黄雷的销售技巧与方法

1、黄雷的销售技巧与方法黄雷的销售技巧与方法 我们去销售产品的时候我们去销售产品的时候,十有八九十有八九得到的是拒绝得到的是拒绝! 过去十年的销售过程过去十年的销售过程,也是很少也是很少人买人买,但是我越卖就越学习但是我越卖就越学习,越学习就越学习就越少碰壁越少碰壁 为什么我们的顾客只跟为什么我们的顾客只跟我们我们,买一次产品买一次产品,没有买第没有买第二次二次?如何做好完美产品的销售如何做好完美产品的销售?1、100%的自我消费的自我消费从事完美是一个口碑分享的方式从事完美是一个口碑分享的方式往往你使用产品用得最好的，也就往往你使用产品用得最好的，也就是你销售得最好的是你销售得最好的1、所有的产

2、品销售，你必、所有的产品销售，你必须做好自我行销须做好自我行销自我行销是产品销售的开始自我行销是产品销售的开始自我行销，就是让别人相信你、喜自我行销，就是让别人相信你、喜欢你、愿意跟你交朋友，愿意听你欢你、愿意跟你交朋友，愿意听你讲下去，愿意按照你所说的去做讲下去，愿意按照你所说的去做为什么产品卖不掉，就是因为顾客为什么产品卖不掉，就是因为顾客不足以相信你，我们的品德不足以不足以相信你，我们的品德不足以让顾客喜欢让顾客喜欢我们要做人品好的人我们要做人品好的人 诚实度高的人诚实度高的人我们如何让大的、小的、老的、少我们如何让大的、小的、老的、少的、胖的、瘦的、漂亮的、丑的、的、胖的、瘦的、漂亮的

3、、丑的、大方的、吝啬的等等都喜欢你。大方的、吝啬的等等都喜欢你。3、100%的相信你所卖的的相信你所卖的产品产品4、产品的专业知识、产品的专业知识你必须熟悉你所卖的产品的特点你必须熟悉你所卖的产品的特点不要只知道说：好、很好、非常好！不要只知道说：好、很好、非常好！好极了！来吧！好极了！来吧！5、要做产品示范、要做产品示范每一个完美的业务员都必须做好产每一个完美的业务员都必须做好产品示范品示范做示范是最直观和最让顾客心动的做示范是最直观和最让顾客心动的销售方法销售方法（哑巴卖菜刀的故事）（哑巴卖菜刀的故事）6、必须有大量顾客见证、必须有大量顾客见证7、产品的资料见证、产品的资料见证准备好所有的

4、见证资料：电脑笔记准备好所有的见证资料：电脑笔记本、报纸、刊物、书籍、完美快讯、本、报纸、刊物、书籍、完美快讯、完美天地、照片、碟片等等完美天地、照片、碟片等等8、懂得所有产品的疑难问、懂得所有产品的疑难问题解答题解答顾客只要使用我们的产品，有肯定顾客只要使用我们的产品，有肯定有很多的问题，我们要立刻做正确有很多的问题，我们要立刻做正确的、专业的答复的、专业的答复9、要有专业的形象、要有专业的形象卖产品要有专业、诚实、自信的眼卖产品要有专业、诚实、自信的眼神，温柔可爱的笑容神，温柔可爱的笑容着装、形象、仪态着装、形象、仪态笑容是你的肢体语言、是你的专业笑容是你的肢体语言、是你的专业形象，每天必

5、须照镜子形象，每天必须照镜子30次以上次以上人有两种味道是自己闻不到的：口人有两种味道是自己闻不到的：口气和体味气和体味10、我们要很自信、很兴、我们要很自信、很兴奋地与别人分享产品奋地与别人分享产品11、售前、中、后服务、售前、中、后服务11、售前、中、后服务、售前、中、后服务 我们要顾客没有买产品都服务他我们要顾客没有买产品都服务他让顾客觉得不买，都有愧疚感，你让顾客觉得不买，都有愧疚感，你的销售成功了一半的销售成功了一半没有买产品我都关心你、服务你没有买产品我都关心你、服务你如何让顾客重复使用你的产品就是如何让顾客重复使用你的产品就是服务服务12、一定要重复多讲、重、一定要重复多讲、重复

6、多讲是销售的关键复多讲是销售的关键客户拒绝客户拒绝10次，我们就讲第次，我们就讲第11次次产品卖不掉，是因为你讲的不够多产品卖不掉，是因为你讲的不够多讲第讲第1次时，一般都不会买，每看到次时，一般都不会买，每看到他他1次，就只给他讲次，就只给他讲1句话，讲到他句话，讲到他怕为止怕为止13、要主动大胆的开口、要主动大胆的开口大胆的说，说完就走大胆的说，说完就走你开口他就会想你开口他就会想你不讲你很烦、你一讲他很烦你不讲你很烦、你一讲他很烦卖产品和借钱是一样的，会借钱的卖产品和借钱是一样的，会借钱的人会大胆的讲出来人会大胆的讲出来14、习惯拒绝、放下面子、习惯拒绝、放下面子我们讲十个，不一定十个会买，但我们讲十个，不一定十个会买，但是你讲得越多，卖得越多是你讲得越多，卖得越多15、从事完美事业一定要、从事完美事业一定