、小高层、情景洋房和townhouse。是新市镇开发模式的典范，标志着万科房地产开发业务进入了规模化发展阶段。“四季花城”是万科产品系列中范围最广、销量最大的一个系列，因而也是从市场角度讲最为成功的一个产品。城市花园城市花园花园新城花园新城四季花城四季花城2021-11-14保密文件 版权所有 15万科的跨地域扩张经历了几个阶段。万科的跨地域扩张经历了几个阶段。 2000年起，万科开始稳健年起，万科开始稳健而有步骤的新城市扩张战略而有步骤的新城市扩张战略2000年万科再度

20、开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略。在全国10个城市的开发，形成了“万科地产在中国”的开发格局。从1991年开始，万科在全国十三个城市投资房地产项目，并确定了以房地产为核心的发展方向，但开发品种涉及住宅、写字楼、商铺、酒店和保税仓等。1993年国家宏观调控，各地项目相继面临资金和市场困境。而在管理上，公司还处在对跨地域管理模式的探讨中，13个城市的超长管理链条使管理面临捉襟见肘的局面，不同的开发品种和项目也不能形成规模效应和品牌效应。从1993年起，万科走上了“减法”之路，投资重点集中至深圳、上海、北京、沈阳和天津，投资品种集中于住宅开发。经过7年的调整，万科选择了一个专业，建立了一个制度，培

21、养了一支队伍，树立了一个品牌。目前万科业务已经扩展到18个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。1991200019932021-11-14保密文件 版权所有 16目前万科确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中目前万科确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略上海区域管理中心 南京南昌假日风景上海城市花园四季花城金色家园四季花城深圳区域管理中心金域蓝湾四季花城金色家园深圳沈阳区域管理中心沈阳长春

22、金色家园城市花园四季花城北京成都武汉青青家园星园城市花园四季花城天津水晶城美树丽舍广州中山佛山鞍山大连城市花园四季花城东海岸温馨家园西山庭院花园新城金色家园东莞万科集团万科集团进入城进入城市市开发项开发项目目区域中区域中心心扩大一线城市的开发规模围绕区域中心，希望将二线城市的数量从12个扩张到20个进行结构重组，建立区域中心。塑造强势公司品牌和鲜明的项目品牌。建立区域主流产品标准化的系统。建立两级的战略合作网关。在战略重组方面，万科以前是总部直接管理旗下的16家分公司，现在又增加了一级系统，建立区域总部，这个区域总部2004年会全部完成组织结构的设计。 运作方运作方法法2021-11-14保密

23、文件 版权所有 17通过品牌战略，万科在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规通过品牌战略，万科在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势模效应，使跨地域开发成为优势整合后的万科企业品牌将以优势产品力为支撑，与各地产项目品牌、物业品牌互动。各系列子品牌的利益点将各有侧重，从不同角度诠释万科企业品牌的利益点“展现自我的理想生活”。 万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前（售后）服务、社区规划、环境景观。消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系列

24、楼盘，由于各地项目在档次、形象上的不同，消费者的理解也出现差异。在个别城市，还出现以项目品牌代替企业品牌的现象。2021-11-14保密文件 版权所有 18地产品牌的跨地域经营与商业的跨地域连锁经营有着很多的相似地产品牌的跨地域经营与商业的跨地域连锁经营有着很多的相似之处，生产流程的统一是其异地开发取得成功的关键所在之处，生产流程的统一是其异地开发取得成功的关键所在f统一的运作和管理模式，保持了万科在不同城市所开发的产品的统一品味、风格和稳定的质量，而这种相对稳定的品质和风格又坚定了消费者对万科产品的美誉度和消费信心，形成了品牌的良性循环。f房地产作为一种地域性极强的产品，地产品牌的跨地域经营

