关于认真学习贯彻XX公司董事长在2016年首次管理工作会议上讲

1、关于认真学习贯彻张义华董事长在2016年首次管理工作会议上讲话精神的通知人力行政中心发20163号各部门、公司：2月12日，集团在17楼会议室召开了2016年首次管理工作会议。会上，张义华董事长对集团走过极不平凡的2015年的心路历程进行了总结，提出了2016年“彻底解困”和“发展突破”的经营任务，对集团创新经营、纠正管理弊端、夯实管理基础、提高管理效率、增强管理执行力等方面提出了若干具体要求。讲话高屋建瓴、思想深刻、令人鼓舞、催人奋进，对于今年各项工作的开展具有十分重要的指导意义。为认真学习、贯彻落实张董事长的重要讲话精神，现将有关事宜通知如下：一、认真学习和领会，切实把思想和行动统一到张董

2、事长重要讲话精神上来各部门、各公司要深刻领会讲话的重大指导意义，准确理解讲话阐述的重要思想，全面把握讲话提出的各项工作要求，着力引导全体员工学习领会和准确把握对今年经营目标的认识，切实把思想和行动统一到张董事长讲话精神上来，并对照工作实际，查找自身问题，梳理工作思路，制定推进措施。二、积极行动和落实，切实把张董事长重要讲话精神贯彻到今年的工作中去在当前集团发展的关键时期，各部门、各公司要将深入学习张董事长讲话精神与实际工作紧密结合，进一步统一思想、坚定信心，以饱满的热情、高昂的斗志、勇于担当的责任感、时不我待的紧迫感、干事创业的使命感积极投身到实际工作中去，做实事、看实绩、求实效，把精力和智慧

3、凝聚到企业发展创新上来，切实增强加快发展的自信心、自觉性和主动性，为完成全年各项经营指标奋勇拼搏！各部门、公司将组织学习张董事长讲话精神及贯彻落实思路和措施整理后，于2月20日前报行政管理部郭守红处。特此通知。附件：张义华董事长在集团2016年首次管理工作会议上的讲话人力行政中心二一六年二月十四日附件：适应新常态 把握新机遇 迎接新挑战 推动新发展XXX董事长在山东XX集团2016年首次管理工作会议上的讲话（2016年2月12日）同志们：一元复始，万象更新。新的一年已经开始了，首先，在这里给大家拜个年，感谢大家过去一年来的辛勤、努力和付出，祝福大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事

4、如意！按照往年的惯例，今天我们召开中层以上干部及全体管理人员会议，目的是进一步认清形势，振奋精神，明确目标，凝聚力量，更好地做好2016年的各项工作。刚刚过去的一年，对XX集团来说是极不平凡的一年。国际环境复杂多变，金融危机深层次影响不断显现，在“三期叠加”的宏观背景下，XX经历了生死存亡的考验，面对银行抽贷导致资金短缺的严峻形势，各部门、公司采取各种措施保证生产经营，财务金融部门奋战了大半年，一直工作到除夕前夜，保证了集团的财务安全、银行信用和员工工资发放。春节刚过，各事业部就开始了紧张而忙碌的生产：正月初三，力士德盈天下系列挖掘机SC5030第一批次6台发往陕西汉中；英格索兰为赶制发往湖北

5、、河南等地的300台（套）农机具加班加点；XX液压、XX派克等公司也都呈现出一派欣欣向荣、红红火火的喜人景象。这些成绩的取得来之不易，得益于上级领导的关心支持，得益于董监两会的正确领导，得益于全体干部职工的共同努力。下面，就集团2016年的实现“彻底解困”和“突破发展”的工作重点，我讲以下意见：一、积极适应经济发展新常态，坚定企业加快发展的信心和决心2016年是国家十三五规划的开局之年，也是集团走出困境、浴火重生的关键一年。为此我们要认真分析当前经济形势，正视存在的困难和问题，统一思想，积极应对。一是理性分析当前经济形势，坚定发展信心。中国经济十多年来的高速增长，吸引了大量热钱流入，随着经济增

