《正确的工作》PPT课件

1、一、正确的任务一、正确的任务 记录、方案、行动、总结记录、方案、行动、总结 1、记录：客户的情况、记录：客户的情况 2、方案：每一天的时间分配和任务安排、方案：每一天的时间分配和任务安排 建立一个固定的任务方式让大家都知道并可以顺应本人。建立一个固定的任务方式让大家都知道并可以顺应本人。 时间管理。箱子概念时间管理。箱子概念固定的时间做固定的事。比如什么时固定的时间做固定的事。比如什么时候开场见第一个客户，什么时候休憩，什么时候打，什么时候读书，候开场见第一个客户，什么时候休憩，什么时候打，什么时候读书，都变成一种习惯。都变成一种习惯。 预先预备预先预备 。比如开场白，一定要预备，之前写下来；

2、而且要。比如开场白，一定要预备，之前写下来；而且要预备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只需他情愿去找，预备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只需他情愿去找，就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。 记住：在整个销售面谈过程中，应付是最重要的记住：在整个销售面谈过程中，应付是最重要的! 3、行动、行动有效行动。有效行动。 只需有预备的行动才能够是有效的。只需有预备的行动才能够是有效的。记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探询的记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探

3、询的才干和习惯。才干和习惯。 4、总结：一天的得与失，成出息步的地方，缺乏的地方。、总结：一天的得与失，成出息步的地方，缺乏的地方。 二、正确的思索二、正确的思索 每天想什么，就会得到什么。每天想什么，就会得到什么。 目的：关注目的。目的：关注目的。 每天把渣滓倒干净。每天把渣滓倒干净。 记住：客户访问永远是下一个最好。记住：客户访问永远是下一个最好。 记住：做保险就要置信平均值的概念！记住：做保险就要置信平均值的概念！ 记住：置信因果，今天他所做的事情决记住：置信因果，今天他所做的事情决议今议今 后的结果，人际关系也一样。后的结果，人际关系也一样。 三、正确的学习三、正确的学习 喂饱本人的心

4、灵同喂饱本人的肚子一样重喂饱本人的心灵同喂饱本人的肚子一样重要！要！ 养成终身学习的习惯！养成终身学习的习惯！ 学习的方式有阅读、参与培训、向人讨教学习的方式有阅读、参与培训、向人讨教等。等。 学习就是掌握有效行动的才干。学习就是掌握有效行动的才干。 四、正确的生活四、正确的生活 生活是平衡！生活是平衡！ 事业、财富、精神、价值、安康、家庭事业、财富、精神、价值、安康、家庭 不把任务带到家庭中。不把任务带到家庭中。 如何寻求家人的支持？如何寻求家人的支持？把家务事放在把家务事放在心上，帮家人干点活，给家人一种平安感。心上，帮家人干点活，给家人一种平安感。 能做到准时睡觉的人才干胜利。能做到准时

5、睡觉的人才干胜利。 生活习惯直接影响到安康和精神。生活习惯直接影响到安康和精神。 五、正确的销售五、正确的销售 销售流程中最重要的是应付。应付决议了销售流程中最重要的是应付。应付决议了能否跟客户建立好关系，而关系的远近直能否跟客户建立好关系，而关系的远近直接决议了签单时的难易。接决议了签单时的难易。 刚见面的一分钟就决议了今后的事项。刚见面的一分钟就决议了今后的事项。 每次见客户都要给客户一个高兴的印象。每次见客户都要给客户一个高兴的印象。 目前最重要的一件事：打造超级亲和力！目前最重要的一件事：打造超级亲和力！ 跟生活结合在一同的阐明是最好的，最有跟生活结合在一同的阐明是最好的，最有效的。效的。 总总 结结 前四部分