25、虽然与普通的工业产品的跨地域生产有着很大的差别，但是它却与商业的跨地域连锁经营有着很多的相似之处。产品必须具有一定的品牌知名度；同时必须具有一整套统一的系统的维护品牌商业运作的工作流程。f在跨地域连锁经营过程中，统一的商业模式可能更为重要，而这个所谓的商业模式就是一种产品有别于另一种产品，一个企业有别于另一个企业的核心竞争力。统一的生产流程统一品牌维护目标客户定位产品路线确定营销企划统一财务成本控制协力团队整合物业管理跟进2021-11-14保密文件 版权所有 19经过不断变革，万科产品在设计上不断提升，并进一步走向标准经过不断变革，万科产品在设计上不断提升，并进一步走向标准化发展化发展199

26、21994199620002002f1992年深圳荔景大厦的全复式住宅设计，配合首创的酒店式服务，标志着万科的住宅产品进入了一个新的层次。 f1994年北京万科城市花园的德国式低层高密度设计，和上海万科城市花园的新加坡式设计，是万科在城郊结合部进行大规模开发的成功尝试。f 1994年11月，万科设立万创建筑设计顾问有限公司，开始从规划设计方面提炼更高的产品竞争力f1996年，万科首次与外国规划设计机构全面合作，在深圳景田万科城市花园中引入了围合、人车分流的设计概念，并在采用欧式建筑设计的同时，着重进行景观环境设计。f万科推出的楼盘充分表现了融环境、土地、住宅和人于一体的风格。深圳彩园、北京万科

27、星园被联合国人类居住委员会评为2000年全国优秀社区环境金奖。f深圳万科四季花城的新市镇开发模式，标志着万科房地产开发业务进入了规模化发展阶段，也引领万科进一步探索住宅规划设计与人的日常生活之间的关系。f顺应规模化发展的趋势，万科正从流程和成果标准两个方面，建立跨地域设计工作的统一标准。 f2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅”设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。 20012021-11-14保密文件 版权所有 20在各地项目中，万科提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，在各地项目中，万科提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，

28、成为万科产品的一大卖点成为万科产品的一大卖点1989199119941997199920011989年刚刚涉足房地产行业时，万科以服务为突破点，借鉴sony的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成了一套超前的物业管理模式。1991年，万科打破物业管理者与住户之间传统的“对立关系”，率先提出“共管式管理”，并在深圳天景花园成立了全国第一个业主委员会。1994年，万科为高档精品住宅量身定造了又一崭新管理模式，在深圳荔景导入“酒店式服务”1997年，万科顺应业主对个人空间的需求，在深圳景田万科城市花园开创“无人化服务”，利用先进的保安监控系统，为住户提供一个既安全又宽松的居住环境；1999

29、年，随着住户对个性化服务的需求逐渐提高，万科进一步提升物业管理服务的层次，在深圳俊园推行“个性化”服务方式。2001年，万科在上海推出“同心圆服务计划”，为业主提供360全方位服务“前期介入、过程监控”：早在万科假日风景立项之际，万科物业就已经介入项目的规划设计，站在业主的立场，从物业管理的角度提出意见和要求。在假日风景的整个建设过程中，万科物业的管理专家都以“物业质量督导员”的身份，全程参与项目施工的质量管理，充分保障未来住户的利益。2021-11-14保密文件 版权所有 212.2.2 阳光一百阳光一百阳光100是中国大型房地产企业集团，创建于1992年。 2000年在北京成功开发阳光10

30、0国际公寓创立阳光100品牌，目前在全国8大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、南宁、柳州、桂林实现了13个项目的成功开发，总面积逾400万平方米，并以每年100万平方米的建设速度在增长。 阳光100面向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，建立全国品牌连锁的发展战略，其迅速的发展，不断的壮大，成为本世纪发展最快的房地产品牌之一。阳光100在北京首开国际大师设计，其不断创新强大的产品力得到社会的认可，连续三届荣获国家建设部“创新夺标”最高奖，曾被誉为“引领北京住宅进入设计时代”。阳光100推出的“米娅计划”全新个性化家居解决方案，实现了在城市集合住宅中，以大批量订制的方法

