招标师考前辅导招标专业实务

1、1招标采购专业实务中国招标投标协会专家全国招标师职业水平考试辅导教材指导委员会委员陈川生 二o一0年四月2 内容提要：本科目考试主要检验应试人员应用招本科目考试主要检验应试人员应用招标采购专业理论、法律知识分析解决工程、货物、标采购专业理论、法律知识分析解决工程、货物、服务招标采购实际问题，组织实施招标采购工作服务招标采购实际问题，组织实施招标采购工作的业务水平和能力。的业务水平和能力。 招标采购专业实务招标采购专业实务科目的最大特点是涉科目的最大特点是涉及领域广、专业多，系统性、操作性强。本科辅及领域广、专业多，系统性、操作性强。本科辅导教材共有导教材共有10章章37节。节。 实务主要重点是

2、怎么干，案例重点是对不对实务主要重点是怎么干，案例重点是对不对3 其中，其中， 第第12章是招标采购专业基础知识；章是招标采购专业基础知识； 第第3章是招标采购职业素质要求；章是招标采购职业素质要求； 第第48章是招标采购全过程实务能力的基章是招标采购全过程实务能力的基本和必备要求，本和必备要求， 第第910章是政府采购和外资项目招标采购章是政府采购和外资项目招标采购实务要求。实务要求。 依据辅导教材对招标采购专业知识能力体系依据辅导教材对招标采购专业知识能力体系的架构层次分析，工程招标采购实务是的架构层次分析，工程招标采购实务是“主主体结构、支撑功能体结构、支撑功能”，货物和服务招标采购，货

3、物和服务招标采购实务是实务是“围护结构、补充功能围护结构、补充功能”。4按照目前招标投标管理体系划分招标采购专业实务的主要按照目前招标投标管理体系划分招标采购专业实务的主要依据有：依据有： 一般工程、货物、服务招标以国家发展改革委及联合有一般工程、货物、服务招标以国家发展改革委及联合有关部门的规定为主；关部门的规定为主； 机电产品国际招标以商务部规定为主；机电产品国际招标以商务部规定为主； 政府采购以财政部规定为主。政府采购以财政部规定为主。注意：有关投标人资质和资格管理依据有关职能部门的规注意：有关投标人资质和资格管理依据有关职能部门的规定。定。除上述外的其他部门和地方的招标投标规定均不作为

4、考试依据。本科目考试时间为本科目考试时间为2.52.5小时，考试题型为客观题（单项、多小时，考试题型为客观题（单项、多项）为主，并有部分主观题（问答、计算、案例分析）。项）为主，并有部分主观题（问答、计算、案例分析）。大纲中的掌握约大纲中的掌握约6060，熟悉约，熟悉约3030，了解约，了解约1010。 5第1章 采购概述 本章提要：采购是组织或个人从外部获取资源，采购是组织或个人从外部获取资源，满足生产使用和消费需求的经济活动，是物质流满足生产使用和消费需求的经济活动，是物质流与信息流互动交换的过程。本章简要介绍了招标与信息流互动交换的过程。本章简要介绍了招标采购人员应当具备的采购基本知识。

5、包括采购的采购人员应当具备的采购基本知识。包括采购的目标、原则、任务范围，采购的分类和实施条件，目标、原则、任务范围，采购的分类和实施条件，选择采购的目标控制要素。选择采购的目标控制要素。 其中，招标采购、竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的运用特点、适用范围是重点内容。6 【大纲要求】： 熟悉采购的目标、原则、任务范围、采购的分类和实施条件。选择采购的目标控制要素和策略。 。 本章重点：采购方式本章重点：采购方式 招标和拍卖的关系招标和拍卖的关系 71.1 采购的目标和原则 1.1.1采购的目标采购的目标 （1）采购项目应该满足使用功能需求和相应的质量标准； （2）采购项目成本应该经济

6、合理，提高采购资金效益； （3）采购工作应该规范并提高效率。 （质量、成本、规范） 8 1.1.2采购的原则采购的原则 采购应当按照竞争、择优的要求，遵循适当的供应商、适当的质量、适当的价格、适当的数量与适当的方式（方法、手段、时间、地点）的基本原则。 应注意上述采购的一般目标、基本原则与后面要谈到的政府采购及招标投标原则的区别。91.2 采购的任务和计划 1.2 采购的任务和计划 【大纲要求】：熟悉采购的任务范围 1.2.1采购工作的主要任务 （1）明确采购目标）明确采购目标 （2）组建采购机构）组建采购机构 （3）编制采购计划）编制采购计划 （4）采购实施）采购实施 （5）采购后评价）采购

7、后评价 10 1.2.2采购计划采购计划 采购计划是采购人确定采购需求目标，并了解采购市场供应情况后，对采购内容、范围、时间、采购资金与支付方法以及采购实施方式的具体安排。 （六项）11 1.3 采购的分类和控制要素 【大纲要求】：熟悉采购的分类和实施条件，选择采购的目标控制要素。 (省略了“策略”） 1.3.1采购的分类采购的分类 采购有多种分类方式，通常意义的采购有以下几种分类： （1）按照支付对价的方式划分， 可以分为购买、租赁、委托（雇佣）、借贷、征收、交换等；12 （2）按照选择交易主体的方式划分，）按照选择交易主体的方式划分， 可以分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋

8、商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等； （3）按照采购主体划分，）按照采购主体划分， 可以分为公共采购、企业采购和个人采购；按照采购组织形式又可分为企业经营采购(持续批量、标准）、项目实施采购（一次性定量、标准和定制） （4）按照交易主体的国别和采购标的物的来源地）按照交易主体的国别和采购标的物的来源地划分，可以分为国内采购和国际采购；划分，可以分为国内采购和国际采购；13 （5）按照采购标的物的属性划分，）按照采购标的物的属性划分， 可分为工程采购、货物采购和服务采购。或有形物采购与无形服务采购。 此外，按照采购组织模式划分， 还有集中采购、分散采购、混合采购等。

9、（6）按照采购手段划分，）按照采购手段划分， 有传统方法采购与电子方法采购等。14 1.3.2采购控制要素采购控制要素 采购标的功能、价格、质量、进度控制和采购行为控制 1.4 采购方式 【大纲要求】：掌握招标采购、竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的运用特点、适用范围。实施程序及其工作要点151.3 采购的分类和控制要素 9.2节内容。 【大纲要求大纲要求】：熟悉采购与招标之间的关系。 1.4.1 采购的主要方式 为适应科技日新月异，市场供求变化，采购的为适应科技日新月异，市场供求变化，采购的方式、方法也是多种多样，并在不断发展，采购方式、方法也是多种多样，并在不断发展，采购人应该选择

10、其中适合人应该选择其中适合 采购对象特点要求的方式方法。按照选择交易主采购对象特点要求的方式方法。按照选择交易主体的方式划分，常用的采购方式有：体的方式划分，常用的采购方式有：161.4 采购的方式和实施程序(除招标以外的政府采购方式第9章介绍) （1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。 招标分为公开招标和邀请招标。招标分为公开招标和邀请招标。 公开招标，公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标，邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 适用特点和条件：详见详见2.2节，实施程序详

11、见节，实施程序详见2.4节节 17 （2）询价询价： （3）比选）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。适用特点和条件适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。 如：对招标代理机构的比选（条例草案第九条） 业绩、信誉、从业人员素质、服务方案18 （4）磋商（竞争性谈判、议标）：）磋商（竞争性谈判、议标）： 竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文

12、件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。 19 适用特点和条件适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。但是，竞争性弱、透明性、规范性差，容易作弊。 （5）单一来源采

13、购）单一来源采购:20 （6）竞买：）竞买： 是采购人通过参加拍卖，向拍卖人发出竞价购买表示，从而达成交易的采购方式。适用于采用拍卖方式选择标的购买者的采购，其价格是惟一选择购买人的竞争因素，无需考虑购买人实施能力和方案。 注意上述采购方式的适用特点区别。 其中，竞争性谈判、单一来源采购、询价等政府其中，竞争性谈判、单一来源采购、询价等政府采购方式的实施程序及其工作要点详见采购方式的实施程序及其工作要点详见9.2节内容。节内容。21采购分为招标、询价、比选、磋商、竞买、订单等方式。这种划分方式的标准是（ c ）。 a.支付对价的方式 b.采购标的物的属性 c.选择交易主体的方式 d.采购标的物

14、的来源地 某大企业为加强下属10个支公司500多种不同状态、规格、储存时间和用途的原材料管理，第一次委托开发原材料信息管理系统软件，其功能要求和技术标准描述困难，比较适合的采购方式和组织模式是（b） a.询价和分散采购； b.磋商和集中采购 c. 招标和集中采购; d.磋商和分散采购221.4 采购的方式和实施程序 1.4.2 采购与招标的关系 采购有多种方式，招标是采购有多种方式，招标是常用和主要常用和主要的竞争采购的竞争采购方式。方式。 采购是属于买方主导的采购是属于买方主导的购买购买行为，行为， 招标是属于招标是属于选择交易对象选择交易对象的一种方式，既有的一种方式，既有购买购买行为，也

15、有行为，也有出售或出让出售或出让行为。行为。 23第2章 招标投标概述 本章提要：招标投标是一种有序的市场竞争招标投标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。法律程序。 本章简要介绍我国招标投标制度的基本和核心的本章简要介绍我国招标投标制度的基本和核心的内容。内容。 1、我国招标投标行政监督和行业自律对规范招标、我国招标投标行政监督和行业自律对规范招标投标制度的不同作用，招标投标制度的现状和发投标制度的不同作用，招标投标制度的现状和发展方向。展方向。 24 2、招标投标的特性、原则、范围、作用，以及招标与合同之间的关系，

16、招标与拍卖的区别； 招标的方式与组织形式的特点及其适用条件、范围；招标人、招标代理机构的资格能力要求、权利义务和责任范围。 3、工程施工、工程总承包、货物、服务招标和机电产品国际招标的实施条件和基本程序。 4、招标投标争议类型、表达方式及相关主体，争议的预防，争议解决的方式、程序要求和应当注意的问题；招标投标主要违法行为及其法律责任的判别。252.1 招标投标制度的建立与发展 【大纲要求】：了解招标投标制度的发展方向。 2.1.1招标投标制度的发展历程。创立、深化、发创立、深化、发展展。 2.1.2招标投标制度的现状。 2.1.3招标投标制度的发展方向 （1）发布招标投标法实施条例。统一规范操

17、作。 （2）理顺招标投标监管体制。理顺立法与执法，集中与分工，监督与管理等关系。 26 （3）建立招标采购标准文件以及招标工作标准体系。 （4）建立电子招标投标制度。制定电子招标标准和管理办法、构建公共服务平台。这是实现“三公和诚信”、市场一体化、交易效率和节能、改变“条块分割”的希望所在 （5）建立健全招标投标信用机制。包括信用法规体系、信用信息和评价体系。依赖于电子网络技术实现企业市场行为信息的全面公开、对称。 （6）进一步完善评标专家库制度。建立开放、综合的评标专家库。 （7）推动建立招标投标从业人员职业资格制度。建立市场主体与从业人员以及职业资格与职业素质、职业责任有机结合的自律机制，

