空中网项目设计方案

1、空 中 网目 录一、企业介绍 . 2 （一）企业的基本情况 . 2二、企业的业务 . 3 （一）所在行业 . 3 （二）竞争对手 . 3 (三）企业业务 . 3（四）企业客户 . 4三、企业的运营 . 4 （一）企业业务所满足客户的需求 . 4 （二）企业业务与竞争对手相比的优势及劣势 . 4 （三）企业黏住和吸引客户的方法 . 5 （四）企业推广业务的方法 . 5四、企业的核心竞争力 . 5 （一）企业与其他企业相比的优势 . 5五、企业的盈利模式 . 7 （一）同行业企业的盈利模式 . 7 （二）企业的盈利模式 . 7六、企业的发展前景 . 7 （一）企业所在行业的发展前景 . 7 （二）

2、目前企业的发展情况及下一步发展 . 81、 企业介绍 （一）企业基本情况空中网于2002年3月18日，由周云帆和杨宁创建，2002年5月6日正式注册成立，并得到了美国硅谷及香港风险投资基金支持。空中网致力于以MMS（彩信）、WAP（手机上网）、JAVA（手机游戏）等2.5G、3G为主要开发平台，以领先的技术水平和对用户的深入理解来提供广受欢迎的娱乐产品和完善的服务，为其丰富内容得以实现提供重要保障。 空中网与中国移动、中国联通、中国电信、中国网通结成合作伙伴关系，通过他们，为中国超过3亿手机用户和超过3亿固定电话用户提供丰富多彩的电信增值服务。 空中网是中国领先的网络游戏研发商和运营商，致力于

3、为中国及海外互联网用户提供高品质的大型在线游戏服务，同时为中国手机用户提供多元化的无线娱乐服务。公司于2004年在美国纳斯达克上市（NASDAQ：KZ），目前公司业务覆盖互联网游戏、手机游戏以及无线增值三大领域。旗下无线增值业务连续多年位居行业之首。2009年空中网正式进军互联网游戏领域，秉承自主研发与代理游戏并行策略。自主研发产品龙、圣魔之血、功夫英雄已经面向全球60多个国家发行。2011年空中网代理运营由Wargaming公司开发的坦克世界已成为中国网游市场最具竞争力的产品。2014年4月，空中网整合坦克世界、战机世界、战舰世界三款游戏资源推出战争网游第一品牌“WARSAGA战争传奇”，进

4、一步奠定了公司在战争军事网游的领导地位。5月，颠覆级3D魔幻网游巨作激战2正式公测，CD-key预售首月销量突破50万份，买断制商业模式获得市场认可。截止2014年5月，空中网已经陆续获得包括坦克世界、战机世界、战舰世界、激战2、赛车联盟、闪电战3等在内的多款精品大作在中国大陆地区的独家运营权。2011年空中网布局智能机游戏领域，凭借多年在无线领域的经验和积累，通过基于IOS和安卓平台游戏的自主研发，自主运营，自主发行三位一体，向手机网游市场延伸。目前，公司在北京、天津、上海、厦门四大城市建立超过十个游戏开发工作室；智能机游戏涉及覆盖角色扮演、即时策略、休闲益智、军事战争、魔幻冒险等多种类型和

5、题材。2013年以来，搞怪三国、口袋战争、女神战记、三国霸王大陆等手机游戏先后上线并在海内外取得不俗成绩。未来，公司仍将在研发、运营、并购和海外推广方面持续强化端游、手游战略。此外，公司将继续寻求知名IP以及海外游戏的授权和代理，为中国玩家带来更多更优秀的精品游戏。二、企业业务 （一）所在行业 中国互联网游戏：就是将游戏无线和互联网二者结合起来成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与游戏技术结合并实践的活动的总称。网络游戏的开启必将为移动互联网的发展注入巨大的能量。 （二）竞争对手1.多玩游戏网（）：手机游戏、网页游戏。2.新浪游戏（）：网络游戏、手机游戏、单机游戏、电子竞技、电视游

6、戏、休闲游戏、游戏产业。3.52pk游戏网（）：在游戏下载、游戏资讯、专区专题、游戏活动及玩家互动。4. 太平洋游戏网（PC）：网络游戏、电子竞技、游戏视频、动漫世界、互动社.5.腾讯游戏频道（）：网络游戏、网页游戏、IOS安卓手机游戏。6.游侠网 ：最新单机游戏业界动态、国内外单机游戏下载、游戏补丁、游戏攻略秘籍、游戏专题等内容。坚守单机阵地，弘扬单机文化7.网易游戏官网：大话西游、梦幻西游2、新大话西游3 、武魂、天下3、大唐无双2、倩女幽魂2、新飞飞等。此外，网易还具有魔兽世界、星际争霸、魔兽争霸:混乱之治、魔兽争霸:冰封王座.(三)企业业务1.广告业务2.游戏业务客户端游戏：2009年