31、，全面满足客户个性化需求的解决方案，受到客户的好评。2021-11-14保密文件 版权所有 22经过经过13年的发展，阳光年的发展，阳光100初步实现了行业影响力和核心竞争力初步实现了行业影响力和核心竞争力的质的飞跃，成为一个全国性连锁品牌的质的飞跃，成为一个全国性连锁品牌进入房地产开发领域参与决策北京万通新世界广场开发开发南宁万通空中花园，新万通购物广场、新万通宾馆获得成功进军北京房地产，成功投资北京现代城1号公寓楼在广西首次引进海外设计，开发南宁欧景庭园、南宁澳洲丽园f成功开发北京阳光100国际公寓，创立阳光100品牌。f开发柳州阳光100经典时代,占地196亩，建筑面积18万平米。 19

32、9119941995199819992000200120022003开发济南阳光100国际新城，占地1500亩，建筑面积200万平米，成为济南最大的高尚居住社区。f开发天津阳光100国际新城，占地670亩，建筑面积75万平米,6月开盘热销。f开发重庆阳光100国际新城，占地800亩，建筑面积120万平米，建成后将成为新重庆的标志。f南宁青秀山高尚山地住宅阳光100半山丽园4月开盘热销。f北京阳光100国际公寓三期新艺术空间小型写字楼开盘热销。f开发长沙阳光100国际新城f开发桂林阳朔阳光100商业街f北京阳光100香山别墅项目设计国际招标。f南宁阳光100城市广场大型城市建筑综合体，一期开盘即

33、售磬1991-2003年，阳光100在全国共开发了10多个项目，已建与在建总面积逾400万平方米；目前，公司每年新增开发面积超过100万平方米。2021-11-14保密文件 版权所有 23在战略上，阳光一百以城市高级白领阶层为主要对象，走专业开在战略上，阳光一百以城市高级白领阶层为主要对象，走专业开发、全国品牌连锁的道路发、全国品牌连锁的道路创新创新连续三届获中国建设部创新夺标最高奖定位定位聚焦新兴城市地带，聚焦新兴白领阶层产品产品国际主义，新式住宅模式模式全国品牌连锁开发模式服务服务阳光100俱乐部，为客户创造价值品牌品牌中国地产先锋品牌规模规模8大城市,12个项目,年开发量100万平方米面

34、向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，以专业的开发理念、全国品牌面向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，以专业的开发理念、全国品牌连锁的发展战略，定位在城市高级白领阶层，为中国的青年白领打造连锁的发展战略，定位在城市高级白领阶层，为中国的青年白领打造“城市新兴白领公寓城市新兴白领公寓”全国现全国现代时尚住宅的经典品牌，开辟一条高度专业发展道路。代时尚住宅的经典品牌，开辟一条高度专业发展道路。 在在35年内建设中国最具影响力的大型房地产年内建设中国最具影响力的大型房地产连锁品牌之一。连锁品牌之一。2021-11-14保密文件 版权所有 24在组织结

35、构上，阳光一百以北京为核心，以各项目经理部为主体，在组织结构上，阳光一百以北京为核心，以各项目经理部为主体，在全国范围内建立连锁经营的开发模式在全国范围内建立连锁经营的开发模式在管理模式上，针对项目分散在全国各地，新项目开发团队人员构成变动较大的特点，推行标准化的产品设计、统一的市场推广理念与ci标识和职务规范,确保项目运行的质量与水准。同时通过整体的组织培训和支持,把成熟的机构全部模块化、程序化，使企业的核心高度凝聚，保证品牌在各地的一致性，和总部与各地项目经理部的良好互动。在组织上，阳光100北京总部负责项目、投资、合作伙伴等全面的资源整合,并在项目选择、设计定位上予以把握，通过对各项目部