18、从基础和源头规范招标采购行为。27 2.2 招标与合同 【大纲要求】：熟悉招标投标的特性、原则；熟悉招标与合同之间的关系。 掌握招标的方式、特点和适用范围。 2.2.1招标投标的概念与特性 （1）招标投标概念。见）招标投标概念。见1.4.1条条 （2）招标投标原则。公开、公平、公正和诚）招标投标原则。公开、公平、公正和诚实信用实信用 （招标投标法招标投标法第五条）第五条） （3 3）招标投标特性。竞争性、程序性、规范性、一次性、技术经济性。(五项)282.2 招标与合同 2.2.2招标的方式和方法 （1）招标方式。 公开招标、邀请招标的特点和适用范围。公开招标、邀请招标的特点和适用范围。 公开

19、招标属于公开招标属于非限制性竞争非限制性竞争招标，招标，这是一种最能体现招标投标优胜劣汰和“三公”特征，充分实现招标信息公开性、招标程序规范性、投标竞争公平性的招标采购方式。 国家和省（市）重点建设项目和国有资金投资占控股或者主导地位的招标项目，以及依据法律法规规定应当公开招标的项目必须公开招标。 29 邀请招标属于邀请招标属于有限竞争有限竞争招标，适用于招标，适用于 1、因涉及国家安全 、国家秘密（商业秘密）， 2、抢险救灾或时间紧迫、受项目技术复杂或特殊要求限制，受自然地域环境限制只有少量几家潜在投标人可供选择，(投标人有限) 3、或者公开招标费用与招标项目价值比较，不值得的小型项目，（成

20、本） 4、法律法规规定的其他不宜或无法公开招标的项目。（其他） 经过有关部门批准可以采用邀请招标。 30 邀请招标因投标人竞争的范围有限，可能会失去邀请招标因投标人竞争的范围有限，可能会失去理想的中标人和达不到满意的竞争效果。理想的中标人和达不到满意的竞争效果。 注意公开招标与邀请招标的应用特点和条件。包括投标人的选择、竞争性、程序、费用、时间。 （2）招标方法和手段）招标方法和手段。相对于传统的一阶段招标、总价招标、纸质招标外，实践中还有二阶段招标、框架协议招标、电子招标等方法和手段。各自具有特别适用的功能特点。31 2.2.3招标与拍卖的区别招标与拍卖的区别 拍卖主要是拍卖人通过购买者以公

21、开、多次竞价（密封拍卖和反向拍卖采购除外）的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的出售方式； 招标则主要是招标人通过出售者公开、一次性、密封投标竞争，选择最有竞争力的供应和承包人及其实施方案的购买方式。但是，出售标的物使用招标或拍卖没有严格的界限，实践中有许多情况采用招标方式出售标的物，例如土地使用权出让。 32 例题：下列关于招标与拍卖的说法中，不正确的是( d )。 a招标主要适用于购买标的，拍卖主要适用于出售标的 b招标方式可用于采购标的，也可用于出售标的 c拍卖主要适用于价格是唯一竞争因素的交易 d拍卖是将特定物品或财产权利转让给最低应价者的交易方式33 2.2.4招标与合同的

22、关系招标与合同的关系 招标是规范选择合同交易主体和标的，订立交易合同的法律程序。招标人发出的招标公告和招标文件属于要约邀请，投标人向招标人递交的投标文件属于要约，招标人向中标人发出的中标通知书属于承诺。招标投标各方通过竞争与评价的规范程序完成了合同主体、客体的选择和合同权利、义务、责任的约定； 合同是招标的决策结果和项目实施的控制依据。合同是招标的决策结果和项目实施的控制依据。 注意构成合同文件的招标投标文件。342.3 招标投标的范围和作用 【大纲要求】：熟悉招标投标的范围和作用，掌握分析判别必须招标、免予招标和重新招标的情形。 2.3.1招标的范围 （1）工程招标。）工程招标。工程施工招标

23、和工程总承包招标。 （2）货物招标。）货物招标。工程使用货物、生产消耗的货物、消费用货物。 （3）服务招标。）服务招标。除工程和货物以外的各类社会服务、金融服务、科技服务、商业服务等，包括与工程建设项目有关的投融资、项目评估咨询、工程勘察设计、工程监理、项目管理服务等。服务招标中还包括各类资产所有权、资源经营权和使用权出让招标。35 依法必须招标和免于招标、重新招标的条件和范围依据工程建设项目招标范围和规模标准规定、工程建设项目施工招标投标办法等有关规章，详见招标采购法律法规与政策。 2.3.2招标投标的作用 招标投标的作用主要体现在四个方面：招标投标的作用主要体现在四个方面： （1）优化社会

24、资源配置优化社会资源配置和项目实施方案。提和项目实施方案。提高招标项目的质量、经济效益和社会效益；推动高招标项目的质量、经济效益和社会效益；推动投融资管理体制和各行业管理体制的改革；投融资管理体制和各行业管理体制的改革； （项目经济效益项目经济效益）36 （2）促进投标企业转变经营机制，提高企业）促进投标企业转变经营机制，提高企业的创新活力。积极引进先进技术和管理，提高企的创新活力。积极引进先进技术和管理，提高企业生产、服务的质量和效率，不断提升企业市场业生产、服务的质量和效率，不断提升企业市场信誉和竞争能力；（信誉和竞争能力；（企业质量、竞争力企业质量、竞争力） （3）维护和规范市场竞争秩序

