三个月决定未来学员手册

1、成长班三个月决定未来学员手册学员笔记三个月决定未来营销寿险生涯最关键的时期是前三个月。前三个月的收入决定我们未来的收入，前三月的工作模式决定了我们前三个月的收入。所以 我们必须建立阳光新人首三月标准工作模式：树立1个目标、掌握2项技能、学会3类产品、养成4种习惯。为了达成目标，我们要向行 业精英学习并按照行业规律制定自己的一天。O学习目标通过学习，我们能够正确理解三个月决定未来，了解阳光新人首 三月工作模式建立的必要性和重要性，同时固定高效的安排自己的一 天，为自己的寿险生涯长期发展奠定坚实基础。£0学习重点了解首三月对未来的重要性了解阳光新人首三月工作模式：1234制定自己的收入目

2、标并固定自己的工作时间【版权所有 禁止翻印】2019年阳光人寿成长班配套学员手册成长班三个月决定未来学员手册”学员笔记第一章三个月决定未来三个月决定未来前三个月的业绩X 4二第一年的业绩总量前3个月的收入决定未来收入前3个月的工作模式决定前3个月收入听课心得：第二章新人首三月工作模式能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员定是具有良好的工作模式的人首三月工作模式一一阳光新人12341个目标 2 项技能 3 类产品 4 种习惯,丿1个目标：一合二转三阳第1个月：达成3000FYP第2个月：达成基本法转正标准第3个月：达成阳光人力2项技能：缘故开拓、转介绍寿险营销生涯的成功90%取决于名单收

3、集和整理！名单来源两大途径?缘故开拓：新进业务员80%勺业务来自于缘故市场；方法：电话搜索、 五同法、联想法等?转介绍：转介绍业绩占比是衡量业务员长期生存的重要指标。方式： 递送保单转介绍、聚餐转介绍、影响力中心转介绍等。3类产品：获客类产品、保障类产品、财富规划类产品掌握产品基础知识掌握产品销售逻辑获客类产品：（车险、意外险等）保障类产品：（臻欣、真心少儿等）财富规划类产品：（欣享年年等）4种习惯：每天出勤、每天 3访、每天填写工作日志、每天使用全能宝。养成习惯只需要21天。每天出勤：出勤是保证人生每天正常工作的前提?固定动作：准时参加每日早会、夕会、培训、活动每天3访：每天见3个客户是努力

4、的底线? 10:5:3:1 规律一一每成交1件保单必须要送出3份建议书；每送出 一份建议书必须经过5/3次面谈；每取得面谈一位客户的机会至少需 要约访2人。【版权所有 禁止翻印】2019年阳光人寿成长班配套学员手册成长班三个月决定未来学员手册?每天3访是营销人员寿险生涯长期持续生存的基础。每天填写工作日志：工作日志是对每日工作的记录与计划?固定动作：?每月月底：根据工作日志拟定下月工作计划?每周周五：翻阅工作日志、回顾每位客户的销售进程、拟定下周拜访 计划?每日早会：记录早会内容、第一时间填写拜访记录?每天晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划每天使用全能宝：新人90天学习、客户管理、时间管理第三章我的一天成功源于固定高效的工作模式。 固定高效的工作模式从每一天开始优秀营销员的一天$5从粗略规划到细致规划每一天*时间事项工作日08:30 09:30岀勤参加早会09:30-10:00整理今日工作it划.填写工作日志10:00-12:00面见第一个客户13:00-19:00见两个客户19:00-20:00晩饭20:00-21:00打电话约客户计划明日工作安排WIT*K2015年每一天都如此度过我的天时间事项创学员笔记课