36、的指导和培训，推行标准化的组织架构与开发模式，以保证各项目的正常运作，不断提高各项目的内在品质与竞争优势，稳固占领和扩展市场。截止到2003年8月，阳光100集团共有正式员工760人，平均年龄30.19岁。77.76%具有大专及以上学历，其中硕士以上学历4.97%，本科33.56%，大专40.61%，高中/中技19.06%，初中1.80%。其中：总部72人，北京项目部65人，广西276人，天津120人，济南142人，重庆63人，长沙22人。2021-11-14保密文件 版权所有 25在产品定位上，阳光一百以新兴城市白领阶层为主要目标，将产在产品定位上，阳光一百以新兴城市白领阶层为主要目标，将产

37、品开发聚焦于城市新兴白领公寓品开发聚焦于城市新兴白领公寓目标客户目标客户目标区域目标区域产品定位产品定位中国新兴城市地带中国经济发展最具潜力的城市中国城市新兴白领最具活力、最时尚、最寻求发展与变化，最坚持自我与个性、最追求生活品位和认同现代消费方式的一族。面向年轻白领年轻、有活力面向未来的生活方式追求时尚、科技化、个性化阳光100倡导的国际化设计思路，关怀人性的设计理念，“简洁化、标准化、低成本、舒适性与便利性”的年轻化生活方式，与“城市新兴白领“的生活理想丝丝入扣。伴随着中国经济的繁荣和开放，城市新兴白领阶层在各个城市逐渐形成并迅速扩大，他们是新经济时代城市的中坚力量和主力消费群体，是城市中

38、最有活力、最具时代感的阶层。开放与成熟并畜的特质使他们既向往足以表征身份与品位的成熟社区，又勇于接受国际化、现代化的住宅及新兴城市地带。2021-11-14保密文件 版权所有 26阳光一百在二线城市以大型社区开发为主导，其他城市则主攻中阳光一百在二线城市以大型社区开发为主导，其他城市则主攻中高档住宅建设，并尝试多业态开发高档住宅建设，并尝试多业态开发北京阳光北京阳光100国际公寓国际公寓北京cbd高档外销公寓，北京“双十大明星楼盘”北京阳光北京阳光100香山别墅香山别墅高档别墅项目天津阳光天津阳光100国际新城国际新城西南奥运板块，大盘新城高档居住社区 重庆阳光重庆阳光100国际新城国际新城高

39、档沿江山地新城项目济南阳光济南阳光100国际新城国际新城集写字楼、酒店、住宅、购物、娱乐、休闲于一体的大型国际化社区南宁欧景庭园南宁欧景庭园新古典主义都市住宅，首次引进香港戴德梁行物业顾问，组建广西第一大物业管理公司万怡物业，提供完善的物业管理和服务南宁澳洲丽园南宁澳洲丽园高档休闲社区南宁阳光南宁阳光100城市广场城市广场集高档商业、办公、酒店、居住于一体的大型城市建筑综合体南宁阳光南宁阳光100半山丽园半山丽园集别墅和高档公寓为一体的具有国际品质的山地休闲住宅 柳州阳光柳州阳光100经典时代经典时代阳光100进军三线城市的先锋个案。集高档公寓、townhouse为一体的中型社区桂林阳朔阳光桂

40、林阳朔阳光100商业街商业街桂林阳朔特色旅游商业街广场项目，由桂林阳朔中外游客千米码头沿街商业和西街中心商业街广场两部分构成长沙阳光长沙阳光100国际新城国际新城具有国际品质的阳光100新城社区2021-11-14保密文件 版权所有 27在产品设计上，阳光一百在原有公寓产品的基础上形成了四大系在产品设计上，阳光一百在原有公寓产品的基础上形成了四大系列产品，并引入国际设计团队，不断创新列产品，并引入国际设计团队，不断创新阳光100在北京首开聘请国际大师主持住宅设计风气之先河，被业界和媒体誉为“引领北京住宅进入设计时代”。 国际化的设计团队带来了先进的设计理念与时尚的设计风格,再加上度身定制的专业

