个人年终工作总结：医药销售(1)与个人年终总结优秀范文合集

1、个人年终工作总结：医药销售(1)与个人年终总结最新优秀范文合集个人年终工作总结：医药销售(1)回顾20*年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问 题。一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来 越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小 的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有 几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类

2、品种的客户，所以 一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说 情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个 网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在 这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课， 提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没 有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也

3、是在电话中被客户所了 解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药 招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控 制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价*元，*报价材元，有的客户拿货 在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考 虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报 的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占 据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很 大，可以操

4、作的空间是小之又小。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也 不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。12内容。个人年终总结最新优秀范文20*年是跌宕起伏的一年，从年初的清闲到年末的繁忙，从经济的萧条到经济的 复苏，从寒冬到春天，市场的恢复带来了巨大的商机，也带来了市场的冲击，同时这 也是锻炼人的大好机会，于是，在这波浪似地经济浪潮中结束了 20*年。这一年中 非常感谢公司给了我这个成长的平台，让我不断磨练，慢慢地提升自己的素质与才 能。在过去的一

5、年中在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在 工作基础上增长了很多技术知识而且吸取了许多工作经验，仍存在了不足。回顾过去 的一年，现将工作做一总结。总结首先，工作要有专劲，有那么一种投入，或许每个 人都有这种感受，就是在遇到问题没搞清楚时，心里就会琢磨吧。当遇到不明白或者 棘手的时候，就会全身投入自己，从原因找方法，直至解决问题为止。工作中还要多 思、多想、多学、多问，在已有的基础知识上增加自己多方面能力，这样就会收到很 好的效果。其次，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。意思是说刻一下，就 停下来，烂木头也刻不断；不停地刻下去，即使是坚硬的金属和石头，也可以把它们 刻穿。

6、在工作中用这样坚持不懈的精神，巩固自己的专业知识，提升自己素质，再困 难的事情也可以解决。不积珪步，无以至千里；不积小流，无以成江海。专业知识也 是在工作中这样一点一滴累积起来的，日积月累，从量变到质变，达到了一个新高 度。最后，要有耐心，有了耐心，可以全面而冷静的看待问题，抓住问题的关键点， 不但可以迅速的解决问题而且可以为客户提供更好的方案，让他们无后顾之忧。因信 任，客户会很放心的把他们的业务交到我们手上。这样我们的业务就可以不断地增 长，业务越来越好。说到耐心，有时还是做的不够好，事情一多，就急躁了，在处理 事情的事情会不够冷静，有时急躁的情绪在某种程度上也影响了客户的情绪。因此在 新的一年中我会让自己更有耐心，平静而又中肯的处理事情，这也是种磨练。展望已 经来到的20*年，新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在虎虎生威的 新一