进出口实务第二篇

1、进出口实务第二篇进出口实务第二篇 进出口实务第五章 商品的价格 重点重点 价格确实定、计价货币的选择价格确实定、计价货币的选择进出口实务第五章 商品的价格内容：内容：一、作价方法一、作价方法二、计价货币二、计价货币三、计价数量单位与单位价格金额三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用进出口实务第五章 商品的价格：作价方法n固定价格固定价格 每公吨每公吨 300 300 美元美元 CIF纽约纽约n暂不固定价格暂不固定价格 约定约定将来将来确定价格的方法确定价格的方法n暂定价格暂定价格 先先在合同规定一个在合同规定一个暂定价格暂定价格，在，在交货前交货前的一的一定定 时间

2、，再由双方时间，再由双方按照按照当时当时市价市价商定最后价格商定最后价格。n滑动价格滑动价格进出口实务第五章 商品的价格：作价方法n滑动价格滑动价格n 成套设备、大型机械交易成套设备、大型机械交易n 先在合同中规定一个根底价格，交货时或交先在合同中规定一个根底价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。以确定最后价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币 计价货币计价货币Money of Account合同中规定计算价格的货币。合同中规定计算价格的货币。货币名称，写清楚货币的国别地区。货币名称，写清楚货币的国别地区。

3、支付货币支付货币Money of Payment一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币；或一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币；或双方同意的支付手段进行计价和支付。双方同意的支付手段进行计价和支付。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币n计价货币的选择计价货币的选择 n理论上理论上n出口交易，用出口交易，用“硬币硬币n进口交易，用进口交易，用“软币软币n实际业务中，哪种货币？实际业务中，哪种货币？n 双方的贸易习惯、经营意图以及价格。双方的贸易习惯、经营意图以及价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币其他方式其他方式压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时

4、，压低进口价格。进口：采用硬币支付时，压低进口价格。出口：采用软币收汇时，提高出口价格。出口：采用软币收汇时，提高出口价格。“软、软、“硬币结合硬币结合 在不同的合同中使用多种软硬币在不同的合同中使用多种软硬币 订立外汇保值条款订立外汇保值条款Exchange Clause进出口实务第五章 商品的价格：计价货币n订立外汇保值条款订立外汇保值条款Exchange Clause n计价货币和支付货币均为同一软币计价货币和支付货币均为同一软币n软币计价、硬币支付软币计价、硬币支付n软币计价、软币支付一揽子汇率保值软币计价、软币支付一揽子汇率保值 进出口实务第五章 商品的价格： 计价数量单位与单位价格

5、金额n计价数量单位计价数量单位q计价数量单位计价数量单位应与数量条款中的应与数量条款中的计量单位计量单位相相一一致。致。n单位价格金额单位价格金额q双方商定的价格，填写在合同中。双方商定的价格，填写在合同中。 进出口实务第五章 商品的价格： 贸易术语的选用nFOB、CFR、CIF贸易术语贸易术语nFCA、CPT、CIP贸易术语贸易术语nEXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语贸易术语n贸易术语的选用应结合考虑：贸易术语的选用应结合考虑：n增收节支外汇运保费。增收节支外汇运保费。n适合所选用的运输方式。适合所选用的运输方式。n按实际需要，灵活掌握。按实际需要，灵活掌握。n平安收汇，平安收货

6、。平安收汇，平安收货。进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣重点重点出口换汇本钱和出口盈亏率的计算出口换汇本钱和出口盈亏率的计算佣金和折扣的含义和计算佣金和折扣的含义和计算合同中的价格条款合同中的价格条款主要贸易术语的价格构成和价格换算主要贸易术语的价格构成和价格换算进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣内容内容一、出口商品本钱核算一、出口商品本钱核算二、佣金和折扣二、佣金和折扣三、买卖合同中的价格条款三、买卖合同中的价格条款补充：贸易术语的价格构成及其换算补充：贸易术语的价格构成及其换算进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算出口总本钱人民币元出口总本钱人民币元

7、为出口商品而支付的国内总本钱为出口商品而支付的国内总本钱出口销售外汇净收入外汇，美元出口销售外汇净收入外汇，美元 出口商品按出口商品按FOB价所得的外汇收入价所得的外汇收入出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 出口销售外汇净收入银行外汇买入价出口销售外汇净收入银行外汇买入价进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算 （美元）（美元）FOB出口外汇净收入FOB出口外汇净收入）出口总成本（人民币元出口总成本（人民币元换汇成本换汇成本 出口换汇本钱出口换汇本钱净收一单位的外汇所花费的本币本钱净收一单位的外汇所花费的本币本钱 出口总本钱出口总本钱= 购货本钱生产本钱购货本钱生产本

8、钱+费用退税费用退税 出口退税出口退税 = 增值税发票金额增值税发票金额 退税率退税率/1+增值增值税率税率进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 出口商品本钱核算 100%100%出口总成本出口总成本盈亏额盈亏额出口出口 出口盈亏率出口盈亏率 出口盈亏额出口盈亏额出口总成本出口总成本- -出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣佣金佣金CommissionCommission给中间代理商的酬金给中间代理商的酬金“明佣与明佣与“暗佣暗佣 佣金的表示方法佣金的表示方法进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣n佣金的表示方法佣

9、金的表示方法qUS $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨每公吨200200美元美元CIF纽约，包括纽约，包括2%2%佣金佣金qUS $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公吨每公吨200200美元美元CIFC2%2%纽约纽约进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣n佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法q计算计算 佣佣金金率率）1 1（/ /净净价价含含佣佣价价-佣佣 金金= = 含佣价含佣价* *佣金率佣金率 支付方式：在货价中扣除支付方式：在货价中扣除