41、用心度，使阳光100的每个项目都极具个性特色和现代气息，处处洋溢着清新的风格与活力，引导着当代住宅的潮流与风尚。 适应“年轻化”的市场要求，更快地形成品牌特长，将目标定位于城市新兴白领“城市新兴白领公寓城市新兴白领公寓”系列系列在城市中心地带开发，尝试把公建、商业、住宅合为一体的城市综合体高效建筑“城市广场城市广场”系列系列以面向全国的布局，在大中城市新兴地带开发大型项目“国际新城国际新城”系列系列以“院落”为特征的低密度、高品质的产品“庭院住宅庭院住宅”系列系列产品产品系列系列2001年北京阳光100国际公寓获“创新夺标综合金奖”2002年济南阳光100国际新城获“创新夺标社区规划奖”南宁阳

42、光100城市广场获“创新夺标金奖”2003年重庆阳光100国际新城获“中国住宅创新示范楼盘”天津阳光100国际新城获“中国住宅创新示范楼盘”2021-11-14保密文件 版权所有 28阳光一百核心城市项目多处于中心区域，走精品路线和大盘路线，阳光一百核心城市项目多处于中心区域，走精品路线和大盘路线，其他城市开发以新区为主，属中小型高档住宅其他城市开发以新区为主，属中小型高档住宅项目名称项目名称地理位置地理位置建筑面积建筑面积占地面积占地面积开工时间开工时间北京阳光北京阳光100国际公寓国际公寓cbd中央商务社区21万平方米3.8公顷2000年北京香山别墅北京香山别墅香山脚下一期180幢/二期4

43、00幢8公顷/16公顷2003年天津阳光天津阳光100国际新城国际新城西南市区70万平方米44.6公顷2002年重庆阳光重庆阳光100国际新城国际新城朝天门江对岸120万平方米53.3公顷2003年济南阳光济南阳光100国际新城国际新城西南市区200万平方米100公顷2002年南宁欧景庭园南宁欧景庭园市中心民族大道7万平方米2.1公顷1998年南宁澳洲丽园南宁澳洲丽园青秀山风景区14万平方米4.7公顷1999年南宁欧景城市广场南宁欧景城市广场市中心民族大道20万平方米3.8公顷2002年南宁半山丽园南宁半山丽园青秀山脚下9万平方米9.5公顷2003年柳州经典时代柳州经典时代壶东高新区18万平方

44、米13.1公顷2000年桂林阳朔阳光桂林阳朔阳光100商业街商业街桂林阳朔6万平方米8公顷2003年长沙国际新城长沙国际新城长沙岳麓山大学城科技园100万平方米989亩2004年2021-11-14保密文件 版权所有 292.2.3 河南建业河南建业建业住宅集团（中国）有限公司是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，具有国家房地产开发一级资质。十一年来，建业集团已从注册资本800万元人民币发展为资产规模逾20亿元人民币，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、信息等产业领域的综合性企业集团。2002年，建业住宅集团入选中国房地产品牌企业35强。目前，建业集团拥有1

45、300余名员工，其中中高层管理人员均具有本科以上学历（其中博士1名、mba10名、研究生及双学位15名），平均年龄不到35岁。2021-11-14保密文件 版权所有 3092年至今，建业累计完成投资年至今，建业累计完成投资2亿美元，开发和销售商品房总面亿美元，开发和销售商品房总面积积150余万平方米，成为河南住宅市场最受青睐的余万平方米，成为河南住宅市场最受青睐的“住宅名牌住宅名牌” 1992年年1998年年2001年年2002年年1999年年建业推出第一代产品“金水花园”，郑州开始新的住宅时代。“金水花园”点睛之作“建业广场”成为郑州首个高层住宅项目。推出第二代产品“建业城市花园”，首开东区