7、12月15日空中网并购国内著名互联网游戏公司大承网络，正式进军互联网游戏领域，并借助空中网在无线领域的资源和研发实力，打造"手机游戏+互联网游戏"的跨平台服务。网页游戏：网页游戏又称Web游戏，无端网游，简称页游。是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端，只需打开IE网页，10秒钟即可进入游戏，不存在机器配置不够的问题，最重要的是关闭或者切换极其方便，尤其适合上班族。手机游戏：涵盖手机网络游戏、单机游戏，旗下拥有中国领先的手机游戏开发商天津猛犸和厦门新热力。凭借强大的自主研发能力和多元化的渠道与运营模式，空中网手机游戏收入长期处于业内领先位置，并正成为空中网

8、新的营收增长点。3.增值服务无线业务:无线增值业务，拥有短信、彩铃、彩信、WAP、IVR在内的全网全线产品及服务。空中网在与各运营商保持紧密合作的同时，还拥有包括手机终端厂商、电视、电台、平面媒体、互联网等在内的众多商务渠道，以及NBA中国、新华社、体坛传媒集团、华谊兄弟、时尚传媒等众多知名内容合作伙伴。自2003年空中网无线增值业务实现盈利以来，各类业务收入一直处于行业领先地位。小说平台: 逐浪网成立于2003年10月，前身为国内著名的文学站点-文学殿堂，曾经获得电脑报编辑选择奖和二十大个人站称号。2006年6月，逐浪网归入大众书局旗下，被收购后的逐浪网发展迅猛，短短6个月时间进入行业网站三

9、甲位置。2009年11月，空中网全资收购逐浪网，空中网将充分利用其在无线互联网领域强大的渠道力量，将逐浪网积累多年的丰富小说资源提供给日益壮大的手机阅读群体。加入空中网，将给逐浪带来令人兴奋的新机遇，帮助逐浪实现"创作阅读无处不在"的愿景。4.应用产品（四）企业客户 全部的移动互联网用户三、企业的运营（一）企业业务所满足客户的需求满足了移动互联网用户对游戏的需求及平时、日常的娱乐生活（二）企业业务与竞争对手相比的优势及劣势 优势：（1）目标客户群体定位清晰同时基数较大。好的商业模式定位有两种，第一种是定位高端，高举高打，让极少数的人消费，依靠高附加值和高价格来赢利；第二种是

10、面对大众市场，收普通消费者能够支付得起的价格，满足消费者某些需求，依靠规模取胜。中国目前的4亿手机用户，即便只有10的使用空中网的服务，那也非常可观。（2）深入把握消费者需求，并不断加以引导。随着手机的发展，手机不再仅仅是一个语音通信工具，而是一个综合的资讯和娱乐平台，中国消费者对于手机的依赖程度非常高，并喜欢赶时尚潮流，空中网无疑看到了手机用户对于内容和娱乐的需求，加上人们生活节奏的加快，利用移动终端来满足自己的娱乐和资讯需求，成为了潜在的消费需求，空中网刚好满足了消费者在移动状态下的娱乐和放松需要，并通过和运营商的合作引领了“拇指”的时尚。（3）业务模式的整合。创新很多时候不是来自于创造，

11、而是来自于整合，互联网的发展异常迅速，很多传统产业都需要借助互联网来进行改造，而互联网与传统娱乐业结合，就可以将其中的一些内容变成消费者通过手机可以享受的服务，这自然受到传统产业的欢迎，此外，将互联网搬到手机上，也是媒介平台的大胆创新。因此，一个商业模式的创新，就在于是不是可以把两个不同的产业利用一个新的平台整合到一起，或者将一个产业放到新的一个平台上去运营，从而带来新的赢利模式。 （4）整合产业链资源。一个好的商业模式需要让产业链的成员都享受到利益，才能够带来最大化的商业价值。在无线增值行业里面，真正面对消费者的是终端制造商和运营商，消费者只是使用增值服务商的服务，因此，对于产业链条的资源整

12、合就非常重要，好的商业模式往往能够联通上下游的产业链条，从而使大家都捆绑在一起。空中网便是将上游的内容供应商和下游的移动运营商都整合到一起，从而通过和他们的利益分享来赢得收益。 （5）通过并购突出竞争优势。当商业模式成型并有一定的基础之后，并购将是重要的扩张手段，并购扩张可以建立竞争的壁垒，同时也可以让企业能够更好的利用好别人已经具备的资源基础。空中网在游戏领域的并购正是体现了这一点。 （6）移动互联网。 劣势：（1）内容不充实（2）宣传力度不够（3）浏览方式片面 （三）企业黏住和吸引客户的方法 1.设立大客户专区 2.实行积分制 3.广告 4.增值服务5.游戏充值 （四）企业推广业务的方法

13、以品牌为核心，以新媒体互联网为切入点，打通电脑、电视、电影和移动终端四大屏幕，把原创的品牌、故事、形象通过不同的媒介平台进行再创作。四、企业的核心竞争力（一）企业与其他企业相比的优势 1.整合价值链，实现多方共赢 2.保证品质，精细运营 3.管理先进，高层把握市场能力较强（1） 目标客户群体定位清晰同时基数较大。好的商业模式定位有两种，第一种是定位高端，高举高打，让极少数的人消费，依靠高附加值和高价格来赢利；第二种是面对大众市场，收普通消费者能够支付得起的价格，满足消费者某些需求，依靠规模取胜。中国目前的4亿手机用户，即便只有10%的使用空中网的服务，那也非常可观。 （2）深入把握消费者需求，