10、/ /另行支付另行支付净净 价价 = = 含佣价含佣价1-1-佣金率佣金率进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣n折扣折扣Discountn卖方按原价给予买方一定百分比的减让卖方按原价给予买方一定百分比的减让n“明扣与明扣与“暗扣暗扣n种种折扣：种种折扣：nQuantity Discount数量折扣数量折扣nSpecial Discount 特别折扣特别折扣nTurnover Bonus 年终回扣年终回扣进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣n表示方法表示方法n“每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，折扣伦敦，折扣3%n US$200 per Metric to

11、n CIF Londonn including 3% discountn “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，减伦敦，减3%折扣折扣n Less 3% discountn 绝对数表示：绝对数表示： “每公吨折扣每公吨折扣6美元美元进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 佣金与折扣n计算与支付计算与支付n计算计算n 通常以成交额或发票金额为根底计算通常以成交额或发票金额为根底计算n支付支付n 一般由买方支付货款时预先予以扣除一般由买方支付货款时预先予以扣除n作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争货物的

12、积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。力，从而扩大销售。进出口实务第六章 出口本钱核算与佣金和折扣 买卖合同中的价格条款n价格条款的内容价格条款的内容n单价单价n 计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语n总价总价n =单价成交数量单价成交数量n作价方法作价方法n与单价有关的佣金与折扣与单价有关的佣金与折扣进出口实务复习n以下我方出口报价写法不正确的有：以下我方出口报价写法不正确的有： 。n A. USD 60 per M/T FOB QINGDAOn B. USD 60 per M/T FCA NEW YORKn C. USD 60 per

13、 M/T CFR QINGDAOn D. GBP 50 per M/T CIF LONDONn E. GBP 50 per M/T CIF SHANGHAI进出口实务复习n以下选项在对外贸易交易中被称为以下选项在对外贸易交易中被称为“折扣的是折扣的是n 。n A. Allowancen B. Insurancen C. Commissionn D. Freight进出口实务复习n以下我方出口单价的写法是否正确？如有错误或以下我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。不完整，希更正或作补充。n 1每码元每码元CIFC香港；香港；n 2每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国；净价

14、英国；n 3每吨每吨1000美元美元FOB伦敦；伦敦；n 4每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣；折扣；n 52000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%。进出口实务例题1.1.我某企业向新加坡我某企业向新加坡A A公司出售一批货物，出口总价为公司出售一批货物，出口总价为1010万美元万美元CIFCIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为运运费为40004000美元，保险按美元，保险按CIFCIF总价的总价的110%110%投保一切投保一切险，保险费率险，保险费率1%1%。这批货物的出口总本钱为。这批货物的出口总本钱为7272万人万人民

15、币元。结汇时，银行外汇买入价为民币元。结汇时，银行外汇买入价为1 1美元折合人民美元折合人民币元。试计算这笔交易的换汇本钱和盈亏额。币元。试计算这笔交易的换汇本钱和盈亏额。解：解：出口外汇净收入出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I =100 000-4 000-(100 000100 000-4 000-(100 000110%110%1%)1%) =94 90094 900美元美元 进出口实务例题出口换汇本钱出口换汇本钱= =出口总本钱出口总本钱( (人民币元人民币元) )出口外汇净收入出口外汇净收入( (美元美元 美元元美元美元元美元出口盈亏额出口盈亏额 出口盈亏额出口盈亏额= =出口销

16、售人民币净收入出口总本钱出口销售人民币净收入出口总本钱 =94 900 =94 9008.3-720 0008.3-720 000 =67 670 =67 670元元 答：此笔交易的出口换汇和换汇本钱为美元答：此笔交易的出口换汇和换汇本钱为美元 元美元；出口盈亏额为元美元；出口盈亏额为67 67067 670元。元。出口盈亏率出口盈亏率9.4%9.4%进出口实务例题2.我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤元我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤元人民币，另加其他费用人民币，另加其他费用10%。外销价为每吨。外销价为每吨146美元美元FOB大连，含佣金大连，含佣金2%。试计算该商品

17、的出口换汇本。试计算该商品的出口换汇本钱。钱。进出口实务例题解：解： 出口总本钱出口总本钱 F=1.11+10% 1 000 =1 210元元 出口外汇净收入出口外汇净收入 净价净价=含佣价含佣价1-佣金率佣金率 =146 1-2% 美元美元 出口换汇本钱出口换汇本钱 =出口总本钱出口外汇净收入出口总本钱出口外汇净收入 =1 210 元美元元美元 答：该商品的出口换回本钱为元美元答：该商品的出口换回本钱为元美元 。进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算nFOB、CFR、CIF贸易术语的价格构成贸易术语的价格构成n进货本钱进货本钱n费用费用n净利润净利润进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算

18、nFOB价价=进货本钱价进货本钱价+国内运费国内运费+净利润净利润nCFR价价=进货本钱价进货本钱价+国内运费国内运费+净利润净利润 +国外运费国外运费n =FOB价价+国外运费国外运费nCIF价价=进货本钱价进货本钱价+国内运费国内运费+净利润净利润+国外运费国外运费n +国外保险费国外保险费n =CFR价价+国外保险费国外保险费进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算nFOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算贸易术语的价格换算qFOB价换算为其他价价换算为其他价保险费率保险费率投保加成投保加成1 1国外运费国外运费FOB价FOB价CIF价CIF价 国外运费国外运费FOB价FOB价CFR价CFR价 进出口实务补充：贸易术语的价格构成与换算qCFR价换算为