6、长趋缓，去产能化结构调整，部分游资开始流出，导致整体流动性被动收紧。2016年是中国经济进入深度调整期和转型期的关键之年，经济下行预期仍将延续、产业结构调整任务艰巨、深层次社会矛盾不断凸显，企业发展的外部环境不容乐观,很多企业将会异常艰难，甚至是难以为继。经济下行，粮食、水果、蔬菜等价格持续下滑，钢铁、煤炭、水泥，纺织、食品、服务等大多数行业举步维艰；工程机械企业同样如此，企业经营压力较大；产品库存增加，应收账款拖欠严重；装备高端化升级艰难，投入巨大但效益不明显，在我国经济中占据举足轻重地位的制造业,正经历蜕变的阵痛，变得困难重重。同时，我们也要看到有利条件，坚定信心。经过近几年的产业结构调整

7、，集团产业优势更加凸显，产业布局更加合理，产业链条逐步向高端攀升。调整后的产业结构与国家十三五规划、中国制造2025、强基工程等内容完全吻合，对我们来讲是难得的发展机遇。1月下旬，我参加了省十二届人大五次会议，在临沂代表团的座谈讨论中，我作为一名企业界代表作了以科技创新驱动高端装备的“中国创造”典型发言，得到与会领导和代表的一致认可，表明国家和社会都需要我们，希望我们走的更远。更进一步，我们已经不仅仅停留在技术创新和研究层面，我们所掌握的核心技术已经转化成了颠覆性的产品，并且得到了市场的接受和认可，这是我们最大的希望所在。二是要充分肯定集团战略规划，统一思想，坚定发展理念。经过十多年的结构调整

8、和产业升级，集团从一个生产手扶拖拉机、小型柴油机等低端农机制造的小厂，逐渐发展成为目前集工程机械、农业机械、高端液压、高精度铸造四大核心业务板块的国家高新技术企业、中国机械工业百强企业。期间，我们经历了重重困难，但在企业发展的关键时期，我们都把握住了机遇，在市场的洗牌和危机的洗礼中，成功实现了四步跨越：由农业机械向工程机械的跨越、由传统铸造向高精度铸造跨越、由高精度铸造向高端液压跨越、由自身产业发展向产业合作发展跨越。2011年，集团在对国家政策、行业形势、企业自身等进行综合研判后，制定了山东XX集团中长期发展规划，规划中提出：要以高端铸造为基础，以高端发动机、传动系统、液压系统和电控系统为支

9、撑，以高端智能农业装备和工程装备机械为龙头，把XX建成具备核心竞争力和可持续发展的国内驰名、国际知名的国际化集团公司。并提出坚持以高端装备制造为主业，建设产品、项目、管理三大支撑平台，以“12369“为战略思想，实现“十、百、千、万”的战略目标。在中长期发展规划的指引下，五年来，我们搭建了现代农业全程机械化方案的平台；XX液压项目成功打破国外垄断，并获批全国唯一国家级战略新兴产业（零部件）集聚区、国内唯一的液压企业国家重点实验室；高效节能环保挖掘机以效率提升100%，节能50%的颠覆性技术和能效指标，引起行业轰动和高度关注。五年来，我们逐步打造出集高精度铸造、高端液压、高效节能环保工程机械三大

10、业务单元的高端工程机械产业链和集高端拖拉机、收获机、高端农机具、肥料等为一体的全程数字农业机械化方案产业链。大家可以认真思考一下，如果没有这十多年的产业结构调整和产品创新，如果我们仍然沉浸在十多年前手扶拖拉机的成功喜悦中，现在的XX将更加困难，且没有任何希望。所以说从客观讲，中长期发展规划和集团发展战略方向是正确的，这一点毋庸置疑，时至今日仍然是可以引领公司发展的战略方向。三是要正视存在的困难和问题，积极应对。去年以来，集团遇到了异常的资金困难，致使大家的工资发放以及企业生产经营都遇到了困难。究其原因，一方面，受宏观经济整体下行影响，工程机械市场持续低迷，再加上临沂市去年加大环保治理力度，多数