25、。保护当事人的）维护和规范市场竞争秩序。保护当事人的合法权益，提高市场交易的公平、满意和可信度，合法权益，提高市场交易的公平、满意和可信度，促进社会和企业的法治、信用建设，促进政府转促进社会和企业的法治、信用建设，促进政府转变职能，提高行政效率，建立健全现代市场经济变职能，提高行政效率，建立健全现代市场经济体系；（体系；（权益、秩序权益、秩序） （4）有利于保护国家和社会公共利益。保障合）有利于保护国家和社会公共利益。保障合理、有效使用国有资金和其他公共资金，防止其理、有效使用国有资金和其他公共资金，防止其浪费和流失，构建从源头预防腐败交易的社会监浪费和流失，构建从源头预防腐败交易的社会监督制

26、约体系。（督制约体系。（公共利益公共利益） 372.4 招标投标基本程序和工作要求 【大纲要求】：掌握工程施工、工程总承包、货物、服务招标和机电产品国际招标的实施条件和基本程序。 熟悉招标组织形式和运用条件，招标人、招标代理机构的资格能力要求、权利义务和责任范围。 2.4.1 招标准备(五个步骤：资格、计划、组织、条件、方案) （1）招标人的资格能力和责任要求。38 招标人是依法成立的法人和其他组织，且应具有编制招标文件和组织评标能力（具有专业技术力量、类似招标经验、3名招标人员、熟悉法规，可以自行办理招标事宜），否则应当委托满足相应资格条件的招标代理机构组织招标。 招标人的权利义务和责任。

27、（三大决策权六个程序权）（三大决策权六个程序权） （2）制定招标工作计划。）制定招标工作计划。明确招标内容、范围、时间、资金额度等。 （3）确定招标组织形式。）确定招标组织形式。招标人自行组织招标或委托代理机构招标。39委托代理招标及其招标代理合同的要求。招标代理机构是依法成立，具有相应招标代理资格条件，按照招标人委托代理的范围、权限和要求，依法提供招标代理咨询服务，并收取相应服务费用的专业化、社会化中介组织，属于企业法人。招标代理机构的权利义务、责任范围，以及具有的优点。（招标代理机构最大的的优势是经验的多次总结和重复使用） （4）落实招标的基本条件）落实招标的基本条件。各类项目招标应该具有

28、的共同和特别条件。包括招标人、项目有关审批（核准、备案）、资金落实、土地、技术设计资料等。 （5）编制招标方案）编制招标方案。详见第4章内容。402.4 招标投标基本程序和工作要求 2.4.2 组织资格审查 2.4.3 编制发售招标文件 2.4.4 现场踏勘 2.4.5 投标预备会 2.4.6 编制递交投标文件。 2.4.7 组建评标委员会。招标人依法组建。 2.4.8 开标 2.4.9 评标 2.4.10 中标 2.4.11签订合同 41 公开招标与机电产品国际竞争性招标的公开招标与机电产品国际竞争性招标的基本程序流程图。基本程序流程图。42 2.5 招标投标争议的解决 【大纲要求】： 掌握

29、招标投标争议类型、表达方式及相关主体，争议的预防，争议解决的方式、程序要求和应当注意的问题。 熟悉招标投标主要违法行为及其法律责任的判别。 详见招标采购法律法规与政策第7、8两章。 43 2.5.1招标投标常见的争议及其表达方式招标投标常见的争议及其表达方式（1）招标投标争议的概念）招标投标争议的概念 招标投标争议是指在招标投标活动中因招标投标当事人权益发生的纠纷。 （2）招标投标当事主体）招标投标当事主体 招标投标民事主体指招标人和投标人。如果招标人委托招标代理机构代理招标，招标投标民事主体还包括招标代理机构。 招标投标行政主体指根据国家法律法规，负责招标投标活动行政监督的国家机关及其授权机

30、构。44（3）招标投标争议的类型）招标投标争议的类型 招标投标争议按照争议的当事主体分为招标投标民事争议民事争议和招标投标行政争议行政争议两种类型。招标投标民事争议是招标投标民事主体之间的争议；招标投标行政争议是招标投标行政争议是招标投标民事主体与招标投标行政主体之间的争议。 45 （4）表达和解决招标投标争议的方式）表达和解决招标投标争议的方式 1）招标投标民事争议的解决方式：异议（质疑）、投诉，协商、调解、仲裁、诉讼及其他方式。 2）招标投标行政争议的解决方式：行政复议、行政诉讼。 注意：政府采购以质疑作为投诉的前置条件，注意：政府采购以质疑作为投诉的前置条件，机电产品国际招标的机电产品国

31、际招标的“质疑质疑”即为投诉。即为投诉。46（5）表达和解决招标投标争议的程序）表达和解决招标投标争议的程序 1）招标文件、招标过程和结果争议（明确有据可循）：异议（质疑）投诉； 2）招标投标其他民事侵权争议：协商调解仲裁或诉讼；（当然也可以用上述1的方式）。 3）招标投标行政争议：行政复议行政诉讼，或直接行政诉讼。 47 2.5.2招标投标争议的预防和处理招标投标争议的预防和处理 （1）招标投标民事争议的主要内容。招标文件、招标过程、中标结果争议及其他争议。 （2）招标投标争议的预防。全过程各环节预防要点。 （3）招标人及其招标代理机构对招标投标争议的处理。异议（质疑）和投诉处理应该注意的问

