东方门精彩提案

1、unique partner & customer skills 东方之门东方之门企划概念思考企划概念思考绝对的王者绝对的经典绝对的王者绝对的经典开创一个新时代的到来开创一个新时代的到来大象无形大象无形厚德载物厚德载物no.1no.1的姿态的姿态不是唯一，誓争第一不是唯一，誓争第一东方之门东方之门一幢汇聚世界500强企业的超甲级写字楼一种备受仰望的五星酒店和豪华酒店公寓的集合一座高耸281米的苏州最高摩天大楼一片集商务、居住、购物、观光、休闲为一体的cbd地标建筑群 这一切，这一切，对一座城市意味着什么？对一座城市意味着什么？过去过去, ,2500年历史的苏州小桥流水，吴侬软语，拙政园

2、，狮子林，太湖石，寒山寺，古镇，昆曲，苏绣，唐伯虎，范仲淹，叶圣陶关键词：文化关键词：文化现在现在, ,一城两翼的腾飞园区，新区，世界，发展，500强，ceo，外企高管，金领，精英关键词：商务关键词：商务未来未来, ,2009年之后，苏州即将开始米其林，lv，消费文化世界籍，名流，巨星，时尚，品位摩天大楼，城市名片世界工厂到世界办公室的转变关键词：国际化关键词：国际化所以所以：很多关键词接踵而来中央商务区，cbd，城市综合体，hopsca苏州第一高，世界第一门苏州的世界高度，国际化的商务地标看似很振奋人心，可是真的够了吗？不妨：不妨：看看我们的客户苏州，上海，温州，香港，东南亚甚至欧美各地80

3、%投资客：长线投资；金领，私企老板20%自用客：价格相对合理；少数500强，金字塔尖人物再看：再看：我们可能的竞争对手苏州环球188：办公45层，公寓49层实际高度188米（不含楼顶天线）项目定位：湖西cbd，城市地标广告语：以世界的高度赞美苏州上海国金中心：地址：陆家嘴东方明珠对面型态：两幢分别260米(60层), 250米(58层)功能：写字楼、商业、酒店公寓广告语：国际金融中心的财富新贵好像是多胞胎的兄弟！好像是多胞胎的兄弟！中央商务区，城市综合体未来城市的发展中心各自城市在售的最大最高最好的第一 我们的差异化竞争在哪里？如何面对竞争！我们在找寻？如何面对竞争！我们在找寻？看看它山之石的

4、借鉴！看看它山之石的借鉴！在奔驰新在奔驰新e e系的展厅好像从未听人把他和系的展厅好像从未听人把他和丰田凯美瑞比较过丰田凯美瑞比较过日本 vs 德国高级车 vs 豪华车世界销量第一 vs 豪华商务品牌20万 vs 60万定位的差异决定了他们之间的距离！最好的竞争策略就是跳出竞争！最好的竞争策略就是跳出竞争！每个消费者脑中都有一个陈列柜，关键看你占据哪一行，哪一格？ 所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最 有利的位置，使品牌成为某个类别或有利的位置，使品牌成为某个类别或 某种特性的代表品牌。某种特性的代表品牌。 定位并不一定要你对产品做什么事情，定位

5、是你对 产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。20世纪最伟大的营销理论创造者： alries最好的竞争是跳开竞争，最好的竞争是跳开竞争，树立另一个标准树立另一个标准我们不妨再借鉴下上海星河湾了解它是如何塑造顶级豪宅另一个标准的塑造顶级豪宅另一个标准的用“舍得、用心、坚持”的开发理念以做艺术品奢侈品的心态盖房子无论从社区周边道路绿化的整治到镶有钟楼、尖顶等欧洲古堡式建筑风格的营造到园林景观的精雕细琢还是室内精装修设计的考究及社区白金五星酒店先于住宅营业的魄力等等无一不在实践着“生活高于想象生活高于想象”的精准定位这就是塑造顶级豪宅标准的手法这就

6、是塑造顶级豪宅标准的手法书法企划的重点在于定位，企划的重点在于定位，定位的关键在于立意！定位的关键在于立意！所谓意所谓意 取法乎上取法乎上, ,得乎其中得乎其中, , 取法乎中取法乎中, ,得乎其下得乎其下 看看我们的立意！看看我们的立意！忘掉忘掉20092009，因为我们不是为了今天打造东方之门，因为我们不是为了今天打造东方之门香港半岛酒店（香港半岛酒店（19281928年开业），今天依然是香港最好的酒店年开业），今天依然是香港最好的酒店上海外滩（上海外滩（19001900年开埠），今天依然是上海最辉煌的名片年开埠），今天依然是上海最辉煌的名片忘掉苏州，因为我们不仅仅在为苏州人打造东方之门。