46、大盘时代。联合深圳万科、北京万通等国内房地产巨头共同发起成立“中国城市房地产开发商协作网络（中城房网）”发起成立中原地产界首家会员俱乐部建业会。郑州建业城市花园三期开盘当天认购额过亿，再创业界佳话。 确立地产区域化发展战略，启动了“建业绿色家园计划”，未来3至5年，将在全省开发数十个“建业绿色家园”示范住宅区。2021-11-14保密文件 版权所有 31在企业理念上，河南建业以根植中原，造福百姓为核心价值观，在企业理念上，河南建业以根植中原，造福百姓为核心价值观，走可持续发展道路走可持续发展道路追求卓越，坚忍图成企业精神：企业精神：使企业始终处于可持续发展状态 经营目标：经营目标：服务社会 经

47、营宗旨：经营宗旨：根植中原 造福百姓核心价值观：核心价值观：2021-11-14保密文件 版权所有 32在经营战略上，建业致力走地产区域化道路，异地发展，但是不在经营战略上，建业致力走地产区域化道路，异地发展，但是不出河南省界出河南省界用10年的时间，在全国人口最多的省的20个中等城市，建设30个国家级的优秀住宅小区，总量达到600到800万平方米。建业建业 “一零二零三零一零二零三零”计划计划存在庞大的房地产空间存在庞大的房地产空间 中等城市众多中等城市众多河南没有特大城市，中等城市比较密集，有18个地级市，比其他省份多得多。这为做城市居民住宅开发提供了一个非常好的条件。城市化进程加快城市化

48、进程加快河南省城市化率不到30%。加快城市化进程是省政府八大决策之一，大量地区等待城市化开发。河南人口将近1亿，取消福利分房政策后，近一亿人的购房需求高峰即将来临。居民需求释放居民需求释放各个中等城市当地都缺乏优秀地产商，没有好的产品，所以居民对品质优良的房屋的需求处在一个非常迫切的阶段。优秀产品匮乏优秀产品匮乏成为专业住宅开发公司和典型的区域化的地产公司，从郑州出发，异地发展，但是不出河南省界。建业战略定位建业战略定位2021-11-14保密文件 版权所有 33建业以郑州为中心进行多元化产品建设，同时向省内其他城市大建业以郑州为中心进行多元化产品建设，同时向省内其他城市大力渗透力渗透金水花园

49、城市花园建业广场建业新天地 濮阳建业城市花园新乡建业绿色家园三门峡建业绿色家园 商丘建业绿色家园南阳建业绿色家园驻马店建业绿色家园 建业住宅集团（中国）有限公司河南建业住宅建设有限公司濮阳建业住宅建设有限公司南阳建业住宅建设有限公司新乡建业住宅建设有限公司商丘建业住宅建设有限公司驻马店建业住宅建设有限公司三门峡建业住宅建设有限公司2002年，在品牌、团队、资金、商业模式、客户资源五项资源成熟的条件下，建业集团正式启动了“建业小康住宅工程”。即用8-15年的时间在河南的18个地市建造80个建业绿色家园住宅小区，总面积将超过2000万平方米。目前，濮阳、新乡、商丘、三门峡、驻马店、南阳等绿色家园项

50、目已陆续开盘。许昌、安阳、漯河、平顶山、信阳等项目也在紧张的运作过程中。2021-11-14保密文件 版权所有 34建业项目多分布在市区边缘和城市新区，以中型开发为主建业项目多分布在市区边缘和城市新区，以中型开发为主名称名称地段地段开发面积开发面积开发时间开发时间金水花园金水花园郑州市纬四路东段目前河南省最大的商住小区，占地360亩，总建筑面积近50万平方米1993年5月开发建业广场建业广场“建业广场”位于金水花园北区占地50余亩，总建筑面积4000平方米1998年2月动工，1999年10月竣工建业城市花园建业城市花园规划中的郑州市未来金融贸易中心占地371亩，建筑面积30.71万平方米分三期

