商品展销会策划方案

1、商品展销会策划方案 篇一：展会策划书篇一：大型展会策划方案大型展会策划方案一、 确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目 标。活动项目能准确达到目 标的展览会才是成功的。通常我 们的目标为：/=宣传公司形象、促 进产品的销售、展示新 产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需 求的深度把握等。二、 选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先 须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展 览会场移 动的方向，再依此挑选摊位。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起 颇多厂商的争 论，厂商可将 这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于 竞争者的地方。如果在展 览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则

2、须选择有足够高度的地点，避 免挡住可见度。三、 参展背景分析例如：专业性、品 牌性、权威性、国际性四、参展安排 （一）、展前准 备 ：1.参展主 题的确定；2.展位的确定；3.展台 设计 与搭建；明确的参会主 题、优质 的展位就一定能达到我 们预期的效果 吗？如果没有 专业细 致的展位布置，怎 样体现出 专业性、品牌性、 权 威性、国 际性？大家参展的目的都是一 样的,参加展 览会是提升企 业知名度，宣 传与推介新 产品或服 务的好机会，而参加展 览 会也已成 为部分企 业经营战 略的一部分，如何有效地充分利用展 览会，让展览会成为现 代企 业最佳的 销售与 营销工具， 实现企业的长期经营目标

3、，则是许多企 业关注的核心 问题 。在展台 设计 与搭建时就要 围绕这 个中心， 总结 如下：展台的 设计 要突出主题、强调个性，同 时要在空 间和气氛上 给观众一种 亲和力而且要方便交 谈。充分利用各 种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光 线、色彩和其他装潢用品，不断 给观 众 以新鲜感，刺激其好奇心，使他 们对展台 产生兴趣，进而产生与展 览者谈话 的愿望。通常， “展位布置 ”我们会外包 给专业 的av设备租赁公司， 选择 信誉好、 责任心强、价格合理的租 赁 公司会 给我们减少很多工作量。我 们公司通常外包 给光点（北京） 传媒 以咨询一下。4如何

4、有效的邀 请准客户：1尽量早一些通 过发送邀 请函的方法 约准客 户参加，便也 对方安排日程。会展开始前一天 进行提醒。2准 备一些可以一分为二的礼品，并印有公司 标志（等于 许多流动的广告牌在免 费为 公司作宣 传），把其中 之一在展前先随邀 请函寄给准客 户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（二）、展中促 销1产品促销活动：当场签订 合同的客户给 予一定的 优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客 户当场签单 ，毕竟夜长 梦多。2展中的注意事 项细节 决定成 败 ，在参展 过程度需要注意一些 细节。1参展人 员 除 统 一着装和佩 带公司 标识的胸牌外，需特 别注重自己的形

5、象。 给客户不好的印象。只要能到你 展位驻足一下，起 码他还是有一定的 兴趣，你就 应主动表示 欢迎。2主动拜访一下 这 些同行， 这里指的同行，并非指同一种 产品的企 业，而是指同一 类产品的企 业。向他 们推 荐你的 产品，将 样本留给他们几份，也向他 们索取 样本，起到 资源互补共享的效果。3展会上 经 常会碰到同行中的探子，他 们扮作客 户来套你的价格和技 术甚至客 户资料，所以要保持警惕。4每天参展 结 束后，要对当天的客 户进行归类 整理，并将 谈话要点记录下来。另外，根据客 户谈话 中所提出的 需求判断今年的 产品流行趋势 ，展后和公司决策 层讨论 新产品的开 发及推广。3每日工

6、作流程7:30：早饭后， 负责人安排当日工作，各人 领取当日所用物 质8:30：准时到达布展地点9:00-11:30：招商工作进展11:30-13:00： 负责人安排 轮值 午餐13:00-17：00：招商工作 进 展17:00：清理物 资及时递 交日总结报 告，填写 报表18:30：自由活 动，或根据公司安排其他工作4展示会中的接待步 骤1、登记（客户的姓名、 单位部门、联系电话 、落实责任人等）2、现场 演示3、介绍公司及 产品 背景4、展示其他 样 机5、将意向客 户请 至 洽谈区促成成交6、如有客 户当 场签 单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客 户出门，并预约