32、题。 2.5.3招标投标主要违法行为及其法律责任的判别招标投标主要违法行为及其法律责任的判别 详见招标采购法律法规与政策第8章。48 例题：10、处理招标投标异议的主体是( b )。 a有管辖权的行政监督部门 b招标人或其委托的招标代理机构 c有管辖权的人民法院 d行政监督部门的同级人民政府49 2.6 招标投标的行政监督和行业自律 【大纲要求】： 了解我国招标投标行政监督和行业自律对规范招标投标制度的不同作用。 2.6.1招标投标的行政监督 （1）行政监督执法的主体和对象。）行政监督执法的主体和对象。 （2）行政监督执法的内容。）行政监督执法的内容。 （3）行政监督的方式。）行政监督的方式。

33、 （4）改革完善行政监督体制。）改革完善行政监督体制。 行政监督重在依法、威慑、强制、追究。 50 2.6.2招标投标的行业自律 行业自律是招标投标主体及其从业人员在自行业自律是招标投标主体及其从业人员在自律组织构建的律组织构建的内部制衡机制内部制衡机制中产生的自我行为约中产生的自我行为约束。是建立健全现代市场机制的重要基础。束。是建立健全现代市场机制的重要基础。重在引导、教育、预防、制度约束和自我纠正。 招标投标行政监督和行业自律对规范招标投招标投标行政监督和行业自律对规范招标投标制度具有不同的作用机理、作用层面、作用形标制度具有不同的作用机理、作用层面、作用形式和效果。式和效果。 通过依法

34、行政监督和行业自律相结合，规范市场主体行为和市场秩序。 51某电站建设项目选择3台单机容量为35万千瓦的大型燃汽轮发电机组,但招标人无法精确拟定其技术规格参数与要求。为此招标人可以采用（ b ）方法采购。 a.电子招标 b.两阶段招标 c.框架协议招标 d.国际邀请招标 国有土地使用权出让既可以采用拍卖方式，也可采用招标方式。大多数不使用拍卖方式而采用招标方式出让的，主要是为了考虑土地开发商的（ a ）。 a.土地开发方案 b.履约能力 c.土地受让价格 d.充分公平竞争 招标投标是订立合同的过程，其中属于要约文件的是 ( c）。 a.招标公告 b.招标文件 c.投标文件 d.中标通知书52下

35、列属于招标投标特性的有（c）。 a.强制性 b.时效性 c.规范性 d.一次性 e.技术经济性 与拍卖相比较，招标的主要特点有（ ace ）。 a.主要适用于购买标的 b.不适用于出售标的 c.主要用于出售者之间竞争 d.价格是选择交易对 e.一次报价 象的唯一因素 53第3章 招标师职业资格制度 本章提要：招标师的职业定位、权利、义务招标师的职业定位、权利、义务和责任范围；招标师必须具备的职业道德、业务和责任范围；招标师必须具备的职业道德、业务素质和行为规范。素质和行为规范。 3.1招标师的职业定位 【大纲要求】：掌握招标师的职业定位、权利、义务和责任范围。职业定位指职业范围和专业水平。 5

36、4 3.1.1招标师的概念。招标师的概念。 招标师是指通过招标师职业水平考试或考试与评审相结合的方式，取得中华人民共和国招标师职业水平证书，具备招标采购专业技术岗位必需的工作水平和能力，并在招标单位、招标代理机构等从事招标采购业务的专业技术人员。 招标采购专业技术职业水平评价分为招标师、高级招标师两个级别。55 3.1.2招标师的职业范围招标师的职业范围 招标师的主要职业范围是依法开展招标采购活动，包括（两个编制、四个协助）： （1）编制招标采购计划、方案、招标采购公告、招标资格预审文件，组织投标资格审查； （2）编制招标文件和合同文本、组织现场勘查、开标和评标活动； 56 （3）主持或协助合

37、同谈判并参与签订合同； （4）采用其他方式组织采购活动； （5）参与招标采购合同结算和验收； （6）解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷。 招标师可以利用自身的专业知识和能力，为招标师可以利用自身的专业知识和能力，为企业、政府和行业及其他专业工作提供招标采购企业、政府和行业及其他专业工作提供招标采购业务相关的咨询和培训服务。业务相关的咨询和培训服务。 57 例题：下列工作中，通常不属于招标师职业范围的是( c )。 a编制招标采购计划及方案 b参与招标采购合同验收 c编制工程结算书 d主持或协助合同谈判58 3.2 招标师的职业水平考试申报程序与条件 3.2.1 招标师职业水平考试申报程序

38、招标师职业水平考试申报程序 3.2.2 招标师职业水平考试申报条件招标师职业水平考试申报条件 3.2.3 招标师职业水平考试科目招标师职业水平考试科目 3.3 招标师的登记管理与继续教育 3.3.1 招标师的登记招标师的登记 招标师登记要求招标师登记要求 3.3.2 招标师的后续教育招标师的后续教育 招标师后续教育的必要性。适应法律政策和市招标师后续教育的必要性。适应法律政策和市场变化，知识更新和专业能力提升。场变化，知识更新和专业能力提升。 593.4 招标师职业权利、义务与责任 3.4.1 招标师职业权利招标师职业权利 招标师职业权利是指招标师依法从业所享有的权利： （1）自主选择从业单位

