广告基础知识培训

1、广告基础知识培训主讲人：符昌永什么是广告？在一次酒会上小张发现了一个美女他在我耳边说了几句后给了我50块钱我走过去指着小张对那个美女说“他在床上很厉害哦！” 广告主中 介有 偿信 息界定广告的四大要素广告的定义指由商品的经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的中介和形式，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的信息的商业性活动。 广告活动广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。目 标广告目标营销目标让年轻的美女考虑和犀利哥结婚让年轻的美女和犀利哥结婚A：广告目标是根据营销目标制定的；B：广告目标不等于营销目标；C：单靠广告是不可能达到营销目标的。从犀

2、利哥追女孩中 学广告犀利哥犀利哥X X公司市场经理忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，拉轰梵风衣，日本最流行的牛郎发型。学识丰富，有上进心；心地善良，对女孩子很好；年轻有为有别于时下的浮躁小青年。犀利哥的目标：在公司找一个女孩子和自己结婚从犀利哥追女孩中 学广告活动的常规环节调查分析恋爱中已 婚已 婚恋爱中恋爱中不靠谱市场细分 确定目标消费群体小 琦小 李个性不好，有些“三八”，还有暴力倾向性格温柔、身材很好、大眼睛、长发、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想谈恋爱。所以，犀利哥决定追求小琦目标消费群体分析公司行政，本科学历，收入一般自贡的一个美女温柔贤淑，会做家务爱读张小娴的小说喜欢看港台的言情剧，相

3、信真爱多愁善感，喜欢笑也喜欢哭对爱情的看法有些罗曼蒂克事实上她一直都在寻找她自己的白马王子小 张小 辉经过多方调查犀利哥发现有两个男孩子也在追小琦竞争对手分析小 张小 辉小 琦认识小琦已有三年,是她老乡每周会遇见小琦两次,能言善道,小琦对他印象不错,但是不是很信任小张,因为他看來有一些些花.是公司的老同事,很men, 小琦对他印象很好,而且天天见面,值得注意.小辉还沒有密集的发挥攻势,小琦对小辉也不是很了解,但小辉是个实力雄厚的敌手消费者对产品的看法“犀利哥？我知道，眼神很犀利，穿着非常潮，全球限量版的腰带他都买了。学识丰富，有上进心；心地善良对女孩子很好；年轻有为有别于时下的浮躁小青年。小

4、琦“小张和小辉也不错谁才是我可以信托的终身伴侣呢?”广告之后，马上回来广告中调查分析产品分析市场分析市场细分确定目标消费群体目标消费群体分析竞争对手分析消费者调查分析广告中犀利哥犀利哥X X公司市场经理忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，拉轰梵风衣，日本最流行的牛郎发型。学识丰富，有上进心；心地善良，对女孩子很好；年轻有为有别于时下的浮躁小青年。犀利哥的目标：在公司找一个女孩子和自己结婚产品分析市场分析调查分析产品分析市场分析市场细分确定目标消费群体目标消费群体分析竞争对手分析消费者调查分析广告中精彩内容继续策划广告 于是犀利哥决定根据自己的目的，在对小琦的充分调查了解基础上，制定一个可以有效地追求到小

5、琦的方案。并且把这个方案实施下去，并随时检验这个方案。广告策划的观念基础必须树立以消费者为中心的观念犀利哥觉得这个方案一定要处处考虑到小琦的想法调查分析是广告策划的基础犀利哥认为要追求到小琦，了解小琦的态度，了解小琦爸妈的态度都非常重要要整合运用各种媒介犀利哥认为要让小琦知道自己真的爱她，光写情书不行，还得让财务刘姐帮忙传话，还得要让小琦好朋友小李也帮忙说好话犀利哥对小琦的广告策略广告后希望消费者对产品的看法“啊!我不知道犀利哥是这样爱我,好幸福的感觉,真的該考虑和他结婚.广告的关键作用在于： 向目标群体传播新观念，或者改变目标群体原有观念。犀利哥希望小琦从不同人的口里，从不同的事件里知道犀利

6、哥是“真心爱着小琦的”重点：统一性、单一性诉求点传播的重点产品策略定位策略犀利哥决定把自己定位为一个“有为青年”；差异化策略为了展示优势，表示自己比小辉和小建都好，犀利哥决定自己用情更专一一点；对小琦更好一点；攻势更密集一点品牌形象策略犀利哥还觉得应该在小琦心目中树立自己是一个高素质、有能力、幽默善良的青年的个人好形象广告发布的时机策略小琦最近好象心情不是很好，犀利哥决定先关心关心小琦，等到下个月小琦的生日的时候再向小琦表白。多一些润滑,少一些摩擦广告媒体策略A：购买媒体1、犀利哥先请小琦的好朋友小李吃饭，让小李告诉小琦：“犀利哥真心喜欢你。”2、犀利哥决定在鲜花店定送一份鲜花送给小琦，并在鲜

7、花卡上写上：我真心喜欢你！B：自制媒体1、犀利哥每天晚上给小琦打一个电话；2、犀利哥每天给小琦QQ上留言；3、犀利哥每天给小琦写封情书；广告表现策略买豪房再也不抽烟了！戒 酒理性诉求广告表现策略多少人爱你年轻欢畅的时辰爱慕你的美丽，假意或真心只有一个人爱你那朝圣者的灵魂爱你衰老了的脸上的痛苦的皱纹你知不知道思念一个人的滋味就象喝了一杯冰冷的水然后用很长，很长的时间一颗一颗流成热泪感性诉求猜一猜 以下属于营销学里的哪个策略促销策略犀利哥每天换衣服、刮胡子、喷香水；犀利哥每天给小琦送一枝玫瑰花；犀利哥周末都请小琦去看电影；犀利哥陪小琦逛街从不说累，付钱不皱眉头；目的：让消费者觉得物超所值公共关系策

8、略犀利哥为小琦的爸妈各买了一把按摩椅；犀利哥赞助小琦弟弟念大学的学费；犀利哥每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爷爷下棋，陪小琦妈妈聊天目的：在公众中造成良好的影响，从而影响目标消费者动动脑从营销层面分析犀利哥的对小琦的表现都有哪些广告策略？公共关系策略促销策略广告表现策略广告媒体策略产品策略广告发布时机策略定位策略差异化策略品牌形象策略感性策略理性策略广告执行将广告策略按照一定的步骤有计划的实施的过程。广告效果测定 广告效果测定是随时性的，而不仅仅是广告策略完全执行完毕后才测定。广告效果测定广告发布前测定：犀利哥在想好表白的话以后，会先找来小李，问小李自己这样向小琦表白，小琦会高兴吗？广告发布中测定：犀利哥会在和小琦恋爱的过程中，随时问小琦，我这样对你你觉得满意吗？广告发布后测定：犀利哥会在和小琦结婚后，问小琦，如果还有选择，你会依然选择我吗？广告活动的五个环节调查分析策 划表 现发 布效果评定发布前测定发布中测定发布后测定选择时机理性诉求感性诉求定位策略差异化策略品牌形象策略表现策略促销策略公