14、并不断加以引导。随着手机的发展，手机不再仅仅是一个语音通信工具，而是一个综合的资讯和娱乐平台，中国消费者对于手机的依赖程度非常高，并喜欢赶时尚潮流，空中网无疑看到了手机用户对于内容和娱乐的需求，加上人们生活节奏的加快，利用移动终端来满足自己的娱乐和资讯需求，成为了潜在的消费需求，空中网刚好满足了消费者在移动状态下的娱乐和放松需要，并通过和运营商的合作引领了"拇指"的时尚。 （3）业务模式的整合。创新很多时候不是来自于创造，而是来自于整合，互联网的发展异常迅速，很多传统产业都需要借助互联网来进行改造，而互联网与传统娱乐业结合，就可以将其中的一些内容变成消费者通过手机可以享受的

15、服务，这自然受到传统产业的欢迎，此外，将互联网搬到手机上，也是媒介平台的大胆创新。因此，一个商业模式的创新，就在于是不是可以把两个不同的产业利用一个新的平台整合到一起，或者将一个产业放到新的一个平台上去运营，从而带来新的赢利模式。（4）整合产业链资源。一个好的商业模式需要让产业链的成员都享受到利益，才能够带来最大化的商业价值。在无线增值行业里面，真正面对消费者的是终端制造商和运营商，消费者只是使用增值服务商的服务，因此，对于产业链条的资源整合就非常重要，好的商业模式往往能够联通上下游的产业链条，从而使大家都捆绑在一起。空中网便是将上游的内容供应商和下游的移动运营商都整合到一起，从而通过和他们的

16、利益分享来赢得收益。（5）通过并购突出竞争优势。当商业模式成型并有一定的基础之后，并购将是重要的扩张手段，并购扩张可以建立竞争的壁垒，同时也可以让企业能够更好的利用好别人已经具备的资源基础。空中网在游戏领域的并购正是体现了这一点。从空中网的模式可以看出，用户规模、消费者需求、创新业务平台、整合产业链、迅速扩张是一个商业模式得以成功的重要元素。（6）移动互联网。五、企业的盈利模式 （一）同行业企业的盈利模式 1.广告模式 无论是雅虎、新浪的“门户模式”，还是谷歌、百度的“搜索模式”，都是广告模式的体现，尽管这种广告模式形式不一，可能是展示广告，也可能是关键字广告等等。 2.移动商务 阿里巴巴的崛

17、起，使得业界对于电子商务模式有了重新的认识。在手机互联网上，电子商务的未来也让人期许。 3.游戏（按时收费 增值服务 广告收费） 目前虽然已经有传统网游厂商试水手机网游，但还没有发力，可能是由于手机游戏赚钱还比较慢的缘故，但手机网游跟PC网游是完全不同的江湖，如果把PC网游那一套拿过来并不合适。 4.会员制 如果一种赚钱模式可以“旱涝保收”，“会员制”就可以位列其中。在PC互联网上鲜有市场的“会员制”，有可能成为手机互联网的主流模式之一。6.集团内部其他子公司获得的基础网络服务费7.付费阅读、电子书出卖、版权收费（二）企业的盈利模式（1）用户直接使用空中网的无线增值业务，按需付费的形式获得收入

18、（2）用户直接使用空中网的无线增值业务，按需付费的形式获得收入（3）作为SP，与运营商进行分成获得收入（4）为CP提供平台，获取CP的利润分成（5）收取游戏下载费用，道具费用等（6）收取通过三个无线互联网门户投放广告的商家相关费用六、企业的发展前景（一）企业所在行业的发展前景 我国网游发展前景光明，市场潜力巨大，其中移动网络游戏的发展前景更是普遍看好，由于网游行业之前积累了大量的研发经验和研发人才，进入手机游戏相对更为容易，预计今年将由有更多厂商加大力度进军移动网络游戏市场。我国的移动网络游戏能够得以如此快速的发展，是因为已经具备了强大的用户群体，相关数据表明，我国智能终端用户量比去年实现了翻倍增长，此外，由于移动网络游戏更能迎合碎片化时间的特性，导致用户数量出现快速增长。受此刺激，2013年1-6月，我国移动网络游戏实际销售收入达25。3亿，同比增长一倍，来势十分凶猛。随着移动网络游戏市场增长速度的加快，移动网络游戏市场占有率从2012年上半年的5。1%增加到今年上半年的7。5%。由于移动网络游戏市场需求量旺盛，各项技术已经相对成熟，因此具有较高的利润回报率，相关企业的利润率高达30%，而产业的发展还将带动一系列下游产业的崛起，如能够带动电子支付、手机软件开发、甚至影视等行业的发展，因此，移动网络游戏市场潜力巨大，有望成为我国新的经济增长点。这也使得各类游戏企业、研发团队纷纷加