11、区域外银行对临沂企业收缩贷款授信额度。另一方面，关键还是我们自身管理上的问题，在战略布局上，两大产业链建设投资巨大，但目前还没产生效益和回报；在质量把控上，集团生产线、设备都非常高端和先进，但产品质量不稳定，没有产生应有的效益；在资金管理上，忽略了对资金收支平衡的有效管控，未形成收支一条线，资金使用上过于依赖银行，融资渠道单一；在市场营销上，由于与合作伙伴之间协议的限制，加上煤矿、铁矿等开工严重不足，节能挖掘机销售进展缓慢，并直接成为去年资金紧张的导火索。其他如农机具、铸造、液压、肥料等销售完成也不尽人意；在企业管理上，管理职能发挥不够，奖惩考核执行不力，人员思想状况发生变化，人浮于事、推诿扯

12、皮的多了，求真务实、踏实肯干的少了；新产品、新项目上的多了，财务、供应、营销等管理跟不上了；在发展理念上，我们急于做大做强，为以后发展打下基础，存在盲目乐观、贪大求全的思想，缺乏必要的危机意识、风险防控和预判预警机制。本次危机给我们敲响了警钟，让我们冷静下来，认真反思，使我们在今后的发展中变得更加务实，更加理性。通过这次危机，大家都要有所感悟，甚至是人生的感悟。作为企业的一员，面临企业生死存亡的关头，我们的XX能否在危机中坚持下去，如果坚持不下去，我们自己怎么办？部门员工怎么办？如果XX不想被淘汰，抓住机遇并实现突破发展，我们又该怎么办，如何开展工作？希望大家回去后都认真思考一下。这次危机来势

13、凶猛，但也考验了我们的经营团队、管理干部和业务骨干，在关键时候，整个管理团队毫不气馁、相互鼓励、同心同德、尽职尽责，但也不排除少数管理干部得过且过、敷衍塞责，甚至溜之大吉。今后在干部使用上，就要起用那些经得起考验，耐得住磨难，在危难之时兢兢业业、任劳任怨的人员。在危机化解的过程中，我们一是依靠政府：临沂市政府多次组织召开XX集团债权人联席会，并提供1亿元产业引导基金支持；临沭县政府定期召开XX集团专题会议，并在闲置土地回购、托儿所收储、房产证办理等方面给予支持和帮助。二是依靠朋友，多数经销商、供应商通过各种方式对我们表示理解和支持，我县金正大、史丹利、金沂蒙等兄弟企业纷纷提供过桥资金，给予XX

14、大力的支持和帮助，对此我们深怀感恩。我们计划在XX资金形势好转后，将通过设立过桥资金等方式，去帮助其他需要帮助的企业度过难关，共同发展。目前，集团金融形势已趋于稳定，但时至今日仍未彻底扭转，我们计划在上半年实现解困，到年底实现全面突破。同志们，困难和危机并不可怕，集团自1993年以来，共经历了四次危机，每次危机过后，我们都有快速的发展。下一步，我们将转变观念，调整思路，纠正偏差，充分发挥主观能动性，推动企业新一轮的发展。二、明确目标，统一思想，扎实做好今年各项工作今年集团工作的重点就是彻底解困和突破发展，一方面要依靠外部力量实现突围，积极做好国家战略性新兴产业集聚区扶持资金的争取，加快国开投、

15、国开行、平安银行等战略金融业务的合作进度。另一方面关键还要靠我们自身，加强内部管理，创新营销模式，明确工作重点，制定有效措施，努力确保全年任务目标的完成。一是要积极打造高端工程机械和全程农业机械化两大核心产业链。高端工程机械产业链方面：从液压铸件开始做起，突出XX液压的核心、支撑和引领作用，在继续研究完善节能挖掘机液压系统的同时，加大对高端农业装备、国防工业及其他行业液压系统的研发力度，可先行试用，再求突破。要与中国制造2025、强基工程对接，承担起国家战略性新兴产业支撑企业的使命，同时规划好、建设好、管理好国家重点实验室。目前徐工已经签了技术合作保密协议，三一重工也要测试使用XX液压件，要采