51、开发，2003年3月交付使用建业新天地建业新天地桂园桂园郑东新区与老城区的黄金结点项目占地186亩，总建筑面积20余万平方米2003年10月10日开盘联盟新城联盟新城郑东新区起步区，与cbd近在咫尺占地面积315.06亩规划森林半岛森林半岛环抱郑州市北区最大的景观公园 中州绿荫广场近180亩规划濮阳建业城市花园濮阳建业城市花园濮阳市未来的经济中心市区与油田的交汇处占地面积41511平方米，总建筑面积65465平方米，绿化率45%建业集团异地开发战略的第一个地市项目，2003年7月交付使用南阳建业绿色家园南阳建业绿色家园南阳历史文化遗迹卧龙岗、汉画馆之间总占地面积72.01亩2004年左右完工商

52、丘建业绿色家园商丘建业绿色家园商丘市文化路东段、包河河畔总占地面积136亩，总建筑面积近10万平方米2004年左右完工新乡建业绿色家园新乡建业绿色家园新乡市东干道与化工路交叉口项目规划用地180.32亩，分两期开发一期于2004年7月交工，2005年10月整体项目完工驻马店建业绿色家园驻马店建业绿色家园驻马店高新技术产业开发区总占地398.28亩，总建筑面积约30万平方米，总投资近4亿元人民币一期工程2003年6月开工，2004年8月交付使用三门峡建业绿色家园三门峡建业绿色家园三门峡陕县新城区总用地面积140亩，总建筑面积为7万平方米一期2004年年底完工，2005年4月30号交房。二期正处于

53、规划设计阶段，预计在2004年8月开始施工2021-11-14保密文件 版权所有 35在产品定位上，建业以中高档住宅小区为主要产品，并根据情况在产品定位上，建业以中高档住宅小区为主要产品，并根据情况向多种业态方向发展向多种业态方向发展名称名称定位定位金水花园金水花园集多层住宅、别墅、商务、酒店、公寓、银行、商场、学校、幼儿园、邮政所、医疗站、网球场、停车场等多种配套设施于一体的高尚住宅小区建业广场建业广场主体为两栋22层欧式塔楼。主楼一至三层为建业金融广场写字楼，四至二十二层为建业广场公寓，附楼为建业vip业主俱乐部。是一座融商住、写字楼、餐饮、娱乐于一体的智能化大厦建业城市花园建业城市花园建

54、业城市花园是建业集团继金水花园之后的又一力作建业新天地建业新天地桂园桂园“居家迪斯尼”，是集居住、购物、娱乐、休闲为一体的大型综合社区联盟新城联盟新城建业集团会同中国最具影响力的12家主流房地产开发商“深圳万科”、“北京万通”、“浙江南都”等共同打造的国际化产品森林半岛森林半岛由townhouse叠加别墅、小高层等多种建筑形式组合而成的生态建筑群，为建业集团第三代住宅产品濮阳建业城市花园濮阳建业城市花园住宅小区南阳建业绿色家园南阳建业绿色家园多层和小高层结合，住宅小区商丘建业绿色家园商丘建业绿色家园住宅小区新乡建业绿色家园新乡建业绿色家园住宅小区驻马店建业绿色家园驻马店建业绿色家园住宅小区三门

55、峡建业绿色家园三门峡建业绿色家园低密度高档亚别墅居住社区2021-11-14保密文件 版权所有 36集团结构（待核实）集团结构（待核实）建业住宅集团（中国）有限公司河南建业住宅建设有限公司河南建业休闲有限公司河南建业物业管理有限公司河南建业热力有限公司濮阳建业住宅建设有限公司南阳建业住宅建设有限公司新乡建业住宅建设有限公司商丘建业住宅建设有限公司驻马店建业住宅建设有限公司三门峡建业住宅建设有限公司河南建业信息产业有限公司河南建业足球俱乐部股份有限公司 河南建业投资管理有限公司 建业会员俱乐部 建业教育产业有限公司2021-11-14保密文件 版权所有 372.2.4 荣盛房地产荣盛房地产荣盛控