39、的权利 （2）依法开展招标采购业务并获取劳动报酬的权利 （3）维护招标投标秩序的权利 60 3.4.2 招标师职业义务招标师职业义务 招标师职业义务是指招标师在从业活动中应当履行的相应义务，必须遵守或作出的职业行为： （1）遵纪守法。依法行事，自觉抵制违法违规行为。 （2）诚信履约。遵守职业道德，严格履行合同。 （3）保密。保守应该保密的事项，如评标。 （4）接受后续教育。专业知识能力的更新补充。 （5）接受行业监管和自律管理61 3.4.3 招标师职业责任招标师职业责任 违反市场秩序的行为需要承担相应的行政责任、民事责任、刑事责任。 3.5 招标师的职业素质招标师的职业素质 【大纲要求】：掌

40、握招标师必须具备的职业道德、业务素质和行为规范。 3.5.1 招标师的业务素质招标师的业务素质 招标师的业务素质指招标师应当具备的专业知识水平和工作能力，包括： （1） 法律、政策的掌握和运用能力 （2） 招标采购专业知识和实务操作能力 （3） 采购组织管理和协调能力 62 3.5.2 招标师工作规范招标师工作规范 （1）行使权利的行为规范 （2）履行义务的行为规范 3.5.3 招标师职业道德规范招标师职业道德规范 招标师职业道德是必须具备的社会公共道德原则和道德规范对招标师职业行为规范的根本要求。 63 （1）遵守国家法律、法规和政策，执行行业自律规定，珍惜职业声誉，自觉维护国家、社会公共利

41、益和行业整体利益； （2）坚持诚信、公正、敬业、进取的原则，以优良的服务质量和业绩，赢得社会和行业的尊重； （3）勤奋工作，独立、客观、公正地出具招标采购成果文件，不得有欺诈、伪造、作假等行为，保证招标人和社会公共利益； 64 （4）尊重同行，公平竞争，不得采取不正当的手段损害、侵犯同行的权益； （5）廉洁自律，不得索取、收受委托合同约定以外的礼金和其他财物，不得利用职务之便谋取不正当的利益； （6）招标师与委托方及投标方存在利害关系的应当自觉回避； （7）有保护和保密客户的技术和商务秘密的义务； （8）接受国家和行业自律组织对其职业行为的指导、监督。65 某省拟建设一大型机场，批准的招标组织

42、方式为委托招标，项目指挥部委托a招标公司代理项目招标。a公司考虑到招标采购人员张某是项目指挥长的弟弟，而且对机场项目比较熟悉，便指派其为该招标代理项目的业务经理。为编制招标方案及招标文件，张某根据以往经验建议招标人组团赴法国考察某供应商，张某陪同。考察过程中，张某要求该供应商安排了观光活动。导航设备标段由美国公司中标，法国供应商给张某打电话询问情况，张某解释美国公司中标是因为其投标产品使用了特定的专利技术，最适应该机场的山区气候条件，并具体介绍了美国公司的专利技术。66 评标结束后，招标投标行政监督部门接到某投标人的投诉。调查中发现评标记录中某评委的评分与其他评委差距很大，要求与该评委联系。张

43、某认为评委的联系方式属于保密范畴，拒绝提供联系方式。 问题： 按招标师职业道德规范，指出本案中张某行为的不妥之处。 五方面不妥（回避、考察、违纪、保密、监督）67第4章 招标方案本章提要： 招标方案是招标人招标方案是招标人为了为了有序、有效地组织实施招标有序、有效地组织实施招标工作，工作，通过分析和掌握通过分析和掌握招标项目技术特点、经济招标项目技术特点、经济特性、管理特征以及招标项目功能、规模、质量、特性、管理特征以及招标项目功能、规模、质量、价格、进度、服务等价格、进度、服务等需求目标需求目标，依据依据有关法律政有关法律政策、技术标准和规范，科学合理、正确地策、技术标准和规范，科学合理、正

44、确地设定、设定、安排安排项目招标实施的条件、范围、目标、方式、项目招标实施的条件、范围、目标、方式、计划、措施等工作方案计划、措施等工作方案(任务书任务书)。本章本章重点：特征重点：特征-需求需求-方案方案 68 制定招标方案是招标采购人员应有的基本和重要实务技能，应当具备全面分析采购物的特征、设置需求指标、划分标段（包）、设置评标因素和合同条件、制定招标方案、部署招标采购工作。针对现实薄弱的状况，教材中用了针对现实薄弱的状况，教材中用了30页的篇幅，页的篇幅，这也是本教材的一个特点。这也是本教材的一个特点。 69 4.1招标项目的特征和需求分析 【大纲要求】：掌握工程施工与总承包、货物、服务

45、招标采购项目的技术、经济、管理要素特征和采购需求的分析，编制和实施招标采购方案，确定招标内容范围、标段（包）规模范围、招标方式和实施顺序，制定招标采购工作目标、计划和工作责任分解。 4.1.1工程建设项目招标 应当分析把握以下影响、制约工程建设项目应当分析把握以下影响、制约工程建设项目招标的技术、经济、管理主要特征和采购需求目招标的技术、经济、管理主要特征和采购需求目标：共标：共12项项 70 （1）工程建设项目的基本特征）工程建设项目的基本特征。其中，惟一性、产品固定性和要素流动性是影响、制约工程建设项目的三个最基本特征。 （2）工程建设项目的投资性质）工程建设项目的投资性质。国外资金和国内