7、下次拜 访时间9、到签到处记下客 户意向及 责任人5媒体 报导： 公司网站 进行同步 报道。 深圳、北京等国 内和国外行 业 媒体 报道。3各大行 业网站 论 坛/bbs/博客的宣传。6调动 展位 现场 人 气的活 动策划： 展会上人流量大， 加上人都有喜 欢向人多的地方聚集的 习惯，好的 现场造势能吸引人群 进入展厅，增加展 厅 人气，有人气才有 财气。例如烤面包、抽 奖、发放小礼品、免 费样品检测 、有奖知识问 答、 成交锣、文艺表演、led广告宣 传片+活动主题播放、拍 卖等。因展会是众多品牌聚集在一起 “打擂台 ”，进行终端拦截就 显得尤为必要和重要，展会期 间要做到及 时掌握竞争对手

8、动态， 确保1-2小时更新一次，并迅速做出 调整。如聘 请临时导购 在展馆入口 处、竞争对手展厅附近 派发单张 与举牌游行 进行 拦 截效果十分明 显。（三）、展后1代理商的追踪跟进。2把在展会上的火热场 面刻成光 盘， 进行形象整合、再包装。3.网站的后 续报 道。篇二：会展策划 书重庆南坪艾美儿会展策划 书一、 公司简 介艾美儿美容化 妆有限责任公司 经营产 品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼 霜,香水,美容工具等系类的美容化 妆品、 现状分析随着 现代生活水平 日趋 提高，众多女性包括男性不 仅注重内在精神的追求，也重 视外在形象，特 别是女性消 费

9、者。在我国市面上 销售的化 妆品包括国 货和洋货，形形色色的 产品品牌 让消费者很难选择 ， 我们知道化 妆品行业属于多次性消 费行业，客户对于品牌建立了忠 诚度之后，就会成 为老 客户，不断地在固定的店面 购买同一品牌，并且老客 户通过口碑宣传会影响她周 边的消费群 体，这样店面及品牌就可以得到 稳定增长的销量，利 润也就会 稳定增长，这些老客户就成为了 化妆品专营店的聚宝盆。三、宣 传工作：1人 员 宣传：传单发放，pop宣传O3媒体宣 传：报 刊发布此次会展相关信息O四、前期准 备（1）人员培训：礼仪 、安保及服 务人员的指导训练工作人 员 做好指定区域的管理准 备工作（2）材料准 备

10、：文字 类：有关艾美儿美容化 妆的相关背景 资料及新产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、 奖品、纪念 品作用于展 览会 的各种广告媒体、宣 传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至 书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响， 树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很 强的识别性和 记忆性）五、活 动 内容（一）活 动主 题绽放美之花，活得精彩！-该主题旨在吸引消费者的参与，引起消 费者的内心共 鸣吸引消 费者的眼球，引起消 费者的持 续注意（二）活 动地点重庆南坪会展中心（三）活 动目的：本次活 动可以 树立公司的企 业形象，宣 传企业产品优势，构建一个 畅通的客 户关系沟通渠道， 营造

11、宽松、良 好的交流氛 围。会展作 为联系参展商和 观众的桥梁，为企业公司和 观众提供了一个理想的沟 通和交流的平台。而且会展 拥有对企业全方位宣 传、信息高度集中、 联系面广、新 颖性等特 点，八、，对宏观经济 的作用也不可估量。此次活 动进 一步从消费者感知入手，意味着是消 费者各种感知手段、特点、 规律以及感知 过程各环节 把握为、F、前提，对该化妆美容产品外观视觉 、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及 销售 环境、场所以及信息 传播及后 续服务各个环节进 行全面 规划，进行组织、控制和有效管理， 从而能让消费者得到更 为立体、全面消 费满足。（四）活 动规 划（1）展会日程布展

12、 时间：2011年4月17日7：309：00展览时间 ：2011年4月17日10：17：00撤展 时间：2011年4月17日下午17：00以后（ 2 ）预期目 标观众：预期观众1万人次（3）赠送礼品访是到 该展场所的观众均赠送小礼品（包括美容化 妆产品试用装,印有公司logo图案的购物袋， 钥匙扣等）（五）人 员安排礼仪 小姐2名 形象气 质 佳接待人 员5名 负责 接待来参展 观 众 解说人员5名主要向参展观众介绍产品信息 安保人员2名注意维持好参展现场秩序（六）美丽咨询含有美容化妆最新 资讯、美容知识及相关产品信息;介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品，与观众一起互动， 让目标消费者走在美丽