56、股股份有限公司的前身为河北荣盛建筑安装工程集团有限公司，最初成立于1996年。截止到2002年底，公司已经发展到拥有注册资金1.5亿,资产总额6.4亿，年纳税额达2500多万元以上的生产规模和盈利水平。成立几年来，公司累计纳税额达到8700万元。公司年平均从业人员4500多人，主要管理人员达1700人。下属荣盛建设工程有限公司和荣盛房地产发展股份有限公司两个子公司。 荣盛房地产发展股份有限公司注册资本11000万元，以开发住宅区为主项，集设计、销售、物业管理于一体，下设市场开发部、工程管理部，营销策划部、财务部等部门，拥有设计公司、物业管理公司、园林绿化公司等子公司，在南京、北京、安徽、河北等

57、地设有五个分公司，分公司直接负责管辖区域内的项目开发及市场开拓。拥有荣盛物业、荣盛园林绿化等控股子公司。拥有房地产开发贰级、园林绿化叁级资质，2002年通过iso9000质量体系认证，是廊坊市首家通过质量体系认证的房地产企业。公司近年来成功开发了群星小区、锦绣家园、方州花园等中高档住宅小区，且销售态势良好；正在建设中的阿尔卡迪亚、丽水花庭等住宅区也必将为城市建设和市民生活带来巨大变化。目前各地的土地储备量已经达到1200亩。2021-11-14保密文件 版权所有 38荣盛房地产组织结构图荣盛房地产组织结构图董事会董事会项目评审委员会项目评审委员会薪酬管理委员会薪酬管理委员会总经理总经理发展部发

58、展部市场策划部市场策划部工程部工程部物业管理部物业管理部财务部财务部人力资源部人力资源部办公室办公室设计公司设计公司物业公司物业公司园林绿化公司园林绿化公司南京分公司南京分公司蚌埠分公司蚌埠分公司沧州分公司沧州分公司北京分公司北京分公司廊坊分公司廊坊分公司投资策划拿地项目策划销售策划工程监督成本控制采购配合物业公司进行管理物业公司预算资金管理招聘考核行政后勤总总部部分分公公司司子子公公司司荣盛集团荣盛集团荣荣盛盛房房地地产产发发展展股股份份有有限限公公司司荣荣盛盛建建设设工工程程有有限限公公司司2021-11-14保密文件 版权所有 39荣盛房地产总部与各项目公司之间的权力划分荣盛房地产总部与

59、各项目公司之间的权力划分招投标/成本/采购行业市场研究投资决策项目策划提出设计需求施工组织进度/质安市场营销销售设计过程管理资金管理物业管理荣盛房地产总部荣盛房地产总部区域分公司区域分公司决策阶段决策阶段策划阶段策划阶段施工阶段施工阶段销售阶段销售阶段q组织施工q组织采购q成本控制q配合总部营销方案，完成销售任务q组织销售，完成销售任务q配合物业公司进行物业管理q主导项目的整体策划设计q确定设计院，并对整个过程进行管理人力资源规划、招聘培训绩效考核运营支持运营支持q配合当地人才的招聘工作q执行培训计划q绩效考核的执行q部分人力资源招聘q人力资源规划q培训计划的制定，信息的收集q高层绩效考核q配

60、合总公司作好项目策划工作q材料、采购信息收集q负责大项目原材料招标、采购q工程、成本环节的监督q进行前期项目部组建q负责协助总公司进行当地新项目投资决策q使用资金需总部严格审批q 负责行业市场研究q 全面负责各分公司投资决策q 融资信息，资金支持q 总部统一调配资金，进行预算管理q营销方案制定和组织实施2021-11-14保密文件 版权所有 40荣盛企业文化荣盛企业文化创造财富、培育人才、服务社会、报效国家企业宗旨企业宗旨1.客户是荣盛存在的价值体现2.人才是荣盛的资本3.共赢、共享、共进体制4.永续的发展和超越核心价值观：追求卓越核心价值观：追求卓越诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新企业精神