16、取灵活的销售政策，不等不靠，主动走访客户，主动深入市场，主动对接主机企业，在销售上必须要有大的突破。高效节能环保挖掘机前期经过在全国各地的施工作业和巡回演示，在不同工况、不同环境下，产品的质量和可靠性得到了充分的检验，以节能优势及成倍的效率提升让客户看到了实实在在的效果。高效节能环保挖掘机的颠覆性技术是可遇不可求的，要重点把握好产品可靠性，把力士德工程机械做成全球最好的品牌。要求每个员工、每道操作工序都要认认真真，把好质量关，抓住好机遇，把我们的优势充分发挥出来。要加快与武警交通总队，总装备部、北方工业集团、中煤集团的合作进度；要突出大客户效应，加大演示推广力度，创新营销平台，全年确保完成各类

17、工程机械销售2000台，带动并支撑XX液压的可持续发展。全程农业机械化产业链方面：要尽快组织专题会议，讨论并确定农业板块整合方案，依托高端智能农业装备、配套高端农机具以及XX派克、发稀特、智新云联等，顺应国家城镇化和农村土地集约化的政策导向，加大全程农业机械化演示及解决方案的宣传力度和推广力度。积极争取与国家农垦总局的合作，农垦系统有1亿亩的土地储备，机械装备的需求相当大，足以支撑和引领农业现代化发展，要集中精力做好研发生产和汇报方案；同时要加快与陕西富平2万亩定单式农业全程机械化、与广西甘蔗全程机械化的合作，实现宁津模式的定向复制转移。这两大核心产业链的打造，不仅能够化解当前困难，还能够带领

18、XX快速膨胀式发展，对此我们很有信心，并且希望很大。二是要坚持“XX三元”的管理理念不动摇，踏踏实实做好基础管理工作。精益生产、信息化与人力资源三者的有机结合，是目前XX集团强化管理、提升效能的有效手段，也是扭转当前发展格局、实现全面解困的正确选择。精益生产方面，精益生产推行了这么多年，花了那么大的代价，大家静下心来思考一下：对精益生产理解了多少？掌握了多少？在工作中实际运用了多少？要杜绝表面文章，从主观上、从动机上、从行动上、从结果上，学会运用精益的理念，提高效率、降低成本、满足客户需求。各事业部、部门、岗位都要设置实实在在的考核指标，不要虚化，不要浮躁，要有考核性，可操作性，踏踏实实地推行

19、下去。今后，只要不是三班倒仍不能满足需要的，不再新增生产设备。人力资源方面，从现在开始，要围绕主导产业，采取减员、增效的措施，实现管理升级和效益提升，集团各事业部要么在现有产值利润下消减一半人工成本，要么维持现有人工成本实现产值利润翻一番，董监两会、经营层要作为一项重要工作去推进，所减人员可以倾斜到营销岗位。要积极打造集考核、激励、奖惩、问责于一体的干部管理体系，对因不作为给公司造成重大损失、利用职务之便非法侵占公司利益等行为，一经发现，一律解除劳动合同并承担相应损失，绝不姑息。信息化方面，要把复杂的事情简单化，通过一些技术手段，把各部门关键业务进行信息化融合，完善和优化ERP，实现人力资源、

20、精益生产与信息化建设三个项目的有效集成，探索电商和管理平台的融合。三是加强财务管理，运筹资本运作。一要通过注销、整合、关停、出售、承包等多种方式，加快集团低效、无效、闲置资产和闲置机构的清理盘活进度，通过资产“瘦身”，争取全年变现1.5个亿；集团财务部、各事业部要把实现“零库存”作为今年的主要工作目标，通过库存盘活，加快资金周转速度，确保库存积压在现有规模基础上压缩1/3，确保在不增加流动资金的情况下完成全年生产经营任务。在目前形势下，各公司、部门要开展厉行节约行动，出台相应措施，严格控制非生产性费用支出。二要建立适应公司发展的财务体系，优化现有内部资源配置，提高现有资源的使用效率和效益，减少