46、资金。国内资金又分为政府投资、国有企业投资和非国有投资，不同性质的投资对工程招标具有不同的约束要求。 （3）工程建设项目管理和承包方式）工程建设项目管理和承包方式 工程建设项目管理方式和承包方式，决定其具有不同的工作内容范围、权利、义务、责任和风险，体现在工程招标条件、投标资格、评标办法、合同条款等有不同要求。71 工程建设项目管理方式管理方式（三种） 1）传统自主项目管理方式、 2）各类委托专业项目管理方式 3）各类特许经营和融资项目管理方式。 承包方式承包方式（三种） 1）施工承包方式，特点设计、施工分离，招标人控制影响度大，风险分散 2）设计施工一体化承包方式，区别招标人不再提供工程设计

47、图纸，风险转移总承包人 3）各类特许经营和融资项目管理与承包方式的特点72（4）材料设备供应方式）材料设备供应方式 1）招标人自行采购供货； 2）承包人采购； 3）招标人与承包人联合采购供货的利弊分析。（5）工程建设项目内部构造和外部条件）工程建设项目内部构造和外部条件 工程内部结构形式的影响； 构造依据：图纸 工程外部环境条件的影响。作业面、地形水文、道路水电通信、周围及地下环境等73招标人自行采购工程材料、设备，是为了控制工程建设中（ bde ）材料、设备的质量和价格。 a.数量规模较大的 b.运用新技术生产的 c.普通大宗的 d.生产工艺使用的重要 e.价格和质量难以把握的 74（6）工

48、程建设项目的专业和规模）工程建设项目的专业和规模 1）工程建设项目专业和管理的差异、特点。包括工程建设项目的功能类型、施工的专业类型和材料工艺的技术类型，相应的建设与管理的标准类型、招标方式方法、评标标准与方法、合同条款、技术标准规范等设置与选择均有一定差异。 2）工程建设项目规模和标段规模。项目规模、标段规模与建设工期、造价等要素及招标竞争的关联性。 标段大；投标竞争激烈、利益空间大、资质要求高标段小：现对小、利益空间小、资质要求相对不高75 例题：15某铁路工程建设项目，由于前期拆迁拖延，延误了建设工期。在满足其他条件的情况下， 为缩短工期，招标人可以采取的措施是( a )。 a适当增加工

49、程施工招标标段的数量 b同时组织初步设计招标和施工招标 c安排具备资质的承包人进场施工，同时办理招标手续 d先发出招标文件，在开标前一周内补充设计技术参数76 例题：其他条件相同时，扩大工程施工招标的标段规模，可能会( bce )。 a减少标段工程造价竞争下降的空间 b吸引大型企业投标，限制中小企业投标 c发挥大型施工机械使用效率 d增加招标人的工程管理工作量 e提高投标人的资格条件77（7）工程建设项目质量控制）工程建设项目质量控制 工程建设项目管理的四大控制目标：工程质量、进度、造价、安全 工程建设项目招标文件应该依据工程使用功能需求和有关法规、标准、规范，设置工程质量需求目标及其施工质量

50、验收规范、评定标准与控制管理要求与措施。包括： 1）直接引用国家和行业主管部门颁发的技术规范、标准； 2）根据工程建设项目的技术特点和设计施工需要，专门收集、引用、整理，并自行编写项目专用的技术规范、标准。 78（8）工程建设项目造价控制）工程建设项目造价控制 工程建设项目造价控制目标、形式。工程建设的不同建设阶段具有相应不同的工程造价控制目标和形式。一般按照建设程序分为四种目标形式：v可研投资估算、初设概算、施工预算、结算造价与决算投资按照造价控制次序是估算控制概算，概算控制预算，预算控制结算造价和决算投资 79工程建设项目可行性研究报告批准后，项目投资控制的关键环节是控制与确定（ b ）。

51、 a.工程投资估算 b.工程设计概算 c.工程施工图预算 d.工程施工标底80工程建设的不同阶段具有各自的造价控制目标和形式。一般按建设程序划分为四种目标形式，其中正确的工程造价控制程序是（abe ）。 a.工程项目投资估算控制设计概算 b.工程项目设计概算控制施工图预算 c.工程项目施工图预算控制投资估算 d.工程项目结算造价控制竣工决算 e.工程项目施工图预算控制结算造价81工程施工招标造价控制应注意三个环节：v1）合理设置工程建设项目造价控制目标v一般以初设概算初设概算为限额v工程勘察设计成果的规模、标准、深度、科学性、精确性和完整性直接决定和影响工程造价的目标与控制效果。注意设计招标、

52、设计优化注意设计招标、设计优化以及设计与施工结合以及设计与施工结合。v 2）规范投标报价是控制工程造价的基础v工程施工招标形成工程中标合同价格，是工程建设项目造价控制的第二个重要阶段。v 3）合同履行是控制落实工程造价的具体实施阶段82 合同的计量支付条款 合同的索赔条款 合同的价格调整 合理、完善、严密（p45） （9）工程建设项目进度控制）工程建设项目进度控制 应根据工程建设项目的总体进度计划要求、工程设计进度和相关条件及可能的变化因素，按照工程建设项目的技术特点和施工组织管理规律科学、合理地制定、实施工程建设项目进度目标、计划和控制措施。充分考虑可能影响工程实施进度的各种因素。 （p46

53、） 工程建设项目按单元组成分为：单项工程、单位工程、分部工程、分项工程； 按流程分为：紧前工序和紧后工序 83（10）工程建设项目安全、环境管理）工程建设项目安全、环境管理 工程建设项目应该充分关注和考虑安全生产和环境管理的目标、措施和方法。（11）工程建设项目风险控制）工程建设项目风险控制 工程建设风险按潜在损失形态分类，可分为工程财产损失险、人身意外伤害险、第三者责任风险等；工程风险如按损失承担主体分类，又可分为招标人风险、承包人风险、其他责任人风险等。招标人应分析工程的各种风险特征，设定严密的合同条款控制、规避和转移风险。84（12）工程建设项目的系统协调性和程序连续性）工程建设项目的系