13、最前沿。只要她们能更进一步地了解与熟悉，能感 觉到此品牌的优 势，体会到所享受的价值，才能提高忠诚度高。六、现场布置设计成富有力度的块板式来营造空间的美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有的魅力 设计理念：完美的运用灯光，灯光可以 说是一个较灵活及富有情趣的设计元素，可以成为设计气氛的催化剂， 是一展位的焦点及主题所在，也是加强现有装潢的层次感，更能表现灯光与展台“融入”的 结合，达到了衬托暖光源的作品，是一种 对比也是一种丰富。产品展示区就是发挥灯光动 感和静感的实体语言，五彩缤纷的运动光线与琳琅满目的静止光影表现了照明的全部产品。八、活动预算物品费用（计3700元）1奖品：200

14、元x10份=2000元O2纪念品：30元x篇二：商品展销会策划书最新第六届商品展 销会活动策划 书、活 动主题 ： 展销自我， 让你赢在起点 线二、活 动 内容：本次 “商品展 销会”活动面向广州城建 职业 学院全体 师生，活 动类 型有：商家展 销和学生推 销。在本次商品展 销会当中，我 们穿插 “商品拍 卖会”，以增 强活动的活跃气氛和趣味性。 通过前期充分的活 动宣传和组织、招商，我 们给 商家和学生提供了一个 “竞争、交流、推 销、合作 ”的平台，从而达到 给管理系学生及全院 师生提供一个理 论 与 实践的平台，促 进 了学生 对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双 赢局面。 为了激励

15、广大的城建学子和商 家积极参加本次活 动，主 办方设立了以下 奖项：学生 类：最佳 销售奖 、金牌服 务奖 、最佳 创意奖 、金牌 团队奖 商家类：金牌冠名 赞助商 、 最受 欢迎店铺奖 、金牌店 长 、 顾客奖：消 费者之星另外，将配合学生、商家的需要，巧妙 设计会场、合理布置 摊位，努力 营造一个 “精彩耀 射未来 ”的营销氛围。最后， 还将推出精彩 纷腾 的闭幕式 暨颁奖仪 式，以突出 “展销会，让 你赢在起跑点 ”的活 动主题。三、活 动 宗旨：本次展会活 动性质为课 程实训课 ，目的在于理 论联系实际，加 强课堂与社会 实践的 结合， 能够 学以致用， 让管理系及其他兄弟系的学生多了

16、解多接触会展的相关工作，提高同学 们 的学 习兴趣， 为以后的工作做 积累，也能够增强同学间的凝聚力和 团队 意识。此次的招商商家都是同学 们自己上 门联 系。通 过与商家 进行面 对面的接触， 锻炼学生的推 销能力以及 应变 能力。整个会 场的布置，包括人 员接待，后勤管理，展会的宣 传，摊位的 摆设 等全部都是同学 们一手策划。 锻炼了同学 们的动手能力和 协调能力，增 强了同学 们参 与热情，从而达到了 预期的目的，同 时也丰富了校园生活，让同学 们感受到大学生活的多 姿多彩。四、活 动 目的（1）给本校学生尤其是管理系学生提供一个 “将理 论联 系实践，学以致用， 亲身感受 创业 氛围

17、，了解 创业 模式， 积累创业知识”的锻炼 平台， 为将来步入社会打好基 础。（2）加 强城建职业 学院学生和外界商家的交流与合作，通 过活动和宣传及商品的 现场展 销，提高城建 职业学院以及 营销协 会的知名度和美誉度，在广大群众中深化城建 职业 学院 的和 谐形象；五、活 动 亮点1）2010年，城建 职业学院在09年招生 规模上继续扩大招 生，在校人数已突破万人。新生 刚刚 来到学校，对学校的消 费市场还 不是很熟悉， 对于市区更陌生。而新生入学 总要购置许多物品，因 此，有着要消 费的想法但又不知道能去哪个地方 买东西好。通 过校园展 销会可以 让新生的消 费欲望达到 满足， 为新生们