7、忘掉苏州，因为我们不仅仅在为苏州人打造东方之门。 苏州不再是苏州人的苏州，是中国人的苏州，来自苏州不再是苏州人的苏州，是中国人的苏州，来自 江苏、浙江、上海、台湾、香港等地。江苏、浙江、上海、台湾、香港等地。 苏州不再是中国人的苏州，是世界人的苏州，来自苏州不再是中国人的苏州，是世界人的苏州，来自 日本、韩国、新加坡、美国、法国日本、韩国、新加坡、美国、法国我们立意：志在高远我们立意：志在高远!不仅面向苏州，更面向全球一体化的世界不仅面向苏州，更面向全球一体化的世界不仅着眼现在，更着眼不仅着眼现在，更着眼100年后的未来年后的未来即使我们都已经离开这个世界，即使我们都已经离开这个世界，东方之门

8、依然在这个城市闪耀。东方之门依然在这个城市闪耀。虽然你远在天边从没到过苏州，虽然你远在天边从没到过苏州， 但你一定听说过东方之门的传说。但你一定听说过东方之门的传说。我们通篇看不到现在的苏州市场我们通篇看不到现在的苏州市场不是我们不了解市场不是我们不了解市场也不是我们不重视市场也不是我们不重视市场而是因为我们认为而是因为我们认为我们是在为明天而筹划我们是在为明天而筹划在做创造历史的事情在做创造历史的事情看今天的市场看今天的市场只会成为一种负担只会成为一种负担所以：所以：本案的企划定位(slogan) 赞誉全球的世界影响力赞誉全球的世界影响力赞：被称赞和敬仰誉：荣誉及知名度拔高项目品质与档次到全

9、球范围接受全世界目光的崇敬提升产品调性最终树立起影响全世界的极致产品形象本案的案名确定 东方之门东方之门建议继续沿用此案名以更好地维持既有的市场知名度另外，本案名也形象贴切提升项目品质使之成为世界了解中国的门户概念炒作1：世界影响力世界影响力世界贸易中心协会世界贸易中心协会世界贸易中心协会（world trade center association ,wtca），建立于1970年，是非盈利性的非政府间的国际经贸组织，是全球各城市世界贸易中心的合作组织，主要致力于建立有效合理运行的世界贸易中心，以促进全球贸易的扩展与繁荣。总部设在纽约。世界贸易中心协会的宗旨是鼓励世界贸易扩展、促进国家间的国际

10、商务关系与互相了解、通过工业化国家培植提高在国际贸易中的参与意识、发展与鼓励各会员之间的互利合作，促进与加深世界贸易中心的概念。该协会的会员以各城市世界贸易中心（world trade center ，wtc）为分支机构，目前，在100多个国家和地区，有300多个城市会员，75万多家企业会员。各城市世界贸易中心相互协作，以会员组织的方式运营，世界各地的wtc通过因特网的“wtca on-line”相连接，就商品交易信息和会员企业信息等进行交流。一个闻名于世的国际经贸组织一个闻名于世的国际经贸组织加入世界贸易中心，与世界直接对话！加入世界贸易中心，与世界直接对话！站在世界的高度与世界比肩，站在世

11、界的高度与世界比肩，一举奠定开发商品牌一举奠定开发商品牌, ,在全国及行业内的影响力。在全国及行业内的影响力。vivi视觉系统表现视觉系统表现平面创意表平面创意表现现概念炒作2：明星的时尚魅力明星的时尚魅力苏州很古老，苏州很古老，苏州很厚重，苏州很厚重，苏州很有历史，很有底蕴，苏州很有历史，很有底蕴，苏州有很多名人，很多典故苏州有很多名人，很多典故但苏州，但苏州，很少有国际一线品牌，很少有国际一线品牌，很少有最前沿的流行文化，很少有最前沿的流行文化，苏州很难说时尚。苏州很难说时尚。最好的文化是这样：最好的文化是这样：民族的，世界的民族的，世界的我们尊重苏州的味道，但也注入世界的时尚活力我们尊重

12、苏州的味道，但也注入世界的时尚活力 我们决定在苏州，我们决定在苏州，上演一幕有关时尚的神秘华丽剧上演一幕有关时尚的神秘华丽剧 真正国际一线大牌。全球的偶像，世界的焦点真正国际一线大牌。全球的偶像，世界的焦点 金金城城武武armanipradabiotherm在国际名品廊疯狂shopping，在意大利餐厅饕餮畅饮；在星级酒店享用法式早点，在烛光晚宴来一杯私藏红酒；跟英俊的电梯保安道good night；让美丽的物管小姐准时给你morning call；楼上的美国ceo是rb的忠实拥趸；楼下的英国绅士最爱乡村音乐的田园气息；对门的韩国社长习惯喝着latte看汇市行情；隔壁的金发美女总是泡着spa读歌剧剧本；听东京的朋友说地道的伦敦音，对纽约的邻居说中国的武侠故事；跟纽约软件巨头在同一酒吧，听同样的音乐，喝不