情感系列服装营销思维

1、情感系列服装营销思维现代生活节奏快，工作压力大，繁忙的 人们对家、对亲情的依恋越来越明显。据一 份广州的报纸进行的社会调查显示，超过七 成人认为家庭是幸福感的主要来源，甚至凌 驾于事业和金钱之上。在人们的这种感情需 求下,情感系列服装应时而生。在目前竞争 激烈、各种风格的服装品牌琳琅满目的市场 上,情感系列服装无疑像一股清新之风 ，另 立于其它各类服装产品之外，焕发着无限商 机。1情感系列服装的概念和内涵情感系列 服装是通过在服装的色彩、款式或面料上使 用同一主题、强调系列化、使穿着者在服装 上体现出明确联系的一类服装。情感系列服 装包括家庭装、亲子装、情侣装、姊妹装等, 在国外早已形成一定的

2、规模，但在国内还是 一个比较新的概念。然而，随着市场的开拓 和推广，越来越多的消费者将接触到并喜欢 上这个新兴事物，从而为服装设计打开一个广阔的新市场。情感系列服装外在地体现了 人们自觉、郑重的家庭、情感观念和注重生 活质量的现代生活理念。和其它服装相比，它更注重精神意义和情感倾诉，强调亲情理 念，倡导亲情的消费观。同时，情感系列服装 又不仅仅是不同人一起穿的色彩或图案一 样的服装，它必须具备一定的设计内涵和功 能性,才能最终被消费者接受，具备持久的 生命力。如在家居、游乐、购物、旅游等不 同场合，人们的心理和生理活动是不相同的 应据此进行相应的色彩、图案、款式和功能 的设计。2情感系列服装的

3、市场驱动因素分析2?1对家庭生活的依恋是情感系列服装 市场的基本驱动力“家庭生活是中国人第 一重的社会生活，亲戚邻里朋友等关系是中 国人第二重的社会生活”。1随着我国户 籍制度的放开、人口的流动和计划生育工作 的推进，几世同堂的传统家庭结构已日趋分 化瓦解。当今的中国,特别是城市中，以一对 夫妻和一个孩子为基本形式的“浓缩型” 家庭结构正日益增多，并逐渐成为整个社会的主流。中国人口学者唐灿在其论文“城乡 社会家庭结构和功能的变迁”中提出，家庭 规模的小型化是中国城乡家庭结构变化的 重要特征,2002年，全国呈现家庭户均人口 人，已接近美国、加拿大等发达国家 3人左 右的水平。这种简单的家庭结构

4、促使家庭关 系趋于简化，冲突减少，无论是"小家”的 家庭成员之间，还是和其它亲友之间的关系 都更加和谐。这是情感系列服装市场的基本 驱动因素。2?2现代家庭生活水平的提高,为情感 系列服装的发展提供了直接保障据国家统 计局发布的数据表明,2006年我国的恩格尔 系数为46%,按照联合国粮农组织的标准,已 达到“小康”，而北京等大中城市已达到了“富裕”的水平。随着人们的生活水平的提 高，人们的消费观念已逐渐走向成熟，追求 丰富、精彩的优质生活的目标十分明确。另 外，随着今年新的法定节假日年假等休假 制度的调整，人们拥有了更长的外出旅游、 运动、休闲和居家时间，有能力，也有心情为 自己的

5、生活增添色彩和乐趣。现代的“西式”生活模式使人们更加珍惜情感，更敢于直接 表露情感，这为情感系列服装提供了舞台。 工作压力大、生活节奏快、工作场合人际关 系的冷漠、人际交往的缺失，使现代人越来 越依恋家庭生活，并敢于将这种心情表露出 来。其中最好的表达方式莫过于家庭成员、 情侣、亲戚一起穿着形式统一、风格一致的 服饰起居、活动。3情感系列服装的设计要点情感系列服 装不同于普通的服装系列设计，首先,穿着 者有老有少、有男有女，气质肤色各不相同， 其次,普通的服装系列设计仅在服装的色彩、 款式等方面进行变化，很少考虑彼此之间的 联系。而情感系列服装的设计应考虑穿着者 社会活动场合的不同、 家庭角色

6、的内在心理 需求、彼此的情感传递等。例如，在进行款 式系列的表现时，除一般的系列设计手法外 可在细节部位，如口袋、领子、扣子等处设 计不同的形式和功能，以区别男女的气质； 在省道、褶裥上进行适当的处理,满足男女、 老幼的体型特征造成的版型差异。在设计色彩、图案时，更应考虑不同穿着者的身份，女口在家庭装设计中，小孩子的图案应颜色鲜艳 妈妈的图案应偏暖色、柔和一些，爸爸的图 案可偏灰、暗些。而图案本身也应突出健康、 舒适、清爽、和谐的家的感觉。4情感系列服装的产品设计方向4?1居家休闲类居家服装是在日常家庭 生活中穿着的服装之总称，包括室内服、睡 衣、家务服等。按照家庭生活场合的不同，可以分为居家

7、生活服和居家活动服：居家生 活服包括睡衣、睡袍、晨褛、浴衣等；这类服装在进行情感系列设计时面料应统一，色 彩要成系列，可根据家庭活动的主题设计图 案；居家活动服则可作为在家中接待客人、 做家务等场合穿着的休闲服饰，这类服装应 宽松、舒适、简便，同时应考虑一定的礼节 性,不宜过分随意。4?2外出休闲类外出休闲类服装是散步、 逛街、外出娱乐等场合穿着的服装。这类服 装简洁、宽松、舒适、有运动感，在设计时 应特别考虑面料的吸湿吸汗性能。另外，还可以在帽子、眼镜、鞋子等服饰上进行系列. 设计和搭配。4?3外出度假类考虑到外出旅游气候的 变化和行李的便于携带，外出度假系列应特 别注意面料和服装的搭配组合。不同服装的长短、里外、薄厚等搭配组合既可满足旅行 的需要，又可演绎出既协调又有差别的系列 服饰的特点。在色彩和图案上则应和外出地 的风光相适应，一般来说应以鲜艳亮丽为主。4?4节日庆典类在传统节日或某种特别 重要的仪式上，穿着正式、统一的服装，既给 人一种家庭或亲友的整体感，又有喜庆的气 氛。这类服装更注重色彩和图案的设计，强调节日或仪式的隆重感。5结语“情感系列服装”的出现恰好迎合了 近年来市场营销界出现的一个新概念 “横向营销”，即通过对产品作适当 改动,来产生新用途、新情境、新目标市场 以开创新类别，从而重组市场。“情感系列 服装