18、提供了一个方便快捷的消 费方式。校外商家 也可以利用本届展会在打入新生市 场 ，宣 传自己的品牌，建立潜在的 长期合作关系。 让展 销会实现 学生与商家双 赢的目的。（2）本次展 销会进行部分 摊位拍 卖，这样 的话，增加了同学 们的成本支出，同 样，也刺 激同学们的风险意识，无形中 调动了同学 们的积极性。认真、充分地把自己 课堂上学到的 知识 很好地运用到展 销会上。六、活 动时间 和地点：时间：初定2010年11月上旬地方：第二 饭堂门前广场为主场（可容纳2000多人，是学院重要活 动场所）辐射各个人 流主干道。七、活 动举办单 位：主办单 位：广州城建 职业 学院管理工程系 团总支、学

19、生会，广州城建 职业学院营销协 会。协助单位：轮滑协会、街舞 协会、武 术协会、音乐创作社、X话剧 社?八、活 动所需 资源我主办方曾成功 举办了五届大型校园 “商品展销会”。根据 过往四届 经验 ，活 动所需如下：桌椅300套，宣 传横幅4副，宣 传海报6张 ，太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，灯光10盏 ，音响1套，水10箱， 活动其他耗材等活动所需工作人 员150人 活动预 算经费 ：宣传费用：约400元（宣传横幅4副（2大2小），宣 传海报3张）设备租用：约1500元（太阳 伞租用、灯光、音响）其他费用：约100元（幕布制作、水、其他耗材）总计约2000元九、商家 权益：（以下 权益为冠

20、名商家所享有，一般 赞助商家只享有以下的部分 权 益：b.的2、3、4、5、6、7、和d.）a、 获大赛的冠名权如：广州城建 职业学院XX杯第六届商品展 销会。（如何在冠名 权体现 双方的名称，有待具体 协商。）b、 为整个活动的宣传的主体，体 现于以下几方面：1、 活动内容以 该品牌为策划对象2、 持续一个月的横幅，海 报， 传单宣传深化品牌形象3、 成为活动现场的背景的 设计主题， 请柬，入 场券的主体。4、 活动后向学院网站新 闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园 报刊上刊登本 次活 动介绍。5、 活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。6、 活动现场 派人员宣传商家产品等。7、

21、 以照片海 报、院刊新闻等形式展示活 动成果，进一步推广品牌。c、享有优先选择场地 的权 利。d、 被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。e、 有以商家商品充当奖品的权利。f、 有设置新的奖项，在开幕式或 闭幕式当天搞有 奖问答的权力。g、对活动获有监督的权 力。十、活 动流程及工作分配：由策划方案、宣 传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、 闭幕式暨颁奖到成果展示等一系 列的 环节组 成。（一）策划方案（10月20日前）负责部门：团总支学生会学 习部、外 联部，营销协会企划部任务：营协企划部部 长：负责“商品展 销会”策划书。内容包括开幕式、展 销会、闭幕式暨 颁奖一系列活 动的策划。可参考201

22、0年展销会策划 书鼓励策划在科学、合理、求 实的基 础 上有更多的 创新。合作双方最 终确定策划方案（10月23日）（二）宣传阶段（10月23日11月03日）负责部门：团总支学生会宣 传部、网 络信息部， 营销协会宣传部提供参考的五种 较传统的 宣传 方式：1、在校两大宣 传区以海 报的形式 进行宣 传 ；2、在城建学院校园BBS宣传；3、校内网登 陆栏 上 进行宣 传；4、召开会 议，做好宣 传组织 工作；（三）咨 询报名（10月25日至11月02日）篇三：商品展 销会策划 书商品展 销会策划 书引言尊敬的商家：为了行之有效的宣 传你的产品，为了让你对本次的活 动有深刻的了解，更 为了我们合

23、作的 愉快和取得 圆满成功；我 们在总结以往策划活 动经验 的同时，对此次非比 寻常的展 销会进行了细致的研 讨，多角度的考 虑， 最终 以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展 销会的策划 书。此次展销会的目的，意在用我 们所学，尽我 们所能， 为贵公司作一次 义务的企业形象宣传， 所以，我 们迫切期望能 为贵公司的长远发 展助一臂之力。在此，我 们衷心感 谢贵 公司的信任，感 谢对我们的支持，感 谢给 我们利用所学，回 报社会 的机会！商品展 销会策划 书 活动内容：展 销、宣传商家 产品；树立企业形象活动对 象：全院 师 生活动形式：文 娱节 目与 产品展销相结合 活动时间

