销售工作总结

1、销售工作总结销售工作总结销售工作总结篇1尊敬主管领导；一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具 有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强 专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的 源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习 了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工 作业绩有了长足的提高。三，工作中的经验四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多 改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要 加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面 的

2、知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想 就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失 败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬 造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的 班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要 起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的 团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。总之，在这一年里我工作并快乐着。销售工作总结 篇2在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的

3、 态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力 都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的 基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结：1、工作中遇到的问题虽然很好地了解公司产品的优点，但没能更好的向客户展示自己产品优势，给客户带来的好处。表诉不够细致。2、管理总结虽然团队和个人目标都已经完成。但感觉还是有些欠缺，部分员工气氛状态还是不够。其实管理，带团队并没有想象中的难。 只要认真，细心， 把该做的工作做好。多关心组员，全身心为他们着想，把他 们的事当做自己的事一样上心做，自己也不会问心无愧。帮 助他们也就是在成就自己。3、需要调整及改善(1) 完善自己，把产品介绍得更详细，

4、清楚，明了化。(2) 在管理上继续多下功夫，提升每个组员工作能力，让他们都有成长，争取完成业绩目标，完成团队总业绩。销售工作总结篇3转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽 不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会 到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加 的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千 家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残 酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为 xxx万，其中一车间球阀xxx万， 蝶阀xxx,其他xx

5、x万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻 钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想(计划是 在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软 密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的 生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX 客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、表

6、面不光洁，油漆颜 色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个 产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常 造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老 客户，如XXX、XXX、XX等人都说比别人的要贵，而且同样 的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解， XX、XXX等人均有提到这类问 题。问题不大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的 宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同 的客户等级无

7、法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾 与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相 处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理 解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面 也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电 影，打游戏等现象时有发生。 究其原因，一是制度监管不力， 二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和

8、其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度， 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导 要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一 件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。 其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比 如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到 货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每 一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能 造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而

9、且客户也怀疑公司的 办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库 存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期 延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时 间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中 时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本， 但不加以重视， 最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设 施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀 门行业都小有名气

10、。应该说，只要我们战略得当，战术得当， 用人得当，前景将是非常美好的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企 业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度 化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾 情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。 就拿考勤来说， 卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励， 那么打不打卡有什么区别 ？不如不打。又如员工工作怠慢没 人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、 纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计 划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节 执行的不到

11、位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很 宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍 的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行 力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或 相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动 了解进展状况，给予工作上指导2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共 同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的 沟通太少，员工不

12、了解老总们对工作的计划，对自己工作的 看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检 查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时 期的工作任务4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、 主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间 产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人 看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀 门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽 然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意 见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员 工的辛苦，希望能留

13、住那些能给公司带来利润的销售人员， 那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损 失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司 自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管 理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失， 积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担 当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失 误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信， 难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着 公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自 己争些体面，请各位老总们斟灼。五、明年工作计划

14、（一）销售目标初步设想20xx年在上一年的基础上增长 40%左右，其中 一车间蝶阀为XX万左右，球阀XXX万左右，其他XX万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面 条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么 要明确的提出销售任务呢 ？因为明确的销售目标既是公司的 阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。（二）销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下 才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一 成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增

15、幅前 提下，重点推广“ XX ”品牌。长远看来，我们最后依靠的对 象是在“ XX ”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用 户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些 推广XX品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们 周到的服务，这样他们才能尽力为XX推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们 的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客 户觉得XX很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走

16、访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公 司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直 销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除 这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那 我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的.销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公 司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线

17、可能会失去 公司特色。(三) 销售部管理1、人员安排a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并 做好销售统计报表。b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务 对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货 物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通， 包括包装尺寸、唛头等问题。e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成 都是销售部成员共同完成，

18、因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表现加以评定 ；同样公司对销售部的考核也 不能单一以业绩为尺度， 因为我们还要负责销售前、 销售中、 销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方 面：a）出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对 外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人 而异，姑息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促 进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c）工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一 切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的 能耐也

19、不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增 值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部 人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术 等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果， 方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够 成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。销售工作总结 篇4这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点 落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个 销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公 司审批通过，我们又忙着如何具

20、体落实和培训新队员，并且 还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了 不少的进步。作为老队员，去年暑假又去上海参加过，相对新队员对 这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽 量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧 尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时 间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间 冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是 很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得 到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明 霞23: 00仍在负责把DM单发到8号楼的每一个宿舍，以促 使我们团队的第一

