建业市场营销论文范文-浅论楼市过冬-营销升级大战下载

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2、人民币存款准备金率0. 5个百分点。对于当前处于水深火热之中的房地产市场，这是个好消息。“商业银行对房地产贷款比较谨慎，存准率下调不会缓解开发 商的资金紧张，但个人住房贷款可能会有所松动，从而会适度增加我 们楼盘的成交量，只要能多卖几套房子，什么都好说。”河南一家做 地级市楼盘开发的开发商负责人如是表示。政策的不可持续性给房企带来的还是阵痛。“个贷业务现在普遍难做，儿次存准上调，整体额度都有限，” 交通银行郑州分行个贷中心这样解释房地产企业对银行信贷的依赖。并且依赖有增无减，现在，开发商需要排队等支行头寸。有的 银行相对宽裕，可能要等上一两个月，个贷业务多、头寸又紧张的， 要拖三四个月甚至更长

3、时间。“救急难。只能断断续续地放，我们这种大支行，每次从分行 只能批下来个五六千万，放一家都不够，要不断跟开发商做工作。” 货币政策过去一年多的紧缩，是导致房企面对弱市压力陡增的理由。 在交易端，开发商也碰到了销售回款的新理由。营销大战升级唯一能够拖延“死期”的办法就是价格战。知名房地产咨询公司世联地产近期发布公告称，目前各大城市 开发商的库存量都达到了历史高点，北京、上海、广州三地的消化时 间预计分别在23个月、18个月和13个月。这些库存仍然将受到市 场预期的影响。著名经济学家巴曙松近日在其撰文的房地产研究报告中说, 开发商未来可能参考不同城市居民住房可承受能力的上限空间选择 降价幅度。根

4、据不同城市的房价和收入水平粗略测算，一线城市的平 均房价降幅应在20%30%z间，二线城市则在10%20%z间。与之相伴的是，越来越多的开发商加入到降价促销的行列之中, 力求在现金流的供给上收获效果。2月份，河南房企正商置业营销中 层接到上级座谈会通知，该通知总结了四条过冬策略：一是现金为王, 现金流比利润率更重要；二是积极销售，不囤地、不捂盘；三是谨慎 买地，不当地王；四是开源节流，管控运营成本。这就是用降价策略保证成本从而保障现金流，开发商没钱，促 销降价如果不能转变这一点，便不可能取得成绩。“价格战打响之前就是先要尝试各种促销手段，这样才能把回 笼资金的风险降到最低。在郑州这样的三线城市

5、大的本土开发商也得 '斤斤计较才行。”正商置业一位销售案场经理表示。相比而言，河南建业更是凭借其雄厚的“家底”另辟蹊径，用 纵深的策略探索出新的商业模式。2011年8月6 在上街雅乐轩 酒店开业庆典上，建业集团“大服务体系建设”正式亮相，作为其房 地产营销的升值配套服务。在这个“大服务体系建设”里，建业将教育、足球、物业、酒 店、商业地产、至尊服务公司六项服务优化组合在一起，利用建业独 有的资源优势，依托于建业全省建成社区，通过自身的呼叫平台 9617777和建业至尊卡两条线，从而串联起“六大板块”。此举，建业希望通过这个大服务体系深度挖掘客户“潜能”， 不乏是减压的极好方式。“凡是建

6、业的客户都有权利享受到六大板 块中的任何一项服务，让业主住上好房了的同时，更能体验出建业大 家庭的温暖，它是建业房地产开发服务的重要组成部分。”建业副总 裁张少鸿说。针对大服务体系建设的市场预期与效果，张解释说，首先要让 客户有质的飞跃，就是让业主感受到买建业的房子耍跟买其他地产商 的房子不一样，比如到哪儿都能住建业酒店，闲时能到建业的商业街 享受vtp服务，周末能看球，孩子到建业学校、幼儿园上学也能享受 到优惠，从而体现一种身份的象征。在河南，建业是第一家。在全国，为业主提供大服务系统已经 开始成为一个趋势。早在去年11月底，中信发布了房地产界首个具 有金融功能的会员卡。中信地产投入重金，拥

7、有中信会的钻石和蓝钻 会员可以直接享受到中信银行的客户专属增值服务，包括机场贵宾登 机服务、24小时免费“贵宾汽车救援服务”、医疗健康顾问服务、 白金律师顾问服务等。而为上述服务，中信地产每年约支付千万元。这只是一部分功能。中信会的会员卡，还具有金融功能，同时 还嫁接有中信旗下酒店、旅游、保险等诸多业务。根据中信地产的五年规划，未来5年内，每年还将新增2万至 3万名的新客户，至“十二五”末期，预计将实现20万的客户总量。 在已经有品牌认同感的客户里推销新的产品，似乎更容易。试水电了商务房地产营销与电子商务的结合，被开发商当成了淡市下的另一 把救命稻草。一些前瞻性的地产公司、代理机构、中介媒体，

8、都在进行着大 胆的尝试。越来越多的知名地产公司尝试实施电子商务营销，如万科、 中信、华远地产等。2011年，在易居中国董事会主席周忻的推动下，房产大鳄soho 中国联席总裁潘石屹联合华远地产董事长任志强等20家开发商，11 月28号成立了中国房产电商竞价联盟，首批百套房源零底价登录易 居平台。与传统的售楼处销售相比，电子商务营销在营销方式上有许多 创新z处。例如网上o元起拍卖，团购、秒杀、专卖等，成交的方式 不拘一格。特别是微博，通过转发有奖销售的方式能吸引到更多的客源与 信息，并利用互联网技术，及时有效全方位了解项目的优劣势，而且 不受地域、时间的限制，随时随地实现成交。这种销售方式也引发不

9、同声音。“房地产不同于普通的日常消费品，房地产产品属于较大支出 的消费，多数人可能一生只有一次购房机会，因此对产品的品质势必 非常关注。”河南王牌投资管理有限公司董事长上官同君说，“对周 边环境的现场考察是电子商务营销所欠缺的。”更多的舆论是，许多产品都是期房销售，实际交房吋不能排除 会与当时承诺的产品品质、规格产生较明显的出入。这些理由，即便 是传统销售也可能出现，更何况是仅凭图文资料就成交的电子商务营 销方式。在诚信体系不够健全的市场环境下，电子商务营销作为新型的 营销方式，只能是对传统营销方式的有力补充，短期内很难成为主流 的营销模式。但这或许既是是房地产商眼下的无奈之举，也是有益尝 试。传统营销向渠道营销、效果营销转变。其中广告效果化、销售 渠道化、信息数据集成化、