国际贸易实务-合同细节ppt课件

1、国际贸易实务国际贸易实务经济学院 国际贸易实务课程组商品的质量 商品的数量 商品的包装 商品的价钱 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付 商品检验 不可抗力 索赔 仲裁合同的标的物及其质量、合同的标的物及其质量、数量和包装数量和包装 教学的目的和要求经过学习了解商品质量的概念；掌握质量的表示方法、质量条款的内容和订立时应留意的问题。经过学习了解计量单位、计量方法；掌握常用计量单位及其换算；掌握 数量条款及异短装条款的规定方法。经过学习了解国际货物买卖对运输包装缓和销售包装的操作方法；掌握运输标志的设计方法和包装条款的订立方法。第一节第一节 商品的质量商品的质量一分钱 一分货Reput

2、ationsale酒香不怕巷子深一、商品质量的概念一、商品质量的概念亦称商品的质量，是指商品的内在质量和外观形状的综合，是商品适宜一定用途，满足用户需求的各种特性。内在质量？ 外观形状？商品质量不仅决议商品的运用效能，而且还决议着商品的价钱和销路。二、表示质量的根据二、表示质量的根据 以实物表以实物表示质量示质量以文字阐明以文字阐明表示质量表示质量一以实物表示质量一以实物表示质量 凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭样品买卖凭样品买卖 Sales as per Seller Sales as per Sellers s Sample Sample 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 Sales as pe

3、r Buyer Sales as per Buyers s SampleSample样品：指从一批商品中抽取出来的或由消费和运用样品：指从一批商品中抽取出来的或由消费和运用部门设计加工出来的可以代表商品质量的少量实部门设计加工出来的可以代表商品质量的少量实物。物。凭买方样品买卖的风险及躲避方法凭买方样品买卖的风险及躲避方法 某厂业务员在买卖会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔买卖，回厂后发现此单无法完成。 1. 致损缘由：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些目的达不到 3. 躲避方法：对等样品Counter Sample)回样 凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买

4、卖的风险及躲避方法凭卖方样品买卖的风险及躲避方法案例案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸土纸合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同质量商定为由，向我提出异议索赔。同质量商定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：赞同酌情给予赔偿我方：赞同酌情给予赔偿 1. 致损缘由：二个质量规范 2. 风 险：多个规范同时存在，交叉约束 3. 躲避方法：样品是表示质量的独一根据

5、 案案 例例 青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价。请问这种以好顶次的做法能否妥当？ 1. 经济损失-降价 2. 经济赔偿- 违约 3. 信誉损失二以文字阐明表示质量二以文字阐明表示质量 1. 1. 凭规格、等级和规范买卖凭规格、等级和规范买卖 Sales by Specification, Sales by Specification, Grade or StandardGrade or Standard 2. 2. 凭商标和牌名买卖凭商标和牌名买卖 Sales by Brand

6、 or Trade Sales by Brand or Trade MarkMark 3. 3. 凭图片和阐明书买卖凭图片和阐明书买卖 Sales by Origin Sales by Origin 凭规格、等级和规范买卖 良好平均质量 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货适用对象： 质量变化大，难以规定一致规范的产品。含 义： A 指每个消费年度农产品的“中等货 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 同一种商品的“平均质量。 我国 产区当年该产品的平均质量。上好可销质量 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 规范

7、凭牌名或商标买卖 适用对象： 质量稳定，信誉较高的品牌。风 险： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 了解仿冒躲避方法：提供XX地产的原产地证书 凭阐明书买卖 适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等风 险： 特殊检验、长期保值、售后效力躲避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术效力条款 凭产地称号买卖凭产地称号买卖适用对象： 风 险： 躲避方法：三、质量条款三、质量条款 1 1、详细明确的品名、详细明确的品名 2 2、详细明确的表示质量的根据、详细明确的表示质量的根据 质量公差质量公差 质量机动幅度质量机动幅度质量公差质量公差 Tolerance Tolerance 允许卖方所交货物质量高于

8、或低于合同规定质量的幅度。 工业制废品 公认的误差 公差范围内不得要求价风格整质量机动幅度 价风格整订立质量条款时应留意的问题订立质量条款时应留意的问题根据商品特点，正确运用表示质量的方法。根据商品特点，正确运用表示质量的方法。用词须简单，详细，明确，防止用模糊概念科用词须简单，详细，明确，防止用模糊概念科学，灵敏。学，灵敏。慎慎 用两种表示质量的方法相结合的运用方式。用两种表示质量的方法相结合的运用方式。商品的数量商品的数量一、商定商品数量的意义二、计量单位和计量方法一计量单位(Measuring Unit)二计算分量的方法1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net Weight)

9、对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净 (Gross for Net)的做法。计算皮重Tare Weight的方法：实践皮重、平均皮重、习惯皮重和商定皮重。 3 3、公量、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)计算公式：计算公式：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口例题：内蒙古某出口公司向韩国出口1010公吨羊毛，公吨羊毛，规范回潮率为规范回潮率为11%11%，经抽样证明，经抽样证明1010公斤纯羊毛用公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重科学方法抽干水后净重8 8公斤干羊毛，求用公量公斤干羊毛，求用公量计算的交货分量为

10、多少？计算的交货分量为多少？4 4、实际分量、实际分量(Theoretical Weight)(Theoretical Weight)5 5、法定分量、法定分量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net (Net Net Weight)Net Weight)。相关链接：相关链接： 第第5656条：假设价钱是按货物的条：假设价钱是按货物的分量规定的，如有疑问，应按净重确定分量规定的，如有疑问，应按净重确定三、数量条款的规定一正确掌握成交数量二数量条款该当明确详细假设成交数量前运用“大约、“近似等字眼，根据以下简称UCP500 的规定，这个约数可解释为交货

11、数量有不超越10%的增减幅度案 例 我某公司出口布匹以信誉证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美圆，但金额注明为不超越总额5000美圆，那么我某公司如何掌握装运数量？三合理规定数量机动幅度数量增减条三合理规定数量机动幅度数量增减条款或溢短装条款，款或溢短装条款，More or Less ClauseMore or Less Clause1 1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当2 2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。行使。 3 3、计价方法要公平合理、计价方

12、法要公平合理合同中假设未明确规定按何种价钱计算，按合同中假设未明确规定按何种价钱计算，按照国际惯例，应按合同价钱计算。照国际惯例，应按合同价钱计算。商品的包装商品的包装 一、运输包装shipping packing - 外包装outside packing一要求 1、顺应商品的特性 2、顺应运输的要求 3、思索各国的规定和客户的要求 4、便于各环节的操作 5、在保证结实的前提下节省费用运输标志shipping marks唛头 买方 参考号码 目的地 件数号码指示性标志indicative marks警示性标志warning marks二运输包装的标志二、销售包装要求要求 便于陈列便于陈列 便于识别商品便于识别商品 便于携带和运用便于携带和运用 要有艺术吸引力要有艺术吸引力 符合民族惯例符合民族惯例 条形码