21、或避免规模投资，发挥现有厂房、设备等资源的最大产能。在资金使用渠道方面，要建立零库存概念，充分发挥资金使用效益，提高资金使用效率，并建立相应的考核机制。三要积极与社会并购资本、产业资本、政策性金融资本等对接，探讨战略合作、股权合作、产品合作和金融合作，积极推进多渠道融资，降低资金使用成本，实现集团的稳步、可持续发展。四是紧紧围绕市场做文章，把营销作为今年工作的重中之重。一要在关注营销目标和落实营销责任的基础上，建立总经理负责营销制度，重点关注市场，关注营销策略、营销团队建设；要集中优势资源向营销一线倾斜，把最好的、最优的资源向营销集中；要认真分析市场，制定开发市场、巩固市场的措施；要围绕公司产

22、品和服务的差异化充分挖掘、充分表达、形成卖点。二要创新营销模式，积极搭建互联网+、微信、电商等营销创新平台，加大演示推广示范和宣传力度，可以在大型施工场地设置拍摄点，将施工效果现场传播出去，随时展示；同时，根据外部市场环境引进私人定制等信息化、个性化营销模式，并逐步建立营销信息化平台。三要建立以市场为导向的战略营销机制，生产、供应、研发和其他支撑服务体系要紧紧围绕营销开展工作，生产部门要全力以赴，保质保量满足营销需求；技术研发部门要下沉到一线，下沉到市场，根据用户需求改进产品性能，研发新产品；供应部门要落实责任，强化考核，无条件保障生产所需；其他服务体系也要结合营销开展工作，以创造价值、创造利

23、润为宗旨，逐步建立符合现代企业管理的流程体系。三、立足本职，强化管理，推动企业又好又快发展在年前召开的职代会上，我们非常明确地提出了2016年的任务目标是：确保实现销售收入62亿元，利税3亿元。应该说，这一目标，是董事会根据客观形势和企业实际，经过充分酝酿和论证的战略决策，要求全体员工特别是领导干部，必须要树立信心，坚定信念，瞄准目标，心无旁鹜，全心全意地致力于目标的落实与达成。在这里，我特别要对领导干部和全体管理人员，强调以下几个方面的问题：一要统一思想，坚定信心。统一思想是我们做好一切工作的前提，只有统一思想，才能达成共识，坚定信心。国家经济低迷时期，企业普遍存在困难，很多企业没有目标，没

24、有希望；XX虽然也遇到困难，但我们信心十足，信心来源于XX的产业链，来源于我们的产品结构，来源于与国家未来发展战略的高度契合。当前宏观经济形势、行业发展变化，对XX来说总体上有利条件大于不利因素，我们既要看到挑战，更要看到机遇；既要看到不利因素，更要看到有利条件；既要看到困难，更要看到前途光明。要把注意力和精力集中到企业发展上来，认真分析困难原因，努力寻找解决办法，在思想上切实增强危机感、紧迫感、责任感，坚定实现今年经营任务的信心和决心。全体干部职工要认真学习、深刻领会集团的发展前景、战略部署和当前任务，立足本职工作，端正工作态度、改善工作作风，维护公司形象。二要立足本职，奋发作为。全体员工特

25、别是领导干部，要立足自身岗位，脚踏实地，兢兢业业做好本职工作，要明确自己的职责，摆正自己的位置，坚决杜绝“懒、拖、躲”的行为和思想；要强化岗位责任意识，坚持严谨扎实的工作作风，不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。要把注意力和精力集中到企业发展上来，强化安全生产和环保治理工作，实现经济效益和社会效益的双赢共进；加强过程控制，降低产品成本；稳定并持续提升产品质量，提高市场占有率；建立完善的售后服务体系，提升客户满意度；要关心关注一线员工疾苦，改善工作环境，让员工身心愉悦地投入到工作中。“不患无位，患所以立”，有为才能有位，有位更要有为。前几年，我们大力提倡做实事、看实绩、求实效，在目前企业发展的关键时期更要大力推行，对上级安排的工