24、：2015年6月2日 3日 活动地点：河北工 业职业 技术学院南院 主办单位：河北工 业职业 技术学院经贸系 协办单 位： 赞助企 业（商家）一、活 动 背景：2015年6月2日至6月3日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业 社会实 践阶段；学生要运用所学的市 场调研学、市 场营销 学、管理学等多种 专业知识，搞一次大 型的实践性活动。以此增 长实践能力。二、活 动 目的：1、提高 赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力， 发掘潜在顾客，树立企 业形象2、增 长学生实践能力三、活 动简 介：协办方提供展 销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展 销会的各项活动流程。四、活 动负

25、责 人：商品展 销负责 人：协办方（ 赞助企业）校部负责人：主 办方（河北工院 经贸系） 活动策划人：主 办方（河北工院 经贸 系）五、活 动步骤 ：（一）活动准备准备内容：A、在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的宣 传工作B、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好C、在6月2日9点前，协办方提供的商品必 须送到活动现场。（二）活动实施1活动宣传宣传期限：5月23日到5月28日为整个活 动 的宣传工作期宣传渠道：A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、 教学区和宣 传栏 ）；B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范 围内多时段

26、的进行报道，扩大本次活动的 校内知名度；C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣 传横幅，巩固宣传：D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：E、 传单 宣传：在正式活 动前，以 发放商品 传单形式宣 传；F、 网络宣传：利用学校的学生校园网 进行网上宣传。六、活 动 流程：1、活 动现场 概述：1）、穿插有 奖互动 激情游 戏将会 场气氛带向高潮；2）、在游 戏与节目之 间，主持人介 绍赞助企 业的形象同 时宣传各 类产品，激 发大众观赏 欲望。八、 活 动场 地平面 图（后附）九、 活 动经费预 算清 单：项目 数量单 价（元）价格（元）会展服装30件30元900元横幅

27、2条10 20展板1张15元/天15元/天 饮用水5桶630水杯2袋10 20预算总计 ：1000元 公司提供 产项 目 舞台背景海 报 一 张 产品宣 传海报 若干 产品宣 传单若干 游戏奖 品（产品）若干 注： 经费 开支中因不定因素而 发生的支出 ，由双方 协 商决定一、活 动主题 ： 缤纷营销 ，快 乐赢销 。二、活 动 内容：本次 “商品展 销会”活动面向河北工 业职业 技术学院全体 师生，活 动包括学生 营销和商家展 销两大 类型。同时还创 新地在活 动中穿插 “商品拍 卖会”，促使气氛更 热闹活 跃。通 过活 动 宣传和组织 ， 为学生、商家提供一个 “展示、交流、交易、合作 ”

28、的平台，达到学生 对营销 学以致用和商家品牌推广的双 赢目的。另将配合学生、商家需要，巧妙 设计 会场，合理布 置摊位，努力 营造“缤纷和谐”的营销 氛围。还将推出精彩隆重的 “开幕式 ”和激动人心的 “闭幕仪 式”，以突出 “快乐消费，快乐赢销 ”的活 动主题。三、活 动 宗旨：（1）丰富校园文化，激 发本校学生 营销创 意潜能， 为本校学生提供 营销策划学 习及学以 致用的 实 践机会；（2）加 强河北工 业职业 技术学院和外界商家的交流与合作，通 过活动和宣传及商品的 现 场展销，提高 赞助商家品牌知名度和美誉度，深化 师生心中的品牌形象；四、活 动时间 和地点： 时间 ：6月2日-3日 地方：教学楼口至学院南 门（优势：面 积大，人流量多）。五、活 动举办单 位： 主办单位：河北工 业职业技术学院经贸系社团（实战营销联 盟、蓝海学社）。赞助 单位：参展企 业六、市 场 分析：河北工 业职业 技术 学院，坐落于 红旗大街，毗 邻街口。校本部共有在校生6000余人，我 校校园气氛活 跃，对新