21、次校园销售活动取得圆满成功。新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的 很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让 我们老队员很是欣慰。在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午 没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加 入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组， 每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带， 然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成 员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都 使得团队成员的销售热情有增无减。由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够 纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽

22、量帮他们， 尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖 现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很 专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧， 相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀 少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导， 吸引人气，制造氛围。校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都 是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员 来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫 没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。 相信他们会在今年的暑假中

23、，发挥更大的潜力，给公司带来 更多的惊喜。第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记 住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好 的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液 不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去， 并且走的更远。销售工作总结 篇5 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的 学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些 开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的 人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我 这一年工作

24、的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出 宝贵的建议。一、销售计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也 包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。 如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙， 结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售 风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个 细节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解 市

25、场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些 信息及时地反馈给公司， 对决策有着重要的意义， 另一方面， 销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便 管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一 是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是 市场信息因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现 实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业 明天的销售业绩、明天的市场。四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细 心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨 慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高

26、。销售工作总结 篇6 过往的20xx年是难忘的一年，0*年 *分公司共完成回款 6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公 司业绩水平和市场工作中，较*年比较有了进步，思想汇报专题在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xx-xxa类公司中排名落后，在*年浙江整个市场发展中，各个区域发展速 度及占有率都有退步。分析20xx年主要缘由：外因：1、20xx年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的 变化及公司在*年产品力的因素、产品力及市场政策未及时 跟上；内因：1、团队内部氛围、团队气势，战争力、领导能力、员工态度、执行力的降落；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的降

27、落；主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效力、效能欠缺； 员工工作积极性不高，缺少斗志，做不到尽心尽力，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分 公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商激 -情及凝聚力降落。部分区域出现缺少核心经销商或核心不核的题目，经销商不愿承担销售 任务。办事处没法掌控市场，渠道效力低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差， 拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依托产品力本 身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步，对市场信息的搜集、分析能力差， 没法应付剧烈的市场竞争；今年是我们*公司成立五

28、周年的喜庆日子，*分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项 工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力， 不应当做为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，寻求 一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是 分公司的领导集体及办事处经理。20xx年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激-情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、 高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加能人力 资源建设，建设人力资源库，推动人力资源的增值，向一流 化的团队目标迈进

29、。分公司平台各部份协同作战能力，平台 员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意 识。3、 以人为本，创造三公公平、公正、公然，3600全员 的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断进步员工的 收进；4、提倡正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、 违章的现象。严厉杜尽侵占公司财务、侵占推广资源，侵害 经销商渠道利益的行为， 同事之间夸大简、浑厚的战友感情， 相互尊重、理解、帮助。讲求中庸之道，员工正确熟习利益 的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展 利益高于经销商。组织讲求次序，讲求服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机 制；5、强化

30、岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机 制。在今年认真严格执行述职制度，平台部份、办事处的定 期述职及报告。今年分公司平台各职能部份基础工作夯实， 以一线市场服务为导向，进步平台部份效力、效能，在营销、 财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；6、营销渠道网络、延续发展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以 金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强*公司凝聚力，延续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战 争能力，通路的执行力及效力。分公司平台、办事处是二级 建设网络体系的承担者，渠

31、道疏通，通路为王*公司网络成为在市场竞争中的基础；7、 以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20xx年精细 化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户种别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划， 有节奏的大幅提升，品牌在终真个形象，重塑红色堡垒，红 色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开辟，构成 策略及战术取得成绩。8、客户服务工作的延续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效力，为一线服务，为消费者负责，加销售 工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实展开有范围的服务推广、创服务美誉 度。最后，谈谈20xx年市场竞争状态及我们的精神与方

32、法20xx年总部下达*分公司全年回款任务指标8.65亿，较往年任务比较应是适当向下微调，均匀下来每月完成 0.72亿，将近是7-xx-xx台每月销量，这个指标与目前状态有相 当大的间隔。10年手机市场竞争还会继续加重，继续恶化， 还有大量的新进进者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加重烈。就目前情势，我们的市场地位和在一线的 表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今 年的指标。但大家应看到我们今年的上风。万总的市场竞辩 论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较往年大大提 升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得 到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20

33、xx年我们在精神、组织氛围上做好预备：211、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可 不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次夸大 过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别留意。兵 熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带 头人；2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操纵者，pdca的工作方法一定灵活利用及贯 彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级， 营销部建立一套研究市场分析市场的体系；4、小改进、大进步工作从细作起，从小开始，提倡工作的细微点进手，发现题目改进缺点。终真个任何改进，我们平常工作流程的细微进步，聚在一起，就是我们大进步。小改进、大进步成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。销售工