54、统协调性和程序连续性 工程建设项目是一个庞大、复杂的系统工程，工程建设项目招标和管理的主要任务就是采用科学、有效的项目组织管理方式、方法，保证项目管理系统的各种建设要素和责任单元动态协调运行，最终实现工程建设项目的总体目标。 同时，工程建设过程又具有较强的程序性和连续性特征，工程建设项目招标和管理的内容、顺序和时间安排必须注意分析把握工程建设这种程序性和连续性要求，既不能违反程序、也不能分割相互的关联和连续性，否则必然会影响工程建设的质量、造价和进度。 85 4.1.2货物招标采购项目 （技术、经济、管理特征和需求共有五项） （1）货物的一般特征和需求）货物的一般特征和需求 货物产品的多样性、

55、技术性和来源的广泛性。 （2）货物的技术特征和需求）货物的技术特征和需求 货物的功能、技术性能、质量标准、产品标准化水平、节能环保指标均是货物招标采购需要考虑的主要因素。（六项指标） 标准化：通用性、可替换性、备品备件易得性 标准化水平高，竞争激烈投标人多，注意资格条件 （3）货物的交接、检验、服务特征和需求）货物的交接、检验、服务特征和需求 货物的交接、检验和交货服务方式是货物招标采购区别于工程招标采购而需要考虑的重要因素。861）国际标准贸易术语规定了双方货物交接的责任、风险和费用的划分。2000年国际贸易术语解释通则中较为常用的7种是：工厂交货exw（指定目的地）、货交承运人fca（目的

56、地）、船上交货fob（装运港，离岸价）、成本加运费cfr（目的港）、成本保险费加运费cif（目的港，到岸价）、运费和保险费付至cip（目的地）、完税后交货ddp（目的地）87 从至卖方责任风险由小到大。选择贸易术语时要考虑运输工具、交货地点、费用承担、风险划分、包装要求等因素，并且要考虑大部分潜在投标人的相应能力。 2）国内贸易通常采用出厂交货价、现场交货价、指定目的地车板交货价等交货方式。 3）交货期限:确定交货期限既要考虑项目进度的实际需要，也要考虑货物采购规模及其货物制造、供应的周期，交货期限会影响标包的划分规模、招标采购的方式、投标人资格条件以及合同的相关条件。 88 4）检验标准和试

57、验方法：检验标准和试验方法是验证货物的技术性能指标是否合格以及合同履行的依据。招标文件的技术规范应明确货物检验指标的标准目录或内容，明确货物试验的方法、步骤等。 5）服务和培训。 89（4）货物的价格特征和需求）货物的价格特征和需求 1）货物的价格构成。国内货物价格包括：货物出厂价及其包装费、运输费、运输保险费和其他杂费； 进口货物价格包括：货物到岸价、进口环节税（进口的关税、增值税、消费税）、国内运费、国内运输保险费和其他杂费。 2）货物的使用寿命。指货物使用的预计时间或者货物所能生产产品或提供劳务的数量。使用寿命的长短直接关系到招标人的经济利益。 3）货物的使用成本。货物的使用成本包括运行

58、成本维护成本、维修改造成本、故障成本和废弃成本等。 904.1招标项目的特征和需求分析4）货物的付款条件。支付方式和进度。5）货物的税收。包括关税、增值税、购置税、消费税等相关计算规则。（5）货物履约风险控制。）货物履约风险控制。 一是对投标人进行严格的资格审查资格审查，要求投标人提供技术、经济等资格信誉文件证明其履约能力； 二是招标人分析货物采购的各种风险特征，选择恰当的合同价格类型恰当的合同价格类型，设置严密的风险控制条件，以合理规避、分配和转移可能产生的风险责任。91 例题： 1 1货物与工程的最显著区别在于货物具有( d )。 a产品的多样性 b技术性 c来源的广泛性 d可移动性 12

59、下列各组国际贸易术语中，按卖方承担的风险由小到大排列的是( c )。 aexw，cif，fob，ddp bexw，fob，ddpcif cexw,fob，cif，ddp dfob，cif，exwddp92 13某机电产品国际招标，四家投标人分别用下列四个不同的贸易术语报价，报价均为1000万美元。在其他条件相同的情况下，采用( c )贸易术语报价的投标人应当中标。 acif b cip cddp d。fob93 卖方须负责订立运输合同，按买卖合同规定的时间，在装运港将货物装到船上，并支付货物运到目的港的运费，但货物在装运港越过船舷后所发生的灭失或损害的风险以及因发生意外事件而引起的一切额外费用

60、全由买方承担，这种国际贸易价格术语是（cfr ）。 a.cif b.fca c.cfr 成本加运费 d.ddp944.1.3服务招标 （1）特许经营项目融资招标 1）特许经营项目融资招标的相关概念：ppp、bot、tot；融资招标、特许经营招标、特许经营项目融资招标。 2）特许经营项目融资招标的程序特征和需求。详见程序图。项目实施方案、资格审查、评标、澄清谈判、中标签约等特征和需求。 95 3）特许经营项目融资招标的技术管理特征和需求。招标人的特征、咨询机构的作用特征、项目建设和运营管理要素、特许经营项目后续招标的特点。 招标人的特征：招标人不是项目法人 咨询机构的作用特征：需要经济商务技术各